小羅在市區(qū)開了一家非?！按舐贰钡募揖叩?。雖然市口還算不錯，但主要經(jīng)營的是市場上常見的傳統(tǒng)家具，因款式總體不夠“新潮”，且顏色較為單調(diào)，因此店面的生意只能用“一般”兩字來形容。
　　某天，小羅在一家大型商廈購物，逛至5樓的家具專賣場時，他無意中發(fā)現(xiàn)里面竟有個小小的兒童家具區(qū)，那一套套精美、簡潔、新穎的童用家具，別說讓一些來此購物的家長與孩子喜歡不已，連小羅這么個“行家”也覺得開了眼界。
　　據(jù)商廈里的銷售員介紹，他們每天都要接待不少兒童和家長。盡管兒童家具價格不低，但現(xiàn)在的家長尤其年輕的父母們，只要覺得對孩子的成長有利。還是舍得花錢的，所以銷售情況很好。
　　說者無意，聽者有心。銷售員的話當即給了小羅啟發(fā)：商廈開辟小小的兒童家具區(qū)，生意都能這么好。那么自己不妨經(jīng)營兒童家具專賣，或許能使業(yè)績就此改觀。于是，小羅同一些原有生意往來的家具廠商聯(lián)系，開始專門營銷全新的兒童家具。
　　顯然，與傳統(tǒng)家具相比，兒童家具具有鮮艷的色彩、活潑的造型，并運用方塊、三角、圓球等幾何形體，形象生動。線條簡練，符合兒童的心理特點，突破了傳統(tǒng)家具老式、呆板的款式，活躍了普通家庭的室內(nèi)設計。例如，店內(nèi)一套兒童書架，分剮采用十二生肖動物的夸張造型，合理擺放，既是書架又是動物形態(tài)的擺設，既美化環(huán)境。又培養(yǎng)孩子的讀書興趣。又如，一張汽車造型的兒童床，采用世界名牌跑車法拉利紅色經(jīng)典款型，床幫是仿真汽車輪胎，床欄有亮閃閃的車燈、保險杠，置于室內(nèi)，堪稱點睛之筆。除了這樣富有個性的單件式外，小羅的店內(nèi)還有組合式兒童家具，可組可拆，可連可疊，而且家具尺寸與兒童身高相適應，桌椅具有按身高變化進行調(diào)整的功能，適應大小不同年齡的兒童房間，也為兒童成長后的使用提供了較大空間，為了減少風險，小羅還聘請了經(jīng)驗豐富的木匠設計制造兒童家具，在保證質(zhì)量的基礎上，在顏色和款式上多下工夫，有時還根據(jù)顧客要求上門訂做兒童家具。
　　可想而知，如此全新的經(jīng)營項目很快吸引了顧客的眼球，不少家長帶著孩子慕名而來。小羅的店面生意日漸紅火，走出了與以往不同的一條道