中國(guó)水泥史話（5）——大連和山東水泥工業(yè)肇始

周醉天，韓長(zhǎng)凱

中國(guó)水泥史話（5）
——大連和山東水泥工業(yè)肇始

周醉天1，韓長(zhǎng)凱2

澳門青州英坭廠、啟新洋灰公司、廣東士敏土廠、湖北大冶水泥廠，共同開創(chuàng)了中國(guó)水泥工業(yè)的第一個(gè)時(shí)期。然而，澳門英坭廠產(chǎn)量有限，廣東士敏土廠舉步維艱，山東致敬水泥公司未成氣候，伴隨著啟新洋灰公司獲得湖北大冶水泥廠的管理權(quán)，在中國(guó)華北華東華中廣大地區(qū)，形成了啟新一家獨(dú)大的局面?？墒牵毡拘∫疤锝柚筮B占領(lǐng)了東北市場(chǎng)，又利用青島的工廠，在中國(guó)腹地與啟新展開了殊死的較量。這種形勢(shì)下，中國(guó)水泥工業(yè)還將誕生哪些企業(yè)？他們又將會(huì)有怎樣的作為呢？

1 劉鴻生、朱葆三與華商水泥公司

上世紀(jì)二三十年代，上海已是亞洲最大的商埠之一。城市經(jīng)濟(jì)的迅速崛起，意味著培養(yǎng)了大批的有錢人，這些有錢人先以貿(mào)易起家，后投身實(shí)業(yè)，轉(zhuǎn)而成為實(shí)業(yè)家。城市的迅速擴(kuò)大使得水泥需求激增，于是就有一位實(shí)業(yè)家決定投資水泥工業(yè)，此人就是上海灘大名鼎鼎的企業(yè)家劉鴻生。

劉鴻生（見圖1），1888年出生，浙江定海人，13歲來(lái)到上海進(jìn)入圣約翰中學(xué)，17歲進(jìn)入圣約翰大學(xué)讀書，后因拒絕當(dāng)牧師而被學(xué)校開除。1909年進(jìn)入開平礦務(wù)局當(dāng)了一名水泥推銷員，1911年由于業(yè)績(jī)突出被晉升為開平礦務(wù)局上海銷售公司經(jīng)理。1912年開平和灤州兩礦合并，劉鴻生就任開灤礦務(wù)局上海銷售公司經(jīng)理。那么，劉鴻生的第一桶金是怎么賺到的呢？

當(dāng)時(shí)的開平礦務(wù)局實(shí)際已被張翼和美國(guó)前總統(tǒng)胡佛盜賣給了英國(guó)公司，劉鴻生其實(shí)已經(jīng)是英國(guó)公司的高管，月薪肯定不菲。劉鴻生在負(fù)責(zé)上海的銷售業(yè)務(wù)賺取薪金的同時(shí)，又和上海的一家買賣煤炭的公司——義泰興煤號(hào)合作銷售開平煤炭，從中又賺取到一份傭金，又是年薪又是提成的，幾年下來(lái)，劉鴻生就積累了相當(dāng)?shù)呢?cái)富。

但這個(gè)東方小伙子真正發(fā)財(cái)?shù)臋C(jī)會(huì)卻是緣于第一次世界大戰(zhàn)的爆發(fā)。這怎么會(huì)呢？第一次世界大戰(zhàn)與他能有什么關(guān)系呢？因?yàn)楫?dāng)時(shí)的開灤礦務(wù)局是由英國(guó)公司控制的，1914年爆發(fā)的第一次世界大戰(zhàn)，英國(guó)召回了開灤礦務(wù)局的英籍職員，同時(shí)還征調(diào)了開灤的運(yùn)煤船只，這些船只和英籍職員都回國(guó)參加世界大戰(zhàn)去了，于是開灤的煤炭就在秦皇島碼頭大量積壓了。劉鴻生看準(zhǔn)機(jī)會(huì)，與礦務(wù)局提出由他來(lái)承擔(dān)從秦皇島碼頭到上海的船運(yùn)煤炭的業(yè)務(wù)。當(dāng)時(shí)開灤煤在秦皇島的交貨價(jià)格為每噸6兩銀子，到上海的運(yùn)費(fèi)為每噸3～4兩銀子，而開灤煤在上海的賣價(jià)為每噸14兩銀子，每運(yùn)輸一噸煤炭就能賺4～5兩銀子。時(shí)逢上海乃至全國(guó)，都處在一個(gè)和平的經(jīng)濟(jì)發(fā)展時(shí)期，尤其在上海，基礎(chǔ)建設(shè)迅速發(fā)展，高樓大廈拔地而起，水泥需求量激增。劉鴻生租用船只開始了煤炭運(yùn)輸和買賣的業(yè)務(wù)。僅僅大約三年的時(shí)間，他就靠煤炭運(yùn)輸買賣賺取了百萬(wàn)兩銀子，成為上海灘名副其實(shí)的百萬(wàn)富翁。你看，人家發(fā)財(cái)是這樣發(fā)的，不但是自己動(dòng)腦筋，還要關(guān)注世界風(fēng)云變化，得關(guān)心國(guó)家大事，甚至國(guó)際大事。

有錢了就可以實(shí)施實(shí)業(yè)救國(guó)了。劉鴻生投資火柴廠大獲成功，成為上海的“火柴大王”。投資實(shí)業(yè)的成功，使他一發(fā)不可收拾，又接連投資了華豐搪瓷公司、中華（紡織品）工業(yè)公司、章華毛絨紡織品廠、華東煤礦公司，還開辦了大華保險(xiǎn)公司和中國(guó)企業(yè)銀行的金融企業(yè)，加上老本行中華碼頭公司，他因此又獲得一個(gè)美名——“企業(yè)大王”。在劉鴻生投資的諸多實(shí)業(yè)中，就有我們要講到的華商水泥公司。

既然是企業(yè)家，就會(huì)有企業(yè)家投資的獨(dú)到眼光，水泥本身的優(yōu)勢(shì)和上海高樓大廈數(shù)量的迅速增加，是一般企業(yè)家都能看到的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，但劉鴻生同時(shí)看到了自己產(chǎn)業(yè)鏈的薄弱一環(huán)，那就是煤灰的處理。劉鴻生賣煤起家，賣煤就有煤灰（煤屑），煤灰是很難賣出去的，搞不好還要影響煤炭的銷售，還會(huì)造成一定的損耗。由于水泥生產(chǎn)需要大量的煤，而煤屑可以用來(lái)煅燒水泥熟料，這樣既可以解決煤屑的出路，又可以降低水泥的生產(chǎn)成本，是個(gè)一舉兩得的買賣。加之長(zhǎng)江中下游水泥市場(chǎng)廣闊，無(wú)論外國(guó)水泥還是當(dāng)時(shí)的水泥老大“啟新”的產(chǎn)品，都需要長(zhǎng)途運(yùn)輸，運(yùn)輸成本很高，所以，就地取材，投資水泥就是一個(gè)不錯(cuò)的選擇?；谶@些考慮，劉鴻生決意投資興辦水泥企業(yè)，并因此成為中國(guó)水泥工業(yè)發(fā)展史上的一個(gè)重要人物。

1920年9月19日，劉鴻生等人在上海召開了第一次發(fā)起人會(huì)議，決定創(chuàng)設(shè)上海華龍水泥有限公司，并決定聘劉寶余為經(jīng)理，馬禮泰為工程師，開始勘察地址、選擇廠址、預(yù)定設(shè)備等項(xiàng)工作。9月23日的第二次發(fā)起人會(huì)議，將公司名稱改為華商上海水泥公司（簡(jiǎn)稱華商公司），并開始辦理公司注冊(cè)等手續(xù)。

1921年1月，華商公司召開第一次董事會(huì)，選舉朱葆三為董事長(zhǎng)，韓蕓根為總經(jīng)理。在1922年8月23日的第十次董事會(huì)上，韓蕓根辭職，劉鴻生當(dāng)選總經(jīng)理。公司實(shí)收資本127萬(wàn)銀元，每百元一股，合股12700股。劉鴻生出資66.33萬(wàn)元，占股份的52.2%；其弟劉吉生出資10萬(wàn)元，占7.9%；其他股東出資50.67萬(wàn)元，占39.9%。由此不難看出，劉氏兄弟占有公司股份將近四分之三，是絕對(duì)控股的大股東，華商是劉氏家族控股的企業(yè)無(wú)疑，但劉氏企業(yè)為什么要讓朱葆三當(dāng)董事長(zhǎng)呢？朱葆三何許人也？

要說(shuō)劉鴻生是上海灘的“企業(yè)大王”，是個(gè)大款大腕的話，那么朱葆三的腕比他還大，他是上海灘百萬(wàn)富翁老大之中的老大。

圖2 朱葆三

朱葆三（見圖2），浙江定海人，生于1848年3月11日，逝于1926年9月2日。朱葆三年僅13歲時(shí)遭遇父親去世，家道中落，母親無(wú)奈將年僅14歲的朱葆三送去上海協(xié)記五金店學(xué)徒。朱葆三對(duì)大上海的五光十色充滿了好奇，小小年紀(jì)就知道了沒(méi)有文化是立不住腳的，苦于沒(méi)錢交學(xué)費(fèi)，他白天努力工作，晚上堅(jiān)持自學(xué)。他不但自學(xué)語(yǔ)文、珠算、記賬等與商業(yè)有關(guān)的知識(shí)，還向店里會(huì)說(shuō)幾句英語(yǔ)的店員學(xué)習(xí)英語(yǔ)。不斷的學(xué)習(xí)和勤奮的工作奠定了他日后成功的基礎(chǔ)，也使得他在17歲的年紀(jì)就被破格提撥為總賬房和營(yíng)業(yè)主任；三年后，經(jīng)理病故，他又被老板聘為經(jīng)理。在掌管“協(xié)記”期間，由于朱葆三的智慧和勤勞，他得到了較多的紅利和酬金，賺取了他人生的第一桶金。后來(lái)老板去世，“協(xié)記”關(guān)門歇業(yè)，朱葆三用積蓄在上海新開河地區(qū)開設(shè)了專營(yíng)大五金的“慎裕五金店”，一個(gè)小小的學(xué)徒，把自己培養(yǎng)成老板了。

朱葆三的發(fā)跡得益于兩個(gè)人，一個(gè)是葉澄衷，一個(gè)是袁樹勛。在清末上海著名企業(yè)家葉澄衷的教導(dǎo)和建議下，朱葆三將“慎?！睆钠У男麻_河地區(qū)搬到了繁華的鬧市四馬路（今上海福州路13號(hào)），提升了檔次，業(yè)務(wù)迅速攀升；而結(jié)交袁樹勛，則使他賺取到了金融利潤(rùn)。朱葆三把自己的得意門生顧晴川推薦給了時(shí)任蘇松太道（即蘇州松江太倉(cāng)地區(qū)的行政衙署，原來(lái)上海是個(gè)小地方，行政隸屬于蘇松太道）的袁樹勛，做了道臺(tái)衙門的會(huì)計(jì)。朱葆三則通過(guò)袁樹勛身邊的顧晴川，利用當(dāng)時(shí)蘇松太道經(jīng)手的庚子賠款在道臺(tái)衙門停留時(shí)，將這筆巨額賠款經(jīng)由朱葆三之手進(jìn)行放貸。放貸是高息，但交給道臺(tái)衙門僅是官定的利息，這利息的差額就由袁樹勛、顧晴川和朱葆三瓜分。這使得朱葆三在大發(fā)其財(cái)?shù)耐瑫r(shí)，還確立了自己作為金融領(lǐng)袖的地位。最重要的是，他利用自身的資產(chǎn)和關(guān)系，出任商會(huì)領(lǐng)袖并建立了良好的信譽(yù)，使他在上海灘手眼通天、呼風(fēng)喚雨。于是當(dāng)時(shí)許多商人投資實(shí)業(yè)，都要找朱葆三參股，由他做領(lǐng)袖，以求得企業(yè)的順利發(fā)展。這就是劉鴻生的華商水泥要請(qǐng)朱葆三做董事長(zhǎng)的原因。

華商公司選址上海華龍鎮(zhèn)，購(gòu)地151畝，以浙江長(zhǎng)興縣陳灣山的石灰石和江蘇青浦縣佘山的粘土為原材料，向德國(guó)伯力鳩斯公司訂購(gòu)了中國(guó)第一條濕法回轉(zhuǎn)窯生產(chǎn)線。該生產(chǎn)線日產(chǎn)水泥1200桶，包括兩臺(tái)? 2.3m/2.8m×54m濕法回轉(zhuǎn)窯、?2m×11m的生料磨和水泥磨各一臺(tái)。1922年，設(shè)備陸續(xù)到達(dá)，1923年8月設(shè)備安裝完畢，當(dāng)年水泥產(chǎn)量即達(dá)到189635桶，1924年達(dá)到362623桶。產(chǎn)品商標(biāo)為“象牌”，五彩顏色。1923年10月取得產(chǎn)品合格證，并很快占領(lǐng)上海市場(chǎng)，中國(guó)的水泥市場(chǎng)由此形成“馬”（啟新）、“龍”（日本小野田）、“象”（華商）三分天下的格局。

2 姚錫舟與中國(guó)水泥公司

還是上海，還是上海的企業(yè)家，這一次躋身中國(guó)水泥工業(yè)的是吳麟書、屠述三、陳光甫和姚錫舟。

吳麟書，上海的“紡織大王”，擁有多家紗廠，并擔(dān)任中國(guó)勸工銀行董事長(zhǎng)，也是一位金融巨頭；屠述三，江蘇句容縣龍?zhí)舵?zhèn)的一個(gè)礦主，擁有石灰窯和煤礦；陳光甫，江蘇鎮(zhèn)江人，銀行家。

這里要重點(diǎn)說(shuō)一說(shuō)姚錫舟。

南京的中山陵被當(dāng)今世人所熟知，其設(shè)計(jì)者是呂彥直，其建造者就是姚錫舟。

姚錫舟，1875年出生于上海南姚的一個(gè)貧苦農(nóng)民家庭，自幼失學(xué)。12歲就外出打工，曾在網(wǎng)球場(chǎng)當(dāng)球童，在街上販賣過(guò)水果。小姚錫舟雖識(shí)字不多，但天資聰穎，由于在網(wǎng)球場(chǎng)天天接觸外國(guó)人，聰慧和勤奮使得他能說(shuō)一口流利的日常英語(yǔ)。18歲時(shí)在修馬路的施工隊(duì)里當(dāng)民工，由于勤奮而升為工頭，又由于好學(xué)，得到了上海營(yíng)造業(yè)的前輩楊斯盛的指點(diǎn)，使他既懂營(yíng)造技術(shù)又善于經(jīng)營(yíng)，并有所積累。1900年，25歲的姚錫舟即在上海閘北開設(shè)了自己的姚新記營(yíng)造廠，由此開始了他的創(chuàng)業(yè)歷程。1905年他承包建造了上海電話大廈，大廈如期竣工，他一舉成為中國(guó)營(yíng)造鋼筋水泥大樓的先驅(qū)，一時(shí)聲名鵲起。

1925年3月12日，孫中山先生病逝于北京，孫中山葬事籌備處向海內(nèi)外征集陵墓的設(shè)計(jì)方案，9月，呂彥直的設(shè)計(jì)方案在中外40多個(gè)方案中榮獲首獎(jiǎng)，被選定為中山陵設(shè)計(jì)方案。11月，中山陵建設(shè)工程招標(biāo)，姚錫舟的姚新記營(yíng)造廠中標(biāo)。工程在戰(zhàn)亂中時(shí)斷時(shí)續(xù)地進(jìn)行，前后拖延了三年，1929年，在主體工程即將竣工的時(shí)候，建筑設(shè)計(jì)師呂彥直因勞累過(guò)度而病逝，孫中山葬事委員會(huì)決定為呂彥直立碑紀(jì)念。說(shuō)句題外話，1949年南京解放后接管并且擔(dān)任新中國(guó)第一任中山陵管理處處長(zhǎng)的高藝林，于1955年因勞累過(guò)度而病逝。30年后，筆者（作者之一周醉天）有幸成為革命烈士高藝林的孫女婿，在此向各位為中國(guó)的建設(shè)和中國(guó)革命而獻(xiàn)身的前輩致以崇高的敬意。而一生精明過(guò)人的姚錫舟，也因中山陵工程而心甘情愿地虧損14萬(wàn)兩白銀，孫中山葬事委員會(huì)將姚錫舟的名字刻入“中山先生陵墓建筑記”碑文，載入史冊(cè)。

就是這樣的一個(gè)姚錫舟，由于其從事營(yíng)造專業(yè)即今天的建筑施工，他深知水泥是現(xiàn)代工程所必須的建筑材料，所以水泥的應(yīng)用和市場(chǎng)一定是非常大的。幾乎在劉鴻生等人創(chuàng)建華商水泥的同時(shí)，姚錫舟和吳麟書、屠述三等人也創(chuàng)建了中國(guó)華東地區(qū)的另一個(gè)水泥企業(yè)——中國(guó)水泥公司。

姚錫舟將中國(guó)水泥公司地址選擇在江蘇省句容縣的龍?zhí)舵?zhèn)，之所以建在這里，主要考慮了三個(gè)方面的有利條件。一，三面環(huán)山，石山中的巖石，石灰?guī)r含量很高，又有粘土、煤礦，可就地開采原材料和燃料；二，水陸交通方便，寧滬鐵路從廠前穿過(guò)，距離長(zhǎng)江的水路運(yùn)輸也不遠(yuǎn)；三，毗鄰上海、南京等大城市，產(chǎn)品銷售市場(chǎng)廣闊。

1921年5月召開第一次建廠籌備會(huì)議，推舉姚錫舟為籌備主任，8月召開首屆董事會(huì)，公推吳麟書為董事長(zhǎng)，姚錫舟為總經(jīng)理，選用“泰山”作為商標(biāo)。1921年9月3日，中國(guó)水泥股份有限公司宣告成立。

中國(guó)水泥股份有限公司，選用德國(guó)產(chǎn)?2.25m×46m濕法回轉(zhuǎn)窯生產(chǎn)線，1923年4月工廠正式開工投產(chǎn)，日產(chǎn)水泥500桶。

3“啟新”與“華商”兩強(qiáng)聯(lián)手

一百年前的這個(gè)時(shí)期，也就是上世紀(jì)10年代，中國(guó)的水泥市場(chǎng)基本上是被啟新洋灰公司獨(dú)家壟斷的，澳門青州英坭廠和廣東士敏土廠因產(chǎn)量有限只在兩廣及港澳地區(qū)銷售，廣大的華東、華中、華北市場(chǎng)則都是“啟新”的天下。然而，1923年，“華商水泥”和“中國(guó)水泥”的建立，打破了“啟新”壟斷市場(chǎng)的神話?！叭A商水泥”依仗著上海的資金和人脈，一舉占領(lǐng)了上海市場(chǎng)，而“中國(guó)水泥”也依靠姚新記營(yíng)造廠自己使用而獲得口碑。1923年，啟新公司在南方銷售量為52萬(wàn)桶，而到了1924年銳減為30萬(wàn)桶，其余20余萬(wàn)桶的市場(chǎng)份額被華商水泥公司和中國(guó)水泥公司給瓜分了。

“啟新”已經(jīng)是第二次面對(duì)這樣的變故了。第一次是湖北的大冶水泥廠，由于張之洞和程祖?；I備工作不夠細(xì)致，資金預(yù)算偏差太多，致使大冶從一開始就面臨資金不足的困境，生產(chǎn)受到制約，產(chǎn)量低而成本高，不能對(duì)“啟新”構(gòu)成威脅，所以“啟新”并不急于出手，坐等時(shí)機(jī)。等到大冶資金危機(jī)無(wú)法解決時(shí)，“啟新”一舉搞定，以代為償債的方式取得經(jīng)營(yíng)權(quán)后，終于把“大冶”給兼并了。

這一次不同，劉鴻生、朱葆三、姚錫舟等等都是大腕，資金充足，設(shè)備先進(jìn)，籌劃周密，一經(jīng)決策，立即著手，一舉中的。尤其是“華商水泥”一出現(xiàn)便立刻占領(lǐng)上海市場(chǎng)，對(duì)“啟新水泥”產(chǎn)生了重大影響。而“啟新”也不可能再像對(duì)付湖北大冶那樣取得人家的經(jīng)營(yíng)權(quán)最后再兼并了人家。怎么辦呢？“啟新”不愧是水泥老大，立刻設(shè)想了一個(gè)“聯(lián)合經(jīng)營(yíng)”的方式解決兩家之間的市場(chǎng)銷售紛爭(zhēng)。

1924年7月，由啟新洋灰公司倡議的，華商水泥公司響應(yīng)的，關(guān)于水泥市場(chǎng)劃分的聯(lián)合經(jīng)營(yíng)的談判開始了。談判中，由于“啟新”堅(jiān)持不讓“華商公司象牌水泥北運(yùn)”，華商公司則不能同意啟新的意見，雙方談判無(wú)法達(dá)成一致，聯(lián)合經(jīng)營(yíng)的談判遂告中止。

談判對(duì)手不能成為合作伙伴，自然就成為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。“啟新”老大豈容“華商”小弟占領(lǐng)本屬于啟新的市場(chǎng)？于是，“啟新”開始與“華商”在上海進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)。怎么競(jìng)爭(zhēng)？當(dāng)時(shí)“啟新”不僅實(shí)力最強(qiáng)，同時(shí)還擁有一個(gè)優(yōu)勢(shì)，就是掌握著湖北大冶水泥廠的經(jīng)營(yíng)權(quán)，也就是說(shuō)，湖北大冶水泥廠基本是在啟新的控制之下，基本等于“啟新”的下屬企業(yè)。于是，“啟新”就近將湖北大冶水泥廠生產(chǎn)的“塔牌”水泥，投放上海市場(chǎng)，并且低價(jià)傾銷。而這種靠低價(jià)格進(jìn)行的激烈競(jìng)爭(zhēng)，結(jié)果就是兩敗俱傷，“啟新”與“華商”都在競(jìng)爭(zhēng)中遭受了巨大損失。

這一時(shí)期，對(duì)中國(guó)野心勃勃的日本鬼子也開始向華北和華東地區(qū)進(jìn)行進(jìn)一步的經(jīng)濟(jì)侵略，日本在控制我國(guó)東北地區(qū)以后，陸續(xù)開始建設(shè)水泥企業(yè)，大連的小野田水泥就是其中之一，而此時(shí)，日本本土和小野田都出現(xiàn)產(chǎn)能過(guò)剩情況，意欲削價(jià)傾銷，第一目標(biāo)自然也是大上海。

企業(yè)尚在虧損，與老大競(jìng)爭(zhēng)，又損失慘重，現(xiàn)在小日本又在覬覦市場(chǎng)，華商公司終于申明大義，向“啟新”妥協(xié)了，應(yīng)華商“力避競(jìng)爭(zhēng)，以免兩傷”和“共制外貨，絕其銷路”的要求，“啟新”與“華商”的聯(lián)合經(jīng)營(yíng)談判重新啟動(dòng)了。1925年5月，雙方經(jīng)過(guò)談判終于達(dá)成諒解，同年6月30日，雙方簽署了聯(lián)合經(jīng)營(yíng)的協(xié)議，協(xié)議明確：聯(lián)合經(jīng)營(yíng)的區(qū)域?yàn)樘K州、松江、太倉(cāng)、常州和鎮(zhèn)江，以及浙江全省、福建全省、廣東全省和香港。銷售預(yù)計(jì)70萬(wàn)桶，啟新占45%，華商占55%；超過(guò)部分二公司均分；如果銷售額不足60萬(wàn)桶，則允許華商占60%，啟新占40%；銷售價(jià)格不得低于每桶2兩8錢（含稅價(jià)），如果遇到為了抵制其他品牌或者投標(biāo)而需要特價(jià)的時(shí)候，不受協(xié)議限制。華商承諾在聯(lián)營(yíng)期限內(nèi)不在協(xié)議區(qū)域之外銷售象牌水泥。協(xié)議還規(guī)定了違約罰則，協(xié)議期限為5年，自1925年7月1日生效。

“啟新”與“華商”聯(lián)營(yíng)協(xié)議簽署之后，立刻顯現(xiàn)了它的優(yōu)越性，兩個(gè)月之內(nèi)，兩方聯(lián)手漲價(jià)兩次，均獲得了不錯(cuò)的收益。

狡猾的日本人見“啟新”和“華商”水泥漲價(jià)，便乘虛而入，進(jìn)入華東華南市場(chǎng)，“啟新”“華商”見狀，立刻啟動(dòng)聯(lián)營(yíng)機(jī)制，為了抵制日本水泥而降價(jià)銷售，取得不俗戰(zhàn)績(jī)，保護(hù)了民族工業(yè)的正常發(fā)展。

“啟新”與“華商”的聯(lián)營(yíng)機(jī)制，創(chuàng)造了中國(guó)早期市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的一種先進(jìn)模式，為促進(jìn)中國(guó)工業(yè)發(fā)展做出了貢獻(xiàn)，為保護(hù)民族工業(yè)、抵制日貨提供了可貴的經(jīng)驗(yàn)，也給“啟新”與“華商”帶來(lái)了不菲的銷售業(yè)績(jī)。

4 “啟新”、“華商”與“中國(guó)”水泥，三強(qiáng)逐鹿

在“啟新”與“華商”聯(lián)營(yíng)機(jī)制建立以前的1924年至1925年間，正是中國(guó)水泥廠開工生產(chǎn)的初期，由于“啟新”與“華商”的競(jìng)爭(zhēng)，水泥價(jià)格一路走低，給剛剛誕生的中國(guó)水泥公司的泰山牌水泥銷售帶來(lái)了巨大的困難。雪上加霜的是中國(guó)水泥所處的地理位置，由于江浙軍閥戰(zhàn)爭(zhēng)接連不斷，交通要道時(shí)常受阻，外面原料物資進(jìn)不來(lái)，廠內(nèi)的水泥出不去，生產(chǎn)處于困境之中，虧損嚴(yán)重。

1927年8月24日，北洋軍閥孫傳芳對(duì)國(guó)民革命軍發(fā)動(dòng)龍?zhí)稇?zhàn)役，棲霞山、龍?zhí)侗粚O軍占據(jù)，中國(guó)水泥廠不幸成為孫傳芳的指揮所。國(guó)民革命軍與孫傳芳軍展開激戰(zhàn)，致使水泥廠主要機(jī)器設(shè)備、廠房、辦公樓被炮火所毀，30日，孫軍敗退時(shí)，廠房被付之一炬，戰(zhàn)后經(jīng)過(guò)一年的搶修才得以恢復(fù)生產(chǎn)。

面對(duì)如此慘烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，姚錫舟的“中國(guó)水泥”該何去何從呢？日產(chǎn)500桶，產(chǎn)量低，成本高，無(wú)法與“啟新”與“華商”競(jìng)爭(zhēng)，要么停產(chǎn)關(guān)張，要么擴(kuò)大生產(chǎn)決一死戰(zhàn)。姚錫舟畢竟是敢于賠錢承建中山陵的大企業(yè)家，魄力非凡。中國(guó)水泥公司董事會(huì)決定追加投資，擴(kuò)大生產(chǎn)，提高競(jìng)爭(zhēng)力，趕超“啟新”與“華商”。于是，中國(guó)水泥公司以全部固定資產(chǎn)作為抵押，貸款100萬(wàn)兩銀子。1926年夏天，中國(guó)水泥公司兼并了正在建設(shè)的無(wú)錫水泥廠，把尚未安裝的兩條德國(guó)生產(chǎn)線運(yùn)抵中國(guó)水泥在龍?zhí)兜墓S，安裝投產(chǎn)。這是兩條德國(guó)造? 2.85m×60m的濕法回轉(zhuǎn)窯生產(chǎn)線，建成投產(chǎn)后，水泥產(chǎn)量達(dá)到日產(chǎn)510t。這樣的產(chǎn)量，足以對(duì)“啟新”、“華商”的銷售造成威脅。

有鑒于此，“華商水泥”提議將“啟新”與“華商”的聯(lián)營(yíng)機(jī)制擴(kuò)大到“啟新”、“華商”和“中國(guó)”的三方聯(lián)營(yíng)，“啟新”雖為老大，也顧慮“中國(guó)水泥”沖擊馬牌水泥的北方市場(chǎng)，于是同意。1928年8月，三廠代表開始談判，9月24日，三方簽署正式聯(lián)營(yíng)協(xié)議，定于1929年1月1日開始執(zhí)行。但是恰好在這個(gè)時(shí)期，馬牌水泥脫銷，“中國(guó)水泥”見有機(jī)可乘，就開始對(duì)聯(lián)營(yíng)協(xié)議發(fā)難，拒不執(zhí)行。

已經(jīng)嘗到聯(lián)營(yíng)甜頭的“啟新”和“華商”，面對(duì)“中國(guó)水泥”的出爾反爾，決定教訓(xùn)教訓(xùn)這個(gè)水泥業(yè)的小兄弟，于是“啟新”與“華商”的袋裝水泥大幅度降價(jià)，并且派出大量業(yè)務(wù)人員專門尋找“中國(guó)水泥”的大客戶，有針對(duì)性地壓價(jià)傾銷。1929年春節(jié)到來(lái)之際，“中國(guó)水泥”面臨年關(guān)的資金壓力，“啟新”與“華商”趁機(jī)進(jìn)一步降價(jià)，對(duì)“中國(guó)水泥”的銷售回款給予了沉重打擊。

但是“中國(guó)水泥”依然頑強(qiáng)應(yīng)戰(zhàn)，拒不“投降”。不“投降”怎么辦？繼續(xù)“打擊”。雙方于這一年的夏天，展開了殊死決戰(zhàn)，“馬牌”水泥、“象牌”水泥同時(shí)大幅度降價(jià)，“中國(guó)水泥”的“泰山牌”水泥也不甘示弱，降價(jià)迎戰(zhàn)，水泥價(jià)格一路狂跌，“戰(zhàn)爭(zhēng)”慘烈，慘烈到什么地步呢？各品牌的水泥價(jià)格都降到了原價(jià)的30%，這種競(jìng)爭(zhēng)場(chǎng)面在今天是很難看到的。

可以想象，這樣競(jìng)爭(zhēng)的結(jié)果當(dāng)然消費(fèi)者高興，收到實(shí)惠了啊，但是水泥廠賠錢巨大，這樣的決戰(zhàn)肯定會(huì)見出分曉的。果然，到年底，“中國(guó)水泥”終于堅(jiān)持不住，在競(jìng)爭(zhēng)中敗下陣來(lái)，向“啟新”與“華商”屈服了。1930年，“啟新”“華商”“中國(guó)”三家水泥企業(yè)回到談判桌上，經(jīng)過(guò)艱苦談判，1931年7月1日，三家水泥企業(yè)終于在天津簽署了聯(lián)營(yíng)協(xié)議。為什么在天津簽署協(xié)議？因?yàn)椤皢⑿隆彪m然工廠在唐山，其實(shí)就是一家天津企業(yè)，因?yàn)樾姓`屬、資金來(lái)源以及董事股東都來(lái)源于天津。

聯(lián)營(yíng)協(xié)議規(guī)定：河北、山東、山西、綏遠(yuǎn)、陜西、甘肅和東三省、大連、威海為啟新公司的銷售區(qū)域，各公司6個(gè)月的銷售額比例應(yīng)為“啟新”185萬(wàn)桶，“中國(guó)”75 萬(wàn)桶，“華商”50 萬(wàn)桶。各公司按此比例銷售，銷售價(jià)格按照三方議定的價(jià)格，不得私自減價(jià)銷售。聯(lián)營(yíng)事務(wù)三公司各派委員一人，組成聯(lián)營(yíng)管理委員會(huì)，并在上海設(shè)立聯(lián)合營(yíng)業(yè)所，以全體一致同意的決議管理，委員會(huì)及聯(lián)合營(yíng)業(yè)所的經(jīng)費(fèi)，由三公司按銷售比例攤派，聯(lián)營(yíng)成立后，任何一公司非經(jīng)其他公司同意，不得擴(kuò)充或添加機(jī)器。如遇國(guó)內(nèi)外其他公司競(jìng)爭(zhēng)銷售，則不論為和為戰(zhàn)，三公司當(dāng)共同一致進(jìn)行，如有損失，應(yīng)按額分擔(dān)。

這個(gè)時(shí)候，這三個(gè)公司的水泥產(chǎn)量已經(jīng)占到全國(guó)水泥產(chǎn)量的84%以上，三公司的聯(lián)營(yíng)銷售，基本壟斷了全國(guó)市場(chǎng)，控制了銷售價(jià)格，從而也使各公司獲利頗豐。然而三公司的聯(lián)營(yíng)期限僅為一年，到1932年7月，聯(lián)營(yíng)期屆滿，三方競(jìng)爭(zhēng)又起，價(jià)格的競(jìng)爭(zhēng)必然帶來(lái)各方的利潤(rùn)損失。又損失了一年后，1933年4月，“啟新”提出重啟聯(lián)營(yíng)談判，5月三公司第三次坐回到談判桌前開始談判，但是利益使然，始終不能達(dá)成協(xié)議。達(dá)不成協(xié)議就意味著價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的繼續(xù)，損失繼續(xù)。直到1935年，三公司才又開始第四次聯(lián)營(yíng)談判。

為什么第三次談判不能達(dá)成協(xié)議呢？因?yàn)榇藭r(shí)的姚錫舟又決定增加設(shè)備擴(kuò)大生產(chǎn)了，而一旦聯(lián)營(yíng)協(xié)議簽署，這個(gè)協(xié)議是限制各公司增加設(shè)備擴(kuò)大生產(chǎn)的，所以，雖然三公司沒(méi)有聯(lián)營(yíng)的情況下，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)致各方損失慘重，但是“中國(guó)水泥”依然拒不簽署三方聯(lián)營(yíng)協(xié)議。

1927年蔣介石的國(guó)民黨政府在南京建立，這個(gè)歷史事件，給“中國(guó)水泥”帶來(lái)了發(fā)展機(jī)遇。1928年以后，南京成為中國(guó)合法政府所在地，成為中國(guó)首都，同時(shí)也成為泰山牌水泥的銷售腹地。南京各種建筑相繼建設(shè)，泰山牌水泥占領(lǐng)了四分之三的市場(chǎng)份額，同時(shí)“中國(guó)水泥”也就有一定能力爭(zhēng)奪啟新北方市場(chǎng)，按照啟新的話說(shuō)：“泰山牌仍蓄意搗亂，分運(yùn)津漢，侵我專區(qū)，雖來(lái)貨不多，而市場(chǎng)則因之混亂矣?！眴⑿陆祪r(jià)迎戰(zhàn)，雖然有效地占據(jù)市場(chǎng)，使泰山牌僅銷三千余桶，但是利潤(rùn)損失巨大。于是“啟新”也將湖北大冶的“塔牌”水泥運(yùn)抵南京，降價(jià)銷售，在南京與“泰山牌”競(jìng)爭(zhēng)。

南京市場(chǎng)的大好，使姚錫舟咬著牙又從德國(guó)買了一條?3m×46m的濕法回轉(zhuǎn)窯生產(chǎn)線，1935年該生產(chǎn)線建成投產(chǎn)，使“中國(guó)水泥”日產(chǎn)量達(dá)到715t，一舉成為當(dāng)時(shí)中國(guó)民族水泥企業(yè)的第二大廠。

于是，應(yīng)“啟新”的要求，1935年開始的第四次聯(lián)營(yíng)談判到了1936年，“啟新”、“華商”、“中國(guó)”終于達(dá)成了第二個(gè)三公司的聯(lián)營(yíng)協(xié)議。

“啟新”、“華商”、“中國(guó)”三個(gè)中國(guó)最大的水泥企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)與聯(lián)合，形成了一個(gè)三強(qiáng)逐鹿的歷史場(chǎng)景，加上廣東西村士敏土廠的興建以及其與廣東士敏土廠的合并，山西太原的西北洋灰廠（1935年4月建成投產(chǎn)，擁有一條日本產(chǎn)?2.3m×38.1m的干法回轉(zhuǎn)窯生產(chǎn)線，日產(chǎn)水泥80t，產(chǎn)品商標(biāo)為“獅頭牌”）、重慶的四川水泥股份有限公司（1937年9月建成投產(chǎn)，擁有一條丹麥產(chǎn)?2.3/2.7m×82.4m的濕法回轉(zhuǎn)窯生產(chǎn)線，年產(chǎn)水泥4.5萬(wàn)噸，產(chǎn)品商標(biāo)為“川牌”），共同開創(chuàng)了中國(guó)水泥工業(yè)發(fā)展史上的第二個(gè)時(shí)期。如果說(shuō)“澳門青州”、“啟新”和廣東士敏土廠、湖北大冶水泥廠的時(shí)期是中國(guó)水泥工業(yè)的初創(chuàng)時(shí)期的話，那么三強(qiáng)逐鹿這個(gè)時(shí)期應(yīng)該算是中國(guó)水泥工業(yè)的發(fā)展時(shí)期，并且，是一個(gè)充分發(fā)展的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)時(shí)期。競(jìng)爭(zhēng)與聯(lián)營(yíng)，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象既慘烈又生動(dòng)。

那么，下一個(gè)時(shí)期是什么時(shí)期呢？下一個(gè)時(shí)期，是中國(guó)水泥工業(yè)的艱難時(shí)期，這個(gè)時(shí)期，日本軍國(guó)主義開始了全面的侵華戰(zhàn)爭(zhēng)，中國(guó)抗日戰(zhàn)爭(zhēng)全面打響。中國(guó)水泥工業(yè)命運(yùn)如何？中國(guó)水泥人是怎樣在戰(zhàn)爭(zhēng)中維護(hù)工廠、維持生產(chǎn)、支援抗日的？請(qǐng)看下集《中國(guó)水泥史話（6）——袁克桓、陳范有與江南水泥廠》。

參考書目：

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History of China Cement(Ⅴ)ⅳ

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