金 彤

20年風(fēng)雨疾行,中國直銷界造就了一批批“英雄”,他們?yōu)橹袊变N界的跨越式發(fā)展,畫上了濃墨重彩的一筆。作為“影響中國直銷20年·品牌領(lǐng)袖”,富迪健康科技有限公司(以下簡稱富迪)天行健系統(tǒng)領(lǐng)導(dǎo)人孫睿,團(tuán)隊中有70%的伙伴都是行業(yè)新手,通過不斷地了解行業(yè)、參與行業(yè)發(fā)展,引導(dǎo)身邊的人正確地認(rèn)識直銷,用無私奉獻(xiàn)、睿智進(jìn)取的精神,給自己的直銷生涯做出了最好的注解。

采訪中,記者不經(jīng)意地察覺到孫睿的手機短信接二連三地傳來,有的時候還出現(xiàn)“井噴”,五六條短信接連而來,便特意在自己記錄的本子上畫“正”字。采訪結(jié)束后一看,在1個多小時的采訪中,他的短信竟然高達(dá)20多條。其實,直銷就是一個萬花筒,里面的精彩內(nèi)容有很多,關(guān)鍵是你選擇哪個角度去欣賞。孫睿,就是這樣一位精彩的直銷人,瀟灑自然,活靈活現(xiàn)。

善于觀察,沉淀理論

有人說,選擇可以讓一個人變得更加智慧。孫睿就是如此。作為一名為行業(yè)發(fā)展成長培育了一大批營銷精英的領(lǐng)袖,善于觀察思考的孫睿,在一次次選擇中對于行業(yè)的認(rèn)識及理論積累不斷升華。

步入直銷前,孫睿曾是一名優(yōu)秀的語文教師,每天面對著學(xué)校、課堂和學(xué)生們一張張可愛的臉,過著豐富而精彩的生活。機緣總在拐角處。1995年,他被朋友帶進(jìn)直銷課堂,認(rèn)真聆聽了人生中的第一堂直銷課,從此直銷便潛移默化地走進(jìn)他的世界。

就在1998年孫睿從學(xué)校離職準(zhǔn)備介入直銷時,直銷政策的調(diào)整讓他還沒有將思想轉(zhuǎn)化為行動的想法就這樣夭折了。在經(jīng)營傳統(tǒng)生意時,孫睿依然觀望著直銷行業(yè)的動態(tài),按捺不住那顆躍躍欲試的心。2003年11月,在經(jīng)歷了8年之后,事業(yè)的拐點正式出現(xiàn)在孫睿眼前。

從事了兩家公司后,孫睿的理論積累與認(rèn)知,有了質(zhì)的飛躍。在面對第三次選擇時,孫睿許下了一個心愿——“通過自己的所學(xué)所得所悟,幫助10萬人解決就業(yè)問題”。為了實現(xiàn)這一目標(biāo),奔波的直銷生活拉開了它的帷幕。

2006年11月,當(dāng)接觸富迪簡單易操作的產(chǎn)品演示時,孫睿敏銳地意識到,這正是能夠?qū)崿F(xiàn)他夢想的最佳平臺。事實勝于雄辯。2007年初,他滿懷夢想地走進(jìn)了富迪,走上了那個真正屬于他的舞臺……

特色管理,活力無限

1995～2003年這8年間,是孫睿關(guān)注行業(yè)、理論積累的時期;2003年到現(xiàn)在這7年間,則是真正的實戰(zhàn)階段。感慨于從初識到全面進(jìn)入直銷輾轉(zhuǎn)幾年的經(jīng)歷,孫睿感嘆,“成功不是隨隨便便的”。的確,每一位成功的直銷人都有著他們值得大家分享的故事,個中滋味也只有自己知道。

采訪中,孫睿滔滔不絕地展示了天行健系統(tǒng)的管理特色及系統(tǒng)的無限活力。記者贊嘆他的好口才時,心中暗自地想,作為一名優(yōu)秀的系統(tǒng)領(lǐng)袖,他必然有著獨特的管理方式,才使得成立并不久的團(tuán)隊發(fā)展得如此之快。

2009年,孫睿創(chuàng)立了天行健系統(tǒng)。經(jīng)歷了兩家公司的運作,以及與一些資深人士的對接,業(yè)務(wù)能力得到了根本性的提升,尤其是孫睿的管理能力。他的秘訣在于,用系統(tǒng)目標(biāo)管理團(tuán)隊。即將系統(tǒng)目標(biāo)分解到每個體系,再由每個體系的骨干承接相應(yīng)的任務(wù),讓大家的目標(biāo)更加明確。天行健系統(tǒng)以團(tuán)隊和人個互動的感恩方式,極大地增強了系統(tǒng)的凝聚力,令系統(tǒng)在短短一年多時間便能夠?qū)⑹袌雒驿侀_,并在進(jìn)軍國外市場。

為了不讓人情關(guān)系成為團(tuán)隊發(fā)展的絆腳石,務(wù)實的孫睿理性對待伙伴關(guān)系,通常以報表說話。他也間接地給核心領(lǐng)導(dǎo)人養(yǎng)成了看報表的習(xí)慣。孫睿說,一個高效的團(tuán)隊,必然也是一個務(wù)實的團(tuán)隊。的確,清晰準(zhǔn)確的認(rèn)知,也讓天行健系統(tǒng)行者無疆。

雖然離開了久違的校園,但在直銷業(yè)中,他找到了做教師的感覺,并再次塑造了“心靈工程師”的形象,發(fā)揚“傳道、授業(yè)、解惑”的神圣使命。20年轉(zhuǎn)瞬即逝,或許我們錯過了行業(yè)發(fā)展進(jìn)程中一些精彩的時刻,但記者走進(jìn)了一個直銷人的內(nèi)心世界,傾聽著他發(fā)自內(nèi)心的呼喚,也能在他身上獲取一些精彩片斷。

辛勤耕耘,收獲碩果

與孫睿有過幾次的接觸,給記者最深的就是他的睿智。從關(guān)注到實踐這十多年時間,他不遺余力地為“幫助10萬人解決就業(yè)”這一偉大的目標(biāo)而奮斗不息。直銷雖然是許多人創(chuàng)業(yè)的平臺,但是,真正在這個平臺上實現(xiàn)成功,僅僅靠頭腦是很難實現(xiàn)的,更多的需要行動。

為人正直、善良,做事專業(yè)和敬業(yè),是伙伴們對他評價最多的一句。這種樸實的性格和作風(fēng),還要歸結(jié)于他所接受的家庭教育和父親的教誨——“以仁待人,人更仁,以德求德,德更德”。在富迪平臺上,他培養(yǎng)了一大批優(yōu)秀的經(jīng)銷商,年收入超過百萬的已達(dá)二三十位,而年齡最小的是一位22歲的來自甘肅的姑娘。因家庭貧困,她初中沒畢業(yè)就綴學(xué)了。在孫睿的極力幫扶之下,她接濟(jì)家里,擺脫了貧困,懂得了如何為人處事。一次,當(dāng)她的父親送兒子去湖南工作時,特意在西安下車,就是想請孫睿吃頓飯以表達(dá)由衷的謝意,扭不過老人家的堅持與好意,孫睿只點了一碗5塊錢的油潑面。故事的背后,是孫?；ūM了心血努力去教育一個初入社會的孩子,讓她能夠在自己的人生道路上少走彎路,盡快獲得成功。

記者曾在去年9月參加了富迪陜西省分公司的開業(yè)慶典,對當(dāng)天的美女主持,印象深刻。孫睿告訴記者,她曾是一名出租車司機,見人說話就臉紅,經(jīng)過3年的歷練,已經(jīng)能瀟灑自如地主持幾千人的會議。為了把下午會議的主持詞背熟,不出現(xiàn)失誤,她連早餐和午飯都沒吃,就怕下午困意來襲。在上臺的前一刻,她為自己打氣,“我一定要主持好,這是我人生中最重大的一件事,比我結(jié)婚都重要?！?/p>

無數(shù)個事例說明,人最大的收獲并不是自己能夠賺多少錢,而是能改變一個人的人生,這種收獲比賺錢更有成就感。

孫睿的辛勤耕耘,還體現(xiàn)在對新市場的培育。2006年12月底,因有要事需他親自處理,孫睿急匆匆地從西寧趕回西安,可票量緊張,無奈只買到一張無座的火車票,足足站了16個小時。有著這樣辛苦的經(jīng)歷,后來他在講課時經(jīng)常會說,“市場是站出來的,不是躺出來的”,幽默的話語背后隱藏著多少不為人知的辛酸。在2007年9月～2008年底期間,正是有著他21次下西寧和蘭州的經(jīng)歷,才造就了西北地區(qū)市場的成熟。

瞄準(zhǔn)目標(biāo),勇往直前

從業(yè)多年來,孫睿對于行業(yè)的認(rèn)識在實踐中一步步加深。他說,中國直銷20年,并沒有把如何運作、發(fā)展導(dǎo)向、文化等要素結(jié)合中國國情?！巴ㄟ^行業(yè)規(guī)范化、科學(xué)化運作,讓更多人受益,改變個人命運,乃至家族命運?，F(xiàn)在,我們可以挺直腰板告訴大家,這是可以做到的。”孫睿自豪地呼出直銷人的吶喊。

從業(yè)7年以來,孫睿將許多直銷門外漢培養(yǎng)成業(yè)界精英,打造了一支具有高效行動力的系統(tǒng),在直銷沃土中披荊斬棘。記者認(rèn)為,在讓越來越多的社會大眾認(rèn)識直銷,認(rèn)可直銷,就是他從業(yè)以來給行業(yè)做出的最大貢獻(xiàn)吧!

依托于他的責(zé)任,傳承布道之愛心,教人育人之耐心,讓他在今后的直銷之路走得更加堅實?！皩τ讷@得‘影響中國直銷20年·品牌領(lǐng)袖這一殊榮,是激勵,也是責(zé)任。我更加堅定了自己的夢想,用今后的身體力行的帶動,將品牌領(lǐng)袖這個榮譽名副其實?！比缃竦膶O睿,早已和天行健系統(tǒng)的眾多核心馮燕、王衛(wèi)東、石云燕、張軍、王亮、任丹,孟軍等帶領(lǐng)著更多有夢想的家人,一起沖出新的起跑線,勇往直前地朝著自己的奮斗目標(biāo)奔跑……