文|特約通訊員 丁貴強

近年來，我國緩控釋肥產(chǎn)業(yè)得到了快速發(fā)展，然而由于其成本高卻嚴(yán)重制約了緩控釋肥在全國大面積推廣應(yīng)用，無形中也影響了緩控釋肥進(jìn)一步快速發(fā)展。今年，我國緩控釋肥龍頭企業(yè)的金正大公司明確提出了“成為高端肥料供應(yīng)商和受人尊重的農(nóng)化服務(wù)商”的戰(zhàn)略目標(biāo)。該企業(yè)清醒地認(rèn)識到，只有完善產(chǎn)業(yè)鏈，掌控原材料獲取成本優(yōu)勢，精耕終端獲取網(wǎng)絡(luò)與服務(wù)優(yōu)勢，才能從根本上提高企業(yè)核心競爭力，徹底解決緩控釋肥成本高的問題。為此，一年來，金正大實施了一系列重大的行動，不僅加大科研力度，降低生產(chǎn)成本，而且從上游資源到渠道下沉以及服務(wù)上下功夫，凸現(xiàn)產(chǎn)業(yè)鏈的整體優(yōu)勢，以真正實現(xiàn)緩控釋肥在全國大面積推廣應(yīng)用，讓更多的農(nóng)民用上緩控釋肥。

贏得原材料與成本優(yōu)勢：進(jìn)攻磷化工產(chǎn)業(yè)，搶占上游資源

成本是企業(yè)生存發(fā)展的關(guān)鍵，以成本為導(dǎo)向的競爭模式已經(jīng)成為這個時代的主流。化肥企業(yè)要實施成本領(lǐng)先戰(zhàn)略，在生產(chǎn)領(lǐng)域降低成本空間相對有限的背景下，整合上游資源成為當(dāng)務(wù)之急。

8月18日，金正大與貴州省甕安縣人民政府簽訂《關(guān)于磷資源循環(huán)經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)園項目的合作協(xié)議書》，擬在甕安縣工業(yè)園精細(xì)磷化工區(qū)投資59.6億元建設(shè)磷資源循環(huán)經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)園項目，發(fā)展磷復(fù)肥及相關(guān)磷化工產(chǎn)業(yè)。

“緩控釋肥在復(fù)合肥供大于求的行業(yè)背景下極大地增強了企業(yè)競爭優(yōu)勢，但由于公司沒有自產(chǎn)的單質(zhì)肥等原料產(chǎn)品，從整個產(chǎn)業(yè)鏈來看我們?nèi)狈υ牧铣杀緝?yōu)勢”，公司副總經(jīng)理陳宏坤表示。他同時說，“在以‘資源為王’的時代，誰搶占資源，誰贏得市場。通過市場認(rèn)證及公司董事會同意，我們決定通過深度開發(fā)、綜合利用甕安縣豐富的磷礦等資源優(yōu)勢，建設(shè)磷化工清潔生產(chǎn)的循環(huán)經(jīng)濟項目，加快化肥產(chǎn)業(yè)鏈的整合力度，降低公司原材料的對外依賴，提高公司綜合競爭力和抗風(fēng)險能力，以尋求新的利潤增長點，提升企業(yè)盈利水平。”

據(jù)悉，金正大與貴州省甕安縣人民政府簽訂磷化工項目，公司將依托當(dāng)?shù)氐牧椎V、煤礦、硫鐵礦、鉀長石等礦產(chǎn)資源，打造磷資源循環(huán)經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)。預(yù)計項目用5年時間分期建設(shè)完成。項目建成后，可輻射貴州、云南、四川、重慶、廣東、廣西、海南、湖南等地區(qū)，同時金正大在西南地區(qū)的市場占有率將逐年擴大，銷售份額得以迅速提升。

業(yè)內(nèi)人士表示，金正大通過向上要資源，為其進(jìn)一步開發(fā)緩控釋肥、硝基肥等新型肥料獲得了原材料與成本優(yōu)勢，將有利于緩控釋肥在我國的全面推廣應(yīng)用，并有利于其提高盈利能力和抗風(fēng)險能力。

形成新的競爭優(yōu)勢一：渠道下沉，決勝終端

作為化肥生產(chǎn)企業(yè)，在向上游加強資源掌控以贏得原材料與成本優(yōu)勢同時，也要向下游做區(qū)域布局和服務(wù)，只有這樣才能形成新的競爭優(yōu)勢。

伴隨著公司在豫、皖、黔、遼等省新建項目的開工以及我國第一個縣級農(nóng)化服務(wù)中心的成立，金正大實施的向上要資源、橫向求合作，向下要渠道的綜合一體化產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展態(tài)勢正逐步形成。

據(jù)公告顯示，金正大與河南省郵政公司強強聯(lián)手，通過發(fā)揮雙方在各自資源、市場、技術(shù)、資金、網(wǎng)絡(luò)、服務(wù)等方面的優(yōu)勢，在河南省內(nèi)就技術(shù)研發(fā)、基地建設(shè)、渠道建設(shè)、農(nóng)化服務(wù)等方面展開全方面合作。由此，金正大與河南郵政由以往的單程業(yè)務(wù)合作走向全方位的緊密戰(zhàn)略合作，資本層面的合資或參股將成為兩家公司合作的重點。

據(jù)了解，雙方通過簽署服務(wù)“三農(nóng)”戰(zhàn)略合作協(xié)議，將共同探索服務(wù)“三農(nóng)”新模式，具體目標(biāo)是到2015年服務(wù)耕地面積超過3000萬畝，肥料銷量100萬噸；雙方初步計劃共同投資10億元建設(shè)2-3個肥料生產(chǎn)基地。其中金正大公司出資60%，河南省郵政公司出資40%（出資方可為雙方或各自的全資子公司）。首家合資公司擬建設(shè)產(chǎn)能初步計劃40萬噸/年，總投資5億元，注冊資金1億元。

陳宏坤表示，金正大將與河南省郵政公司建立的以資本為紐帶、以服務(wù)為核心、以網(wǎng)絡(luò)為支撐、以生產(chǎn)基地為依托的戰(zhàn)略合作關(guān)系作為經(jīng)營的一個樣本，今后公司將通過資本層面的合作，更好地鞏固與優(yōu)質(zhì)客戶的合作關(guān)系，并以此次合作為契機，加大與其他省市郵政合作的力度，在推動公司又好又快發(fā)展的同時，更好地服務(wù)三農(nóng)事業(yè)，實現(xiàn)企業(yè)、郵政、農(nóng)民的三方共贏。

形成新的競爭優(yōu)勢二：服務(wù)升級，把增值服務(wù)送到村

縮短生產(chǎn)、運輸、銷售和服務(wù)等半徑，將服務(wù)下沉,把服務(wù)的觸角延伸到農(nóng)民的田間地頭,在追求“差異化”和零距離服務(wù)中,開啟農(nóng)村巨大的潛在市場空間這是金正大今后發(fā)展的一個重要方向。為了確實發(fā)揮其自身在農(nóng)化服務(wù)上的優(yōu)勢，把增值服務(wù)送到農(nóng)村,為農(nóng)民搭建服務(wù)大平臺,構(gòu)建一個點多面廣、快捷高效的服務(wù)終端，金正大在決勝終端上可謂精耕細(xì)作，動作頻頻。

9月9日，金正大配合農(nóng)業(yè)部全國農(nóng)技推廣中心在吉林東豐建立了萬畝緩控釋肥玉米示范田。并在全國農(nóng)技推廣服務(wù)中心的大力支持與指導(dǎo)下，正式成立了我國第一個縣級農(nóng)化服務(wù)中心“金正大（東豐）農(nóng)化服務(wù)中心”。該農(nóng)化服務(wù)中心集配肥、農(nóng)資產(chǎn)品銷售、專業(yè)農(nóng)化服務(wù)于一體，以提高農(nóng)業(yè)綜合生產(chǎn)能力為主線，以創(chuàng)新平衡施肥體系為重點，以緩控釋肥為物化載體，以提高肥料利用率為目標(biāo)，借助當(dāng)?shù)赝练收镜募夹g(shù)優(yōu)勢和金正大在產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)與銷售上的優(yōu)勢以及地方經(jīng)銷商的網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢，將農(nóng)技推廣與農(nóng)化服務(wù)有機結(jié)合起來，為農(nóng)民提供適合不同土壤、不同作物的緩控釋肥等農(nóng)資產(chǎn)品，并提供“采土—化驗—制定配方—生產(chǎn)配方肥—統(tǒng)一配送—種肥同播—現(xiàn)場指導(dǎo)”一條龍專業(yè)化服務(wù)模式，將有效解決了測土配方和一次性施肥等問題，從而促進(jìn)糧食增產(chǎn)、農(nóng)民增收。

陳宏坤表示，未來，金正大將在玉米、小麥、水稻等作物及農(nóng)業(yè)示范區(qū)內(nèi)選擇種糧大戶、科技示范戶和農(nóng)民專業(yè)合作組織，以其為示范單位，進(jìn)行測土配方施肥技術(shù)指導(dǎo)全程服務(wù)，同時結(jié)合公司推出的緩控釋肥“種肥同播”技術(shù)服務(wù)，提供“測、配、產(chǎn)、供、施”作物全生育期跟蹤服務(wù)，以技術(shù)優(yōu)勢、服務(wù)優(yōu)勢不斷占領(lǐng)高端肥料市場。在此基礎(chǔ)上，公司將以創(chuàng)建培植“東豐農(nóng)化服務(wù)中心”根據(jù)地為契機，將其成功模式復(fù)制到全國，讓更多農(nóng)民使用緩控釋肥，享受貼身服務(wù)，形成農(nóng)民、企業(yè)、國家三方受益的多贏局面。

據(jù)悉，金正大農(nóng)化服務(wù)中心建設(shè)的目標(biāo)是，利用未來3－5年的時間，在山東、河南、河北、遼寧、黑龍江、安徽等省糧食大縣逐步建立起自己的農(nóng)化服務(wù)中心網(wǎng)絡(luò)，由此，金正大也將實現(xiàn)其從制造向“制造+服務(wù)”的蝶變。

從向上游進(jìn)軍磷資源，到橫向與河南郵政合作并在安徽、遼寧等地廣建基地，再到終端建立新型農(nóng)化服務(wù)中心，金正大“資源有依靠、技術(shù)有優(yōu)勢、服務(wù)有特色”的縱深一體化產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展態(tài)勢與格局正在逐漸形成。