成功來自于正確決策——訪吉林賽德精密機械制造股份有限公司董事長兼總經理 李立新

本刊特約記者 林慶祥

吉林賽德精密機械制造股份有限公司成立于2003年，位于長春市高新區(qū)，主要從事汽車配件、動車組配件及航空件的生產加工。目前，公司擁有國內外先進的數控加工設備和國外一流的檢測設備，其中各種型號的美國哈斯數控機床就有24臺。

選擇哈斯 享受成功

當初，吉林賽德精密機械制造股份有限公司曾考慮過購買國產機床，畢竟國產機床和美國哈斯機床價格還是有差距，但董事長兼總經理李立新算了一筆帳：雖然一臺進口機床的價格可以買1.5臺國產機床，但一臺進口機床只需要一套刀具和一份的用人成本，而耗電、場地等成本也跟著降低，再加上精度和效能、耐用、維修服務、客戶信任度等的整體考慮，長期算下來哈斯機床可能還劃算些。經過市場調研，并到北京機床展現場看過演示后，公司最終敲定購買哈斯機床。到2009年下半年，汽車制造行業(yè)的市場出現井噴現象，賽德開始享受其正確決策所帶來的果實。

抓準時機 搶得先機

賽德過去主要從事摩托車變速箱相關部件的加工，2004年整個中國，特別是長春市，汽車業(yè)發(fā)展蓬勃，汽車零部件的需求大增，但汽車零部件的精度加工要求遠高于摩托車，賽德李總遂決定采購先進的數控機床來提升加工質量。

2008年，市調預測中國汽車需求將大幅提高，于是賽德開始籌備采購一批數控加工中心，但到了十月，世界經濟危機爆發(fā)，當時許多同行都不敢再進一步投資，認為風險太大，但李總分析后認為，每次的經濟危機過后，都是一次行業(yè)的重新整合，因此賽德決定按計劃采購機床，以期在危機之后的復蘇期內搶到先機。

這樣的分析和決策事后證明完全正確，因為在經濟危機前，賽德每天加工液壓泵30件，2008年每天加工80件，隨著經濟的復蘇和政策的扶持，需求也從每天100件增加到現在的每天450件液壓泵、500件底座。

哈斯機床 物超所值

使用哈斯機床的一年多下來，李總歸納出哈斯機床的幾項優(yōu)勢：首先是穩(wěn)定性很好，基本上沒有毛病，和過去使用國產機床經常出現小毛病的情況大為不同；再就是換刀速度很快，讓整個工藝節(jié)拍都跟著加速，而且精度高出國產機床一截，國產機床的重復精度仍然與哈斯機有一段差距；此外用哈斯機床除了提高工件的表面質感，還平添了加工機床的檔次，也讓客戶對賽德的產品更有信心。李總特別提到，哈斯數控機床沈陽HFO(沈陽熙格機械公司)的佟總經理，對賽德提供的保修服務真的是盡心竭力，實時而熱誠，佟總和賽德現在不再是供貨商與客戶的關系，而變成了好朋友。

“第一次購買的哈斯機床只花了三個月就賺回成本” 李總表達了他對哈斯機床的滿意并告訴記者，賽德一直加工一個發(fā)動機支架，過去用兩臺國產機一天可加工二百三四十個，換成兩臺哈斯機床加工，一天可以加工四百件。賽德的一位哈斯機床操作員在和其他工廠操作國產機床的同學談起這樣的加工效率時，大家都不相信，直到他們到賽德親眼見到哈斯換刀如飛、切削自如以后，才相信哈斯機床真的是高科技的產品。

信賴哈斯 邀請進駐

出于對哈斯機床和熙格佟總的信賴，賽德從最早購入的4臺展機開始，在一年半多時間內，陸續(xù)采購了各種型號的哈斯機床?，F在車間里共有24臺哈斯數控機床，從較大型的臥式加工中心EC-1600、EC-630、EC-500、EC-400；立式加工中心VF-3YT、VF-3、VF-2SS、VF-2，到數控車床SL-10、ST-30，現在賽德已是東北地區(qū)擁有哈斯機床系列產品最齊全的車間。鑒于雙方愉快的合作，賽德在新廠房擴建時，甚至還特別為哈斯沈陽HFO預留了辦公室和備品倉庫，邀請哈斯進駐到賽德公司，顯示對哈斯機床的信賴和對佟總的信任。對于哈斯的服務，李總告訴記者，在參觀過哈斯的HFO后，他發(fā)現哈斯HFO的備品倉庫隨時儲存了95%以上的各種機型的零備件，就算臨時有什么維修需求，連電話都不必打，工程師和備件就在咫尺。

賽德的合作伙伴包括中國科學院吉林光學機械研究院、一汽大眾、中德合資的天合富奧汽車、東方凱世曼、中韓合資的一東汽車、制造動車的北車集團、生產發(fā)動機的哈爾濱東安動力集團、海南馬自達、中華汽車等。賽德加工的軸承支架、發(fā)動機轉向器、液壓系統(tǒng)，以及一些航空件和無級變速器等精密產品的精度要求都非常高，在使用哈斯機床后，都能滿足客戶對工件的精度要求。

借鑒哈斯工廠管理 創(chuàng)設恒溫車間

賽德李總常常有著獨到的眼光和投資理念，在去美國加州哈斯總公司參觀后，他發(fā)現美國哈斯的生產車間窗明幾凈、干凈整潔，并且高度自動化，對于精度特別高的零部件生產，還設有恒溫車間。于是在賽德新落成的廠房里，李總復制了這樣的理念，車間內除了干凈整齊之外，更開辟了一間420平米，可裝置20臺機床的恒溫車間。李總認為，如果只是與其他的企業(yè)一樣，采用相同的設備和工藝，則賽德將不會有競爭力，必須跑在同業(yè)前面，發(fā)展優(yōu)于同業(yè)的技術與設備，這樣才能讓賽德做強做大。李總順帶表示，這20臺肯定是哈斯機床。

賽德目前是東北地區(qū)擁有最完整哈斯機型的企業(yè)，因此許多東北的企業(yè)想了解哈斯機床的性能、精度和效率，都會到賽德公司參觀。而賽德李總也很自豪于擁有眾多的哈斯機床，認為哈斯機床就是做出好產品的保證。

披星戴月 滿足客戶生產需求

李總說，機器不可能不出現一點毛病，而哈斯機床最讓賽德滿意的，正是以客戶為尊的服務態(tài)度。他告訴記者，曾有一次賽德的哈斯機床晚上報修，哈斯的維修工程師立刻在晚上9點從沈陽出發(fā)，到凌晨2、3點鐘來到長春的賽德車間，沒有休息就開始維修，等到上午開始工作時，機床早已恢復正常運作，保證了我們的生產進度，這樣的精神讓賽德很感動，也是賽德始終選擇哈斯的一個重要原因。