劉德貴

（遼寧沈陽福沃德動保，沈陽 110141）

我國是世界養(yǎng)豬生產(chǎn)和消費(fèi)第一大國，飼養(yǎng)豬的數(shù)量占世界50%以上，豬的存欄、出欄、豬肉產(chǎn)量多年來一直居世界首位。據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前肩負(fù)著我國種豬品種改良任務(wù)的種豬企業(yè)多達(dá)4 000多家，每年提供的種豬數(shù)量達(dá)600萬頭以上。種豬市場競爭已經(jīng)跨越準(zhǔn)入競爭階段、簡單價(jià)格競爭階段、產(chǎn)品質(zhì)量競爭階段，正大踏步向品牌與服務(wù)競爭階段邁進(jìn)?？墒窃谶@關(guān)鍵發(fā)展時期（2008—2011年），有些種豬企業(yè)種豬銷售受阻、市場營銷處于迷茫時期，市場策略不太清晰，因循守舊，主觀能動性差。那么種豬企業(yè)如何突圍？如何適應(yīng)并引導(dǎo)養(yǎng)豬市場呢？

其實(shí)任何目標(biāo)都沒有捷徑，是自身出現(xiàn)了問題，市場才出現(xiàn)了問題。所以要想市場順暢首先解決自身問題，否則如飛蛾撲火、作繭自縛，拿下一片毀掉一大片，市場占有率越大萎縮的越快，因?yàn)橥庖蛴肋h(yuǎn)靠內(nèi)因在起作用。中國古代荀子說過一句話“上不失天時，下不失地利，中得人和，而百事不廢?！笔ベt人的觀點(diǎn)是任何事業(yè)只要具備3個條件就會百戰(zhàn)百勝，第一要抓住發(fā)展時機(jī)，第二處于有利位置，第三上下一心、精誠合作、團(tuán)結(jié)奮進(jìn)?，F(xiàn)在我們逐一分析一下我國種豬企業(yè)這3個條件的具備情況。

1 我國種豬企業(yè)的“天時”

1.1 養(yǎng)殖模式的轉(zhuǎn)變

養(yǎng)殖模式的轉(zhuǎn)變對種豬企業(yè)的發(fā)展，創(chuàng)造了絕佳的時機(jī)由于勞動力成本的增加，原料價(jià)格的大幅攀升，再加上疾病的復(fù)雜性，散戶正快速退出養(yǎng)豬行業(yè)，而規(guī)模豬場將在一段時期處于快速成長時期。散戶由于觀念和信息等因素對品種認(rèn)知程度遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于規(guī)模企業(yè)，所以由于規(guī)模豬場的興起對品種的需求愿望大大提升。需求數(shù)量也會有增無減。

1.2 政府扶持種豬企業(yè)的力度會越來越大

在中國，養(yǎng)豬是個產(chǎn)業(yè)，關(guān)系到國計(jì)民生，關(guān)系到畜牧業(yè)發(fā)展，所以扶持養(yǎng)豬業(yè)的順利轉(zhuǎn)型是政府的職責(zé)，而扶持種豬企業(yè)是國家扶持養(yǎng)豬業(yè)的重中之重，近些年國家對種豬企業(yè)的持續(xù)扶持項(xiàng)目比比皆是，除農(nóng)業(yè)部外，很多地方政府的扶持政策也很多，例如：2008年，新增233個種豬場項(xiàng)目，2011年又出臺核心育種場、市級以上種豬龍頭企業(yè)的改擴(kuò)建、引種、育種、人工授精等項(xiàng)目支持，平均每個省達(dá)4家之多。政府的大力支持，使得種豬企業(yè)從用地、稅收、項(xiàng)目等多方面受益，這將有利于養(yǎng)種豬企業(yè)進(jìn)一步壯大成熟。

1.3 相關(guān)行業(yè)的成長為種豬產(chǎn)業(yè)保駕護(hù)航

飼料營養(yǎng)、畜牧設(shè)備、獸藥疫苗、畜牧信息等行業(yè)的成熟發(fā)展，為種豬企業(yè)的穩(wěn)定生產(chǎn)、市場宣傳提供協(xié)助。

2 我國種豬企業(yè)的“地利”

2.1 我國土地遼闊，利于種豬場的建立與輻射

我國是農(nóng)業(yè)大國，土地廣博，有很多省份對種豬場建設(shè)有很多優(yōu)惠的土地政策，種豬企業(yè)的選址很重要，由于企業(yè)選擇場地自由空間很大，這有利于防疫育種工作的開展。

2.2 我國規(guī)模養(yǎng)殖十幾年的發(fā)展為種豬企業(yè)的發(fā)展奠定了良好的基礎(chǔ)

隨著規(guī)模養(yǎng)殖的迅速崛起，規(guī)模豬場的建設(shè)、工藝、管理、人才、育種、信息、技術(shù)等，都有了很大的進(jìn)步，這為正規(guī)種豬企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營和市場推廣提供了很好的發(fā)展環(huán)境。

2.3 龍頭企業(yè)的帶動，使得種豬場的發(fā)展有所保障

大型龍頭企業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈條的延伸，給種豬企業(yè)創(chuàng)造了嫁接與合作的平臺。例如“溫氏集團(tuán)”、“中糧集團(tuán)”、“六和集團(tuán)”、“雨潤集團(tuán)”等很多企業(yè)擴(kuò)張養(yǎng)殖產(chǎn)業(yè)并向深加工延伸，集團(tuán)化的發(fā)展給種豬企業(yè)帶來合作共享的機(jī)緣，這是大勢所趨。

2.4 散戶的退出，致使疫情風(fēng)險(xiǎn)大大降低

種豬企業(yè)最怕疫情的干擾，但由于過去大環(huán)境所迫，散戶養(yǎng)殖防疫意識淡薄、管理粗放，使得種豬企業(yè)寢食難安，如坐針氈，無安身之地。散戶的大量退出，會大大減少疫情的泛濫和傳播，給種豬企業(yè)提供了相對的“凈土”環(huán)境。

3 我國種豬企業(yè)的“人和”

3.1 “貌合神離”的現(xiàn)象普遍

企業(yè)內(nèi)部不和諧不單單是種豬企業(yè)存在的問題，是令很多企業(yè)頭疼的通病。企業(yè)的管理高層內(nèi)部不和，管理層與中層不和，中層與飼養(yǎng)員不和，飼養(yǎng)員與豬不和，導(dǎo)致種豬產(chǎn)品滿足不了市場要求。很多養(yǎng)豬企業(yè)在開會時，我們仔細(xì)觀察，與會者嚴(yán)肅面孔帶來的壓抑氣氛使人窒息，什么原因呢？答案只有一個：“不和”。和睦相處才能“家和萬事興”。種豬企業(yè)的產(chǎn)品是健康活潑、生產(chǎn)性能良好、體型外貌俊秀的種豬，這些活物需要的是愛心培養(yǎng)出來的，它們都有動物靈性的，一群橫眉冷對的管理者與滿腹牢騷的飼養(yǎng)員如何能生產(chǎn)出合格的種豬產(chǎn)品呢？

3.2 種豬企業(yè)內(nèi)部的“和諧與合作”尤為重要

和諧不只是社會的口號，也是種豬企業(yè)必須貫徹的管理理念。養(yǎng)豬行業(yè)是門檻極低，技術(shù)含量極高的工種，企業(yè)自身應(yīng)當(dāng)捫心自問：作為行業(yè)的領(lǐng)軍者，我們的技術(shù)到底如何？我們的管理到底如何？我們的成績敢不敢公開？我們的種豬產(chǎn)品健康程度是否能滿足引種客戶的需要？這類問題根源在哪里?總歸一句話：內(nèi)部生產(chǎn)環(huán)節(jié)有待進(jìn)一步地加強(qiáng)合作。種豬企業(yè)的門衛(wèi)、廚師、鍋爐工、統(tǒng)計(jì)、配種員、接產(chǎn)員、保育員、防疫員等等之間都是環(huán)環(huán)相扣，密不可分的，任何一個環(huán)節(jié)出現(xiàn)問題，可能對整個企業(yè)造成致命的打擊。豬是不會說話的，但它很老實(shí)，一旦飼養(yǎng)人員之間的配合出現(xiàn)了漏洞，它會用很誠實(shí)的生產(chǎn)成績表達(dá)出來，所以騙人騙不了豬。

3.3 種豬企業(yè)的外部和諧也很重要

內(nèi)和才體現(xiàn)出外和，外部不和是內(nèi)部不和的外在表現(xiàn)，古人講：“家里不和外人欺?！蹦壳拔覈N豬企業(yè)管理者壓力很大，現(xiàn)象原因是沒有穩(wěn)定的市場， 隨波逐流，聽天由命，忘記了命運(yùn)像掌紋一樣永遠(yuǎn)掌握在自己手中，種瓜得瓜種豆得豆。種豬企業(yè)的市場營銷隊(duì)伍需要扎根、夯實(shí)基礎(chǔ)，真正了解市場區(qū)域內(nèi)的客戶資源；種豬企業(yè)的市場服務(wù)隊(duì)伍應(yīng)當(dāng)和客戶打成一片，真正為客戶排憂解難、創(chuàng)造價(jià)值。市場經(jīng)濟(jì)條件下，是從賣方市場到買方市場的轉(zhuǎn)變過程，市場銷售服務(wù)人員必須主動出擊，才能占領(lǐng)先機(jī)。很多國外企業(yè)成功占領(lǐng)市場的秘訣就是加強(qiáng)拜訪頻率，因?yàn)閾?jù)統(tǒng)計(jì)重復(fù)8次，客戶才能記住你的產(chǎn)品名稱和產(chǎn)品特點(diǎn)；重復(fù)25次才可能購買你的產(chǎn)品，相比之下我們種豬企業(yè)的業(yè)務(wù)人員只能望塵莫及了。

4 小結(jié)

1）種豬企業(yè)發(fā)展的“天時”條件還不錯；種豬企業(yè)發(fā)展的“地利”條件也不弱；種豬企業(yè)發(fā)展的“人和”條件有點(diǎn)差。

2）孟子說：“天時不如地利，地利不如人和” 。所以企業(yè)無論短期生存還是長遠(yuǎn)發(fā)展都要高度重視團(tuán)隊(duì)建設(shè)。

3）“萬丈高樓平地起”、“千里之行始于足下”要想使企業(yè)人員團(tuán)結(jié)合作，使企業(yè)具有核心競爭力，還需從企業(yè)文化抓起。

4）“建國軍民，教學(xué)為先”，作為企業(yè)靈魂的企業(yè)文化建設(shè)還應(yīng)從培訓(xùn)著手，而目前培訓(xùn)的重點(diǎn)應(yīng)從 “君子務(wù)本，本立而道生”開始。真誠祝愿我國種豬企業(yè)明天更美好！