XETE琪天大盛

因?yàn)橐粫r(shí)沖動(dòng)，我常常會(huì)買下一些不必要的東西，事后才發(fā)現(xiàn)派上用場(chǎng)的機(jī)會(huì)其實(shí)并不多……。所以，從大學(xué)開(kāi)始，我就開(kāi)始不定時(shí)地上網(wǎng)賣個(gè)人閑置物品了。從學(xué)生變成社會(huì)人，從各個(gè)論壇轉(zhuǎn)戰(zhàn)到淘寶，這件事兒始終讓我樂(lè)此不疲。我想，讓我著迷的并不是舊東西能賣出多少錢，而是這種“互通有無(wú)“玩法本身的樂(lè)趣!

最初，從校園BBS開(kāi)始

都說(shuō)“沖動(dòng)是魔鬼”，有點(diǎn)慚愧地說(shuō)，筆者就是個(gè)常常被“魔鬼”唆使的人。買書、買CD、買衣服，常常會(huì)腦袋一熱就掏錢買下，可是用了一兩次之后漸漸冷靜下來(lái)，就會(huì)覺(jué)得這東西不如放在商店里的時(shí)候好了!哎，沒(méi)辦法，人類的習(xí)性就是喜新厭舊啊!

一開(kāi)始，我還沒(méi)想到這個(gè)令人頭疼的問(wèn)題可以通過(guò)“賣二手”來(lái)解決。直到趕上師兄師姐們的畢業(yè)甩賣潮，我才算是開(kāi)了眼：校園BBS上滿版滿版的甩賣帖，小樹(shù)林里熙熙攘攘的“臨時(shí)跳蚤市場(chǎng)”，什么稀奇古怪的玩意兒都有。由于師兄師姐們趕時(shí)間，要價(jià)大都很低，差不多就是“給錢就賣”了!

我用超低價(jià)淘到了新學(xué)期的專業(yè)課教材，還人手了不少其他雜貨。那幾天都快瘋了，天天下課就往小樹(shù)林跑，就算什么都不買，光看看也是種樂(lè)趣，這樣一直到畢業(yè)甩賣潮結(jié)束為止。

就是從那時(shí)候開(kāi)始，我開(kāi)始養(yǎng)成上網(wǎng)賣閑置的習(xí)慣。衣服尺碼不合了、音樂(lè)CD不愛(ài)聽(tīng)了、數(shù)碼產(chǎn)品升級(jí)后舊的沒(méi)用了……，都直接上校園BBs發(fā)個(gè)帖子把它賣掉。那時(shí)候也沒(méi)用過(guò)什么支付寶擔(dān)保之類的，寫貼發(fā)圖出個(gè)價(jià)，誰(shuí)有興趣就論壇短信聯(lián)系，在學(xué)校里約個(gè)地方交易。

你別說(shuō)，這個(gè)辦法還真奏效，不少東西其實(shí)并不是舊貨，只是因?yàn)檫@樣那樣的原因用不著了。與其等到畢業(yè)前夕再來(lái)“跳樓”，不如平時(shí)就慢慢地轉(zhuǎn)手出去。一來(lái)這些東西能到真正需要的人手里“發(fā)揮余熱”，二來(lái)價(jià)格上也往往能比“畢業(yè)大甩賣”賣得高一點(diǎn)，而且這過(guò)程本身也是件很有樂(lè)趣的事。

記得有一次，我的數(shù)碼相機(jī)換了張大容量的存儲(chǔ)卡，原先那張512MB的卡就很雞肋了。發(fā)了帖子要轉(zhuǎn)手，結(jié)果交易的那天我和想買的同學(xué)不約而同地帶了數(shù)碼相機(jī)——我覺(jué)得應(yīng)該讓人家親眼看看這卡是沒(méi)故障的，對(duì)方則是覺(jué)得我萬(wàn)一不方便帶相機(jī)于是干脆自己帶了……。最終結(jié)果當(dāng)然是圓滿完成，這位同學(xué)至今還跟我保持著聯(lián)系。

個(gè)人覺(jué)得，在校園BBS上賣東西最大的好處就是輕松無(wú)壓力，大家都是同學(xué)，不管買不買，往往都聊得很開(kāi)心。最經(jīng)常發(fā)生的事情，就是有同學(xué)到寢室來(lái)看東西，結(jié)果我們第一句話往往不是“多少錢”或者“幾成新”，而是諸如“你也喜歡這個(gè)牌子(歌手)啊”之類。我上面說(shuō)的賣SD卡只是小CASE，同學(xué)里還有賣過(guò)二手硬盤、二手板卡的，那個(gè)“服務(wù)”真是相當(dāng)?shù)轿话?上門安裝和硬件檢測(cè)什么的都包了這不在話下，末了還扔出來(lái)一句“你這殺軟也太次了”，順便連殺毒軟件和防火墻都給重整了一遍……

其實(shí)，每個(gè)論壇都是江湖

畢業(yè)離校之后，我也曾經(jīng)在經(jīng)?；斓膸讉€(gè)論壇、貼吧等發(fā)帖賣過(guò)閑置，感覺(jué)雙方都比校園BBS上的要謹(jǐn)慎不少。想買的人在決定看貨之前往往會(huì)巨細(xì)靡遺地詢問(wèn)，從是不是水貨到用了多久到表面有幾個(gè)瑕疵。想賣的人則往往對(duì)付錢這事非常看重，要么要求先付一半要么要求找版主做擔(dān)保，最擔(dān)心的是錢貨兩空。

這些都很容易理解，我個(gè)人最覺(jué)得難以忍受的是那些瘋狂砍價(jià)最后還不一定買的人。其實(shí)賣閑置物品的人都知道，很多東西即使只用過(guò)一次也不能算全新，就算你連售后服務(wù)也一并轉(zhuǎn)讓，也不能跟市場(chǎng)上真正的新貨比。所以，基本沒(méi)人會(huì)給閑置東西標(biāo)高價(jià)的，都是能賣則賣。我常常都是在帖子里直接寫上“原則上不接刀”(不接受砍價(jià))，不是舍不得那幾個(gè)錢，而是耗不起那時(shí)間。

就是這樣，也難免遇到些影響心情的事情——比如轉(zhuǎn)讓二手手機(jī)，卻遇上有人自稱學(xué)生使勁殺價(jià)，而且怎么說(shuō)都“不放棄，不加價(jià)”。弄得我實(shí)在有些哭笑不得，最后干脆有一段時(shí)間連論壇都不登錄了。后來(lái)我在網(wǎng)上看到，有些數(shù)碼城里的手機(jī)販子會(huì)把翻新機(jī)充作全新機(jī)來(lái)賣，貨源之一就是在那些移動(dòng)營(yíng)業(yè)廳門口和網(wǎng)絡(luò)上用超低價(jià)收購(gòu)二手手機(jī)的人…一。難道我碰到的也是這樣的人?再后來(lái)，還傳出某論壇“資深會(huì)員”充當(dāng)擔(dān)保人結(jié)果兩頭騙人的傳說(shuō)……

說(shuō)實(shí)話，我在各個(gè)論壇上遇到的網(wǎng)友大都很不錯(cuò)，不管是交易時(shí)做擔(dān)保，還是有了爭(zhēng)執(zhí)時(shí)居中調(diào)解，都很公正熱心。但是，在論壇賣閑置，缺乏一套大家都認(rèn)可的規(guī)則也是事實(shí)，“在ID背后沒(méi)人知道你是一條狗”，這樣的情況下，遇到什么人、上當(dāng)不上當(dāng)基本上完全靠“人品”了。

所以沒(méi)多久，我就把轉(zhuǎn)讓日常用品的陣地轉(zhuǎn)到了淘寶，畢竟支付寶的信譽(yù)度確實(shí)很好用!不過(guò)，遇到一些比較小眾的東西時(shí)(比如爸爸的同事曾經(jīng)托我?guī)退D(zhuǎn)讓閑置的漁具)，我依然會(huì)選擇愛(ài)好者論壇。

轉(zhuǎn)戰(zhàn)，淘寶的酸甜苦辣

常玩網(wǎng)購(gòu)的人沒(méi)有不知道“淘寶”大名的，可是會(huì)買和會(huì)賣真的是兩個(gè)完全不同的概念。在轉(zhuǎn)戰(zhàn)淘寶賣閑置之前，我根本不知道支付寶必須實(shí)名認(rèn)證，也不知道低于十件商品是不能開(kāi)店的(只能按商品發(fā)布)。好不容易步步為營(yíng)地把東西掛上去，才發(fā)現(xiàn)淘寶的商品量實(shí)在是太龐大了，我那幾件東西扔進(jìn)去就像是水滴進(jìn)了大海，基本就是個(gè)無(wú)人問(wèn)津的結(jié)局。在淘寶里，我也摸爬滾打了不少時(shí)間才基本玩轉(zhuǎn)，其中有趣的事兒也不少，值得回憶!

攢人氣，靠發(fā)帖!

雖然我并不急著要把閑置的東東換成錢，但是自己辛辛苦苦寫的商品介紹一直被遺忘在角落，這感覺(jué)也確實(shí)蠻憋屈的。而且，這恰恰說(shuō)明淘寶的信息量很大、人氣也高，怎樣才能讓更多的人看到我的閑置昵?

如果開(kāi)網(wǎng)店的想提高人氣，當(dāng)然可以買廣告、發(fā)推廣可是這些辦法顯然都跟賣個(gè)人閑置的沾不上邊。到處溜達(dá)之后我終于發(fā)現(xiàn)了其他個(gè)人閑置賣家都是怎么做的，原來(lái)淘寶論壇里有“二手市場(chǎng)”的專區(qū)，大家都扎堆在這里發(fā)帖子。好吧，第一步從模仿開(kāi)始!

真沒(méi)想到的是，發(fā)帖第一天，我就被加精了!雖然我寫帖子的時(shí)候確實(shí)用了不少心思，但也沒(méi)想到這個(gè)開(kāi)頭竟然能這么順利，感覺(jué)前途一片大好啊!后來(lái)，當(dāng)我發(fā)現(xiàn)居然有8個(gè)人收藏我的閑置店鋪時(shí)，那種興奮讓我好幾個(gè)鐘頭睡不著覺(jué)，不停地用手機(jī)給自己的帖子留言。我至今都不知道這8個(gè)人是誰(shuí)，但是那種自己用心去做得到認(rèn)可的感覺(jué)真的很棒!為了得到更多人的關(guān)注，我還發(fā)動(dòng)了死黨幫我“建設(shè)”帖子。不一定是要說(shuō)我出售的東西有多好多值，有疑問(wèn)就幫著參謀解答、沒(méi)疑問(wèn)大家就像朋友一樣聊天。在這個(gè)帖子里，我開(kāi)始找到了不為賺錢為開(kāi)心的感覺(jué)。

鎖帖的風(fēng)波

帖子受到關(guān)注很開(kāi)心，我開(kāi)始想要做得更好想想自己一直在效仿別人也沒(méi)意思，我應(yīng)該有點(diǎn)自己的特色!于是我冥思苦想，仔細(xì)研究別人的閑置帖子。終于啊終于!我發(fā)現(xiàn)：每個(gè)帖子里面都會(huì)發(fā)布很多閑置商品的圖片，買家看上哪件商品要找鏈接是件很麻煩的事!可是怎么竟然沒(méi)有一個(gè)賣家為買家著想，發(fā)個(gè)鏈接上去呢?

于是啊，我就一腦門子天真地去帖子里發(fā)鏈接了!還“自鳴得意”地說(shuō)這是為了方便買家。我當(dāng)時(shí)那叫一個(gè)興奮，總覺(jué)得自己簡(jiǎn)直是個(gè)天才，別人沒(méi)想到的我卻想到了!于是我?guī)е鵁o(wú)比自豪的心情，屁顛屁顛地去吃飯了。吃完飯回來(lái)一開(kāi)帖子，想看看有沒(méi)有人給我回復(fù)，卻發(fā)現(xiàn)我的帖子已經(jīng)回復(fù)不了了!難道我沒(méi)登錄?分明登了啊。最后，我看了版規(guī)后才終于恍然大悟。原來(lái)其他賣家不發(fā)鏈接，不是因?yàn)樗麄儽任冶?，而是版?guī)明確規(guī)定不許發(fā)鏈接!只要發(fā)鏈接就會(huì)被鎖帖，以后只能重新發(fā)帖，連精華也會(huì)被取消……?？上Я宋椅迩Ф嗟娜藲獍?我當(dāng)時(shí)真想找塊豆腐一頭撞死?？偨Y(jié)：要想在一個(gè)版塊混，熟讀版規(guī)是“王道”!

包郵也“傷不起”

到淘寶賣閑置之前，我一般用的是同城見(jiàn)面交易，最多用個(gè)同城快遞，所以完全不知道快遞費(fèi)里的“水”有多深。有一次，一個(gè)買家在我的閑置店里買了很多東西。由于聊得很投機(jī)，我也希望給對(duì)方留個(gè)好印象，于是主動(dòng)提出給對(duì)方包郵。

等到發(fā)貨的時(shí)候我傻眼了，沒(méi)想到這個(gè)比較偏遠(yuǎn)的快件居然要45元的快遞費(fèi)!我人生中第一次覺(jué)得45元是一筆“巨款”，當(dāng)時(shí)真是默默無(wú)語(yǔ)兩眼淚…一。但是，既然是自己的承諾就一定要做到，我發(fā)完貨回家的第一件事就是去搜索快遞費(fèi)用表來(lái)仔細(xì)研究。后來(lái)才漸漸地摸到一些門道，比如什么時(shí)候取的貨會(huì)最快被發(fā)走、怎么跟快遞員談價(jià)格。

想當(dāng)年我當(dāng)買家的時(shí)候，等快遞等得著了急，也常常會(huì)抱怨賣家偷懶、快遞磨洋工?，F(xiàn)在自己坐在了賣家的位置，才明白這個(gè)事兒里面還是有不少曲折的。雖說(shuō)快遞費(fèi)了我不少精力，但是每當(dāng)有買家來(lái)告訴我說(shuō)及時(shí)收到了東西，就會(huì)覺(jué)得那些辛苦啊麻煩啊都還是很值得的!

好評(píng)綜合癥

在淘寶上賣的東西多了，我開(kāi)始有了“野心”，希望自己可以得到很多很多的好評(píng)。沒(méi)事就會(huì)去看自己的信用評(píng)價(jià)，看到買家贊揚(yáng)，心里會(huì)有說(shuō)不出的滿足。每次心情不好了，我也會(huì)去看好評(píng)，然后幻想更多的好評(píng)，被買家夸獎(jiǎng)的感覺(jué)真的很好。我想這大概就是傳說(shuō)中的“好評(píng)綜合癥”吧?

店鋪級(jí)別從“兩心”到“三心”的那一次是我印象最深刻的。當(dāng)時(shí)就差5個(gè)好評(píng)，我就可以“三心”了，我當(dāng)時(shí)那叫一個(gè)期待啊!正好這個(gè)時(shí)候，一個(gè)買家從我的店里買了五樣?xùn)|西，只要她確認(rèn)收貨，我就可以“三心”了!買家收到東西，非常滿意。于是我讓她確認(rèn)收貨，我的“三心”啊，就在眼前了!哪知道“天有不測(cè)風(fēng)云”，她說(shuō)她不知道支付寶密碼，不會(huì)弄，只能等系統(tǒng)自動(dòng)確認(rèn)收貨!當(dāng)時(shí)我的心拔涼拔涼的，近在眼前的三心啊，就是得不到!那段等待實(shí)在是太煎熬了!

一個(gè)閑置賣家的感想

作為一個(gè)轉(zhuǎn)戰(zhàn)多地賣閑置的賣家兼“玩家”，我覺(jué)得這個(gè)事情還真跟賺錢不同。

我覺(jué)得賣閑置一定要舍得。既然是自己已經(jīng)不需要的東西，何不便宜點(diǎn)轉(zhuǎn)讓給真正需要它的人?這樣交個(gè)朋友，還可以多一份成就感。

作為賣家一定要熱情，要有耐心。人家買閑置，本來(lái)就是要靠心情來(lái)買的。你賣閑置，也同樣是為了獲得一份好心情。

不要強(qiáng)迫買家買。因?yàn)殚e置這個(gè)東西，由于它的唯一性，很多時(shí)候是要講究個(gè)緣分的。如果買家詳細(xì)了解之后覺(jué)得不合適，可以溫和地說(shuō)一句“請(qǐng)繼續(xù)關(guān)注我”，這樣會(huì)讓買家心里舒服很多。

有些東西能送就送。不要一心想著賺錢，幾乎沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)有人靠賣閑置發(fā)了財(cái)，但是有不少人通過(guò)閑置買賣成為了朋友。

除了不讓無(wú)用的東西占據(jù)空間和資金之外，更重要的是從互通有無(wú)中得到好的心情。這就是我—直以來(lái)賣閑置的感想，對(duì)你來(lái)說(shuō)是廢物的東西，很可能是別人求之不得的。有了這份快樂(lè)，還何必要斤斤計(jì)較于價(jià)格的高低呢?