本刊記者 | 倪蘭

如同iPhone、三星Galaxy作為高端智能機(jī)明星產(chǎn)品帶動(dòng)高端機(jī)整體市場(chǎng)一般，當(dāng)前的3G智能中低端市場(chǎng)同樣需要明星終端的帶動(dòng)力和號(hào)召力。由這一角度而言，千元智能機(jī)市場(chǎng)的真正繁榮還需廠商努力投入發(fā)展。

“超過67%的國(guó)內(nèi)手機(jī)用戶，其選擇的手機(jī)價(jià)格仍集中于千元以下?！敝袊?guó)聯(lián)通集團(tuán)銷售部總經(jīng)理于英濤在其最新一款定制3G千元智能機(jī)推出之時(shí)，向業(yè)界傳達(dá)出這樣的信息。

盡管iPhone、三星Galaxy等高端機(jī)型近期仍掌控著輿論熱點(diǎn)，但來自運(yùn)營(yíng)商方面的聲音無疑又為千元智能機(jī)領(lǐng)域拉了個(gè)平衡。

這樣的平衡有著市場(chǎng)背景的驅(qū)動(dòng)。Canaccord近日的一份最新數(shù)據(jù)顯示，由今年第一季度到第二季度，國(guó)內(nèi)3G用戶增長(zhǎng)了30%。其中，中端及低端用戶開始成為最重要的增長(zhǎng)因子。國(guó)內(nèi)分析師更跟進(jìn)認(rèn)為今年下半年增速會(huì)繼續(xù)加快，尤其當(dāng)聯(lián)通、電信已趕在秋季高校爭(zhēng)奪戰(zhàn)前分別推出專門針對(duì)校園的3G品牌“沃派”和“天翼i特”，并配合上具有沖擊力的資費(fèi)和業(yè)務(wù)套餐。

這樣的市場(chǎng)狀況使得千元智能機(jī)自今年下半年至明年有呈現(xiàn)市場(chǎng)需求井噴的可能，它將逐漸搶走目前高端功能手機(jī)的市場(chǎng)，成為近兩年最有潛力的市場(chǎng)中堅(jiān)力量。

現(xiàn)階段實(shí)際支撐廠商有限

千元智能機(jī)市場(chǎng)雖走勢(shì)紅火，但目前正處于真正的發(fā)展初期，頗多尷尬缺漏之處。

“千元智能機(jī)絕不可能走過去低端手機(jī)的老路子，盡管價(jià)格偏低，但也一定需是精品手機(jī)，不能像過去低價(jià)就與‘山寨’掛上鉤?！碧煲斫K端一位人士這樣向記者表示。

在最近的一個(gè)季度，聯(lián)通和電信對(duì)于其各自的3G千元智能機(jī)再次申明了基本定義和門檻，移動(dòng)方面近期雖未將這種定義以明文概念形式公布于大眾，但大體神似。

在聯(lián)通的定義和要求里，千元智能機(jī)應(yīng)具備3.5寸電容屏、600MHz CPU等配置，并具備良好的互聯(lián)網(wǎng)體驗(yàn)和較強(qiáng)的擴(kuò)展性，部分產(chǎn)品還具有雙卡雙待功能，同時(shí)零售價(jià)格在1000元以內(nèi)，以提供更高性價(jià)比。電信方面則由于其自身對(duì)于高端客戶、集團(tuán)客戶的著重爭(zhēng)取策略，相應(yīng)千元智能機(jī)配置要求比聯(lián)通略高，而價(jià)格也更寬松，至2000元以內(nèi)。

市場(chǎng)落差卻由此產(chǎn)生。

以洋品牌為主的傳統(tǒng)終端巨頭，如蘋果、摩托羅拉、諾基亞、索尼愛立信，以及我國(guó)臺(tái)灣的HTC，價(jià)格始終居高不下。事實(shí)上，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓力下，目前各家廠商的智能手機(jī)新品們已成批量上市，更新?lián)Q代速度按照終端業(yè)內(nèi)人士說法已是“史上最快”。這樣的競(jìng)爭(zhēng)使得洋品牌智能手機(jī)均價(jià)已由今年年中起出現(xiàn)較大下調(diào)，下調(diào)幅度可達(dá)千元，但即便如此，其均價(jià)在下半年仍將保持在2500元。千元智能機(jī)市場(chǎng)，他們鮮有涉足，無法形成對(duì)運(yùn)營(yíng)商需求的支撐。

聯(lián)想集團(tuán)CEO楊元慶在8月8日曾表示，千元機(jī)還得靠國(guó)內(nèi)廠商。然而一向是以價(jià)格占優(yōu)的國(guó)內(nèi)手機(jī)廠商，卻有眾多出身山寨，爭(zhēng)低價(jià)而忽視研發(fā)創(chuàng)新，在配置上無法達(dá)到運(yùn)營(yíng)商門限。因而目前對(duì)于國(guó)內(nèi)運(yùn)營(yíng)商千元智能機(jī)的呼吁和需求，主要仍為中興、華為、宇龍酷派、聯(lián)想這少數(shù)幾家國(guó)內(nèi)業(yè)界大佬支撐。

運(yùn)營(yíng)商也爭(zhēng)廠商資源

從運(yùn)營(yíng)商角度來看，千元智能機(jī)代表著整個(gè)智能手機(jī)市場(chǎng)規(guī)模最大、業(yè)務(wù)增值潛力最大的部分，因此國(guó)內(nèi)三家運(yùn)營(yíng)商對(duì)于千元智能機(jī)的推動(dòng)力度有目共睹。

為推動(dòng)廠商做千元智能機(jī)，三家運(yùn)營(yíng)商頻頻加大相應(yīng)集采和拉動(dòng)產(chǎn)業(yè)鏈的力度。就在6月剛剛結(jié)束的中國(guó)移動(dòng)今年第二次TD終端集采，數(shù)量為1000萬(wàn)部千元左右終端，其中主要為中端功能手機(jī)和千元智能機(jī)。聯(lián)通也明確表示，下半年將推動(dòng)10款左右新定義的3G千元智能機(jī)上市。

“事實(shí)上，在運(yùn)營(yíng)商間運(yùn)用終端號(hào)召力奪取用戶成為越來越重要的競(jìng)爭(zhēng)手段之時(shí)，運(yùn)營(yíng)商與許多終端商之間的商業(yè)關(guān)系也正發(fā)生微妙的變化，顯然終端商已成為運(yùn)營(yíng)商更重要的戰(zhàn)略伙伴，也成為運(yùn)營(yíng)商開始拉攏和拼搶的資源?！鼻笆鎏煲斫K端人士向記者表示。

目前國(guó)內(nèi)千元智能機(jī)領(lǐng)域正呈現(xiàn)這樣的狀況。以聯(lián)通為例，一個(gè)表現(xiàn)是，在“517”正式發(fā)布自己的3G千元智能手機(jī)新定義后，聯(lián)通對(duì)之后上市的其第一款深度定制3G千元智能機(jī)——中興Blade V880采取了包銷百萬(wàn)部的做法。另一個(gè)表現(xiàn)是，至今已上市的兩款新定義3G千元智能機(jī)，聯(lián)通都與其廠商一一進(jìn)行了規(guī)模盛大的聯(lián)合發(fā)布，于英濤悉數(shù)出席。這一做法，在近期電信也是一樣。

對(duì)于終端廠商而言，盡管現(xiàn)階段千元智能機(jī)或許確是“拋棄利潤(rùn)”的產(chǎn)物，但由長(zhǎng)遠(yuǎn)來看，卻是不可失的市場(chǎng)，應(yīng)該迅速跟進(jìn)布局。

有不少國(guó)外巨頭在近期已表態(tài)他們也會(huì)在下半年推出大量千元級(jí)別的智能機(jī)，不過實(shí)際情況還有待觀察。

品牌與差異化才能賣上量

對(duì)于業(yè)界而言，千元左右智能機(jī)似乎在市場(chǎng)上并不那么少見，形勢(shì)不似前文所述一般局限。但事實(shí)上，如同iPhone、三星Galaxy作為高端智能機(jī)明星產(chǎn)品帶動(dòng)高端機(jī)整體市場(chǎng)一般，當(dāng)前的3G智能中低端市場(chǎng)同樣需要明星終端的帶動(dòng)力和號(hào)召力。由這一角度而言，千元智能機(jī)市場(chǎng)的真正繁榮還需廠商努力投入發(fā)展。

“當(dāng)前千元機(jī)僅有少數(shù)幾款明星機(jī)，也僅有少數(shù)品牌銷量較好，其他一些千元機(jī)根本賣不上量?！鼻笆鎏煲斫K端人士告訴記者。

事實(shí)上，據(jù)記者從渠道和廠商處了解的情況，無論從大眾認(rèn)知度還是銷量情況，目前“響亮”的仍是少數(shù)幾款，比如前文所提的中興V880，該款機(jī)型6月1日國(guó)內(nèi)正式上市，而據(jù)聯(lián)通方面的最新消息，7月底該機(jī)型銷量已達(dá)約70萬(wàn)部，預(yù)計(jì)8月底將達(dá)百萬(wàn)級(jí)別；事實(shí)上，這一機(jī)型的TD版本由6月28日發(fā)貨后，也實(shí)現(xiàn)了不到一個(gè)月發(fā)貨25萬(wàn)臺(tái)的效果。

類似V880成名的還有華為的C8500，作為電信天翼方面的明星機(jī)，它早于V880在年初國(guó)內(nèi)上市，幾個(gè)月也迅速取得百萬(wàn)的銷量。這兩款機(jī)型的相同之處在于，均為海外“回流”的明星機(jī)——它們都早先一步在海外市場(chǎng)上市，也獲得歐美等高端市場(chǎng)認(rèn)可，已先期形成一定知名度并獲得數(shù)百萬(wàn)銷量，然后再反引入國(guó)內(nèi)銷售。由此可見，明星終端在國(guó)內(nèi)千元機(jī)領(lǐng)域的實(shí)際效果。

因此，三大運(yùn)營(yíng)商都已先后明確表態(tài)下半年在千元智能機(jī)產(chǎn)品定制方面的工作重點(diǎn)即為明星終端的打造，這一工作量實(shí)際上并不小。

在這一方面，終端產(chǎn)品與品牌辨識(shí)度間的差異性可能是廠商最需發(fā)力的地方。

以中興為例，據(jù)記者了解，同樣為Blade系列，由于CDMA制式產(chǎn)品相較V880和TD版本定價(jià)稍高，熱銷程度不如后兩者，而中興近期就計(jì)劃從切入行業(yè)應(yīng)用角度打造其差異性，在一些重點(diǎn)行業(yè)推進(jìn)其品牌認(rèn)知度，比如首先考慮的就是與汽車應(yīng)用軟件的相結(jié)合。此外，近期中興還在國(guó)外渠道領(lǐng)域?qū)で笸黄?，比如與高端分銷商Brightpoint合作在英國(guó)推出自主品牌手機(jī)，在全球加大智能手機(jī)布局的同時(shí)，試圖進(jìn)一步提升產(chǎn)品的全球品牌度。