自1959年創(chuàng)制的美泰芭比娃娃（Barbie），雖已達(dá)52歲“高齡”，但約在2000～2001年期間才正式進(jìn)入中國(guó)內(nèi)地市場(chǎng)，迄今才十年左右。它所標(biāo)榜高素質(zhì)生活方式和小女孩成長(zhǎng)過(guò)程中的夢(mèng)想，在情感上同樣打動(dòng)和吸引著中國(guó)的女孩及父母，并迅速在內(nèi)地成為知名品牌。雖然今年3月，芭比在上海的旗艦店黯然關(guān)張，但沒(méi)有影響她傲立世界換裝娃娃市場(chǎng)近60%份額的超然地位。

然而，當(dāng)你聽到玩具廠商說(shuō)“芭比娃娃”可要注意了，因?yàn)樗麄兛谥械摹鞍疟取辈⒉灰欢ㄖ该捞┕酒煜碌陌疟韧尥蓿赡芊褐敢磺腥绨疟阮惖膿Q裝娃娃。

同類產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)激烈

放眼換裝娃娃市場(chǎng)，大部分是與芭比“相似”的娃娃形態(tài)：婀娜多姿的身段、打扮時(shí)尚，并有著各式各樣新款時(shí)尚的“行頭”替換。

廣東挪拉馬修玩具有限公司經(jīng)理陳明智稱，換裝娃娃玩具競(jìng)爭(zhēng)異常激烈，想分一杯羹的大小企業(yè)多如過(guò)江之鯽，但這客觀上反而更能促使企業(yè)的改革創(chuàng)新和發(fā)展。“打造屬于自己的品牌直到成為國(guó)際形象品牌一直是挪拉馬修為之奮斗的目標(biāo)。為此，挪拉馬修除了包裝設(shè)計(jì)進(jìn)行創(chuàng)新外，還開發(fā)了一系列不同種類的配件，使整體看起來(lái)更加豐富，提升品牌競(jìng)爭(zhēng)力?！标惷髦沁€透露，該公司下半年計(jì)劃在國(guó)內(nèi)多個(gè)地方頻道投放廣告，進(jìn)一步提高品牌知名度。

中國(guó)風(fēng)情贏得青睞

在一眾金發(fā)碧眼的美女娃娃之外，記者發(fā)現(xiàn)了市場(chǎng)上盛行的兩大有著“中國(guó)面孔”的娃娃品牌。一是可兒，二是樂(lè)吉兒。

據(jù)佛山市南?？蓛和婢哂邢薰臼袌?chǎng)部經(jīng)理任靜介紹，可兒娃娃具有的中國(guó)風(fēng)特色，已經(jīng)使可兒在國(guó)內(nèi)成為了中國(guó)娃娃的代名詞?？蓛和尥薜难邪l(fā)，取材于源遠(yuǎn)流長(zhǎng)的中國(guó)文化，產(chǎn)品的服裝、化妝、車梳等制作工藝國(guó)際一流，獨(dú)具特色，這些是區(qū)別于其他洋娃娃的差異化核心優(yōu)勢(shì)。

樂(lè)吉兒娃娃除了中國(guó)化的形象，另外一大特點(diǎn)就是能發(fā)出芳香氣味，且配有各式場(chǎng)景，滿足女孩子們角色扮演的需求。

做秀活動(dòng)提高知名度

杭州萬(wàn)盛貿(mào)易有限公司總經(jīng)理裘國(guó)昌向記者分析道：“不管是中國(guó)面孔還是外國(guó)面孔，在換裝娃娃消費(fèi)上，主流、大眾消費(fèi)者其實(shí)更傾向于品牌知名度高的娃娃，知名度越高，被選擇的可能就越大，價(jià)錢反而放在次要的位置。另外一部分小眾消費(fèi)者，可能是對(duì)娃娃比較有研究，特別鐘愛(ài)，則傾向于個(gè)性化、獨(dú)特性強(qiáng)的娃娃?！币虼?，提高產(chǎn)品知名度顯得尤為關(guān)鍵。

據(jù)了解，區(qū)別于潮流玩具，娃娃玩具一般屬于自然銷售狀態(tài)，即產(chǎn)品放置在柜臺(tái)上，不作推廣，讓顧客自由選擇。銷量自然較之潮流玩具少很多。

同時(shí)，裘國(guó)昌強(qiáng)調(diào)，娃娃玩具的銷售是一個(gè)“慢熱”過(guò)程，需要時(shí)間積累，她不像男孩玩具，熱得快冷得也快，可能今天喜歡這個(gè)，明天又會(huì)喜歡別的了，變化相當(dāng)快。女孩子對(duì)玩具的忠誠(chéng)度比較高，而這個(gè)忠誠(chéng)度是在一定時(shí)間基礎(chǔ)上積累的。但這個(gè)不是自然的時(shí)間積累，還是需要一些方式方法，如群體聚會(huì)、表演秀、模仿秀、時(shí)尚雜志、兒童刊物上作文字宣傳等，客觀上會(huì)提高品牌的知名度。

他建議，廠家可多舉辦做秀類的活動(dòng)，或在消費(fèi)者關(guān)注的讀物上刊發(fā)文章來(lái)宣傳品牌。“不一定是兒童讀物，也可以是時(shí)尚刊物，以吸引追求時(shí)尚的年輕女性?！?/p>