惠普租賃致各高等學校的金融服務方案

惠普金融服務

●惠普金融服務是全球最大的從事IT金融服務的機構之一。

●在世界范圍內擁有2000余名員工，在50多個國家有市場代表機構。

●在經營上，惠普租賃通過融資租賃方式為惠普客戶提供融資及相關金融服務。

惠普租賃有限公司簡介

●惠普租賃有限公司是惠普于1997年4月在上海成立的合資公司，是國內第一家利用外資進行融資服務的廠商類租賃公司。

●經營宗旨是根據中華人民共和國的有關法律法規(guī)提供融資租賃和經營性租賃的服務。

●租賃的設備包括惠普全線IT設備、軟件、服務和配套的非惠普IT相關產品。

●經過十多年的業(yè)務拓展，國內的諸多行業(yè)和客戶，如郵政、銀行、電信、政府、制造業(yè)、教育、醫(yī)療及跨國企業(yè)都相繼成為了惠普租賃公司的忠實客戶和朋友。

●惠普金融服務業(yè)務為高校提供整體的設備融資解決方案和靈活穩(wěn)健的付款方式，是繼銀行貸款之外的第二種正規(guī)的融資渠道，以幫助教育用戶在其資金情況允許下更有效地利用其現金流資源，及早地使用高科技產品為其教學和科研服務！

惠普金融服務助力高校發(fā)展

惠普租賃與數十所高校建立合作關系，這主要得益于惠普產品的高性能和融資租賃靈活的籌資方式?；萜毡姸喈a品列入國家政府采購產品，無論從產品性能還是公司信譽都在同業(yè)居領先地位，這是許多高校選擇惠普的原因。另外，高校的采購經費與其要完成的總體建設項目相比十分緊張，高校在購買設備時，往往需要自籌資金，因此許多高校選擇融資租賃這種新的融資模式，既解決了對設備的需求，又緩解了資金壓力。

租賃給高校帶來的好處

惠普租賃作為銀行貸款之外的最為正規(guī)的融資渠道，為學校提供了安全有效的解決方案：

●根據用戶實際需求，制定靈活的租賃方案

●減輕一次性資金投入的壓力，使項目順利啟動，前期不占用過多現金

●外資的引入加速了學校的建設速度和水平

●解決高校IT建設的資金缺口

●幫助高校順利通過教育部評估

●幫助用戶改善現金流的管理

●通過回購租賃，迅速獲得現金

●不占用銀行信用額度

租賃與銀行貸款相比較的優(yōu)勢

●融資期限通常為三年，類似于中期貸款

●審批流程快，辦理程序和手續(xù)簡便，簡單易操作

●無需擔保和抵押

●銀行貸款不支持高校對于IT設備和教學設備的投入，租賃是一種最有效的融資方式

融資性租賃方案

融資性租賃的特點

●“分期付款以擁有設備所有權”方案

根據此方案，租賃付款將由雙方根據用戶的現金流動狀況及償還能力在一個商定的合同期間內分期支付

●根據國家的財務制度，融資性租賃的設備屬固定資產

●在租賃期結束時設備的所有權自動轉移給學校

●租賃期限根據雙方磋商可以從2年到4年不等

業(yè)務操作流程

第一步 設備需求

●當地高校將設備需求通知中國惠普或中國惠普代理商的銷售人員

第二步 設備報價

●中國惠普或中國惠普代理商的銷售人員與高校確定硬件配置及價格

第三步 資信審核

●惠普租賃根據硬件配置及價格作出初步租賃報價，并對高校進行資信審核

第四步 租賃報價

●高校的資信審核通過后與惠普租賃確定租賃價格及合同條款

第五步 簽約

●高校與惠普租賃簽訂租賃合同并與中國惠普或中國惠普代理商簽訂購買合同

第六步 設備驗收

●租賃設備運至用戶現場，高校簽收設備

第七步 付款

●惠普租賃支付中國惠普或中國惠普代理商貨款，高校開始支付惠普租賃租金

第八步 期末設備所有權轉移

●融資合同到期時，合同項下設備所有權自動轉移給教育主管部門或學校

方案介紹

承租方：高等院校

1．針對高等院校新設備的需求：

●擬投資的IT設備，教學設備/儀器以及日常辦公設備

●已供貨但貨款未支付的相關設備

租賃期限：3年

付款方式：半年付/先付（以配合學校的現金流）

租賃期末：設備所有權轉移給學校

2．針對高等院校融資的需求：

回租租賃融資，是一種新的融資手段。學校將現有的設備出售給租賃公司，直接獲得現金，然后再分期支付租金的方式。高校通過將大量的已購的IT設備/教學設備的固定資產變現，解決短期現金流壓力。在兩／三年內分期償還等額租金，合理分散后續(xù)資金壓力。在租賃期內不影響學校對回租設備的正常使用，以及學院財務處理。

流程：

1．高等院校與惠普租賃簽訂租賃協(xié)議和設備購買協(xié)議

2．惠普租賃一次性支付設備購買款給用戶

3．用戶按期支付租金給惠普租賃，惠普租賃開具租賃發(fā)票給用戶

說明：

●用戶要在未來的IT設備選型中優(yōu)先考慮惠普的產品。

●融資額度要依據高校運營能力的評估由惠普租賃設定。

●回租租賃僅限于IT設備。實際的設備類型經惠普租賃審核后方可進行。

項目審核須知

●組織機構代碼證和事業(yè)單位法人證書

●學校及項目介紹

●最近三年經過審計的財務報表及基建報表

●學校未來三年的發(fā)展規(guī)劃

●惠普租賃信用審核調查表

●用于回租租賃產品的清單、相關發(fā)票和賬面價值

成功項目案例

2003年，惠普租賃有限公司與東北某高校合作，幫助該校建立了校園互聯網。該校在資金短缺的情況下，利用融資租賃這種新的融資模式，改善了學校的硬件條件，從而使學校在教育評估中達標，隨后，該高校憑借著良好的信用記錄，與惠普租賃進行了二期、三期的合作，惠普租賃為該客戶提供的總融資額度達到5000萬以上。

2005年，惠普租賃與西北某高校合作，為學校提供大量筆記本電腦，解決了該校一線教師迫切的教學需要，提高了學校的教學質量和教學現代化程度，使學校的發(fā)展上了一個新臺階。

2006年至今，惠普租賃有限公司為多家211高校及本科高等院校提供了設備融資租賃服務，幫助學校構建數字化校園、一卡通、數字圖書館等項目，從而協(xié)助相關院校順利通過教育部的資格評審。

惠普租賃有限公司戰(zhàn)略融資經理

關紹昆

Tel：010-65643382

Mobile：13601120290

Email：peter-sk.guan@hp.com

《中國教育信息化》雜志社融資服務部

（北京中育融元科技有限公司）

趙本靜 馬曉騏

Tel：010-66034029，010-66097091

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