碎片化營銷,圍繞受眾屬性展開

隨著互聯網的發(fā)展與數字技術的應用,營銷從大眾,走過分眾進入個眾營銷時代。在個眾營銷時代,面對消費者個性化、差異化的需求,單一的網絡媒體已經不能滿足互聯網碎片化發(fā)展下廣告主的需求。廣告需要通過整合的方式,一方面廣范圍覆蓋受眾,一方面區(qū)分目標人群,在不同的受眾投放不同的廣告。

受眾覆蓋廣度擴大

數字技術的成熟應用,讓消費者的需求呈差異化、多元化與個性化的發(fā)展特點;隨著媒體形式越來越多,消費者的關注媒體覆蓋度也越來越廣,碎片化成為消費者與互聯網發(fā)展的共同特點。當下中國互聯網的發(fā)展,源于用戶碎片化的需求,精準廣告融匯了4000多家媒體,覆蓋范圍廣,增加目標客戶群。同時,由于定向投放減少了無效點擊數,效率更高、效果更理想。滿足了廣告主在不增加投入費用的前提下,將廣告信息化傳達給最為適宜的廣告受眾,破解了消費者需求與分布碎片化的難題。

在傳統(tǒng)的營銷模式中,各門戶網站之間、垂直頻道和網站與門戶網站、各垂直頻道與垂直網站都有不同程度上的受眾重合度,三層受眾重合,不僅浪費投入資本,更將造成受眾接受疲勞。

為了能夠保證覆蓋,同時最大程度剔除重合。悠易互通采取大眾加分眾的平臺化媒體策略,包括綜合門戶、視頻門戶、社區(qū)門戶、搜索門戶4大門戶整合大眾平臺套餐以及11大行業(yè)聚焦分眾套餐,比如游戲、校園、時尚、體育等垂直型網站及頻道。這樣的大眾分眾組合形式,在廣度上增加了目標受眾的覆蓋度,減少了受眾的重合度。

深入挖掘受眾信息

除了廣大的受眾覆蓋度,悠易互通進行由淺入深的深度跟蹤策略,實現縱向的精準信息挖掘,使得廣告更加精準。

悠易互通利用每一個用戶的Cookie,收集近期用戶的瀏覽軌跡,用戶的關鍵詞搜索、瀏覽的網站、廣告的點擊行為等信息,將這些信息歸類到悠易互通的龐大的數據庫中,形成對每一個獨立廣告觀眾的行為分析,經過對獨立廣告觀眾瀏覽媒體的統(tǒng)計、瀏覽內容的統(tǒng)計推斷出TA的喜好領域與喜好品牌,并且結合近期對產品的關注度,最終得出分析結論,為獨立廣告觀眾貼上屬于TA自己的標簽。這樣所有碎片化的消費者就有了屬于自己的標簽。投放廣告就是可以針對用戶的興趣喜好分類投放對應的廣告,精確到每一個Cookie的行為軌跡智能分析興趣偏好,找到精確地目標受眾。

此外,悠易互通的雙向監(jiān)測確保了信息的實時反饋。通過監(jiān)測到用戶在網站的停留時間與回訪次數,以及用戶在哪個網頁離開。由于對用戶的網絡瀏覽軌跡有了深度的掌握,悠易互通根據受眾的搜索與瀏覽行為的信息反饋,進行廣告的實時優(yōu)化,以達到目標受眾的需求。并且繼續(xù)尋求與受眾特性更匹配的媒體,調整下一階段的媒體選擇,實現對用戶的召回,挽回在第一次廣告接觸中流失的用戶。

全面擴大精準目標受眾的覆蓋度,與深度定向策略實現廣告多維度上的精準投放。悠易互通堅持從消費者屬性出發(fā)、以消費者興趣為導向,用興趣來引導投放策略,最精準的滿足消費者的需求。