高玉冰

抓生產(chǎn) 轉(zhuǎn)內(nèi)銷 促品牌
——廣東眼鏡在行動

高玉冰

近十幾年來，廣東眼鏡工廠大多以接國外訂單為主，他們在生產(chǎn)上埋頭苦干，在管理上精益求精，其產(chǎn)品質(zhì)量贏得了不少國際客戶的好評。普遍來看，廣東眼鏡工廠的生產(chǎn)工藝一流、質(zhì)量穩(wěn)定，款式設(shè)計更新速度較快，吸引了不少國內(nèi)自主品牌商的關(guān)注。隨著近年來國內(nèi)眼鏡消費市場的不斷升級，品牌意識不斷增強，一些國內(nèi)眼鏡自主品牌商也在積極尋求與有相當實力的生產(chǎn)工廠達成合作。在深圳橫崗這個不大的鎮(zhèn)里，常年都有天南地北的品牌公司前來洽談、下單，交易十分活躍。

一邊是期待轉(zhuǎn)型，將訂單逐漸轉(zhuǎn)向國內(nèi)生產(chǎn)的眼鏡工廠，另一邊是正在積極尋求最貼合自己品牌生產(chǎn)的貿(mào)易公司，他們之間還需要經(jīng)過探索以達成雙方的合作，但在我們之前的采訪中發(fā)現(xiàn)，有更多的工廠已明確提出，希望以自身多年的生產(chǎn)經(jīng)驗，獲取國內(nèi)自主品牌企業(yè)的認可。而以下這些工廠，本刊記者在實際采訪中看到的是他們正在積極轉(zhuǎn)型，盡可能尋求國內(nèi)合作意向。不少廣州眼鏡制造廠商已經(jīng)明確表示，目前眼鏡制造企業(yè)的利潤空間遭受壓縮，生存壓力與日俱增，曾經(jīng)擁有的美好日子一去不復(fù)返。他們欲將轉(zhuǎn)向國內(nèi)市場，利用自身多年的生產(chǎn)優(yōu)勢，開創(chuàng)出新的市場空間。

緊抓生產(chǎn)，從內(nèi)部管理到精益生產(chǎn)，降低生產(chǎn)成本，持續(xù)打造制造企業(yè)的核心競爭力。

位于廣州市區(qū)附近的廣州先達眼鏡公司是廣州地區(qū)最早從事眼鏡生產(chǎn)的企業(yè)之一，主要生產(chǎn)中高檔太陽鏡，產(chǎn)品銷往歐美、日本、東南亞等國家和地區(qū)。廣州市先達眼鏡公司董事長莫廣松告訴記者，公司自從2008年底引入西點管理課程，聘請廣州中山大學(xué)的老師在全廠范圍內(nèi)進行學(xué)習(xí)培訓(xùn)以來，在生產(chǎn)管理上采用生產(chǎn)主管負責(zé)制，質(zhì)量管理實行崗位負責(zé)制，將生產(chǎn)工作與產(chǎn)品質(zhì)量控制兩項工作緊密聯(lián)系在一起，避免了員工工作相互推諉的事情發(fā)生，新的生產(chǎn)管理方式采用以后，第二年的總產(chǎn)量提升了20%，每個員工的實際工作效率比以前大大提高。

廣州市金利隆光學(xué)有限公司專注鏡架生產(chǎn)多年的金利隆光學(xué)，如今的掌門人正是公司的第二代接班人莫婉婷。金利隆公司創(chuàng)業(yè)初期專攻國內(nèi)市場，后來隨著市場環(huán)境的變化，逐步轉(zhuǎn)向了海外市場。莫總認為，做內(nèi)銷市場時眼鏡生產(chǎn)企業(yè)不但要負責(zé)款式的開發(fā)、設(shè)計，也要注重生產(chǎn)的各個環(huán)節(jié)，保證產(chǎn)品質(zhì)量，這一系列的管理鏈對企業(yè)來說都意味著精力和資金的投入。

廣州金利隆光學(xué)公司父女兩代掌門人

調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，進一步明確企業(yè)市場定位，不斷挖掘適應(yīng)市場需求的產(chǎn)品，追求產(chǎn)品的多種組合，從容面對多變的市場。

從事20多年眼鏡生產(chǎn)的徐廣楨如今對內(nèi)銷市場躊躇滿志

佛山市南海金路眼鏡實業(yè)有限公司從1994年建廠至今，金路眼鏡公司董事長徐廣楨夫婦與眼鏡早已結(jié)下不解之緣。從小廠開始做起，金路眼鏡公司目前已擁有了自己的廠房，占地2萬多平方米，足以容納幾百工人。董事長徐廣楨在接受記者采訪時堅定地表明自己的觀點，他認為，“未來的市場，不管是生產(chǎn)工廠還是貿(mào)易公司，如果沒有自己的品牌，都將會生存困難”。

另外，在廣州市花都區(qū)還有一些鏡片生產(chǎn)企業(yè)，如廣州銓宇光學(xué)、廣州銘雅光學(xué)公司等，通過走訪了解到，銓宇主要為太陽鏡生產(chǎn)公司提供PC鏡片，客戶主要集中在廈門、東莞等地。據(jù)公司總經(jīng)理蔡征宇介紹，銓宇公司的主要客戶在廈門，隨著廈門太陽鏡生產(chǎn)企業(yè)整體發(fā)展水平的提升，銓宇公司的發(fā)展重點也是放在對自身產(chǎn)品品質(zhì)的不斷提高上。在花都，同樣也為太陽鏡生產(chǎn)企業(yè)提供鏡片配套的廣州銘雅光學(xué)公司主要生產(chǎn)PA（尼龍）、TAC（偏光）、PC（太空防爆）、AC（亞克力）等鏡片，在投入大量的人力物力、經(jīng)過不懈努力研究開發(fā)并生產(chǎn)出尼龍?zhí)栫R片這一新產(chǎn)品以后，銘雅公司僅憑這一項產(chǎn)品，每年都能新增上百萬副的訂單量，銷量業(yè)績明顯上升。

加快拓展內(nèi)銷市場步伐，尋找新出路，出口訂單+內(nèi)銷市場訂單兩條腿并行。試水內(nèi)銷訂單，把握國內(nèi)消費需求，為發(fā)力進軍國內(nèi)市場打下基礎(chǔ)。

廣州大展眼鏡總經(jīng)理陳增華

廣州億海光學(xué)總經(jīng)理高飛渴望公司進一步轉(zhuǎn)型成功

廣州大展眼鏡有限公司目前是100%的太陽鏡生產(chǎn)出口，在美國市場上，大展眼鏡甚至還有自己注冊的眼鏡品牌“DG”，在美國眼鏡的一級批發(fā)市場上走勢良好。公司總經(jīng)理陳增華告訴記者，回想2008年金融危機時，看著美國的訂單銳減，心里就暗下了決心，今后一定要“自主品牌+訂單”兩條腿走路。

廣州億海眼鏡公司毗鄰廣州花都機場，有著較好的地理位置，公司成立幾年來，生產(chǎn)的太陽鏡、光學(xué)架都是依照國外訂單的產(chǎn)品風(fēng)格，總經(jīng)理高飛對記者說：“我對內(nèi)銷市場很感興趣，只是苦于一時還找不到合適的切入口。畢竟，做慣了外銷市場，內(nèi)銷市場的游戲規(guī)則還不是很了解呢！”他向記者表示，如果有合適的時機，他很樂意與國內(nèi)自主品牌企業(yè)進行合作，以此挺進內(nèi)銷市場。

以市場為導(dǎo)向，引進現(xiàn)代設(shè)計管理手段，重視培養(yǎng)專業(yè)人才，不斷加強生產(chǎn)設(shè)計、開發(fā)能力。

從單純的OEM代工生產(chǎn)轉(zhuǎn)向品牌商提供產(chǎn)品設(shè)計，做ODM的原始設(shè)計制造商，是廣東眼鏡制造企業(yè)謀求自助的一大重要手段。ODM的重點是設(shè)計，眼鏡生產(chǎn)企業(yè)依托自身的開發(fā)、設(shè)計能力，與品牌貿(mào)易商共同進行品牌的設(shè)計并負責(zé)全部的生產(chǎn)。盡管制造企業(yè)并不擁有該品牌，也不負責(zé)隨后的產(chǎn)品銷售，但在這條產(chǎn)業(yè)價值鏈上，ODM制造企業(yè)相比一般的普通生產(chǎn)企業(yè)來說，已經(jīng)不是被動型的被挑選者，研發(fā)和設(shè)計上的優(yōu)勢為企業(yè)帶來了更多與品牌商博弈的資本，更有一些制造企業(yè)，在推出了受到市場認可的自主品牌以后，已經(jīng)借此成為制造業(yè)中的佼佼者，得到貿(mào)易商的青睞，市場前景喜人。

目前在整個廣東省，以原創(chuàng)設(shè)計開發(fā)為主要訂單能力的制造企業(yè)為數(shù)不少。對于這一批企業(yè)來說，競爭已不再僅限于壓低產(chǎn)品價格，而是提高自身的研發(fā)實力。作為首批開始為客戶進行設(shè)計開發(fā)款式的企業(yè)之一，東莞銘楓眼鏡廠比其他同行更早嘗到ODM的甜頭，客戶訂單源源不斷。在銘楓，多名專業(yè)產(chǎn)品設(shè)計師都具有多年以上的眼鏡產(chǎn)品設(shè)計經(jīng)驗，結(jié)合營銷領(lǐng)域背景，可以為客戶分析既有產(chǎn)品線，又能主動給品牌客戶規(guī)劃欠缺的產(chǎn)品定位，與有發(fā)展?jié)摿Φ目蛻粢黄鸪砷L。

深圳新恒利眼鏡公司以客戶為主，吸收國外的技術(shù)，加上自己的開發(fā)，訂單持續(xù)增長，走出了自己的時尚眼鏡之路。

深圳慧明眼鏡公司自2005年開始轉(zhuǎn)型，從產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、管理模式到強調(diào)開發(fā)設(shè)計等方面進行了調(diào)整，轉(zhuǎn)型幾年后，如今的慧明公司具有自身過硬的設(shè)計開發(fā)能力，結(jié)合多年的生產(chǎn)經(jīng)驗和實力，更具競爭力。