“義磚義瓦”合伙沖實(shí)店

謝祝芬

年輕，讓他們勇敢：創(chuàng)業(yè)，讓他們磨合。經(jīng)常高朋滿座的餐廳證明，就算成員來自虛擬網(wǎng)絡(luò)世界，也能跨足實(shí)體店面，沖出火紅業(yè)績。

跨足實(shí)體合伙沖

第一次前往“義磚義瓦”，已過用餐時(shí)間，店內(nèi)仍是高朋滿座；第二次再去，刻意再錯(cuò)開用餐時(shí)間，但想要找個(gè)位子，仍得等上一會兒。長相斯文的楊士賢笑里帶著歉意：“用餐時(shí)間客人多，過了用餐時(shí)間還是有不少喝下午茶的客人。如果是假日，最好先訂位?！?/p>

楊士賢等幾個(gè)1980年前后出生的臺灣年輕人，過去是共創(chuàng)網(wǎng)絡(luò)平臺的伙伴，2007年，他們集資開設(shè)專賣意大利面、比薩的“義磚義瓦”。短短時(shí)間，即在戰(zhàn)況激烈的臺北市東區(qū)站穩(wěn)腳步；更在另一戰(zhàn)區(qū)——臺北市永康街開辟第二家店，并于2010年11月底于忠孝東路再開一間比薩外帶店。

本以為楊士賢就是老板，他卻說：“我們的老板有7人，我只是其中一個(gè)?！彼忉?，2007年10月創(chuàng)業(yè)時(shí)，資本額大約500萬元(新臺幣，下同)，其中7個(gè)核心股東出資約300萬元，剩余200萬元?jiǎng)t開放小股東認(rèn)股。

經(jīng)過3年運(yùn)作后，部分小股東釋股，目前7個(gè)核心股東已占超過70％的股份。一開始，楊士賢和太太徐瑞菊占核心股東中股份一半以上，現(xiàn)在已下降至34％?！耙?yàn)槲蚁ＭM量讓核心股東都有決定權(quán)，而不是由一兩個(gè)人決定?！睏钍抠t說。

設(shè)點(diǎn)分進(jìn)近捷運(yùn)

“義磚義瓦”的股東們之所以共同開店，是因?yàn)樽畛跻黄痖_設(shè)網(wǎng)絡(luò)平臺公司、一起做網(wǎng)絡(luò)銷售服務(wù)。當(dāng)時(shí)的網(wǎng)絡(luò)平臺每股10元，共三四十位朋友認(rèn)股，股東可在平臺銷售自制產(chǎn)品，像媽媽做的泡菜、餐飲課學(xué)到的乳酪、親戚家做的時(shí)鐘等都有。

不少股東從當(dāng)時(shí)就開始合作，他們大多有正職，網(wǎng)銷只是兼職；也因此，股東中有大學(xué)生、紡織工程師、軍人、護(hù)士、景觀設(shè)計(jì)師、老師、勞工等，三四十人全成好朋友。網(wǎng)絡(luò)銷售持續(xù)兩三年后，幾個(gè)股東覺得虛擬通路遇到瓶頸，在交易和服務(wù)上總覺得少了一分踏實(shí)感，因而興起增辟實(shí)體店面的念頭，重新集資，征求愿意入股開店者。

由于集資前即有共識，因此過程并無太大困難，很快地，核心股東和經(jīng)營團(tuán)隊(duì)都已成形，但究竟要賣什么，并無定見。直到一位股東提出朋友姐姐愿意教授意式料理做法，眾人才決定以意大利面為主要銷售商品。

“股東之中，有人學(xué)煮意大利面、比薩，有的人學(xué)做飲料、松餅，而我則負(fù)責(zé)尋找店面。”楊士賢說。光是找店面就花了好幾個(gè)月時(shí)間，直到有天太太提醒他：“如果你想逛街吃東西，最想到哪里?”他不假思索說出“捷運(yùn)”二字，從此他只在捷運(yùn)沿線尋覓?！敖葸\(yùn)附近的店面貴，但既然要沖，就得投資，所以就拼了!”

扎實(shí)餡料高口碑

楊士賢指出，意大利面好吃的關(guān)鍵在醬汁，店里的紅醬、青醬全都自己熬煮；比薩的關(guān)鍵則在于餅皮，因此店內(nèi)比薩餅皮全是手工揉成，在用料方面，也絲毫不吝嗇。

轉(zhuǎn)往永康店，一進(jìn)門即看見一座透著火光的磚窯。負(fù)責(zé)烤比薩的股東尤麒嵐正接連朝空中拋出餅皮，一旁的員工用大鏟子加著龍眼木，再用另一大鏟，鏟出熱騰騰的比薩。冒著煙、透著香氣的比薩，引人食指大動。每口都有扎實(shí)餡料，也就不難理解為何永康店才開設(shè)短短幾個(gè)月，卻已吸引不少游客和外國人前來捧場。

落實(shí)合議輪駐點(diǎn)

有人問尤麒嵐，股東之間都沒有爭執(zhí)嗎?他笑說：“會啊!但我們經(jīng)常開會，不爽當(dāng)面講，講開就沒事了?！?/p>

楊士賢說，股東人數(shù)多，意見一定也多，例如當(dāng)初是否要展店，股東間出現(xiàn)“先站穩(wěn)等回本再說”及“一年展一店，趁勢增辟舞臺”2種不同意見，但彼此溝通后，還是決定在永康街開第二家店?！盀榱俗尮蓶|對2家店都能熟悉，每個(gè)人都必須輪流到敦南店和永康店工作，不能只固守在一處?！?/p>

他還強(qiáng)調(diào)：“我們7個(gè)核心股東每星期要開2次會，不管是菜單、口味，或人事配置，凡事都是投票決定?！?/p>

(編輯／王克峰)