陳景輝 ,趙淑惠

(1.大連民族學(xué)院 經(jīng)濟管理學(xué)院,遼寧 大連 116600;2.大連大學(xué) 經(jīng)濟管理學(xué)院,遼寧 大連 116622)

一、問題的提出

傳統(tǒng)的競爭一直體現(xiàn)為一種你死我活的激烈競爭.大量的企業(yè)實踐已經(jīng)證明,那種以消滅競爭對手為目標(biāo)的低層次做法不但不能給企業(yè)帶來最大的成效,還會造成社會資源的巨大浪費,不利于社會的可持續(xù)發(fā)展.在當(dāng)今及未來的時代,越來越多的企業(yè)逐漸認識到,任何一個實力強大的企業(yè)都不能只依靠自己的力量就可以在國際上叱咤風(fēng)云,若要在競爭中取勝,就需要既有競爭又有合作,而競爭合作的成功必須以雙方或多方的受益為前提.基于這一背景,一種融合了競爭理論與合作理論于一體的競合理論應(yīng)運而生,并逐漸成為理論研究的熱點而為學(xué)術(shù)界和企業(yè)界所重視.從競爭走向競合不僅是一種雙贏戰(zhàn)略思維,而且是企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展的新趨勢.但是從目前看,如何整合競爭與合作之間的矛盾,充分認識競合戰(zhàn)略的效應(yīng),無論從理論上還是實踐上都存在著很多困難和誤區(qū).本文在系統(tǒng)思考的基礎(chǔ)上,重點探討競合戰(zhàn)略的本質(zhì)問題---競合效應(yīng),以期對企業(yè)管理的理論與實踐有所裨益.

二、企業(yè)競合理論綜述

競爭合作理論是20世紀90年代產(chǎn)生的一種新的企業(yè)管理理論.1996年Brandenburger和Nalebuff出版了《競合戰(zhàn)略》一書,并首先提出了"競合" (co-opetition)的概念,即企業(yè)之間這種既競爭又合作的關(guān)系.他們認為,當(dāng)共同創(chuàng)建一個市場時,商業(yè)運作的表現(xiàn)是合作;而當(dāng)進行市場分配時,商業(yè)運作的表現(xiàn)即為競爭.[1]2000年喬爾.布利克與戴維.厄恩斯特出版了《協(xié)作型競爭》一書,對競合理論進行了深入研究,并指出:"對多數(shù)全球性企業(yè)來說,完全損人利己的競爭時代已經(jīng)結(jié)束."[2]Hamel等研究了世界上15對戰(zhàn)略聯(lián)盟的內(nèi)部運作情況.他們關(guān)注企業(yè)如何運用競爭性合作提高自身內(nèi)部技能和技術(shù),同時又能夠有效防止把競爭優(yōu)勢轉(zhuǎn)移給合作伙伴.[3]Afuah將企業(yè)的合作競爭者視為創(chuàng)新、組織學(xué)習(xí)、互補性產(chǎn)品、核心資源、學(xué)習(xí)和能力等的關(guān)鍵來源.[4]Luo研究了在國際合資企業(yè)中,契約關(guān)系、合作關(guān)系對績效的影響,認為契約關(guān)系與合作關(guān)系之間并非互相替代,而是互補性的關(guān)系,契約的完善性和合作共同決定了企業(yè)的績效.[5]Garcia和Velasco通過實證研究發(fā)現(xiàn),競合戰(zhàn)略比單純的競爭或合作戰(zhàn)略更能夠提升企業(yè)的創(chuàng)新能力.[6]作為有機融合了競爭與合作兩種行為的競合戰(zhàn)略,不僅能夠充分發(fā)揮競爭戰(zhàn)略和合作戰(zhàn)略的優(yōu)勢,而且更為靈活有效.[7]

通過對以上文獻的梳理可以看到,企業(yè)之間的合作競爭關(guān)系已經(jīng)為許多學(xué)者所關(guān)注,并產(chǎn)生了大量卓有成效的研究成果.但是現(xiàn)有的研究工作對競合效應(yīng)尚缺乏系統(tǒng)的分析和整合,而這是競合戰(zhàn)略的本質(zhì)問題,對企業(yè)競合理論與實踐的發(fā)展具有重要的現(xiàn)實意義.

三、集群內(nèi)企業(yè)競合效應(yīng)分析

產(chǎn)業(yè)集群也叫產(chǎn)業(yè)簇群、產(chǎn)業(yè)群集、企業(yè)集群,是指在某些特定領(lǐng)域中,一群在地理上鄰近、有交互關(guān)聯(lián)性的企業(yè)、專業(yè)化供應(yīng)商、服務(wù)供應(yīng)商、相關(guān)產(chǎn)業(yè)的企業(yè)以及相關(guān)法人機構(gòu)(如大學(xué)、產(chǎn)業(yè)協(xié)會等)等,以彼此的共通性和互補性相聯(lián)結(jié)而構(gòu)成的群體.[8]產(chǎn)業(yè)集群內(nèi)部具有明顯的合作競爭特性.在生產(chǎn)者(包括中間產(chǎn)品制造商)之間,存在著明顯的既競爭又合作的關(guān)系.為了共同的市場,生產(chǎn)者和需求者之間也進行著激烈的競爭,但為了某種需要,這些單位之間又存在著一定的合作.由于集群內(nèi)企業(yè)競合的復(fù)雜性和矛盾性,集群內(nèi)企業(yè)競合效應(yīng)還未被人們充分認識.基于此,本文在借鑒已有理論基礎(chǔ)上,將集群內(nèi)企業(yè)競合效應(yīng)歸納為系統(tǒng)共生、戰(zhàn)略協(xié)同、戰(zhàn)略互補.

1.系統(tǒng)共生

美國學(xué)者穆爾于1996年提出企業(yè)生態(tài)系統(tǒng)合作演化理論.20世紀末,我國學(xué)者袁純清將這一概念引入經(jīng)濟學(xué),進而把對市場環(huán)境中的大中小企業(yè)集群或簇群現(xiàn)象納入共生理論的分析框架.[9]根據(jù)穆爾的企業(yè)生態(tài)學(xué)觀點,企業(yè)組織需要在與其他組織的緊密關(guān)系網(wǎng)絡(luò)中確定自己的位置,分析自己面對的問題.兩個組織之間在同一時刻既是競爭對手又是合作伙伴,眾多的組織形成的共同體與企業(yè)的生存環(huán)境相互作用,形成跨越傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)邊界的組織生態(tài)系統(tǒng),而企業(yè)的生存環(huán)境即為自然系統(tǒng)、經(jīng)濟系統(tǒng)和社會系統(tǒng)形成的并集.[10]在企業(yè)生態(tài)系統(tǒng)中,組織間的合作與競爭同等重要.集群及其成員企業(yè)、地方政府、銀行等共同構(gòu)成一個企業(yè)生態(tài)系統(tǒng),集群中的成員企業(yè)形成共生體,企業(yè)在眾多的共生體中調(diào)整和確定自己的生態(tài)位置,企業(yè)之間有競爭也有合作.

從企業(yè)集群角度來看,這種競合互動的共生關(guān)系對產(chǎn)業(yè)鏈的形成起到天然的促進和穩(wěn)定作用.某一企業(yè)價值創(chuàng)造的過程與其他企業(yè)的價值創(chuàng)造過程緊密相連,成員企業(yè)間相互競爭、相互依賴,從整體上維護了系統(tǒng)的生存發(fā)展.由生物種群的進化發(fā)展可知,種群間的競爭與合作是其生存的主要方式之一.Saxenian在對美國硅谷和128公路地區(qū)軟件業(yè)的發(fā)展進行研究后也認為,硅谷地區(qū)企業(yè)之間復(fù)雜的合作競爭網(wǎng)絡(luò)關(guān)系和適應(yīng)變化的地區(qū)文化才是其地區(qū)優(yōu)勢的主要來源.[11]可以說,產(chǎn)業(yè)集群優(yōu)勢的發(fā)揮正是以企業(yè)間獨特的合爭關(guān)系為基礎(chǔ),通過集群內(nèi)企業(yè)間價值鏈網(wǎng)絡(luò)的相互融合、相互鏈接,實現(xiàn)集群內(nèi)的外部經(jīng)濟和規(guī)模經(jīng)濟效應(yīng).

在產(chǎn)業(yè)集群內(nèi)部,許多單個很小的、與大企業(yè)相比毫無競爭力的企業(yè),一旦通過合爭策略聯(lián)合起來,其表現(xiàn)出來的競爭能力就不再是單個企業(yè)的競爭力,而是一種比所有單個企業(yè)競爭力簡單疊加起來更加具有優(yōu)勢的全新的集群競爭力.例如,印度班加羅爾地區(qū),通過合爭網(wǎng)絡(luò)聯(lián)系在一起的軟件業(yè)集群,在市場競爭中不但擊敗了其周邊地區(qū)的許多相關(guān)產(chǎn)業(yè)的單個大企業(yè),甚至將孟買的大軟件公司也打得落花流水.這進一步充分說明,許多本來不具有市場生存能力的中小企業(yè),由于參與到集群里,不但生存下來,而且由于合爭機制的確立還增強了集群的整體競爭力.

2.戰(zhàn)略協(xié)同

安索夫(Igor Ansoff)首次提出了協(xié)同戰(zhàn)略的理念,他認為協(xié)同就是企業(yè)通過識別自身能力與機遇的匹配關(guān)系來成功拓展新的事業(yè).協(xié)同戰(zhàn)略可以像紐帶一樣把公司多元化的業(yè)務(wù)聯(lián)結(jié)起來,即企業(yè)通過尋求合理的銷售、運營、投資與管理戰(zhàn)略安排,可以有效配置生產(chǎn)要素、業(yè)務(wù)單元與環(huán)境條件,實現(xiàn)一種類似報酬遞增的協(xié)同效應(yīng),從而使公司得以更充分地利用現(xiàn)有優(yōu)勢,并開拓新的發(fā)展空間.[12]安德魯.坎貝爾指出:"通俗地講,協(xié)同就是'搭便車'.當(dāng)從公司一個部分中積累的資源可以被同時且無成本地應(yīng)用于公司的其他部分的時候,協(xié)同效應(yīng)就發(fā)生了."[13]蒂姆.欣德爾概括了坎貝爾等人關(guān)于企業(yè)協(xié)同的實現(xiàn)方式,指出企業(yè)可以通過共享技能、共享有形資源、協(xié)調(diào)的戰(zhàn)略、垂直整合、與供應(yīng)商的談判和聯(lián)合力量等方式實現(xiàn)協(xié)同.[14]

以上這些協(xié)同主要是針對企業(yè)內(nèi)部而言的,實際上,作為一個有機聯(lián)系的企業(yè)共生系統(tǒng),不同企業(yè)之間的競爭與合作也存在戰(zhàn)略協(xié)同.集群內(nèi)企業(yè)相互協(xié)同會產(chǎn)生協(xié)同效應(yīng).對單個企業(yè)而言,作為集群組合中的一個企業(yè)比作為一個單獨運作的企業(yè)所獲得的更高的贏利能力就是協(xié)同效益,即所謂的"1 +1>2"的效果,進而形成競爭優(yōu)勢.企業(yè)間競合的協(xié)同價值表現(xiàn)在以下幾個方面.

(1)產(chǎn)業(yè)協(xié)同.所謂產(chǎn)業(yè)協(xié)同,是指集群內(nèi)的企業(yè)在產(chǎn)業(yè)發(fā)展的主要方面相互配合、相互協(xié)作,形成高度的一致性或和諧性.一是建立產(chǎn)業(yè)標(biāo)準.為保證產(chǎn)業(yè)的健康發(fā)展,必須建立行業(yè)標(biāo)準,而這需要行業(yè)內(nèi)企業(yè)的共同努力,單靠一兩家是很難完成的.二是爭取政府支持.政府在產(chǎn)業(yè)發(fā)展中具有重要作用,印度班加羅爾地區(qū)的軟件集群、我國蘇州的電子集群都是在政府的推動下獲得了超常規(guī)發(fā)展.三是改善產(chǎn)業(yè)形象,克服負協(xié)同.負協(xié)同包括假冒偽劣、欺詐、惡意競爭、搭便車、惡性尋租等.集群內(nèi)企業(yè)之間的負協(xié)同導(dǎo)致集群不是由于具有產(chǎn)業(yè)關(guān)聯(lián)而獲得競爭優(yōu)勢,而是由此獲得競爭劣勢.[15]而集群企業(yè)間的理性競合則有助于克服負協(xié)同,共同維護和改善產(chǎn)業(yè)形象.四是產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新.競合者能夠與企業(yè)分享有價值的信息、共同尋求機會、促進靈感創(chuàng)意形成、提供關(guān)鍵資源和將成果商業(yè)化等,從而為雙方帶來價值.

(2)市場協(xié)同.一是做大市場蛋糕.企業(yè)與其他上下游企業(yè)以及同行業(yè)者競合互動有助于增加這個產(chǎn)業(yè)需求,共同做大行業(yè)市場.比如,企業(yè)與同行業(yè)者的廣告投入,以及其他上下游企業(yè)的宣傳促銷活動,可以擴大產(chǎn)業(yè)影響,提高產(chǎn)業(yè)知名度,從而促進需求.二是協(xié)助市場開發(fā).企業(yè)之間可以共同研發(fā)和生產(chǎn)新產(chǎn)品,開拓新市場,并分擔(dān)相應(yīng)的市場風(fēng)險等.三是避免市場惡性競爭.企業(yè)以競合的理念進行理性競爭,使企業(yè)關(guān)注長遠利益多于關(guān)注當(dāng)前利益,關(guān)注總體所得多于關(guān)注個體所得,關(guān)注協(xié)同發(fā)展多于關(guān)注一枝獨秀,可以使向市場上提供的產(chǎn)品數(shù)量有所減少,避免產(chǎn)品供大于求、惡性競爭及庫存過度積壓的局面.

(3)品牌協(xié)同.同行業(yè)不同企業(yè)間競合可以有效提升品牌知名度.比如可口可樂與百事可樂多年的競合不僅提升了各自的品牌,而且使它們最終都成為世界品牌.不僅如此,同行業(yè)不同企業(yè)間競合可以塑造良好的區(qū)域品牌.區(qū)域品牌是集群內(nèi)企業(yè)寶貴的無形資產(chǎn),是企業(yè)通過共同努力而樹立的一種具有獨特性的"群體品牌",如法國的香水、意大利的時裝、瑞士的手表、西湖的龍井茶葉等.區(qū)域品牌是集群內(nèi)眾多企業(yè)品牌精華的濃縮和提煉,更具有廣泛的、持續(xù)的品牌效應(yīng).因此,區(qū)域品牌對集群企業(yè)具有一種無形的品牌價值,這些都將使企業(yè)獲得營銷上的優(yōu)勢.

美國學(xué)者喬爾.布里克等在《協(xié)作型競爭》[16]一書中指出,企業(yè)有競爭與合作兩種傾向,競爭與合作行為的實際效果有4種可能(圖1中用 UA=Ua與UB=Ub劃分成的4個區(qū)域).①進入有利于A的競爭區(qū):Ua增加而 Ub減少;②進入有利于B的競爭區(qū):Ub增加而 Ua減少;③進入沖突區(qū):Ua和 Ub都降低,這是雙方都不愿看到的;④進入合作區(qū):成員A和B的效用 Ua和 Ub同時提高.對社會而言,這是帕雷托改善(Pareto improvement).若成員A與B原狀態(tài)為 M(Uam,Ubm),現(xiàn)狀態(tài)為 N(Uan, Ubn),則 MN的長度表示合作收益的增幅,其方向則影響收入增量在成員之間的分配.這體現(xiàn)了集群企業(yè)間協(xié)同競合的價值.

圖1 企業(yè)競爭與合作效果

3.戰(zhàn)略互補

企業(yè)之間的競爭與合作并不是互相沖突、互相替代的關(guān)系,而是彼此作用、互相補充,共同對企業(yè)的績效產(chǎn)生作用.

(1)資源互補.實際上,沒有任何一家公司能夠擁有發(fā)展所需要的全部資源.資源的專用性使得企業(yè)能夠通過合作行為以比單干更小的代價來獲取更多利益,因此合作可以看做是共享資源的有效形式之一.企業(yè)成長的內(nèi)在要求與現(xiàn)實資源的稀缺總是成為糾纏在一起的矛盾,而為了克服資源不足的缺陷,企業(yè)間進行合作便成為理性的選擇.

(2)競合互補.競合戰(zhàn)略謀求競爭與合作的平衡,從而發(fā)揮互補作用.競合戰(zhàn)略中的合作,能夠推動行業(yè)的健康發(fā)展,避免使行業(yè)陷入過度競爭,確保行業(yè)內(nèi)企業(yè)的利潤和企業(yè)的成長,能夠促進行業(yè)內(nèi)的知識、信息和技能的交流,使參與企業(yè)受益.而競合戰(zhàn)略中的競爭,則有利于保持行業(yè)內(nèi)企業(yè)的活力,有利于汰弱留強,提高行業(yè)的競爭力,有利于促進資源的合理配置和優(yōu)化,提高資源的利用效率.[17]競合戰(zhàn)略則汲取了競爭與合作的優(yōu)點,能夠更好地促進知識尋租和發(fā)展、經(jīng)濟和市場份額的提高以及技術(shù)進步.

借助于微觀分析法,集群內(nèi)企業(yè)的競合互補價值可具體分析如下.假設(shè)某一集群內(nèi)有眾多企業(yè),企業(yè)平均成本等于邊際成本,集群企業(yè)較群外企業(yè)有一定的競爭優(yōu)勢,則有:①在完全競爭條件下,價格等于邊際成本,集群內(nèi)企業(yè)的利潤為零;②在集群企業(yè)存在一定合作條件下,如圖2所示,需求曲線由D1移動到 D2,在原來價格上總需求增加了 BC;③在集群企業(yè)存在一定合作同時理性競爭的條件下,如圖3所示,需求曲線由 D1移動到 D2,競爭使成本曲線由 MC1下降到 MC2,整個集群的利潤則增加了面積BCDG,這就是競合效應(yīng)所在.由此也可得出結(jié)論,集群內(nèi)企業(yè)博弈的結(jié)果是:競爭收益<合作收益<競合收益.

圖2 企業(yè)間合作效應(yīng)

圖3 企業(yè)間競合效應(yīng)

四、結(jié) 語

隨著經(jīng)濟全球化、一體化的發(fā)展,產(chǎn)業(yè)競爭、國家競爭更多地表現(xiàn)為集群化競爭,以競合的思維處理集群內(nèi)企業(yè)之間的關(guān)系,正確平衡競爭與合作的關(guān)系,是集群內(nèi)企業(yè)競爭優(yōu)勢的重要來源.集群內(nèi)企業(yè)競合對企業(yè)競爭優(yōu)勢的提升具有顯著效應(yīng),具體表現(xiàn)為系統(tǒng)共生、戰(zhàn)略協(xié)同和互補等,競合戰(zhàn)略遠比單純的競爭或合作戰(zhàn)略更有利于企業(yè).由現(xiàn)代企業(yè)發(fā)展的實踐可知,集群內(nèi)企業(yè)之間的博弈不是零和博弈,而是非零和博弈,雙贏或多贏的局面是完全可能的,傳統(tǒng)的你死我活的競爭正在被雙贏的競合所取代,從競爭走向競合是必然趨勢,競爭的最高境界是競合.這就要求企業(yè)更加重視競合戰(zhàn)略在實踐中的運用.相信作為企業(yè)競爭、合作戰(zhàn)略外的第三種戰(zhàn)略選擇,競合戰(zhàn)略將在以后指導(dǎo)集群企業(yè)成長、發(fā)展過程中發(fā)揮更大的作用.

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