秀木

1989年10月，德國政府宣布要拆除分裂德國的二戰(zhàn)產(chǎn)物“柏林墻”，對外公開招標承包拆墻的公司，此消息一出，很快吸引來了眾多的競標公司，其中不乏一些相當知名的大公司，但出人意料的是最終中標的卻是一個名不見經(jīng)傳的小公司，其負責人叫康拉德·喬恩。

德國政府之所以讓喬恩來完成拆毀柏林墻，是因為在眾多競爭的承包公司中，喬恩是唯一一個愿意自掏腰包，免費幫助政府拆墻的。

早在德國政府宣布要拆掉柏林墻時，喬恩就暗下決心，一定從中為自己大賺一把，但是前提必須是拿到這個拆毀的工程。

如愿以償后，喬恩開始著手實施自己的計劃，喬恩在德國一家發(fā)行量最大的報紙上做了一版廣告，其內(nèi)容是，存在了28年的柏林墻，讓全體德國人飽受分裂的恥辱，如果你是位恨透了它的愛國公民，那么現(xiàn)在機會來了，我們邀請你親手砸毀它!讓德國從此重新走向統(tǒng)一，走向永不再分裂的團結!

廣告一出，果然吸引了眾多德國愛國同胞，他們紛紛來到這堵讓他們厭惡已久的柏林墻前，打算動手砸毀它!但問題是，總不能徒手砸它吧，這墻可硬著呢，總得使用個工具吧?好吧，在柏林墻的一邊就有砸墻用的鐵錘子，價格不貴，按照今天的換算，一把錘子的價格是15美元，你只要交錢就立即能動手砸墻，當然。賣錘子的人不是別人。正是喬恩!

100多公里的柏林墻。足足吸引了300多萬德國人前來，僅賣鐵錘這一項的收入就讓喬恩賺得幾乎不認識回家的路了!

但是，喬恩收入囊中的財富還遠不止這些，墻砸毀了，其碎渣總得要清理走吧，雖然清理的費用不是很多，但終歸也是要花錢的。于是，喬恩又想出了一個新法子，他又通過報紙傳遞出這樣的一個信息——柏林墻的碎磚片，每片都是一件歷史文物。它記錄了德國分裂的曾經(jīng)，值得我們帶回家中永久收藏，它會提醒我們時刻不能忘記民族的團結，現(xiàn)在我們?yōu)槟闾峁┙^版的柏林磚，供你限量永久珍藏!

喬恩再次成功，每塊柏林磚的價格是20美元，更離譜的是，全德國共有500萬個家庭居然買了喬恩的柏林磚!一塊普通的土磚搖身一變成了名副其實的“金磚”!

無獨有偶。如果你覺得喬恩的成功純屬偶然，只能發(fā)生在外國，那么請再看一則10年后發(fā)生在我國的故事——

1999年，國家要舉辦50年國慶大典，天安門廣場上的原來的18000塊天安門磚要全部換新的。一位到北京出差的公務員得知這個消息后，立即找到了天安門廣場管委會，表示自己愿意出錢買下這些舊磚。

買下這些磚后，這個公務員立即對這些磚展開營銷——他首先給國內(nèi)的許多二三線城市里的學校。以及一些偏遠的農(nóng)村學校的校長寫信，他在信中寫道，由于各種原因，貴校的學生恐怕從來沒能親身站在天安門廣場前?？纯瓷靸x式，有的甚至永遠都沒有這個機會。但是，沒有關系，現(xiàn)在我給你提供一次機會，你只要買一塊貨真價實的天安門磚鋪在學校的操場前，讓孩子們在上面站站，這樣每天升旗時，孩子們便能感覺到自己真的就站在首都，站在了天安門前!

一塊磚的價格是1999元。特別貧困的學?？蓱{當?shù)亟逃块T的證明，給予打折和優(yōu)惠，這一封封的信讓天安門磚一炮走紅，買磚的學校接踵而來，據(jù)說，現(xiàn)在在網(wǎng)上，一塊天安門磚的價格已經(jīng)炒到5888塊了!

柏林磚和天安門磚的銷售有異曲同工之妙，到底是在賣磚還是在賣智慧?康拉德·喬恩和我國的這位公務員鼓鼓的錢包已經(jīng)說明了一切!