潘淑真開始開了一家小店經(jīng)營家居用品，經(jīng)營一段時間以后，營業(yè)額總是不高，都要成為雞肋了。一天，她和丈夫去步行街買衣服，被一個模特身上的上衣、裙子吸引住了。她丈夫說：“為什么不用賣服裝的方式賣家居用品呢?我們是不是可以在我們這個空間里，把所有需要的東西都成套搭配好。讓客人更方便選購呢?”
　　她似乎找到了小店?duì)I業(yè)額不高的真正原因。原來。自己經(jīng)銷的產(chǎn)品來自不同的廠家，盡管單獨(dú)看都很漂亮，但放在一起經(jīng)常彼此不協(xié)調(diào)，形不成整體風(fēng)格，顧客在購買時，最多只買一件產(chǎn)品，因此，靠這種東拼西湊的產(chǎn)品，要想在短時間內(nèi)提高銷售額，顯然不太現(xiàn)實(shí)。如果能把產(chǎn)品的花色、款式統(tǒng)一起來。形成不同的產(chǎn)品系列，也許對顧客的吸引力會大得多。但是要實(shí)現(xiàn)這一點(diǎn)，就必須有自己的設(shè)計(jì)。潘淑真迅速做出了一個決定，聘請知名設(shè)計(jì)師為多樣屋的產(chǎn)品做整體設(shè)計(jì)?？紤]到顧客以女性居多，色彩艷麗、圖案可愛的產(chǎn)品可能更容易吸引她們的目光，因此，潘淑真和設(shè)計(jì)師們在色彩和圖案上進(jìn)行了大膽的創(chuàng)新，在原有白色和米色的基礎(chǔ)上，加入更多柔和的色彩，在許多常用器皿上加入更溫馨的圖案。就這樣，五月花系列誕生了。
　　那一朵朵印在口杯上、毛巾上、桌布上、腳墊上的五月花，讓無數(shù)的客人流連駐足。當(dāng)時的中國大陸，這種自成系列、風(fēng)格統(tǒng)一的家居飾品還非常少見，潘淑真把各種用途的家居用品放在一個大主題下進(jìn)行設(shè)計(jì)。既有時尚新潮的流行元素，又有古樸典雅的傳統(tǒng)風(fēng)格，亦古亦今的設(shè)計(jì)讓消費(fèi)者感覺既熟悉又陌生，濃濃的文化氣息一下子吸引了大眾的目光，成為當(dāng)年家居飾品市場的一大亮點(diǎn)。營業(yè)額也隨之一路攀升。
　　五月花系列的熱銷，讓潘淑真深深感受到，產(chǎn)品的系列化對快速提高銷售額是多么重要，緊接著具有田園風(fēng)情的花園玫瑰系列、溫馨浪漫的卡薩布蘭卡系列以及成熟穩(wěn)重的蘇格蘭系列相繼產(chǎn)生，在市場上的銷量更是令潘淑真和她的員工們信心大