李飛

深圳紅歲姚研成：

茶葉好不好喝是茶品牌最不重要的標(biāo)準(zhǔn)；無農(nóng)藥殘留、鉛超標(biāo)和未被酸雨危害過的茶葉產(chǎn)品，是保障需求的最低標(biāo)準(zhǔn)，恰恰這個(gè)最低標(biāo)準(zhǔn)才最重要，安全是第一準(zhǔn)則。

宇宙把創(chuàng)造和發(fā)現(xiàn)發(fā)明的權(quán)力平等地交給了我們每一個(gè)人和企業(yè)，然而并不是所有的企業(yè)家都珍惜創(chuàng)造品牌這個(gè)權(quán)力和機(jī)會(huì)。

當(dāng)你在創(chuàng)造一個(gè)偉大的品牌時(shí)，你不要被自己的一大堆成見束縛住自己，這樣的話你就放棄了創(chuàng)新和發(fā)現(xiàn)。

不要錯(cuò)過發(fā)現(xiàn)、發(fā)明和創(chuàng)造歷史的機(jī)會(huì)。

創(chuàng)新就是先有夢(mèng)想再有科學(xué)的態(tài)度加上冒險(xiǎn)主義精神。

紅歲昨天做到了，用智慧開啟品牌之門。

紅歲明天將繼續(xù)用思想將其推向更高領(lǐng)域。

一個(gè)文化家等于一萬個(gè)企業(yè)家。

不信，你們等著看吧!

“世界著名的姚研成先生是茶葉界最懂茶葉本質(zhì)的人之一，除了可以毫不費(fèi)力地看穿任何一個(gè)名牌的靈魂，不管何種品種的茶葉到其手里，他總有辦法通過樹立品牌令其身價(jià)百倍。在未來一千年內(nèi)，能超越紅歲這種品牌理念的恐怕很難出現(xiàn)，這一點(diǎn)全世界沒人不信”。這是前SONY董事長(zhǎng)出井伸之先生對(duì)姚研成的評(píng)價(jià)。

紅歲的“夢(mèng)工廠”

在茶業(yè)界辛勤耕耘的不外乎兩類人：一種是茶葉傳統(tǒng)藝術(shù)的頂禮膜拜者，他們贊嘆于茶葉的靈氣，稱之為《茶之六度》，茶葉的每種特殊屬性都是他們精神生活的導(dǎo)師，任何一個(gè)外行對(duì)茶的錯(cuò)誤解釋，都是對(duì)茶葉精神的褻瀆，這些人被大眾稱為職業(yè)茶客，他們對(duì)傳統(tǒng)茶葉文化很專業(yè)；另一種，則將茶葉看作商品，洞察需求，精于營(yíng)銷，善于講茶葉的現(xiàn)代版本故事，左一個(gè)故事，右一個(gè)故事，對(duì)他們而言，茶葉的文化藝術(shù)價(jià)值只是實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)價(jià)值的工具，這些人被稱為職業(yè)商人(企業(yè)家)，他們很了解買茶人的心理，很會(huì)鼓勵(lì)和贊美顧客，對(duì)如何賣茶很精通。

姚研成先生的做法不屬于其中的任何一種，這位很酷的中年人把茶品牌當(dāng)作玩耍之物。他很早之前就斷定：“茶葉好不好喝是茶品牌最不重要的標(biāo)準(zhǔn)；無農(nóng)藥殘留、鉛超標(biāo)和未被酸雨危害過的茶葉產(chǎn)品，是保障需求的最低標(biāo)準(zhǔn)，恰恰這個(gè)最低標(biāo)準(zhǔn)才最重要，安全是第一準(zhǔn)則?！闭J(rèn)識(shí)他的人都知道，姚研成先生一談茶葉就兩眼放光、手足舞蹈，像小孩般滿臉炫耀，甚至連涉足茶葉行業(yè)也起因于一個(gè)世界級(jí)大師克勞特的一句話：“茶能成為世界級(jí)的大產(chǎn)品，也能出個(gè)大品牌?！钡珡牧硪粋€(gè)角度來看，茶葉的品種和包裝已經(jīng)豐富多彩，令人愛不釋手，但姚研成看了，總是搖搖頭漫不經(jīng)心地說，“這一切都不是消費(fèi)者真正想要的”。

姚研成是個(gè)天才，一個(gè)地地道道的天才，人們都說他是個(gè)大夢(mèng)想家，與其說他在夢(mèng)想經(jīng)濟(jì)學(xué)領(lǐng)域里花了20多年的時(shí)間覓得真經(jīng)，倒不如說是茶葉之神選中了他，他為人單純無邪，投入茶葉行業(yè)，完全出自內(nèi)心的偏好，不含雜念，他能毫不費(fèi)力地看穿每棵茶樹的靈魂，任何品種的茶葉到他手中，他總有辦法通過品牌令其身價(jià)百倍。如果姚研成先生是個(gè)循規(guī)蹈矩的人，那么曾把祁門紅茶帶出困境的他早該在業(yè)內(nèi)位居顯赫，但真實(shí)的版本是，他從這個(gè)百年茶葉品牌“出走”了兩次，原因如出一撤，為了祁門某個(gè)垂死的品牌，他通過規(guī)劃和宣傳拼命將她激活，如今他重新打造的“一頂天紅”商標(biāo)已價(jià)值百倍，另一個(gè)則是天下聞名的“紅歲”品牌。從“紅歲”品牌的誕生到今天的發(fā)展，每年都以近十倍的價(jià)值增幅令全球矚目。光一個(gè)紅歲商標(biāo)就有人愿意開價(jià)數(shù)十億元人民幣購買，而最終的決定，暫時(shí)不賣。為此，姚研成解釋：“紅歲這個(gè)牌子很吉祥，產(chǎn)品包裝又很養(yǎng)眼，我相信它今后將不是商品，是神品?！彪S著時(shí)間的推移，時(shí)尚生活元素中必定有紅歲，紅歲已被國內(nèi)外專家公認(rèn)為是東方文化和東方精神的典型代表產(chǎn)品之一。

姚研成先生身上既有天真淘氣的頑童秉性，也有威嚴(yán)霸道的帝王之氣，這兩種相互矛盾的個(gè)性賦予他不安分的氣質(zhì)，他愿意與任何人分享他夢(mèng)想成真的經(jīng)驗(yàn)，但你永遠(yuǎn)不知道他的下一個(gè)夢(mèng)想何時(shí)出現(xiàn)，因?yàn)樵谝ρ谐傻睦硐胧澜缋?，?mèng)想比實(shí)現(xiàn)更重要，愛好與樂趣才是他心中的第一。

紅歲“帝國”

改革開放以來，中國發(fā)生了翻天覆地的變化，百業(yè)大變，紅紅火火，人們隨著基本生活的改變而歡笑著，與之相反，在全中國只有一個(gè)領(lǐng)域沒有與時(shí)俱進(jìn)，徘徊停滯不前，茶農(nóng)們過著今不如昔的生活，這個(gè)領(lǐng)域就是茶葉領(lǐng)域。

自2003年12月26日始，紅歲品牌在世界123個(gè)國家的公眾媒體上開始高調(diào)亮相，而且一浪高過一浪。很多人搞不清楚，這是哪個(gè)國家的品牌，神龍見頭不見尾，它只傳遞品牌信念。在媒體和廣告業(yè)內(nèi)，人們也不斷地用驚嘆和震撼來形容。

自2006年12月26日始，紅歲品牌又在中國選擇了123個(gè)城市進(jìn)行了轟炸式宣傳，整整18個(gè)月，產(chǎn)品硬是在國內(nèi)沒有亮相。

此時(shí)，姚研成先生妙手回春的魔力得以在茶葉界聞名遐邇，同樣出名的還有他的喧囂個(gè)性和冒險(xiǎn)情懷，與中國所有做茶人的文化相悖，徹底拋掉傳統(tǒng)、謙虛、故事，整個(gè)業(yè)內(nèi)業(yè)外都覺得姚研成的做法與他們格格不入，簡(jiǎn)直就是個(gè)“瘋子”、“醉漢”、“徹頭徹尾的外行”。因?yàn)樗诤芏喙_的場(chǎng)合中，批評(píng)中國茶的沉重、批評(píng)中國茶人背上歷史文化的包袱，如何可以前進(jìn)？姚研成說自己才是中國茶的情人，“我與茶彼此一見鐘情”，并且毫不謙虛地對(duì)人說：“自己能將茶做得更好，中國茶的發(fā)展空間很大?！薄岸袊牟枞藚s躺在老祖先們的茶海上睡大覺，幾百年了，無人再創(chuàng)造、無人敢創(chuàng)造，無人再發(fā)展……”無論茶葉界接不接受姚研成，最終的結(jié)果是，全世界的茶葉都在看紅歲，都在說紅歲，所有的茶品牌都在學(xué)紅歲，仿佛一夜之間紅歲成神了，得到了人們的膜拜。是紅歲“綁架”了他們？還是他們“綁架”了紅歲？

如今，如果玩茶的、做茶的和研究茶的人生活中沒有紅歲，就好比一個(gè)漂亮的小姐不長(zhǎng)眉毛一樣，人們會(huì)感覺怪怪的。如果在一個(gè)年度中，紅歲沒有什么表現(xiàn)，他們自己都會(huì)感覺到茶葉世界又失去了旗幟和方向，在他們的精神世界中定會(huì)感到黯然失色。

在茶業(yè)的發(fā)揚(yáng)與繼承上，姚研成除表達(dá)自己對(duì)茶文化歷史的敬重之外，平時(shí)很少提及茶的歷史與茶的文化，他常說，“茶的歷史文化很重要，但沒有今天的茶重要，不做好今天的茶文章，永遠(yuǎn)不會(huì)有茶的未來，過去不等于今天，更不能左右未來，別在我面前再提古代，誰提請(qǐng)誰到考古隊(duì)去工作”。

經(jīng)過胡思亂想、細(xì)想、夢(mèng)想，如何找到茶的靈感；如何將茶葉的精神做出來，如何不提茶文化又能表現(xiàn)出茶文化，如何讓消費(fèi)者喜歡茶的文明，如何讓價(jià)值決定價(jià)格，如何使紅歲從最早的眼球經(jīng)濟(jì)快速轉(zhuǎn)變到今天的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)，并迅速成為未來超時(shí)空經(jīng)濟(jì)的代表作品？

創(chuàng)意、夢(mèng)想、定位、決定，讓世界知道紅歲是多么重要，讓世界喜歡紅歲比購買更重要。答案找到了，堅(jiān)定不移地去執(zhí)行。

為了表達(dá)對(duì)茶葉這種植物的尊敬，姚研成先生用自己的夢(mèng)想經(jīng)濟(jì)學(xué)原理和世界品牌基因原理(107項(xiàng)指標(biāo))雙保險(xiǎn)來打造紅歲、茶啡茶、貴喜、彩云紅、一頂天紅、BEAUTYSKY等品牌。

紅歲給人們帶來什么？這是姚研成先生平時(shí)考慮最多的問題，所有產(chǎn)品必須創(chuàng)造，不是創(chuàng)新的產(chǎn)品，永遠(yuǎn)不生產(chǎn)，我們帶給消費(fèi)者的不是商品，而是精神產(chǎn)品，是人們敬仰的神品。外國人買的是中國的名片，我們要不斷創(chuàng)造驚喜給我們的客人。在頂級(jí)茶葉領(lǐng)域，紅歲已經(jīng)成為紅茶的代言人。紅歲與紅茶已經(jīng)完全融為一體。紅歲等于紅茶。

國外奢侈品專家說：“紅歲是東方為數(shù)不多的可進(jìn)入全球的奢侈品品牌之一。”其實(shí)，他對(duì)玩茶葉和怎樣玩品牌早已了如指掌，憑借自己在世界品牌領(lǐng)域的領(lǐng)袖地位。姚研成一眼看出了茶品牌最與眾不同的地方——那就是如何把紅歲變成人們的生活。

讓美好生活里不能缺少紅歲，這是他打造紅歲最成功的原因之一。

原因之二，他給紅歲一個(gè)很好的意圖：“紅歲是夢(mèng)想和愿望可以實(shí)現(xiàn)的意思?！?/p>

原因之三，則是用他那天才的腦袋為紅歲品牌想了一句絕好上口，又被人們廣為接受的廣告語：“得意之時(shí)，紅歲相伴?！彼哪X袋從不缺新詞，他平常就像個(gè)哲學(xué)家一樣思考，當(dāng)您想要詢問什么事由時(shí)，他會(huì)用最簡(jiǎn)樸的話語告訴你答案，當(dāng)別人問他紅歲的包裝為什么這樣，價(jià)格為什么這樣定等問題時(shí)，他總是笑笑，問而不答。

原因之四，“紅歲的包裝設(shè)計(jì)理念令同行們?cè)娇丛浇^望，因?yàn)樗麄儗⒂肋h(yuǎn)無法超越，我只為同行留下了抄襲的權(quán)利”。這是姚研成最得意的一句話。

原因之五，價(jià)值決定價(jià)格。紅歲的定價(jià)是高昂的，紅歲的銷售也在年年遞增，紅歲已成商品，紅歲的價(jià)格已被目標(biāo)消費(fèi)者全面接受。而競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的高價(jià)茶葉品牌還停留在贈(zèng)品階段。

這個(gè)夢(mèng)在姚研成的眼中不是夢(mèng)，但在大多數(shù)人眼中永遠(yuǎn)是夢(mèng)。這些年40多億元人民幣的推廣費(fèi)，300多次國內(nèi)外的賽事和活動(dòng)獨(dú)家冠名贊助，上萬篇軟文報(bào)導(dǎo)及轉(zhuǎn)載，在全世界范圍內(nèi)他不允許商品打折銷售，完全依靠市場(chǎng)行為發(fā)展生存，1600多家供應(yīng)商關(guān)系處得猶如一家人，每推出一款商品，都會(huì)有100多家企業(yè)跟著學(xué)習(xí)模仿。

夢(mèng)想制造者

當(dāng)紅歲的銷售開始快速飛進(jìn)時(shí)，姚研成的紅歲速度慢了下來。有20多款產(chǎn)品開始實(shí)施限量生產(chǎn)供給，當(dāng)市場(chǎng)上需要10萬盒茶葉時(shí)，他只供應(yīng)2000盒，人們往往覺得匪夷所思，因?yàn)榻?jīng)銷商對(duì)于庫存品都是付全額現(xiàn)金的，但他不這樣認(rèn)為，“紅歲是精神產(chǎn)品，紅歲也是奢侈品，它的定義決定了要想獲取和能夠買得起的人必須付出更多的錢，而普通人想要買是有一定難度的”。他常會(huì)給朋友們講一個(gè)關(guān)于云頂天茶的來歷故事，這個(gè)茶的采摘有多難，制作有多么復(fù)雜，數(shù)量稀少，有多少海內(nèi)外的名人都喝過它、贊美過它……說歸說，聽歸聽，但大多數(shù)聽者至今也沒有能喝過云頂天茶，姚研成只在特殊場(chǎng)合當(dāng)禮物送給最重要的客人，對(duì)他來說，如果誰都能買得到，而不是買得起，這份禮物就不珍貴。我們自始至終掌握著所有珍貴茶品的歸屬，人們只有對(duì)得不到的東西才會(huì)覺得渴求。我們必須時(shí)時(shí)刻刻都吊起所有買家的胃口。

在這次經(jīng)濟(jì)危機(jī)中，這種策略使紅歲系列產(chǎn)品大為受益，很多茶商老板主動(dòng)找上門來要求進(jìn)行紅歲茶的經(jīng)銷，到目前為止，這種主動(dòng)上門的生意已做成數(shù)百家了。另一方面，稀缺的產(chǎn)品也讓紅歲的現(xiàn)金流更加健康。為了使紅歲品牌更健康，姚研成在市場(chǎng)的最初幾年表現(xiàn)往往令所有人都看不懂，連公司內(nèi)部的大部分人也看不懂他打的是什么牌，下的什么棋。他經(jīng)常講，雖然紅歲在國內(nèi)外名氣已經(jīng)很大了，但我認(rèn)為還處在“孕育階段”。為了更科學(xué)地了解紅歲在顧客心目中的印象，他每年都要會(huì)見500位以上的客人和150位資深媒體人進(jìn)行深度交談，了解紅歲在人們心目中的真正印象，并通過這種形式去影響與他接近的人，爭(zhēng)取他們今后的投票導(dǎo)向。

在一克100元的黃金珠寶品牌上市前，他就精心炮制這樣的“口碑噪音”，一盒100克，一盒1萬元人民幣，一箱48萬元。他說這種定價(jià)，在國外也只是真正的成功人士才能買得起，在國內(nèi)能買得起的人沒幾個(gè)，等仿冒品在互聯(lián)網(wǎng)出現(xiàn)了，就會(huì)有很多人買來充“門面”了……他的做法經(jīng)常刺激“有錢人”的感官，讓他們既恨又愛。結(jié)果，在紅歲產(chǎn)品還沒有全面進(jìn)入國內(nèi)市場(chǎng)之前，紅歲的聲名早已在國內(nèi)開始遠(yuǎn)揚(yáng)了。目標(biāo)消費(fèi)者們開始到處打聽紅歲的故事，紅歲的官方網(wǎng)站每天都有上萬人點(diǎn)擊，在現(xiàn)實(shí)生活中如果誰看到了真實(shí)的紅歲，個(gè)個(gè)都會(huì)興奮地談起它的美麗。在這種情況下，姚研成還是不著急，拒絕了一批又一批經(jīng)銷商的好意，每當(dāng)遭到經(jīng)銷商的批判時(shí)，他的幾句話說得就讓大家滿意，“我們打造的是世界級(jí)超級(jí)品牌，現(xiàn)在火候還不到，你們做代理的時(shí)機(jī)還不成熟，等我們的紅歲品牌強(qiáng)大到目標(biāo)消費(fèi)者非它不可之時(shí)，你們的鈔票才能出擊，經(jīng)銷才可開始，賣紅歲是為了賺錢，不想讓你們虧錢”。

永不疲倦的夢(mèng)想家

在姚研成的心里，沒有什么比用它的夢(mèng)想經(jīng)濟(jì)學(xué)原理和模型造出來的完美品牌更完美。在很多場(chǎng)合，他很少講茶葉本身，他只講茶的本質(zhì)，每當(dāng)媒體問他“你們賣的是什么？”他用堅(jiān)持了十年的答案繼續(xù)回答：“我們賣的是東方文化，賣的是紅歲品牌，賣的是文明的生活方式，賣的是你家中不可缺少的裝飾品，賣的是所有人們看到的喜歡……”正是因?yàn)樗f的喜歡二字，每年都有幾百萬盒的頂級(jí)紅歲茶擺放到世界顧客的桌前和茶杯之中。

有時(shí)候，他講：“我很幸福，我在享受喝茶的幸福之時(shí)，能為成千上萬的人服務(wù)，讓他們跟我一樣有錢有閑，我的生活就是他們的生活。”

他的紅歲成功，已使天下人敬仰，可知道他的人都說，紅歲只是姚研成的一個(gè)小小作品，他的最大稱號(hào)是被人稱為東方最大的夢(mèng)想家，他早年學(xué)的是教育學(xué)，當(dāng)過一流的教書匠。上世紀(jì)80年代卻下海幫資本家打工，成了打工皇帝，十年后創(chuàng)辦了自己的公司，用自己的思想和創(chuàng)意入股了100多家優(yōu)秀公司，獲得了非凡的投資回報(bào)，當(dāng)時(shí)投資紅歲品牌，只是一個(gè)愛好加一個(gè)機(jī)會(huì)。

姚研成在近乎玩耍的氛圍中，找到了中國茶的本質(zhì)真經(jīng)——它的東方純正血統(tǒng)面孔，就是他后來說得最多的茶的精神，就是東方文化的核心。我真正懂茶了，所以我才能真正的成功，很多人做茶不識(shí)茶，怎么能成功。這種成功全世界只有兩個(gè)人知道，一個(gè)是姚研成，另一個(gè)是蘋果的創(chuàng)始人喬布斯。1971年，喬布斯對(duì)周圍人說：“只要有茶、燈泡和音響，我就可以成功?！币ρ谐墒菛|方最大的夢(mèng)想家，這些年他的夢(mèng)想經(jīng)濟(jì)學(xué)已在國內(nèi)外開始影響越來越多的人了，他的學(xué)術(shù)成功正是因?yàn)闆]有受到學(xué)院派的洗腦，也沒有經(jīng)歷制茶傳統(tǒng)文化的學(xué)徒生涯，這使他總能保持獨(dú)立創(chuàng)新的見解和永遠(yuǎn)開放的心態(tài)。也因此，當(dāng)他的思維進(jìn)入到茶葉世界之中，紅歲就變成了大鳥，在天空中飛翔，而且越飛越高，越飛越美麗，終于飛出了《夢(mèng)非夢(mèng)》。

紅歲品牌是現(xiàn)實(shí)生活中的《阿凡達(dá)》，姚研成的思維就像一片一片干枯的茶葉，不斷地吸收周圍的一切。把成功的今天踩在腳下，才能獲得明天的成功。用夢(mèng)想做武器，去消滅自己，去征服人類，只有夢(mèng)想的力量才能使紅歲飛得更高，走得更遠(yuǎn)。用偉大的夢(mèng)想主義精神做指導(dǎo)，再去完成品牌設(shè)計(jì)、商品制作、渠道建設(shè)、銷售管理，全球市場(chǎng)的建立，一切變得都很容易?！凹t歲的成功是被市場(chǎng)買出來的，而不是我們賣出來的”。這句話姚研成經(jīng)常提到。但很多人至今聽不懂他的含義，大家只知道自從姚研成進(jìn)入茶葉領(lǐng)域后，這個(gè)領(lǐng)域才開始真正地改變了，而且越變?cè)娇?，有人斷言，北京的馬連道，中國最大的茶都，遲早會(huì)變成“喬家大院”……

積蓄的能力很快就會(huì)在市場(chǎng)上完全噴發(fā)，在近10年的研發(fā)下，即將推出的茶啡茶會(huì)給人們一個(gè)全新的驚喜，科學(xué)的制茶技術(shù)將會(huì)給傳統(tǒng)茶業(yè)帶來致命的沖擊。

作為一位名茶追隨者，讓紅歲成為人們的首選，這是姚研成唯一的興趣，他不喜歡人們說他是中國茶的復(fù)興者，更不喜歡人們叫他現(xiàn)代茶王，他只承認(rèn)自己是紅歲之父，是這個(gè)品牌的父親。

如今，全球300多家商學(xué)院把紅歲的快速成功做成教材案例。全球1000多所大專院校美術(shù)專業(yè)把紅歲的“漂亮外衣”作為案例。

紅歲這個(gè)叛逆的個(gè)性品牌會(huì)繼續(xù)瘋狂，以5000元/平方米為標(biāo)準(zhǔn)裝修的專賣店即將登場(chǎng)，到時(shí)候又會(huì)給全球一個(gè)驚喜，讓我們拭目以待。

“不顛覆，不出臺(tái)”，這是姚研成的一貫作風(fēng)。

“為生活在這個(gè)年代的同行們加油吧，你們看到的是我的過去，明天我又有好東西給你?！边@是姚研成的創(chuàng)新宣言?！?/p>