一元錢+商業(yè)[秒殺]風(fēng)靡的背后

林棟彬

一元錢，可以買到手機(jī)，寶馬、甚至幾十萬的房子。這可能嗎?回答是”絕對可能”，只要你參與“秒殺”!

所謂“秒殺”，就是網(wǎng)絡(luò)賣家發(fā)布一些超低價格的商品，所有買家在同一時間網(wǎng)上搶購的一種銷售方式。由于商品價格低廉，往往一上架就被搶購一空，有時只用一秒鐘。目前，在淘寶等大型購物網(wǎng)站中，“秒殺店”的發(fā)展可謂迅猛。

當(dāng)“秒殺”現(xiàn)象在網(wǎng)絡(luò)上愈演愈烈，甚至發(fā)展到我們身邊時，該如何看待這種新的營銷風(fēng)暴?買家和賣家各得到了什么?“秒殺”還能火多久?

商品無所不包“秒殺”鋪天蓋地

一元錢能買到什么?十條短信或者兩個肉包子。但換成“秒殺“就不一樣了!

隨著網(wǎng)上購物的日漸紅火，商家爭相祭起“秒殺”大旗。記者百度搜索“秒殺”：比亞迪瑞士軍刀、防水尿褲、真絲圍巾，打折機(jī)票液晶電視，”秒殺”促銷活動涉及的商品門類從汽車到普通家具，從奢侈品到日常用品，不一而足，無一不及?！懊霘ⅰ眱r格更是大大低于商品市場價格。

百度關(guān)鍵詞“秒殺”，翻了前十頁，每頁十條信息，總計一百條信息，其中過半都是商家做的“秒殺”關(guān)鍵詞廣告，比如“開學(xué)將至，為孩子們買文具，只上秒殺”。而進(jìn)一步打開網(wǎng)頁發(fā)現(xiàn)，還有“天上掉餡餅”的事，“同城旅游秒殺”不是“一元秒殺”，而是“0元秒殺”某旅游景區(qū)門票。

“‘香奈兒5號經(jīng)典女士香水(50ml)一元“秒殺”!能相信嗎?一看就是商家制造噱頭炒作而已，你根本就拍不到?！睍r常泡在網(wǎng)上淘寶購物的網(wǎng)友“琴琴”對這種活動已不再有新鮮感：“可以沒玩過‘秒殺，但‘大甩賣、‘清倉大處理，‘跳樓價，‘跳水價等宣傳口號都知道吧?！霘⒅皇前杨愃苹顒影嵘暇W(wǎng)絡(luò)而已?！?/p>

所謂“秒殺”，就是網(wǎng)絡(luò)賣家發(fā)布一些超低價格的商品，所有買家在同一時間網(wǎng)上搶購的一種銷售方式。由于商品價格低廉，往往一上架就被搶購一空，有時只用一秒鐘?！笔甲髻刚摺笔翘詫?，但截至目前，大型購物網(wǎng)站的“秒殺店”的發(fā)展很是迅猛。

賣家賺人氣買家玩刺激

有網(wǎng)友開玩笑說：“秒殺”就是合法且有趣的“搶劫”?！百u家有活動時，在一個時間點(diǎn)大概有千萬網(wǎng)友盯著限量秒殺產(chǎn)品，不停敲擊鍵盤，刷新電腦屏幕，爭相以最迅速的手勢搶到‘寶貝。因?yàn)閾尩降膸茁侍?，搶到則會欣喜，搶不到會很失望。因此不單單是購物，更是一種游戲。“網(wǎng)友Nancyring“說。

資深網(wǎng)蟲“琴琴”身上穿的衣服、飾品、鞋子甚至連絲襪都是通過互聯(lián)網(wǎng)購買。她對“秒殺“很熟悉，并很迷戀這種“刺激好玩的游戲”。

消費(fèi)者在買到物美價廉商品的同時，購物稀缺性體驗(yàn)也非常具有吸引力。不同干線下銷售，網(wǎng)絡(luò)‘秒殺以其積聚娛樂、時尚、刺激性特征的模式，讓‘秒殺火速成為熱門詞匯?！睜I銷專家路勝貞認(rèn)為：“對于賣家而言，是一種有效的促銷宣傳手段?！?/p>

賣家通過“秒殺“聚集人氣效應(yīng)是經(jīng)過市場驗(yàn)證的。據(jù)媒體報道，淘寶去年下半年舉辦了一次“一元秒殺“活動，當(dāng)時參與人數(shù)超過600萬，活動當(dāng)天淘寶實(shí)現(xiàn)100萬的會員訪問。秒殺活動結(jié)束后百度關(guān)鍵詞搜索有近17000篇的相關(guān)報道?！罢麄€活動期間，該產(chǎn)品的傳播用戶數(shù)超過1億?！碧詫殧?shù)字娛樂有限公司董事總經(jīng)理盧亮表示。

看似刺激其實(shí)普通顧客難賺到“實(shí)惠”

隨著“秒殺”人氣聚集效應(yīng)的高漲，一些網(wǎng)絡(luò)商家“秒殺”營銷的噱頭越來越大。不久前，某網(wǎng)絡(luò)商城還推出了“秒殺寶馬車”的活動，活動中第一位“秒殺“成功并符合相關(guān)條件的消費(fèi)者將得到一款寶馬新車的半年使用權(quán)。雖然僅僅是“秒殺”一段時間的使用權(quán)，但價值幾十萬元的“秒殺“商品吸引了大量消費(fèi)者的關(guān)注。繼“汽車”之后，一些商家將價值近百萬元的房子、價值連城的豪宅也登上“秒殺“舞臺。

但“秒殺“論壇的一位圈內(nèi)人士介紹，現(xiàn)在要想成功“秒”到商品，不但需要專業(yè)軟件，還要有經(jīng)驗(yàn)和技巧，普通消費(fèi)者已經(jīng)很難勝任了。

在一些“秒殺”網(wǎng)站中，有經(jīng)驗(yàn)的網(wǎng)友不但貼出了攻略秘籍，還提供代人”秒殺”服務(wù)，并根據(jù)“秒”的商品價值收取提成。此外，“秒殺”相關(guān)的專業(yè)工具也開始在網(wǎng)上走紅。

“‘ 秒殺這種東西，一般人根本就拍不到。不是被有秒殺器的人拍了，就是被賣家自己拍了?！本W(wǎng)友“琴琴“說：“不要相信一元‘秒殺了，越來越假了，等淘寶把那些‘秒殺器都封了，大概會公平一些?！?/p>

“就像開發(fā)商廣告宣傳3000元／平方米起價賣房，但購房者永遠(yuǎn)難以購到低價房子一樣。隨著競爭的日益激烈，商家玩的噱頭越來越大，而專業(yè)工具和專業(yè)人員的出現(xiàn)使得‘秒殺實(shí)惠離普通消費(fèi)者越來越遠(yuǎn)。”上述圈內(nèi)人士分析。

反思“秒殺”“挑戰(zhàn)性游戲”能長久嗎?

作為一種新的營銷方式，“秒殺”確實(shí)提升了很多網(wǎng)絡(luò)店鋪的訪問量，但這種以宣傳、促銷為主的營銷方式，因種種漏洞引起了很多網(wǎng)民的不滿。

上述圈內(nèi)人士表示：“秒殺”本來是一種消費(fèi)者得實(shí)惠、商家聚人氣的雙贏戰(zhàn)略。但如今一些商家僅僅靠巨大的噱頭來吸引消費(fèi)者的眼球，而真正的“實(shí)惠”卻鮮見。這使得秒殺“淪為商家單純的營銷手段，失去其互動、雙贏的屬性。

“‘秒殺實(shí)質(zhì)是一種促銷，賣家為了提高商品曝光率、網(wǎng)站流量進(jìn)行的一種促銷方式。”網(wǎng)絡(luò)營銷人趙德桅向記者進(jìn)一步分析：“但淘寶網(wǎng)創(chuàng)始‘秒殺之初，不僅僅限于促銷，更是種廣告方式，是一種吸引眼球的炒作手段?！?/p>

“秒殺”模式能否長久生存?專家的觀點(diǎn)是：“既然是炒作。噱頭，就必然注定‘風(fēng)靡一時。比如‘一元錢秒殺題材已經(jīng)不再新鮮，激不起顧客多少新鮮感了，所以才有商家開始‘秒房，‘秒寶馬，但只要是噱頭，就注定不長久。這與芙蓉姐姐之后再炒作出來個鳳姐沒什么本質(zhì)區(qū)別?！?/p>

“如果將‘秒殺‘僅僅當(dāng)促銷活動來做，商家得到的東西很有限。促銷應(yīng)在品牌的統(tǒng)一策略下進(jìn)行，并利用品牌積累的資產(chǎn)為活動助勢。這個意義上說， ‘秒殺活動成為品牌提升或與消費(fèi)者溝通的一次有價值、有意義的公關(guān)活動。這樣，‘秒殺才能長久，才具可持續(xù)性?！逼放浦袊l(fā)展研究中心認(rèn)為。