吳麗瓊

影視傳播中的植入式廣告

吳麗瓊

植入式廣告“潤物細無聲”的廣告效果讓無數觀眾在不知不覺中成為廣告受眾，跟傳統(tǒng)的廣告形式相比，大眾更樂于接受這樣的廣告形式。植入式廣告?zhèn)鞑バЧ缤皹審椪摗毙Ч话阌绊懘蟊姟慕鼛啄曛踩胧綇V告的的新的表現性形式入手，對此類廣告的發(fā)展概況進行梳理，結合廣告?zhèn)鞑バЧ幕纠碚?，闡述植入式廣告的傳播效果和傳播學價值。

影視廣告；傳播；植入式廣告

“植入式廣告也被理解為植入式營銷、隱性廣告或軟廣告，它是指將產品或品牌及其代表性的視覺符號以及服務內容，策略性地‘植入’各種媒介之中，包括電影、電視劇、電視節(jié)目、報紙、雜志、網絡游戲、手機短信等各種載體，通過品牌或產品的場景再現，讓受眾在接收媒介信息的同時也不知不覺地對產品及品牌留下印象，繼而達到營銷產品的目的?！保?］

植入式廣告在國外起步很早，尤其是美國。在1929年的動畫片《大力水手》中，大力水手波比的臺詞是：“我從來不會害怕海巫，因為我吃菠菜，我是大力水手波比。”片中多次出現的菠菜罐頭畫面，堪稱植入式廣告的典范。中國的電影產業(yè)起步比較晚，植入式廣告是一種創(chuàng)新產業(yè)模式。在中國最早出現植入式廣告的影視作品是 《編輯部的故事》，隨著該劇的熱播，劇中的道具——“百龍礦泉壺”的知名度也迅速提高。最早的電影植入式廣告是由馮小剛導演的《沒完沒了》，它是植入式廣告的先河，開創(chuàng)了全新的盈利模式，該影片里面可以看到很多的產品與影片的情節(jié)、人物有多次的結合。

一、“潤物細無聲”的廣告新形式

要做到“隨風潛入夜，潤物細無聲”才算是成功的植入式廣告，讓受眾在無意識間接受廣告的信息才能取得最好的效果。廣告信息會在不經意間進入你的腦海里，有時候你甚至感覺不到廣告的存在。它常常是通過場景（畫面背景）、人物對白、情節(jié)、音效和文化滲入等方式“潛藏”在影視作品中，把劇中人物和生活場景等各種生活元素作為植入的目標，以二者的有機融合達到廣告的有效傳播。

1．場景植入?！皥鼍爸踩耄饕钙放埔曈X符號、商品本身作為媒體的內容中故事發(fā)生的場景或場景組成的一部份出現。”［2］這是一種比較消極的被動植入方式。只是作為電影的環(huán)境背景的運用。影片鏡頭是一掃而過的，只有知名度較高的品牌，才能通過影片的內容對它們進行反復特寫與展示，才能加強受眾對品牌的認知與記憶。

今年情人節(jié)熱播的電影《將愛》中的一些場景植入頗受爭議，有部分觀眾反映廣告過于生硬、不合情理，比如文慧在法國的家里出現了中國品牌藥品三九胃泰，在法國旅游時還喝著中國品牌的礦泉水。相關負責人表示：“這兩個廣告與劇情是吻合的。徐靜蕾在片中飾演的是生活在法國的中國人，出國時帶點藥品過去非常正常。至于礦泉水，中國的超市里還賣依云呢！再說那款礦泉水是高端產品，有專門的海外銷售渠道，出現在國外很正常?！倍谱鞣秸J為，“像這種類型的影片（時尚愛情片），沒有廣告是不可能的，《非常勿擾》、《杜拉拉升職記》，哪一個廣告比我們少，沒有廣告或者太少，對投資者來說就是失敗?！?/p>

2．對白植入。相比于場景植入，對白植入顯得簡單純粹得多，當然需要有技巧性的將廣告信息融入臺詞，過于直白的植入會令觀眾生厭。比如《唐山大地震》里面的一句臺詞：“選中國人壽吧，踏實?！庇胁簧儆懊跃屯虏壅f：“這個廣告最惡心，完全沒有新意，很生硬的就當臺詞插入進情節(jié)了。”這部電影密集式的廣告植入陷入大眾一片質疑漩渦中，不少人認為該電影一邊大打“災難悲情牌”，一邊又如此招搖地在背后數錢。

3．情節(jié)植入?！扒楣?jié)植入，是指在電影中靈活地將產品的特性和訴求點融入到整個劇情中，使某一品牌的商品成情節(jié)開展的主線，成為推動整個故事情節(jié)的有機組成部分，或者也可以說產品在影片中扮演了一定的角色?！保?］情節(jié)要把產品合理的融入進去，需要廣告投資方和電影制片方事先協商好。在電影《單身男女》中，有很多的植入式廣告做得真正的融入劇情，利用品牌來營造一種生活環(huán)境?，斏佘嚨闹踩牒芮擅睿汗盘鞓方懈邎A圓試駕車，而高圓圓這種天天坐巴士的新手也能舒服地駕駛，暗示該車的操縱性好。其中最為突出的是黑莓手機的植入廣告：整部電影中，男女主角都將黑莓手機的基本功能作了展示，尤其是最后，約翰利用手機的3G視頻通話功能，從香港給回到大陸的高圓圓視頻通話直播香港這邊的情況，把有一定距離的寫字樓中古天樂與吳彥祖打架畫面進行“現場直播”，一下就把手機的高端性能展現出來。其中的很多劇情都依靠貫穿整部電影的黑莓新款9700展開。可以說，整部電影簡直就是黑莓9700的長篇廣告。

4．音效植入。借用歌曲或者有代表性的旋律植入來暗示產品信息、引起受眾對某個品牌的想象。比如，某些品牌的手機有特定鈴聲和短信提示音，在電影當中，觀眾即使不能看清手機的品牌標志，也能通過熟悉的鈴聲或者短信提示聲聯想到特定的品牌。例如《愛情呼叫轉移》，盡管開場的時候諾基亞非常低調，徐朗登場時用的是一款老式手機，但是經典的“Nokiatune”彩鈴讓人閉著眼也知道是諾基亞手機。值得一提的是，整部影片中除了徐朗那只艷遇手機外，所有的手機均由諾基亞生產廠家獨家提供。

5．文化植入。這是植入營銷的最高境界，它植入的不是產品和品牌，而是一種文化，通過文化的滲透，宣揚在其文化背景下的產品。借助《功夫熊貓2》，成都成功地宣傳自己的歷史文化和自然資源，還有包括寬窄巷子、擔擔面、四川火鍋在內的大量成都元素出現在這個卡通故事的各個角落。可以說，《功夫熊貓2》是對成都的一次零成本植入來宣傳城市的形象?，F在，植入式廣告的形式越來越多樣化。

二、透視植入式廣告的傳播效果

廣告的效果往往是間接、遲緩和潛移默化的，特別是植入式廣告的效果。植入式廣告?zhèn)鞑バЧ臏y定方法多種多樣，可以在植入式廣告發(fā)布之前事先測定，也可以在植入式廣告發(fā)布后進行事后測定。這里主要是針對植入式廣告事后效果的分析。

（一）從傳播學角度分析植入式廣告的效果

1．“說服性傳僠”的效果研究?！罢f服性傳僠”的效果，也稱為傳播的說服效果，指的是受傳者的態(tài)度沿傳僠者說服意圖的方向發(fā)生的變化，揭示了效果的形成并不簡單地取決于傳僠者主觀愿望，而是受到傳僠主體、信息內容、說服方法、受眾屬性等各種“條件”的制約［4］199。這理論表明植入式廣告采用將廣告融入到電影的情節(jié)當中，這種說服的方法肯定比傳統(tǒng)的廣告的效果要好得多。所以很多的廣告主把自己的產品，飲料、汽車和一些生活的用品等植入的電影的情節(jié)中，讓觀眾在潛移默化中接受廣告的信息。這比傳統(tǒng)廣告收益更明顯。

2．兩級傳僠理論。這個理論認為：大眾傳僠并不是直接“流”向一般受眾，而是要經過意見領袖這個中間環(huán)節(jié)“大眾傳播→意見領袖→一般受眾”。意見領袖作為媒介信息和影響中繼和過濾環(huán)節(jié)，對大眾傳播效果產生重要的影響［4］196。電影中的植入式廣告一般都是以明星或者專家現身說法，讓他們以“意見領袖”的身份出現，通過他們所使用道具、臺詞等借助他們的影響力將廣告滲入觀眾心中。

3．“培養(yǎng)”理論。“培養(yǎng)分析”是以一定的社會觀和傳播觀為出發(fā)點。它強調的是一種“共識”也就是社會各種事物、各個部分及其相互關體系要有大體一致或接近的認識。傳播內容具有特定的價值和意識形態(tài)傾向，這些傾向通常不是以說教而是以“報道事實”、“提供娛樂”的形式傳達給受眾的，它們形成人們的現實觀、社會觀于潛移默化之中［4］226-229。這是“培養(yǎng)分析”的核心觀點。電影當中的植入式廣告通過產品與電影故事情節(jié)的融合，把品牌理念植入到特定的情節(jié)里面，形成一種的主流文化，影響現實中的“注流現象”?！禘. T.外星人》中巧妙地植入“里斯”（Reese’Pieces）的巧克力豆，隨著電影熱播，糖果銷量猛增65%。

（二）從心理學角度分析植入式廣告的效果

1．經典條件反射原理。經典條件反射理論，是指在無條件刺激與條件刺激之間建立一個積極配對的聯想，讓觀眾把電影中的場景與產品之間聯系在一起。對于知名度高的產品采用熟悉刺激引起反應，有熟悉的音樂、包裝、LOGO、品牌形象和服務與電影中的情節(jié)融合來刺激受眾心理［5］64-66。有的廣告主甚至把產品的形象在積極的場景中出現，讓觀眾能夠將產品的形象與愛、趣味，健康等積極的因素聯系在一起。在《天下無賊》中，劉德華開著寶馬，大聲訓斥保安“開好車的就是好人嗎？”幽默、風趣的故事情節(jié)與寶馬整個品牌相結合，在吸引受眾注意力的同時加深了品牌的印象，能獲得較強的滲透力的廣告效果。

2．閾下知覺原理。刺激對感受品來說，有一個可覺水平，即極限水平或閾限水平。超過該水平是閾上刺激，低于該水平是閾下刺激。通常的廣告是閾上刺激。因為只有閾上刺激，人們才可能看見它或者聽見它。相反，對于閾下刺激人們覺察不到，卻仍然會有反應［5］38。廣告主把廣告植入到電影當中，以至于觀眾都沒法覺察到廣告的信息。具體地說，像《天下無賊》里面植入了12個廣告的信息，將商品轉化為電影的元素，讓受眾在不知不覺得情況下接受寶馬、佳能、中國移動等各種各樣的廣告信息，并且形成記憶。廣告主通過開發(fā)電影中各種各樣的閾下刺激如：道具、背景、臺詞、音樂、情節(jié)等新的方式影響受眾的形為，來提升產品的銷售量與知名度。

3、頻率的重復與曝光。消費者的購買習慣可以通過不斷的重復該商標商品的廣告逐漸形成。頻率高的廣告不僅強化了大眾對它的學習過程，而且高頻率本身就有可能成為該商示的一個優(yōu)勢，在消費者心理上是存在優(yōu)勢的［5］71-72。電影中的植入式廣告根據場景、道具、臺詞、情節(jié)的需要展開的。植入式廣告可以重得的出現，甚至存在于整篇的電影當中。且影片的生命周期難以估量，它可以在電腦、電視、電影院等不數次無限時的播放，給觀眾帶來深遠的影響。

三、結束語

電影植入式廣告是未來影視廣告的發(fā)展趨勢。電影要完美地植入廣告，其內容的故事性與畫片應與要植入的產品、品牌融為一體。這需要媒介自身精心組織和策劃，以達到畫面表現的訴求價值與品牌的價值一致。電影植入式廣告要以“潤物細無聲”的方式，巧妙將廣告融入電影中，讓受眾不知不覺地接受廣告信息，避免情景、道具、場景無關的廣告植入，忽略受眾的抵抗心理，對品牌照成負面影響。

[1]薛敏芝.經濟全球化時代的植入式廣告[J].中國廣告,2005（6）.

[2]聶艷梅.電影植入式廣告的創(chuàng)意形式和創(chuàng)意方法研究[J].廣告大觀理論版,2008(6).

[3]鄭新剛,蔣潔瑜.好萊塢電影中植入式廣告的運用[J].現代廣告,2010(8).

[4]郭慶光.傳僠學教程[M].北京：中國人民大學出版社,2009.

[5]馬謀超.廣告心理[M].北京：中國市場出版社，2008.

J943

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1673-1999（2011）24-0147-02

吳麗瓊（1983-），女，福建南安人，碩士，福建師范大學閩南科技學院(福建泉州362332)助教，研究方向為影視藝術與傳播。

2011-10-14