睿雪

1957年，美國芝加哥籌備舉辦一屆全國博覽會。很多企業(yè)得知之后，紛紛通過各種途徑去申請，希望自己的產(chǎn)品能隨著博覽會的展出增加一些名氣。這其中包括一家罐頭公司。

這家罐頭公司的老板漢斯很快申請到了展覽的資格并收到一張具體展出位置的標示圖。當在圖紙上看到自己公司所在展出位置時，漢斯的心當即涼了半截兒，因為這是展覽會最偏僻的一處閣樓!漢斯分析，這樣一個角落展出的東西幾乎沒有人愿意來參觀，也就是說，自己的罐頭就算再好吃，恐怕也招不來什么客人。漢斯頓時大傷腦筋。

博覽會很快就拉開了帷幕，來參觀的人絡(luò)繹不絕。很快，來來往往的人群發(fā)現(xiàn)地板上隨處可見一種小銅牌。一些好奇的人見這些銅牌挺精致，于是就撿起來看了看。只見銅牌上寫著這樣一行字：拾到這個銅牌的人，可以拿著它到展覽會的閣樓上漢斯食品公司陳列處換取贈品。而在這行字的下面，人們看見細心的銅牌制作者用箭頭清楚地標示出這個公司所在的展覽位置。

不錯，這個隨地扔銅牌的點子正是漢斯想出來的。拿著銅牌的人們到漢斯的展覽處后，漢斯就以公司的罐頭作為贈品送給他們。吃過罐頭的人覺得味道不錯，于是一傳十，十傳百，越來越多的人前去品嘗、購買漢斯的罐頭。即使后面展覽會地上已經(jīng)沒有銅牌，可漢斯的展覽處仍然熱鬧非凡。到展覽會結(jié)束的時候，漢斯不僅零售出一大批罐頭，還同批發(fā)商簽訂了許多大大小小的訂單。

一個不起眼的銅牌，在漢斯的精心籌劃下，為他帶來了巨大的利潤。是漢斯的智慧把這些銅牌變成了招牌。