陶允芳

一本新書狂賣不歇，不但帶動舊作再掀熱賣高潮，還賺盡所有能賺的周邊衍生商機。日本出版界久違的盛況，讓全民陷入瘋彼得·杜拉克的狂熱。

締造這個奇跡的書叫做《如果高校棒球女子經(jīng)理讀了彼得·杜拉克》，名字長又拗口，日本人于是給它取了個呢稱叫“如果杜拉克”，簡單響亮又好記。

創(chuàng)作靈感竟是在線游戲

故事架構(gòu)其實很簡單。東京一所高中女學(xué)生小南接替生病的好友出任棒球社團(tuán)新任經(jīng)理，她跑到書店找如何管理棒球隊的書，誤打誤撞買了杜拉克的經(jīng)典《管理》精華版，從杜拉克針對企業(yè)經(jīng)營管理拋出的問題，去思索對棒球隊而言，“誰是顧客”、“棒球隊的業(yè)務(wù)是什么”……她逐一將書中理論實際運用在球隊管理上，一步步將原本一盤散沙的球隊員推進(jìn)甲子園。

《如果杜拉克》掌握了日本人對棒球、球隊女經(jīng)理和極具影響力的杜拉克的“管理”等三大賣點，以漫畫風(fēng)格的封面包裝成知識輕小說，成功達(dá)到吸引漫畫迷、熱愛棒球和需要管理知識等不同方面讀者的閱讀訴求。

這本書除了書名特別，組合的元素夠吸睛，靈感來源更妙。之所以和杜拉克搭上關(guān)系，要從在線游戲說起。

41歲的作者巖崎夏海5年前著迷于在線游戲，對于該如何和一群陌生人有組織有效率地合作打怪獸，大傷腦筋。

有一天他在網(wǎng)絡(luò)上看到有人留言引用了杜拉克的話，并說因此打怪成功，游戲功力大增。這讓巖崎夏海興起強烈的好奇心，決定到書店去找杜拉克的書一探究竟。

這一讀，不僅讀出了趣味，在深受感動的同時，種種疑問讓巖崎夏海開始陷入思索。他發(fā)現(xiàn)，日本高中棒球隊的女經(jīng)理向來都是負(fù)責(zé)聯(lián)絡(luò)打雜的勞役工作，而在美國卻是教練這種高階管理者，兩者地位懸殊。加上當(dāng)時48人組成的女子偶像團(tuán)體AKB48剛成立，巖崎夏海眼看團(tuán)員間彼此競爭，團(tuán)隊管理問題重重，再對照杜拉克的書來解惑，他腦中靈光一閃，故事的雛型就此浮現(xiàn)。

從飲料到電影都有杜拉克

值得注意的是，以新書搭配宣傳杜拉克舊作的營銷手法，為這本青春小說增加知識分量之外，也掀起杜拉克管理書再度熱賣的風(fēng)潮，締造雙贏的局面。

看看它創(chuàng)下的輝煌紀(jì)錄：

2009年12月出版迄今狂銷270萬冊，始終名列暢銷排行榜前茅一獲日本2011年商業(yè)類書大獎

衍生商品應(yīng)有盡有，從原曲CD、電影DVD、app、有聲書、電腦壁紙、手機吊飾、T恤、飲料、文具、公仔甚至棒冰，周邊商機破百億日元

MOOK特刊、攻略本、各企業(yè)或團(tuán)體讀書會、如果杜拉克概念店、全國書店專區(qū)陳列大賽等強化周邊效應(yīng)活動如雨后春筍

改編卡通令年4月底在NHK播出一漫畫5月開始在漫畫志連載

電影6月上映

巖崎夏海不僅觀察敏銳，也很有商業(yè)頭腦。他注意到很多人到書店去買書不見得自己讀，而是作為給親友的禮物。他認(rèn)為針對禮品需求而開發(fā)的書籍，將會很有賣點?；谶@個想法，他在動手寫這本書之前，就確信可以大賣200萬冊以上。

此外，從一開始巖崎夏海就設(shè)定這本書要像19世紀(jì)流行的小說那樣，可以被朗讀傳頌，因而在這個前提下寫的《如果杜拉克》，文字淺白易懂，流暢好讀。后來真的找來AKB48當(dāng)中，以成為配音員為志向的仲谷明香朗讀全書，全長6個多小時錄制而成的有聲書，成為另一項熱銷商品。

一般認(rèn)為，巖崎夏海配合“如果杜拉克”的故事情境，大量引用杜拉克“管理”一書的章節(jié)，別具創(chuàng)意的結(jié)合，是促使杜拉克熱潮再現(xiàn)的主因。但巖崎本人認(rèn)為，這其實反映的是大家對管理知識迫切需要的事實。

治糖尿病也需要杜拉克

盡管杜拉克被稱為現(xiàn)代管理學(xué)之父，其管理論述受舉世敬重，但可惜沒有以適合的形式供應(yīng)給需要的人，巖崎夏海做的就是橋梁媒介的角色，讓大家親近杜拉克的經(jīng)典。

《如果杜拉克》之后，本尊杜拉克的管理著作不光是上班族人手一冊，企業(yè)主管、學(xué)生、家長，都搶著拿杜拉克的管理書現(xiàn)學(xué)現(xiàn)賣。

年輕時就是甲子園球員出身、有25年資歷，現(xiàn)為NHK高中棒球解說員的鍛治舍巧認(rèn)為，棒球本身就是一種管理的藝術(shù)。不只是棒球界的人該讀這本書以面對賽事練習(xí)，身為球員最大顧客的父母也該讀。

糖尿病?？漆t(yī)生也開始依樣畫葫蘆，來個“如果糖尿病讀書會成員讀了彼得·杜拉克”，把“管理”的精神活用在治療方法上，讓病患認(rèn)清治療的目的不是血糖管理，而是實現(xiàn)人生的夢想和目標(biāo)，讓醫(yī)病雙方的想法改變、狀況改善。

“如果杜拉克”爆紅之后，巖崎夏海收到許多演講的邀約，除了一般企業(yè)，也有學(xué)校社團(tuán)、醫(yī)護(hù)團(tuán)體、消防、教育團(tuán)體等，全都沖著“管理”而來。

40歲過后才初嘗暴紅滋味的巖崎夏海，讓許多人透過杜拉克重新管理自己的人生，而他，也借杜拉克的管理，創(chuàng)造了改變自己人生的機運。

(編輯／袁紅)