本刊記者田援利張洪芹 特約通訊員周海燕

迪馬
——可靠承載豐收——訪九方泰禾國際重工（青島）股份有限公司總經(jīng)理張希升

本刊記者田援利張洪芹 特約通訊員周海燕

九方泰禾國際重工 （青島）股份有限公司（簡稱九方泰禾）是一家以大型農(nóng)業(yè)裝備為主導(dǎo)業(yè)務(wù)的現(xiàn)代化的股份制公司，總公司坐落在山東青島經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)，公司的根本宗旨是致力于生產(chǎn)高品質(zhì)農(nóng)機產(chǎn)品，引領(lǐng)農(nóng)耕文明進步。在采訪中，農(nóng)民朋友多次對九方泰禾生產(chǎn)的迪馬收獲機械給予高度評價。本刊記者追本求源，于近日采訪了九方泰禾國際重工（青島）股份有限公司總經(jīng)理張希升。

記者：張總您好，來到九方，猶如置身于綠色的海洋，給人以清新愉悅。請您對公司做個簡單介紹。

張總：好的。九方泰禾國際重工是一個新興企業(yè)，經(jīng)歷了籌備期、市場導(dǎo)入期和發(fā)展期三個階段。自2009年9月九方泰禾國際重工就開始籌備，2011年1月7日公司正式成立。公司注冊資金6000萬元，主營業(yè)務(wù)包括：自走式玉米收獲機械、自走式小麥收獲機械、履帶式縱軸流水稻收獲機械、大中馬力拖拉機及大型農(nóng)機具。

公司使命是：為人類提供高科技、高品質(zhì)、可持續(xù)發(fā)展的、綠色環(huán)保的機械裝備。為了履行這一使命，公司以“用綠色環(huán)保，用科技創(chuàng)新，為顧客、員工和投資者帶來持續(xù)增值，推動人類物質(zhì)與精神文明建設(shè)進程”為愿景，以“誠信、優(yōu)質(zhì)、高效、創(chuàng)新”為核心價值觀，通過以人為本、持續(xù)創(chuàng)新，推動公司又好又快發(fā)展。

九方泰禾國際重工（青島）股份有限公司總經(jīng)理張希升

九方泰禾產(chǎn)品定位是高可靠性的農(nóng)機產(chǎn)品，宣傳口號是：迪馬－可靠承載豐收。“可靠”是九方人做產(chǎn)品的追求，力求在可靠性上與同行形成差異化競爭優(yōu)勢；“豐收”是農(nóng)民一直以來追求的夢想，是農(nóng)民朋友幸福感的主來源；而“承載”代表了九方泰禾人的一種責任心，也寓意九方泰禾人愿為我國農(nóng)業(yè)豐產(chǎn)豐收勇挑重擔。

目前，公司生產(chǎn)的 “迪馬4188Y四行玉米收割機”、“迪馬3188Y三行玉米收割機”、“DM200全喂入履帶式縱軸流水稻收割機”、“迪馬3288（3kg喂入量）谷物聯(lián)合收獲機”、迪馬6188（6kg喂入量）谷物聯(lián)合收割機，以及迪肯28至100馬力拖拉機，全部產(chǎn)品鑒定檢測指標均符合國家標準，在目標市場受到用戶的廣泛認可和贊許。

記者：今年的銷售與收獲旺季已過，我們能否分享一下你們的收獲喜悅。

張總：2012年銷售季度已經(jīng)結(jié)束，九方泰禾作為一個新企業(yè)，超額完成了全年的銷售任務(wù)。這是很不容易的。對于完成情況我比較滿意，這也是公司和每個員工的成功。銷售任務(wù)的超額完成，意味著公司整體能力已經(jīng)達到一定水平。今年迪馬三行、四行、五行玉米收獲機在黑龍江、吉林、河北、山東、安徽等省都實現(xiàn)了很好的銷售成績。同時我們的水稻機在湖南、黑龍江、吉林也取得了不錯的銷售業(yè)績。根據(jù)后期對用戶的跟蹤回訪，用戶對我公司的市場服務(wù)和產(chǎn)品性能都給予了較高的評價，而更令我高興的是，事實再次證明了我們當初的業(yè)務(wù)規(guī)劃、產(chǎn)品經(jīng)營理念和我們的市場行為是符合市場發(fā)展規(guī)律的，滿足了農(nóng)機戶的需求。

記者：近些年中國農(nóng)業(yè)裝備行業(yè)面臨較好的發(fā)展機遇，面對農(nóng)機化發(fā)展的新形勢新任務(wù)和市場競爭的日趨激烈，公司有什么計劃？

張總：首先我們要理性看待市場的現(xiàn)在和未來。當前中國的農(nóng)業(yè)裝備行業(yè)確實很火爆，市場也確實表現(xiàn)出了極大的容量。在近幾年，市場完全能夠滿足各廠家進行較大規(guī)模的擴張。但是我認為這只是表象。在這種表象之下，可能會讓一些企業(yè)進入盲區(qū)，一些企業(yè)盲目擴大產(chǎn)能。如果沒有一個戰(zhàn)略性的規(guī)劃，不著眼未來，只注重眼前機會，盲目擴產(chǎn)和投入，將會使企業(yè)進入惡性循環(huán)。我想，未來中國農(nóng)機市場的發(fā)展，絕不會僅僅取決于低端競爭和量的擴張。隨著經(jīng)濟的發(fā)展，農(nóng)機用戶在分享中國經(jīng)濟改革發(fā)展成果的同時，也在不斷地提升知識面、眼界和文化水平，這就意味著高端產(chǎn)品一定會是中國新一代農(nóng)民的未來需求，這是農(nóng)機行業(yè)的“藍?！?。目前的市場低端化的競爭對于我國的農(nóng)機行業(yè)產(chǎn)業(yè)升級是不利的，同時對我國農(nóng)業(yè)的持續(xù)發(fā)展也是不利的。九方泰禾現(xiàn)在考慮更多的是如何進行產(chǎn)品技術(shù)升級，做出更高質(zhì)量的產(chǎn)品。在目前的農(nóng)機界，國外品牌盤踞了高端市場并穩(wěn)健地進一步鞏固優(yōu)勢，國內(nèi)企業(yè)需要承認與世界水平的差距與不足，這樣才能更好地建立后發(fā)優(yōu)勢。在此背景下，九方泰禾結(jié)合自身的資源和實力，不斷進行系統(tǒng)反思、盤點和設(shè)想，力求早日占領(lǐng)核心技術(shù)的行業(yè)制高點。

青島科瑞特機電集團 （九方泰禾所屬集團公司）及所屬其它子公司為九方泰禾發(fā)展提供了豐富的技術(shù)資源和制造資源。比如科泰重工的研究中心是山東省的省級企業(yè)技術(shù)中心，在液力驅(qū)動、電液控制等方面積累了較多的科研成果，擁有專利20多項。在國內(nèi)工程機械技術(shù)水平總體高于農(nóng)業(yè)裝備制造業(yè)，九方泰禾將工程機械設(shè)計與制造技術(shù)運用到農(nóng)業(yè)裝備行業(yè)，有條件生產(chǎn)高端的農(nóng)機產(chǎn)品。

九方泰禾擁有一流的技術(shù)與管理團隊，為企業(yè)發(fā)展奠定了厚實的基礎(chǔ)。公司成立之初，我們就在國內(nèi)外知名的農(nóng)機生產(chǎn)企業(yè)引進了一批專家型技術(shù)與管理人才，他們具有技術(shù)研發(fā)、采購、生產(chǎn)、營銷和服務(wù)價值鏈各環(huán)節(jié)長期工作的經(jīng)驗，優(yōu)勢互補，組建了一批精英隊伍。

記者：請您談?wù)劰镜陌l(fā)展戰(zhàn)略。

張總：未來九方泰禾將在3-5年時間搭建國家級技術(shù)中心，8-10年時間搭建國際化技術(shù)中心，引進國外行業(yè)中、高級技術(shù)研究人員，利用資源優(yōu)勢與國際知名企業(yè)成立聯(lián)合試驗室，搭建國家標準化檢驗和實驗平臺，建設(shè)國內(nèi)同行業(yè)高標準研發(fā)、試制實驗鏈，核心零部件自制能力達60%，實現(xiàn)九方泰禾從品質(zhì)可靠型向技術(shù)領(lǐng)先型企業(yè)邁進。

公司戰(zhàn)略目標：2012年實現(xiàn)年產(chǎn)銷各系列產(chǎn)品2千臺，銷售額4億元，布局全球市場；2018年實現(xiàn)產(chǎn)銷全系列產(chǎn)品3萬臺，銷售額達到60億元，夯實國內(nèi)市場基礎(chǔ)，打開國外主要市場。到"十三五"末，收入目標突破80億，將公司打造成國內(nèi)標志性的高端農(nóng)業(yè)裝備制造企業(yè)，努力成為中國農(nóng)業(yè)裝備產(chǎn)業(yè)升級的主要推動者之一。