■ 本刊記者 孫狀云 徐 霞

中小茶企如何打造茶品牌

■ 本刊記者 孫狀云 徐 霞

2010年，一些頂尖的品牌策劃大師及品牌設計機構(gòu)攜手中國茶企業(yè)致力打造中國茶頂尖品牌的案例，被業(yè)界紛傳為佳話：

八馬花500萬元請葉茂中把脈問診，更重新設計整合八馬品牌，葉茂中選定了著名影星許晴代言，推出了“大禮不言”“八馬“鐵觀音商政禮儀茶。

竹葉青在聘請香港設計界“教父”陳幼堅成功打造頂級奢侈品品牌“論道?竹葉青”之后，再次花巨資邀請其全案設計策劃打造竹葉青品牌全新視覺系統(tǒng)。

金匯通為中茶進行品牌戰(zhàn)略性梳理，推出“中茶，我的世界茶園”品牌營銷策略。

這些經(jīng)典案例的出現(xiàn)，對仍是以茶農(nóng)經(jīng)濟為主體的中國茶產(chǎn)業(yè)，尤其是大多數(shù)依然是小作坊，小規(guī)模生產(chǎn)為主體的絕大多數(shù)中國茶企而言，是否具有指導意義？中小企業(yè)如何打造品牌，花合適的，花能花得起的錢，用系統(tǒng)的方法打造高價值品牌最優(yōu)的效果，如何走出運作品牌的誤區(qū)，找到適合自己的品牌建設之路？

2010年8月28日，一場由江蘇省茶葉協(xié)會和金匯通品牌營銷機構(gòu)聯(lián)合主辦的“2010中國茶品牌（江蘇）論壇”在江蘇溧陽天目湖蘇園主題會所隆重舉行。本刊記者專程赴溧陽采訪了金匯通創(chuàng)意群總監(jiān)彭克和金匯通策劃總監(jiān)兼品牌營銷機構(gòu)總經(jīng)理劉鋒等專家。

彭克：金匯通自2002年11月成立，白手起家，堅持“設計創(chuàng)造未來，創(chuàng)意帶動產(chǎn)生發(fā)展”的理念，用八年的時間快速發(fā)展、增長，實現(xiàn)了年營業(yè)額3個多億（人民幣）的規(guī)模。八年來，以茶行業(yè)為主要服務對象，為茶行業(yè)客戶提供營銷策劃、品牌設計、包裝整合、包裝創(chuàng)作等整體化服務，金匯通以自身的發(fā)展來證明，茶行業(yè)是一個極具前景的朝陽產(chǎn)業(yè)。

與一些品牌設計大師涉足某個茶企品牌策劃不同的是，金匯通用了八年多的時間來了解、滲透、研究這個行業(yè)，對擁有5000多年茶文化的茶產(chǎn)品有著與其他行業(yè)與產(chǎn)品不同的解讀方式，中國茶區(qū)遼闊，名品茶眾多，無不打著區(qū)域風俗及地域文化的印記，在如何打造設計單個企業(yè)品牌方面，金匯通不僅擁有百人創(chuàng)意、策劃、設計專家團隊的優(yōu)勢，更具有金匯通八年與茶企業(yè)茶品牌的緊密合作而奠定了獨特的服務于茶的金匯通企業(yè)文化與企業(yè)理想。

茶企業(yè)準備打造品牌前，最好是能請專業(yè)的機構(gòu)先進行品牌會診，先確立品牌戰(zhàn)略，圍繞企業(yè)的核心競爭力，實施差異化競爭，找出同行同業(yè)的標桿企業(yè)，要樹立即使眼下做不了第一，但必須趕上第一的品牌理想。

劉鋒：俗話說，心有多大，世界就有多大，這對其他有風險投資介入的新興前景行業(yè)規(guī)劃品牌戰(zhàn)略是合適的，但不適合于茶行業(yè)。做士兵，還是做將軍，要根據(jù)企業(yè)自身的實力。現(xiàn)在很多人都在討論中國茶行業(yè)的品牌，動不動拿立頓來作比喻。品牌的做強做大需要有過程，需要茶企業(yè)根據(jù)自身的發(fā)展情況去定位。是定位于區(qū)域性的品牌，還是定位于全國性、全球性的品牌？要根據(jù)企業(yè)自身的實力。而這一些定位還要與你投資的生產(chǎn)規(guī)模相匹配。在品牌定位前首先是產(chǎn)品定位，你生產(chǎn)的茶葉，賣給誰，通過什么渠道去賣，是走禮品茶的路線？還是商場超市、開自己的專賣店，或走大眾客戶的批發(fā)等等，都應該先想清楚了。然后是如何品牌命名，包括logo形象的設計，商標申請，包裝等形象塑造，品牌宣傳等等。

但是這么多年來，接觸到不少茶企業(yè)的品牌意識非常落后，他們不是熱衷于通用包裝，就是熱衷于抄襲、模仿別人成功的包裝。設計、創(chuàng)意不是請專業(yè)人員來完成，憑自己的想當然命名一個品牌，設計一款包裝，就當品牌來推，沒有系統(tǒng)長遠考慮和規(guī)劃，發(fā)現(xiàn)不合適了就作出改動，修修改改、添添加加，造成極大的浪費。

創(chuàng)意推動產(chǎn)業(yè)發(fā)展，金匯通有不少成功的案例，特別值得一提的是，河南信陽“五云茶葉”品牌的整合打造。“五云茶葉”是一個老品牌，主營信陽毛尖，原先的品牌觀念及思路十分混沌，經(jīng)過了金匯通的重新梳理整合，將“文化插位”的品牌營銷體系注入五云品牌戰(zhàn)略，使這個老品牌重獲生機，成為中原文化第一茶，成了信陽毛尖的標桿品牌，當年營銷便創(chuàng)造了增長140%的奇跡，2010年目標直指億元大關(guān)。信陽市委書記王鐵對“五云茶葉”給予很高評價：你們確實把信陽毛尖打造成了值得我們河南人驕傲的文化名片。

胡有明（金匯通北京分公司總經(jīng)理）：從銷區(qū)的眼光來看產(chǎn)區(qū)茶企業(yè)的品牌打造，茶企業(yè)經(jīng)營者的心態(tài)都非常浮躁，他們沒有真正領悟品牌的含義、品牌是向終端消費者承諾或傳遞有關(guān)茶品質(zhì)量、信譽及服務等美譽度的信息與符號；品牌傳遞誠信，而目前的許多產(chǎn)區(qū)茶企業(yè)在打造品牌中表現(xiàn)出十分急功近利，僅僅是希望通過品牌快速增值產(chǎn)品，來提高賣價，這是嚴重透支企業(yè)的信用的行為，對品牌的長期發(fā)展十分不利。北京的“張一元”和“吳裕泰”為什么會在北京的老百姓和消費者心目中樹立起買他們的產(chǎn)品就是放心的品牌形象？這是“張一元”和“吳裕泰”長期為消費者堅持誠信服務的結(jié)果。設計可以創(chuàng)造品牌，但品牌的經(jīng)營和維護還是要靠企業(yè)自己。