廣告的力量

強(qiáng) 子

去年世界一流作家的收入排行中，美國暢銷驚悚小說家詹姆斯·帕特森以7000萬美元(約4.756億元人民幣)穩(wěn)居首席。

帕特森在紐約長大，由貧困的單身母親養(yǎng)育成人。1969年從曼哈頓學(xué)院畢業(yè)后，帕特森就讀一所大學(xué)的研究生課程，學(xué)習(xí)英語文學(xué)，一年之后即輟學(xué)。此后，他進(jìn)入著名的沃特·湯姆遜廣告公司，成為一名廣告文案，并從一個普通文案成長為該公司歷史上最年輕的創(chuàng)意主管和該公司北美分公司的總裁。就在這一時期，他開始閱讀各種暢銷小說，每天晚上下班后和周末寫作，他的處女作《托馬斯·貝瑞曼號碼》獲得了美國懸疑小說類的奧斯卡大獎——埃德加·艾倫坡獎。此后，帕特森還寫過幾部小說，但都銷量一般，反響平平。

直到1993年，《蜘蛛來了》打開了帕特森的賺錢之路。

1993年。在即將推出其作品《蜘蛛來了》時，帕特森向出版社提議，讓這本書擠上《紐約時報》暢銷書排行榜的最好方法就是在電視上大做廣告。對此提議，出版社卻不愿考慮。因?yàn)?，按照傳統(tǒng)，一本書的印數(shù)往往要依據(jù)其作者前一部作品的銷量而定。而帕特森之前作品的銷量卻很一般：此外，在出版界，為新書做電視廣告極為罕見，一方面成本高昂。另一方面，大家認(rèn)為不應(yīng)像推銷普通商品一樣推銷書籍。

為此，帕特森自己掏錢、策劃拍攝了一個廣告片，在美國懸疑小說的三大傳統(tǒng)市場紐約、芝加哥和華盛頓播出數(shù)周。很快，這部小說登上了《紐約時報》暢銷書排行榜，這使其被書店放在大門口，大大促進(jìn)了該書的銷售。最終。這部小說在當(dāng)年的暢銷書排行榜上排名第二，銷量超過500萬冊。

帕特森抓住了創(chuàng)意思維這根神奇的韁繩，一個簡單的創(chuàng)意，讓他成功并最終成為最賺錢的作家。