■孫舒揚(yáng) 孫聰穎

進(jìn)場(chǎng)費(fèi)是供應(yīng)商永遠(yuǎn)的痛，很多供應(yīng)商形容零售商亂收進(jìn)場(chǎng)費(fèi)如同“坐地收錢，雁過(guò)拔毛”，但大型零售商強(qiáng)大的渠道掌控力又讓供應(yīng)商難以說(shuō)“不”。當(dāng)五部委聯(lián)合發(fā)文清理整頓大型零售商向供應(yīng)商收取違規(guī)費(fèi)的通知一出，多家供應(yīng)商昨日向本報(bào)記者投訴，賣場(chǎng)收取的裝修費(fèi)、好位置費(fèi)、活動(dòng)費(fèi)、各種罰款等項(xiàng)目數(shù)不勝數(shù)，并且不少費(fèi)用是無(wú)收據(jù)無(wú)發(fā)票，或者發(fā)票只寫一種“抬頭”的“黑賬”，很難查出收費(fèi)名目，更無(wú)從談起完全杜絕賣場(chǎng)亂收費(fèi)。

隱性收費(fèi)名目繁多

進(jìn)場(chǎng)費(fèi)是商場(chǎng)和超市利用其自身優(yōu)勢(shì)與地位，向供貨商收取的費(fèi)用。賣場(chǎng)費(fèi)用多、費(fèi)用高一直以來(lái)都是供應(yīng)商難除的心病，一位彩電企業(yè)的高管給記者列了一份賣場(chǎng)返點(diǎn)清單，賣場(chǎng)月返一般是16%，賣場(chǎng)管理費(fèi)是3%，專柜制作費(fèi)用2%-3%，促銷員傭金2%，促銷費(fèi)及進(jìn)場(chǎng)費(fèi)平均4%-5%，加上其他贈(zèng)品費(fèi)用、追加返利等等，總費(fèi)用率至少在25%-30%。

“這是明面上、寫在合同上的賬目，其他的費(fèi)用數(shù)不勝數(shù)”，一位空調(diào)企業(yè)的銷售經(jīng)理向記者介紹，比如賣場(chǎng)銷售區(qū)間的裝修費(fèi)用，一塊價(jià)值15元的地板，賣場(chǎng)會(huì)跟企業(yè)要80元，企業(yè)為了入場(chǎng)就必須接受這個(gè)價(jià)格。

還有完成賣場(chǎng)活動(dòng)必須承擔(dān)的開銷。舉例來(lái)說(shuō)，各大家電賣場(chǎng)目前正在開展家電延保活動(dòng)，賣場(chǎng)給每個(gè)制造企業(yè)的銷售人員一定的銷售任務(wù)。若沒(méi)有消費(fèi)者參加延保，任務(wù)沒(méi)完成，企業(yè)就會(huì)被賣場(chǎng)罰款，罰款費(fèi)用不菲。在這樣的情況下，不少制造企業(yè)自己出錢為銷售任務(wù)買單，這就是所說(shuō)的活動(dòng)開銷。除此以外，還有物業(yè)、保安等人員需要費(fèi)用打理。

而超市收取進(jìn)場(chǎng)費(fèi)在供應(yīng)商心里早已成為頑疾并見(jiàn)怪不怪。某食品供貨商透露，超市現(xiàn)階段向供貨商收取的進(jìn)場(chǎng)費(fèi)分為合同內(nèi)和合同外兩種，合同內(nèi)收費(fèi)主要為上架費(fèi)、月返費(fèi)、廣告費(fèi)、促銷費(fèi)、年節(jié)費(fèi)、毛利補(bǔ)差等，合同外收費(fèi)同樣名目繁多，如條碼費(fèi)、端頭費(fèi)，促銷活動(dòng)中的條幅、花籃、燈箱、人員管理等費(fèi)用。

事實(shí)上，零售企業(yè)本應(yīng)以賺取商品差價(jià)為主要盈利模式，隨著進(jìn)場(chǎng)費(fèi)越收越多，商場(chǎng)超市向入駐品牌和供應(yīng)商收取各種費(fèi)用已成為其主要盈利模式。不少供應(yīng)商表示，超市向其收取的各種費(fèi)用和成本總和最高占商品單價(jià)的40%。

多頭“黑賬”無(wú)從查證

除了收費(fèi)多，無(wú)頭債也搞得制造企業(yè)一頭霧水。一位冰箱企業(yè)的渠道人員向記者介紹，不少賣場(chǎng)向制造企業(yè)收費(fèi)，但是根本不會(huì)開發(fā)票，好一點(diǎn)的賣場(chǎng)會(huì)給開一張收據(jù)，但大多數(shù)時(shí)候根本無(wú)法查收明細(xì)。另外，零售賣場(chǎng)各種職務(wù)的人都會(huì)找制造商要錢，比如大區(qū)負(fù)責(zé)人、店長(zhǎng)、銷售主任等等。

“有的時(shí)候裝修第一次會(huì)有一個(gè)開銷，隨后會(huì)有二次、三次裝修費(fèi)用，賣場(chǎng)會(huì)告訴企業(yè)第一次沒(méi)有裝修理想，但是后面這些費(fèi)用就沒(méi)法量化，當(dāng)然也不會(huì)有收費(fèi)明細(xì)了。”一供應(yīng)商向記者抱怨。

不僅如此，一家為大型外資連鎖超市供貨的小食品供應(yīng)商還透露，今年在其京城18家門店內(nèi)銷售額約3800萬(wàn)元，但此超市要求其給出的增值稅發(fā)票中需扣除15%的純利，票面上的最終顯示金額約3300萬(wàn)元（未稅）。除去合同中的正常繳費(fèi)外，其余還要再繳納460萬(wàn)元的店內(nèi)條碼費(fèi)、貨補(bǔ)費(fèi)、進(jìn)貨員費(fèi)、端頭費(fèi)等，如不繳納將無(wú)法結(jié)賬。

“這家超市是亂收費(fèi)的典型代表?！鄙鲜龉?yīng)商透露，合作時(shí)都是直接與該外資超市總部訂立合同進(jìn)行商品銷售，而當(dāng)商品實(shí)際進(jìn)入分店時(shí)還需重復(fù)繳納上架費(fèi)，此項(xiàng)費(fèi)用在北京18個(gè)店面內(nèi)每年需50多萬(wàn)元。

上述供應(yīng)商同時(shí)表示，條碼費(fèi)在上述超市中亂收費(fèi)的比重占到近50%，其今年全年共繳納約190萬(wàn)元條碼費(fèi)。其中，一件單品在一家門店的一個(gè)條碼需收費(fèi)2000元。有時(shí)因銷售情況不佳或沒(méi)有處理好與店內(nèi)業(yè)務(wù)員的關(guān)系，店內(nèi)則“故意”不把商品上架。值得關(guān)注的是，如門店在三個(gè)月內(nèi)不掃條碼將自動(dòng)鎖碼，一旦鎖碼供應(yīng)商還需拿出2000元進(jìn)行“解碼”或引進(jìn)新品種，此項(xiàng)收費(fèi)是最典型的重復(fù)收費(fèi)。

還有部分供應(yīng)商表示，部分超市將其亂收費(fèi)的項(xiàng)目在發(fā)票抬頭上都開成“促銷服務(wù)費(fèi)”，以掩人耳目，這樣制造商繳納費(fèi)用的明細(xì)根本無(wú)從查證。“賣場(chǎng)收了費(fèi)用，還不給發(fā)票，我們只好自己湊發(fā)票沖賬。”一位家電企業(yè)代表抱怨。

不堪重負(fù)又欲罷不能

苛捐雜稅讓制造企業(yè)利潤(rùn)被大幅壓縮，然而大型零售商掌握著渠道控制權(quán)，為了走貨或者品牌考慮，不得不被迫接受。TCL多媒體一位內(nèi)部人士表示，由于彩電廠家競(jìng)爭(zhēng)激烈，幾大彩電巨頭的份額差不多，導(dǎo)致主動(dòng)權(quán)掌控在連鎖賣場(chǎng)手中。其次，彩電產(chǎn)品收入僅占賣場(chǎng)總收入兩成左右，而利潤(rùn)貢獻(xiàn)則更小，也從另一方面降低了廠家的話語(yǔ)權(quán)。

家電分析師劉步塵指出，家電企業(yè)給賣場(chǎng)的出廠價(jià)稱為供價(jià)，家電的一般供價(jià)是成本價(jià)基礎(chǔ)上加月返等其他費(fèi)用之后的價(jià)格，因此這對(duì)彩電企業(yè)來(lái)說(shuō)基本上就是不賺不賠只賺吆喝。

“最糟糕的不僅僅是這些。”上述高管告訴記者，最讓企業(yè)“鬧心”的就是賣場(chǎng)擅自破壞企業(yè)的價(jià)格體系。賣場(chǎng)賣得越多，企業(yè)給的返點(diǎn)就越高，所以賣場(chǎng)就“自主”降價(jià)，以求薄利多銷。對(duì)于制造企業(yè)，賣得越多，賠得就越多。一位廠家代表坦言，沒(méi)有任何一家供應(yīng)商敢把大連鎖賣場(chǎng)作為主要利潤(rùn)來(lái)源，在賣場(chǎng)的運(yùn)作中很少有盈利的。

2010年12月，有媒體曝出，由于某大型連鎖外資超市拒絕康師傅部分品種將在全國(guó)范圍進(jìn)行10%的漲價(jià)，由原來(lái)的每包2元上調(diào)到2.2元，康師傅對(duì)其全國(guó)門店采取了斷貨對(duì)抗。當(dāng)時(shí)，康師傅發(fā)出說(shuō)明，稱“爭(zhēng)議與產(chǎn)品調(diào)價(jià)無(wú)關(guān)”，矛頭直指此超市的進(jìn)場(chǎng)費(fèi)。當(dāng)時(shí)就有業(yè)內(nèi)人士透露，如果一家方便面企業(yè)想要在貨架上出現(xiàn)包括各種口味和包裝的10種產(chǎn)品，要向超市繳納幾十萬(wàn)元的進(jìn)場(chǎng)費(fèi)，早已超出了廠家的承受能力。

對(duì)于利潤(rùn)被大幅壓縮，北京供貨商聯(lián)盟代表、北京商業(yè)聯(lián)合會(huì)理事姚文華表示，超市亂收費(fèi)是對(duì)生產(chǎn)上游到零售終端壓榨過(guò)程的體現(xiàn)，而亂收費(fèi)帶來(lái)的后果則是零供關(guān)系的惡性循環(huán)。

完全杜絕仍有難度

零供矛盾已成為各方難解的頑疾，近年零供糾紛不斷發(fā)生。2006年，我國(guó)商務(wù)部、發(fā)改委等五部委聯(lián)合出臺(tái)了 《零售商供應(yīng)商公平交易管理辦法》（以下簡(jiǎn)稱《辦法》），欲通過(guò)立法來(lái)規(guī)制這種不平等的交易現(xiàn)象，但收效甚微，部分供應(yīng)商表示該《辦法》已成“一紙空文”。

日前商務(wù)部、國(guó)家發(fā)改委等五部委聯(lián)合下發(fā)了《清理整頓大型零售企業(yè)向供應(yīng)商違規(guī)收費(fèi)工作方案》，決定自2011年12月至2012年6月在全國(guó)集中開展清理整頓最大單店面積超過(guò)6000平方米、門店數(shù)超過(guò)20家，且2010年銷售額超過(guò)20億元人民幣的大型零售企業(yè)向供應(yīng)商違規(guī)收費(fèi)工作，包括規(guī)范零售商收取使用促銷服務(wù)收費(fèi)行為、禁止各種違規(guī)收費(fèi)行為等。

對(duì)此業(yè)內(nèi)人士普遍認(rèn)為，這樣的文件恐怕難以從根本上杜絕零售商對(duì)供應(yīng)商收取進(jìn)場(chǎng)費(fèi)，因?yàn)椴簧龠`規(guī)收費(fèi)根本沒(méi)法查到明細(xì)，因此也就無(wú)法判斷是否違規(guī)。不少家電企業(yè)認(rèn)為，還是自建渠道能夠改變被壓制的困境。去年開始，格力、美的、志高等企業(yè)都建立了不少專賣店，就是為了擺脫賣場(chǎng)的束縛。

姚文華表示，國(guó)家2006年出臺(tái)的《辦法》一直沒(méi)有有效實(shí)施，此次國(guó)家明令禁止大型零售企業(yè)向供應(yīng)商違規(guī)收費(fèi)，一旦成功實(shí)施將對(duì)零供矛盾產(chǎn)生積極作用。零售賣場(chǎng)亂收費(fèi)其實(shí)是變相推高物價(jià)，羊毛出在羊身上，對(duì)消費(fèi)者而言也不公平。并且，零售企業(yè)如果一直以收取進(jìn)場(chǎng)費(fèi)的方式經(jīng)營(yíng)，企業(yè)倒閉恐成必然趨勢(shì)。