憑什么走進(jìn)華爾街

郭龍

華爾街是美國(guó)的金融中心，在華爾街最令人羨慕的職位非交易員莫屬了，每年紅包動(dòng)輒百萬(wàn)、千萬(wàn)美金，因此應(yīng)聘華爾街交易員的人數(shù)不勝數(shù)。但是在華爾街做交易也是一件壓力極大的工作，交易員要具有全面的市場(chǎng)知識(shí)、掌握金融工具和對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的心理直覺(jué)，因此應(yīng)聘交易員成功率不到1％。

馬克是華爾街德意志銀行證券部的一個(gè)交易員，談起他面試的經(jīng)過(guò)，可謂驚心動(dòng)魄。馬克原來(lái)在英國(guó)的一家銀行做交易員，工作經(jīng)驗(yàn)極其豐富。那時(shí)德意志銀行證券部有一個(gè)交易員的位置空缺，是專(zhuān)為幾個(gè)大富豪做交易的。馬克很心動(dòng)，他知道這幾個(gè)大富豪的交易投資額度都很大，也就是說(shuō)業(yè)績(jī)很容易上去。

面試那天，馬克一走進(jìn)辦公室，未來(lái)的老板先與他握了握手，給他讓座，對(duì)他彬彬有禮。突然，老板起身一拍桌子，抓過(guò)茶杯猛地往地下一摔。向他吼道：“You!Get lost!You stupid idiot!(你!還不快滾，你這個(gè)蠢貨!)”

馬克久經(jīng)沙場(chǎng)，這樣的場(chǎng)面見(jiàn)多了。他鎮(zhèn)靜地坐在那兒，微笑著什么都不說(shuō)，等老板“發(fā)飚”完了，他才慢條斯理地開(kāi)腔說(shuō)話(huà)。結(jié)果，馬克如愿以?xún)斈玫搅诉@份滿(mǎn)意的聘約。馬克很清楚這種面試的目的就是測(cè)試他今后是否能面對(duì)那些蠻橫刁鉆的大客戶(hù)，是否對(duì)突發(fā)事件有足夠的應(yīng)對(duì)能力。

而約翰應(yīng)聘瑞士信貸的經(jīng)歷，則似乎有些“輕松”。約翰應(yīng)聘的瑞士信貸是全球第五大財(cái)團(tuán)，屬下的投資銀行CSFB在華爾街也是十大投資行之一。約翰傍晚下班剛到家，便接到了一個(gè)經(jīng)理的電話(huà)：“你是不是申請(qǐng)了CSFB的職位?”

約翰說(shuō)：“是啊。”他的神經(jīng)馬上高度緊繃，準(zhǔn)備應(yīng)付經(jīng)理給出的金融和技術(shù)等問(wèn)題。

沒(méi)想到經(jīng)理的第二個(gè)問(wèn)題竟然是：“知道全世界房?jī)r(jià)最高的地方在哪兒?jiǎn)?”約翰一愣，立刻回答：“舊金山。”經(jīng)理接著問(wèn)：“那么哪里的生活水平最高呢?”“當(dāng)然是日本東京啦?！奔s翰答道。

“那么德國(guó)人最?lèi)?ài)開(kāi)什么車(chē)?日本人開(kāi)私家車(chē)多，還是乘公車(chē)的多?”他一個(gè)接著一個(gè)地問(wèn)約翰這些與專(zhuān)業(yè)毫不相關(guān)的問(wèn)題，接著又談到“哪個(gè)影星又在哪兒領(lǐng)養(yǎng)了第三個(gè)孩子”“哪個(gè)棒球隊(duì)最近以一球之差屈居亞軍”“哪本小說(shuō)進(jìn)入了銷(xiāo)售榜”等等，東拉西扯足足聊了兩個(gè)半小時(shí)。幸好約翰平時(shí)愛(ài)看報(bào)紙雜志和各類(lèi)“閑書(shū)”，記憶力又還行，這些事都能侃侃而談。

約翰跟這個(gè)經(jīng)理聊得挺投緣，經(jīng)理讓約翰第二天去見(jiàn)他，瑞士信貸的門(mén)也就這樣對(duì)約翰敞開(kāi)了。不過(guò)約翰一直很納悶，為什么這個(gè)經(jīng)理會(huì)在電話(huà)里問(wèn)他這些問(wèn)題呢?后來(lái)這個(gè)經(jīng)理告訴約翰，他知道約翰的業(yè)務(wù)工作能力絕對(duì)不成問(wèn)題，而信貸工作需要和各種各樣的人打交道，因此必須能“侃”，所以就東拉西扯地問(wèn)約翰各種各樣的問(wèn)題。

事實(shí)上，決定你走進(jìn)華爾街的因素中除了必要的學(xué)歷、經(jīng)驗(yàn)和業(yè)務(wù)能力外，更重要的是你的軟能力怎么樣。