古 董 人 生

◎佚名

上世紀(jì)初期，派克鋼筆以其優(yōu)良的品質(zhì)成為筆界翹楚。然而到了40年代，由于匈牙利的貝羅兄弟發(fā)明的圓珠筆具有實(shí)用、方便、廉價(jià)三大優(yōu)勢，派克公司被逼到破產(chǎn)的邊緣。

派克公司總經(jīng)理馬科利茶飯不思，苦思冥想，試圖使派克鋼筆比圓珠筆更實(shí)用、更方便、更廉價(jià)。他派人搞市場調(diào)查，召開高層會議研究對策，但都徒勞無功。

在走投無路的情況下，馬科利給自己的大學(xué)老師寫了封信，訴說心中的苦悶。

幾天后，老師回信了，信中根本沒提派克鋼筆與圓珠筆的生死之戰(zhàn)，卻給他講了個(gè)小故事：在一條大街上，有一家經(jīng)銷器皿的商店，商品物美價(jià)廉，很快就把附近的同行都擠走了。不久，一位老人要在這家商店的隔壁開一家器皿店，大家都勸阻他，老人卻胸有成竹地說：我經(jīng)銷的是古董，古董不需要物美價(jià)廉！

老師的回信讓馬科利茅塞頓開，他放棄了和圓珠筆在低端的爭斗，發(fā)布了兩項(xiàng)決定：大幅提高派克鋼筆的價(jià)格，同時(shí)大幅削減派克鋼筆的產(chǎn)量。

不久，派克公司走出了困境。1960年，派克公司成為英國王室書寫用具的獨(dú)家供應(yīng)商，派克鋼筆成了伊麗莎白二世的御用筆。1962年，派克公司采用美國首批火箭的部分材料制成特別版派克鋼筆，賣給世界各地的重要人物。1987年，派克公司隆重推出百年紀(jì)念筆，成為收藏家夢寐以求的珍品……是的，古董不需要物美價(jià)廉。經(jīng)營公司是這樣，經(jīng)營人生又何嘗不是如此呢？