張廷國：我有三千保安

1990年，22歲的張廷國從山東的鄉(xiāng)下來到首都北京，落腳在一家國企干保安。2003年，他在朋友的慫恿下，各出15萬元在北京亦莊合伙創(chuàng)辦了保安公司圣安衛(wèi)嘉——8年后，這個(gè)叫北京圣安衛(wèi)嘉（集團(tuán)） 保安技術(shù)服務(wù)有限公司的企業(yè)，有員工3000人，年收入近1億元。

從“黑保安”做起

2003年，圣安衛(wèi)嘉的辦公室設(shè)在亦莊一幢居民樓里，辦公室100多平方米，月租2000多塊。最初，圣安衛(wèi)嘉只是一個(gè)三五人的團(tuán)隊(duì)，張廷國和這三五個(gè)人一塊兒，不分晝夜、激情四溢地在北京城里四處跑業(yè)務(wù)。張廷國說，當(dāng)時(shí)并不是這個(gè)市場沒有需求，而是他們不敢光明正大地去拉生意。因?yàn)檎南嚓P(guān)條文當(dāng)時(shí)有規(guī)定，私人禁辦保安公司。從2003年到2004年底，公司沒有盈利，張廷國還四處找親朋好友借了好幾十萬塊去應(yīng)付員工工資、房租、水電，以及公司因“非法經(jīng)營”產(chǎn)生的罰款。創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)也出現(xiàn)了問題。與張廷國一起創(chuàng)業(yè)的親戚離開了，并且把他掌握到的業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)交給了公司的競爭對手。張廷國的公司一度面臨關(guān)門。2005年，北京市公安局主管的市保安服務(wù)總公司允許一批民營性質(zhì)的保安公司以特許加盟的形式在其旗下經(jīng)營，每年按營業(yè)額的3%交給市保安服務(wù)公司做管理費(fèi)，自主經(jīng)營、自負(fù)盈虧。

有了合法身份的圣安衛(wèi)嘉終于可以沒有什么顧忌大膽地去打廣告、拉客戶了。僅一年的時(shí)間，公司就有了兩三千萬元的收入，以后每年以20%、30%的速度迅速增長。2005年，公司搬到了北京南苑的一處寫字樓，有了700來平方米的辦公場地；兩年后，公司員工增加至上千人。

數(shù)千億的市場

2009年9月28日，國務(wù)院常務(wù)會議通過了《保安服務(wù)管理?xiàng)l例》，允許社會資本開辦保安公司，張廷國終于名正言順了。

這個(gè)生意又是怎么做的呢？以圣安衛(wèi)嘉為例，公司每派出一個(gè)保安，每月收費(fèi)2000～5000元不等，公司再用這筆錢支付給保安1000～2000元不等的工資。這是他們的主營業(yè)務(wù)，主要面向各物業(yè)小區(qū)及企事業(yè)單位?！叭绻粋€(gè)物業(yè)小區(qū)派去10個(gè)保安，光是一個(gè)小區(qū)產(chǎn)生的年?duì)I業(yè)收入就在24萬至60萬元之間?！?/p>

此外，他們還有100來名“特保”。所謂“特?！保ㄋ椎恼f法就是保鏢。在張廷國的公司里這些特保人員當(dāng)過兵，練過武，會開車，輸出前還有專門的禮儀培訓(xùn)。保鏢的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)沒有個(gè)定數(shù)，按小時(shí)算在50～150元之間。

除了人防，他們的業(yè)務(wù)還涉及武裝守護(hù)押運(yùn)、安全咨詢、保安器材等業(yè)務(wù)。