本刊訊（特約通訊員謝合平） 9月23日，湖北省宜昌市2011年柑桔銷售工作會(huì)議在宜昌城區(qū)南湖賓館召開，會(huì)議分析了2011年柑桔產(chǎn)銷形勢(shì)，研究部署了全市的柑桔銷售工作。2011年宜昌市柑桔產(chǎn)量將達(dá)到211.78萬t，同比增加18.78萬t，增長(zhǎng)9.7%。宜昌市有近100萬農(nóng)民以柑桔為主要經(jīng)濟(jì)來源，抓好柑桔銷售事關(guān)農(nóng)民增收目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。會(huì)議提出，2011年各柑桔產(chǎn)區(qū)在上年的基礎(chǔ)上，要實(shí)現(xiàn)柑桔銷售價(jià)最低增加0.10元/kg的目標(biāo)，爭(zhēng)取增加0.20元/kg。

為確保柑桔賣出好價(jià)錢，會(huì)議要求，要提升柑桔品質(zhì)，嚴(yán)把采收質(zhì)量關(guān)、分級(jí)銷售關(guān)、柑桔預(yù)貯關(guān)、柑桔加工關(guān)和有害生物防控關(guān)。積極開拓市場(chǎng)，實(shí)施“以點(diǎn)促面，逐一突破”的營(yíng)銷策略。在鞏固“三北”市場(chǎng)的基礎(chǔ)上，積極開辟華東、華南、華中市場(chǎng)，通過產(chǎn)銷對(duì)接、合作營(yíng)銷等有效措施，建立穩(wěn)固的銷售渠道，擴(kuò)大市場(chǎng)銷售份額。年產(chǎn)量5萬t以上的縣市區(qū)分別確定一個(gè)省會(huì)城市為主銷市場(chǎng)；依托骨干營(yíng)銷企業(yè)和合作組織在重點(diǎn)城市建立銷售窗口，建設(shè)營(yíng)銷專區(qū)，逐步形成自主營(yíng)銷體系；建立和培養(yǎng)一批高素質(zhì)營(yíng)銷隊(duì)伍，培養(yǎng)穩(wěn)定客戶和重點(diǎn)客戶；加強(qiáng)品牌營(yíng)銷，積極推介“宜昌蜜桔”和“秭歸臍橙”兩大集體商標(biāo)，提升宜昌柑桔的影響力和知名度，提升整體競(jìng)爭(zhēng)力；推進(jìn)產(chǎn)銷對(duì)接，加大農(nóng)超（農(nóng)商）對(duì)接產(chǎn)品直銷力度；扶持罐頭加工，減輕鮮果銷售壓力；積極開拓高端市場(chǎng)和出口市場(chǎng)，擴(kuò)大出口，提高附加值。