李曉青

一次聊天，發(fā)掘無(wú)限商機(jī)

祝忠良的父親是搞建筑的，帶著一隊(duì)鄉(xiāng)親走南闖北，因?yàn)橐淮螆D紙的缺陷，生意失敗，賠了對(duì)方不少錢(qián)，后來(lái)一直沒(méi)翻身。

2002年7月，從天津工業(yè)大學(xué)藝術(shù)設(shè)計(jì)學(xué)院畢業(yè)的祝忠良回到故鄉(xiāng)浙江溫州，在溫州大學(xué)當(dāng)起了講師。他邊工作邊尋找商機(jī)，希望能有一片可以大展拳腳的舞臺(tái)，讓自己收復(fù)父親當(dāng)年的失地。

一次，祝忠良跟幾個(gè)朋友在酒吧聊天，其中一位無(wú)意中提到，前些天去法國(guó)旅行購(gòu)物時(shí)，發(fā)現(xiàn)一種很有趣的鏡子，遠(yuǎn)遠(yuǎn)看上去，與平常的穿衣鏡沒(méi)什么分別，但當(dāng)你走過(guò)去，想看看自己外型是否得體的時(shí)候，鏡子里突然會(huì)蹦出一張張廣告圖片，很有規(guī)律地不停輪播，圖片下方還有廣告公司的聯(lián)系方式，很是神奇。

祝忠良聽(tīng)后眼前一亮，當(dāng)即打算投資這個(gè)項(xiàng)目?？山?jīng)多番打聽(tīng)才知道，這種播放廣告的鏡子是劍橋大學(xué)2007年年初新研發(fā)出來(lái)的試用品，對(duì)方拒絕拿到中國(guó)來(lái)大批量生產(chǎn)，一來(lái)?yè)?dān)心技術(shù)不成熟，二來(lái)怕發(fā)生專(zhuān)利外泄之類(lèi)的不愉快事件。

如果拿不到這項(xiàng)高新技術(shù)，再好的投資計(jì)劃也于事無(wú)補(bǔ)。祝忠良有位朋友是創(chuàng)奇廣告公司的股東，他們公司開(kāi)辦以來(lái)，一直靠傳統(tǒng)的報(bào)紙、路牌、燈箱等廣告模式生存?？裳巯聫V告行業(yè)利潤(rùn)越來(lái)越薄，要想更好地生存，必須變革。當(dāng)祝忠良把想法告訴朋友時(shí)，朋友也很看好這個(gè)項(xiàng)目，兩人打算合伙搞自主研發(fā)。

祝忠良興沖沖回到家，打算把之前在新疆建筑項(xiàng)目上的投資撤回來(lái)，這才得知，那筆錢(qián)被套牢了。無(wú)奈之下，他只能從精神上給予朋友支持。他對(duì)朋友說(shuō)：“這應(yīng)該是一種集實(shí)用性、娛樂(lè)性和時(shí)尚性于一體的新型廣告發(fā)布媒體，我相信一定有市場(chǎng)?！?/p>

代理賣(mài)鏡子與合作的愿望全部落空，祝忠良并不氣餒，還主動(dòng)為哥們兒獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策。他草擬了一份計(jì)劃書(shū)。廣告鏡可以直接鎖定目標(biāo)人群，實(shí)現(xiàn)面對(duì)面、一對(duì)一的廣告?zhèn)鞑シ绞?，廣告效果良好。最終，股東們都被這份計(jì)劃書(shū)說(shuō)服了，積極湊錢(qián)搞研發(fā)。

2008年元旦前后，鏡傳媒的初級(jí)產(chǎn)品終于問(wèn)世了。它就像是普通的鏡子加裝了電子功能，通過(guò)最新技術(shù)從鏡子中有序地呈現(xiàn)出多個(gè)畫(huà)面，向受眾傳遞廣告內(nèi)容。不過(guò)，鏡子的成本偏高，清晰度也不是很好，如果要贏得市場(chǎng)，還要選擇其他材質(zhì)重新研發(fā)。

投了那么多錢(qián)還沒(méi)見(jiàn)成果，現(xiàn)在又要掏腰包，股東們有點(diǎn)打退堂鼓。祝忠良在這個(gè)時(shí)候挺身而出，他割肉賣(mài)掉在新疆的股份，抽回投資，把自己的積蓄幾乎都投到鏡傳媒的新一輪研發(fā)中。

杯酒釋兵權(quán)，平定管理混亂

同年3月，奇跡終于出現(xiàn)了。祝忠良和他的伙伴們研發(fā)出來(lái)的鏡子，不僅具有多畫(huà)面清晰循環(huán)功能，還具有速度的還原性，可自動(dòng)調(diào)節(jié)播放時(shí)間，以充分展示內(nèi)容，比國(guó)外的產(chǎn)品功能還上了一個(gè)新臺(tái)階。

不久，他們?cè)跍刂莺蛯幉ǔ闪⒘朔止?，業(yè)務(wù)面逐漸鋪開(kāi)，利潤(rùn)也不斷擴(kuò)大?？烧?dāng)祝忠良信心十足，利用暑假時(shí)間，到上海、南京等地考查，醞釀如何在長(zhǎng)三角地區(qū)打開(kāi)市場(chǎng)的時(shí)候，公司的后院卻起火了。

臨行之前，祝忠良查公司賬還有幾百萬(wàn)，可他才出去二十幾天，回來(lái)一查公司賬，竟然欠了將近一百萬(wàn)。由于管理不善，公款虧空，現(xiàn)任CEO引咎辭職，一個(gè)巨大的爛攤子就這樣丟了下來(lái)。大家無(wú)計(jì)可施，又不忍心看著辛辛苦苦創(chuàng)立的事業(yè)打了水漂，怎么辦？

關(guān)鍵時(shí)刻，祝忠良自告奮勇當(dāng)上了公司新一屆CEO。新官上任首當(dāng)其沖的事就是集資，把公司的流動(dòng)資金問(wèn)題解決是脫困的關(guān)鍵。祝忠良帶頭，號(hào)召股東們拿錢(qián)出來(lái)，可現(xiàn)在公司前途尚不明朗，技術(shù)也需要進(jìn)一步升級(jí)，大家心里都沒(méi)有底兒，不愿投錢(qián)。為打消股東們的顧慮，祝忠良提議將股份按新比例進(jìn)行重組再分配，并向有關(guān)部門(mén)申請(qǐng)了“鏡傳媒”的專(zhuān)利權(quán)。

“鏡傳媒”的專(zhuān)利證書(shū)批下來(lái)后，股東們準(zhǔn)備撤退的念頭徹底打消了。祝忠良見(jiàn)大局已穩(wěn)，就勢(shì)承諾：“公司業(yè)績(jī)沒(méi)讓所有人滿意之前，我不拿一分錢(qián)薪水?！比绱艘粊?lái)，大家看到了他搞好公司的決心，紛紛再次出錢(qián)出力，資金很快到位。

俗話說(shuō)“人心齊，泰山移”。祝忠良進(jìn)公司以后，發(fā)現(xiàn)管理上最大的問(wèn)題是官多兵少。公司總共有八個(gè)股東，都在公司里掛了頭銜，并各自為政。有的讓往東，有的讓往西，下面員工不知道到底聽(tīng)誰(shuí)的。公司要想發(fā)展，權(quán)力就必須集中?！凹热蛔屛耶?dāng)了這個(gè)決策人，凡事就應(yīng)該以我為準(zhǔn)?！痹陂_(kāi)會(huì)的時(shí)候，祝忠良不止一次強(qiáng)調(diào)過(guò)這個(gè)問(wèn)題。但平時(shí)稱(chēng)兄道弟的股東們總是嘻嘻哈哈，認(rèn)為他是說(shuō)大話嚇唬員工罷了。在他們幾個(gè)兄弟之間，還是不會(huì)分彼此的。

股東們的滿不在乎讓祝忠良非常惱火，他覺(jué)得要搞好管理，當(dāng)務(wù)之急是裁員。

但股東們都是血?dú)夥絼偟哪贻p人，好面子。先趕誰(shuí)？怎么個(gè)趕法不傷和氣？一天，祝忠良整理教材時(shí)，無(wú)意中發(fā)現(xiàn)了宋太祖趙匡胤“杯酒釋兵權(quán)”的典故，他思量片刻，便有了主意?！八麄儾皇窍矚g玩嗎？我就陪他們玩，玩?zhèn)€夠！”

老三是股東中最不靠譜的一個(gè)，常常在酒吧或KTV泡到快天亮才回家，一覺(jué)睡醒差不多就中午了，別人下班前他才懶洋洋地來(lái)上班，祝忠良決定先從他開(kāi)刀。

祝忠良白天把公司的事務(wù)處理妥當(dāng)，晚上拉著老三去喝酒，一喝就到后半夜，天天如此。第四天，老三說(shuō)什么也不肯再去，他說(shuō)他都快把腸子吐出來(lái)了。接下來(lái)的日子，祝忠良每天挨個(gè)兒請(qǐng)股東喝酒，連著喝了兩個(gè)多星期，幾位大股東都被他灌得爬不起來(lái)了，根本不想上班。只有祝忠良跟沒(méi)事似的，白天照樣上班，處理起工作仍然游刃有余。

大家都夸祝忠良好酒量，可他們哪里知道，他每天回家照樣翻江倒海地吐，只不過(guò)是他逞強(qiáng)，做給股東們看罷了。他想通過(guò)酒吧事件讓大家明白，既然你不能全心全意地工作，索性痛痛快快地去玩，別在那里霸著地方防礙別人。那段時(shí)間因?yàn)檫@些股東不再安心上班，祝忠良趁機(jī)獨(dú)立做了很多策劃，而且下屬們執(zhí)行非常得力。很快，他就成了公司里說(shuō)一不二的人。其他股東雖然漸漸明白自己上了祝忠良的當(dāng)，但權(quán)利被奪，卻也無(wú)可奈何：“一切為了公司，就隨他吧?！?/p>

公司的管理體制剛剛理順，經(jīng)濟(jì)危機(jī)就來(lái)了。鏡傳媒自然也受到不小的打擊。

那段時(shí)間，祝忠良幾乎無(wú)時(shí)無(wú)刻不在想辦法，找對(duì)策，一心想把公司帶出困境。他時(shí)常在公司一坐就是十來(lái)個(gè)小時(shí)，廢寢忘食地查資料、尋商機(jī)、訂計(jì)劃、謀求發(fā)展之道。

整整半年時(shí)間，祝忠良平均睡眠還不到五個(gè)小時(shí)。正是他這種執(zhí)著進(jìn)取的韌勁，讓鏡傳媒在眾多廣告載體中很快脫穎而出，得到廣大客戶的認(rèn)可。

搞擴(kuò)張拉贊助，讓世界看我的

鏡傳媒的主要客戶是大公司，對(duì)方很希望自己的廣告能更顯眼，更吸引人。不過(guò)，載體畢竟是鏡子，時(shí)間和覆蓋面積必須把握好，否則會(huì)影響到顧客照鏡子的心情。

為了把握好這個(gè)時(shí)間點(diǎn)，祝忠良親自到一些會(huì)所觀察，站在旁邊看客人照鏡子時(shí)的反映。結(jié)果在一家大商場(chǎng)里，因?yàn)檎镜锰茫x開(kāi)時(shí)腳都麻了，差點(diǎn)摔倒在眾目睽睽之下。

還有一次，他在健身房健身，想順便對(duì)自己的鏡傳媒產(chǎn)品做個(gè)調(diào)研。恰好，有位胖胖的中年女人在那里照鏡子，她先是整理衣服，然后對(duì)著那些廣告左看右看了十幾分鐘。祝忠良走上去，想就廣告圖片出現(xiàn)的頻率問(wèn)她幾個(gè)問(wèn)題。結(jié)果，那胖女人居然喊來(lái)了保安，投訴有人偷窺她，真是讓人哭笑不得。

盡管有時(shí)被人誤會(huì)，盡管他對(duì)事業(yè)的認(rèn)真態(tài)度讓常人難以接受，但祝忠良依然以他的方式，固執(zhí)地守護(hù)著他的企業(yè)，擴(kuò)大著公司的實(shí)力。經(jīng)過(guò)祝忠良和手下員工無(wú)數(shù)次觀察實(shí)踐，他心目中最合理的圖片浮動(dòng)時(shí)間終于成形了。他設(shè)置了不同的播放效果，客人照鏡子時(shí)，就像在看幻燈片，如果感興趣，可以下一輪再看，不感興趣也沒(méi)關(guān)系，等完全沒(méi)廣告的那幾秒再照。

2009年8月，祝忠良參加了中國(guó)青年創(chuàng)業(yè)季?安博教育《我為創(chuàng)業(yè)狂》節(jié)目，并獲得最具投資潛力獎(jiǎng)。場(chǎng)上，他一路破關(guān)斬將，幾次將氣氛推向高潮。前框架傳媒董事長(zhǎng)、分眾傳媒CEO譚智對(duì)他的目標(biāo)受眾群和到達(dá)率提出質(zhì)疑，祝忠良風(fēng)趣幽默地回答：“就算再忙，也很少有忙到不顧及自身形象的時(shí)候，尤其像譚總您這樣的成功人士，我的鏡子總有一天會(huì)無(wú)處不在，隨時(shí)為您服務(wù)！”

經(jīng)過(guò)一番唇槍舌箭，鏡傳媒從眾多競(jìng)爭(zhēng)者中脫穎而出，獲得由綠野基金提供的100萬(wàn)創(chuàng)業(yè)資金。接下來(lái)的半年時(shí)間，祝忠良充分利用這筆錢(qián)，開(kāi)辦和鞏固旗下的分公司。他北上內(nèi)蒙古，在通遼和鄂爾多斯分別成立分公司；西到四川，將分公司設(shè)在“西部硅谷”科技城綿陽(yáng)；占地蘇州，這一分部讓公司在長(zhǎng)三角地區(qū)又鑲了一顆明珠。

2010年10月，祝忠良再次登上央視財(cái)經(jīng)頻道《創(chuàng)意中國(guó)星》的節(jié)目現(xiàn)場(chǎng)，與五位投資大師展開(kāi)“超級(jí)五對(duì)一”的大PK，希望能得到更多的資金注入，以幫助公司快速發(fā)展?，F(xiàn)場(chǎng)盡管有投資人不看好他的項(xiàng)目，也有人潑冷水，但祝忠良仍舊沉著應(yīng)戰(zhàn)，他堅(jiān)信自己的路。他說(shuō)：“只要找好立足點(diǎn)，許多項(xiàng)目都可以做得大放異彩……”

離開(kāi)央視前，祝忠良意氣風(fēng)發(fā)地說(shuō)：“我要竭力打造最新型、最時(shí)尚、最有價(jià)值的中國(guó)消費(fèi)圈媒體第一品牌。這個(gè)目標(biāo)只要一天未實(shí)現(xiàn)，我就會(huì)始終像現(xiàn)在這樣，當(dāng)個(gè)零薪酬的CEO。”

2010年年底，祝忠良的公司已擁有鏡面媒體總量3000多塊，15000多個(gè)可發(fā)布廣告位。鏡傳媒已在杭州、上海、寧波、溫州、太原、成都等地成立分公司，旨在形成以長(zhǎng)三角地區(qū)主要城市為中心，向全國(guó)輻射的局面。他的公司資產(chǎn)已擴(kuò)充到幾千萬(wàn)，而他自己，仍是個(gè)不達(dá)目的不領(lǐng)薪水的固執(zhí)老板。

編輯鐘健 12497681@163.com