專利指紋鎖 真讓代理商賺錢

為給女友治病盜竊入獄

指紋鎖，曾高不可攀，如今也走進了老百姓家中?？恐@一產(chǎn)品，重慶亞宇科技有限公司每個月都能有60萬左右的銷售額。令人想不到的是，研發(fā)者竟小學(xué)還沒畢業(yè)，而且還是刑釋人員。

1981年出生的楊貴華是公司的創(chuàng)始人。由于家中變故，14歲時，他外出打工，洗過碗，修過汽車……楊貴華漸漸喜歡上了電子技術(shù)，邊學(xué)習(xí)邊打工，2002年4月，懷揣過硬的本領(lǐng)，他回到了重慶，在一家醫(yī)療設(shè)備公司找到了工作。

不久，楊貴華戀愛了。沒想到，女朋友患上了眼病，手術(shù)費要4000元，對他來說，這無疑是筆巨款。“救”人心切的楊貴華，盜走了公司近2萬元的電腦配件。2005年5月，楊貴華被判有期徒刑三年半，入獄后，女友離開了他。

獄中發(fā)明車用防盜裝置獲得專利

整訓(xùn)3月后，楊貴華進了寶石加工車間。工作中，他發(fā)現(xiàn)人工打磨寶石不僅累人，生產(chǎn)效率也低，便琢磨著研制一臺打磨機。3個月后，半自動寶石壓膜機研制成功！楊貴華不斷改進打磨機，增加了自動點火、熄火的控制裝置，用于炙烤寶石表面膠質(zhì)。這兩項技術(shù)改善了寶石加工環(huán)境，打磨工效提高了10倍，燃氣節(jié)約了2/3。

2006年年初，楊貴華認識了汽車盜竊團伙頭目楊某，對方靠解碼技術(shù)，盜竊了近百輛轎車?！拔乙欢ㄒl(fā)明出一個反解碼裝置，讓老百姓的車子再也不會被盜！”楊貴華說。楊某將解碼技術(shù)毫無保留地傳授給了楊貴華。利用休息時間，楊貴華到圖書室查閱資料，研究分析學(xué)來的東西，繪制出反解碼圖紙給楊某破解。就這樣，他倆一個畫，一個解，在博弈了近100次之后，他的圖紙楊某再也破解不開了。2006年8月，楊貴華的反解碼防盜裝置發(fā)明獲得了專利。

2007年6月，由于表現(xiàn)突出，楊貴華提前1年出獄。

緊盯高端人群

專利指紋鎖與眾不同

出獄后，楊貴華在一家消防設(shè)備公司上班，月薪2000元。雖然有了工作，但他一直沒有忘記在獄中的發(fā)明。工作半年后，楊貴華辭職自己創(chuàng)業(yè)。

帶著融入反解碼技術(shù)的樣品，楊貴華四處推銷，半年時間里，他找到了廣州本田、上海大眾等汽車廠家，可是沒有一家感興趣。失望之際，監(jiān)獄長幫了他：“你可以考慮家庭防盜領(lǐng)域。民用門鎖屬于低端市場，好發(fā)展。”2007年底，帶著6000多元積蓄，楊貴華到上海鎖廠考察。楊貴華將汽車手機遙控器應(yīng)用到了防盜門上，可是反響并不強烈?！拔覀兊漠a(chǎn)品比普通鑰匙大得多，帶著不方便。我想到了指紋鎖。國外的指紋鎖，每把的價格都在5000-10000元。我買了兩把鎖，要自己鉆研。我的指紋鎖，主要有4個特點：出門不用帶鑰匙、安全系數(shù)高、價格低、穩(wěn)定性強。失敗，讓我學(xué)會琢磨老百姓的消費心理了?！彼f。

整整半年，他把自己關(guān)在出租房里，潛心研發(fā)。2008年6月，指紋防盜門鎖研制成功。它和同類產(chǎn)品的區(qū)別可大了：1.指紋開鎖、手機開鎖（需輸入8位密碼）雙保險。一般的防盜鎖都是指紋加密碼或指紋加機械鑰匙，他研制的指紋鎖只要指紋或手機，這兩項都是人們外出必備的，極方便。萬一門鎖傳感器被破壞,家里的固定電話旁連上一臺控制盒，中轉(zhuǎn)信號。房主只要用手機撥通固定電話，響到第十聲，控制盒就會自動轉(zhuǎn)入開鎖系統(tǒng)，并提示房主輸入密碼，門鎖會自動打開。2.每把鎖可同時錄入30-200個指紋。3.芯片開鎖。每把指紋鎖都配備2個備用開鎖芯片，如遇意外，開鎖芯片也能開門。4.耐用。一般可用10-15年。5.省電。4節(jié)五號電池可用一年以上。借鑒高檔汽車提示油量不足的裝置，設(shè)計了電量不足提示功能。提示后，門鎖還能再用50-100次，若超過次數(shù)又沒更換電池，售后人員會帶外接電池盒上門，為指紋鎖提供接供電源。這么人性化的門鎖，每把銷售價才1000多元！

因為這項專利，2011年2月，國家科技部給了他50萬元的無償技術(shù)創(chuàng)新基金。

活體指紋鎖物美價廉

代理商月銷過10萬元

“產(chǎn)品定位上，我們追求平民化，不過分追求外觀、包裝，重在實用因為我是負責(zé)主要的技術(shù)研發(fā)，不用聘請大量的研發(fā)人員，節(jié)省了很大一筆研發(fā)成本。所以，國產(chǎn)同行的3000－8000元，我的才賣1000多元?！睏钯F華說。

2009年1月，楊貴華接到第一筆大訂單——遠圣鎖業(yè)買了50多萬元的電路板設(shè)備！楊貴華收獲了創(chuàng)業(yè)的第一桶金，并信心大增。他開始在各個小區(qū)宣傳。通過現(xiàn)場試驗，很多人都了解到了指紋鎖的好處，尤其是青年和白領(lǐng)階層更感興趣：只要將手指在感應(yīng)器上輕輕一晃，門就能立即打開，很神奇！每個人的指紋都是唯一的，不僅省卻了平日佩帶鑰匙的麻煩，人們也不用擔(dān)心鎖眼被堵，一舉兩得！

除了拓展本地業(yè)務(wù)，楊貴華還將產(chǎn)品推向了全國。目前，四川、重慶、山東、江蘇、內(nèi)蒙古等地都已經(jīng)有多個獨家代理商。好產(chǎn)品，利潤率超過100%，代理商們每個月的平均銷售額能達到10萬元。下一步，楊貴華打算把指紋鎖的成本再壓縮，把市場價定到1000元以下，普及市場，讓代理商更賺錢。

“重慶市即將進行‘平安重慶、‘平安小區(qū)的樣板小區(qū)建設(shè)，我的產(chǎn)品被推薦給政府，勝算很大?！?對未來，楊貴華同樣自信。

（責(zé)編：凌海燕）