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      解密永業(yè)成功的七大戰(zhàn)略——從永業(yè)2011年事件看永業(yè)的成功之道

      2011-08-27 00:18:52羅萍
      中國(guó)農(nóng)村科技 2011年8期
      關(guān)鍵詞:農(nóng)民生命產(chǎn)品

      文 | 本刊特約記者 羅萍

      永業(yè)自己舉辦或者參與的活動(dòng)五花八門,獲得的獎(jiǎng)項(xiàng)也讓人應(yīng)接不暇,看似沒(méi)有太大的關(guān)聯(lián),但認(rèn)真分析之后,卻發(fā)現(xiàn)正是這些事件中所體現(xiàn)的思路,成就了永業(yè)今天的成功,也為永業(yè)今后的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。

      在2007年的時(shí)候,不管是提起永業(yè),還是提起生命素,業(yè)內(nèi)能夠說(shuō)出一二的人還非常少。但是到今天,只要提起永業(yè),提起生命素,生產(chǎn)企業(yè)都會(huì)對(duì)其豎大拇指,因?yàn)橛罉I(yè)不僅已經(jīng)將生命素產(chǎn)品推向全國(guó),還在納斯達(dá)克成功上市,并建立了2.8萬(wàn)多個(gè)科技服務(wù)站;尤其那些已經(jīng)代理生命素產(chǎn)品的經(jīng)銷商們感覺(jué)自己很幸運(yùn),因?yàn)橛罉I(yè)讓他們也實(shí)現(xiàn)了突破性發(fā)展。

      對(duì)于永業(yè)的了解,很多人源于媒體的報(bào)道,在人民網(wǎng)、中央電視臺(tái)、21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道等綜合性的媒體也經(jīng)??梢钥吹接罉I(yè)的報(bào)道,甚至在坐飛機(jī)的時(shí)候翻看民航報(bào),也能讀到對(duì)永業(yè)的報(bào)道稿件。而有關(guān)永業(yè)的報(bào)道,也不限于生命素產(chǎn)品,還包括了永業(yè)如何履行社會(huì)責(zé)任,或者獲得了高端獎(jiǎng)項(xiàng)??梢哉f(shuō),到現(xiàn)在,不管是從業(yè)務(wù)還是知名度,永業(yè)都已經(jīng)突破了一個(gè)農(nóng)資甚至農(nóng)業(yè)行業(yè)的界限,成為一個(gè)新農(nóng)業(yè)公司的代表。

      永業(yè)自己舉辦或者參與的活動(dòng)五花八門,獲得的獎(jiǎng)項(xiàng)也讓人應(yīng)接不暇,看似沒(méi)有太大的關(guān)聯(lián),但認(rèn)真分析之后,卻發(fā)現(xiàn)正是這些事件中所體現(xiàn)的思路,成就了永業(yè)今天的成功,也為永業(yè)今后的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。為此,記者特對(duì)永業(yè)2011年以來(lái)的事件進(jìn)行解析,從而了解永業(yè)成長(zhǎng)為新農(nóng)業(yè)公司代表的戰(zhàn)略思維。

      永業(yè)集團(tuán)董事長(zhǎng)吳子申

      產(chǎn)品戰(zhàn)略:突出的產(chǎn)品效果實(shí)現(xiàn)一鳴驚人

      事 件:

      2011年6月16日,國(guó)家科學(xué)技術(shù)部和國(guó)家科學(xué)技術(shù)獎(jiǎng)勵(lì)工作辦公室共同舉辦的2010年度“中華全國(guó)工商業(yè)聯(lián)合會(huì)科技進(jìn)步獎(jiǎng)”揭曉,永業(yè)公司參選的“煤炭黃腐植酸的提取及綠色農(nóng)用產(chǎn)品的開發(fā)及應(yīng)用研究”,即永業(yè)生命素產(chǎn)品研發(fā)應(yīng)用,獲得了該項(xiàng)科技進(jìn)步獎(jiǎng)優(yōu)秀獎(jiǎng)。

      解 讀:

      永業(yè)生命素產(chǎn)品,是含腐植酸水溶性肥料,其利用內(nèi)蒙古自治區(qū)蘊(yùn)藏豐富的風(fēng)化煤和褐煤資源,通過(guò)降解、萃取、活化等處理,取得高活性的腐植酸(黃腐酸),再將之與氮、磷、鉀、中微量元素等,通過(guò)螯合、飽和、復(fù)配等創(chuàng)新技術(shù)的應(yīng)用,制備出的含腐植酸水溶性肥料。在實(shí)際應(yīng)用中,具有促進(jìn)植物生長(zhǎng),提高植物抗性,增加產(chǎn)量、改善品質(zhì)、提高肥料利用率等多種功效。

      事實(shí)上,永業(yè)的生命素產(chǎn)品是永業(yè)公司在1994年就已經(jīng)研制成功的一個(gè)植物調(diào)節(jié)劑,但是永業(yè)并沒(méi)有急于將其推向市場(chǎng),而是先選擇在內(nèi)蒙古自治區(qū)連續(xù)做了幾年產(chǎn)品試驗(yàn),當(dāng)看到使用生命素產(chǎn)品的農(nóng)戶實(shí)現(xiàn)了大幅度的增產(chǎn)增收,永業(yè)公司還沒(méi)有急于推向全國(guó),而是又選擇在全國(guó)的其他地區(qū)、在不同的作物上做產(chǎn)品試驗(yàn),等到積累了足夠的數(shù)據(jù)之后,才于2007年最終將生命素推向市場(chǎng)。正是因?yàn)楫a(chǎn)品已經(jīng)經(jīng)歷了大量的試驗(yàn),能夠?qū)崿F(xiàn)增產(chǎn)并能大幅改善作物品質(zhì),這才讓生命素產(chǎn)品一經(jīng)推向市場(chǎng),便迅速得到市場(chǎng)認(rèn)可。

      營(yíng)銷戰(zhàn)略: 激發(fā)團(tuán)隊(duì)這個(gè)最活躍的生產(chǎn)力

      事 件:

      2011年5月13日,第八屆中國(guó)營(yíng)銷論壇暨中國(guó)杰出營(yíng)銷人金鼎獎(jiǎng)?lì)C獎(jiǎng)典禮在北京盛大開幕,永業(yè)全國(guó)營(yíng)銷中心總裁徐楠先生榮獲了“杰出營(yíng)銷總經(jīng)理獎(jiǎng)”。由徐楠領(lǐng)導(dǎo)的永業(yè)公司全國(guó)營(yíng)銷中心憑借其營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)在中國(guó)農(nóng)資市場(chǎng)的優(yōu)秀表現(xiàn),榮獲年度“杰出營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)”大獎(jiǎng)。據(jù)悉,金鼎獎(jiǎng)目前已是中國(guó)營(yíng)銷界規(guī)格最高的權(quán)威獎(jiǎng)項(xiàng)。

      解 讀:

      永業(yè)的營(yíng)銷推廣戰(zhàn)略成就了別人,也成就了自己:對(duì)農(nóng)民,采取眼見(jiàn)為實(shí),逆向營(yíng)銷的方式,讓農(nóng)民看到實(shí)惠再相信永業(yè);對(duì)團(tuán)隊(duì),采取獎(jiǎng)勵(lì)前置,讓團(tuán)隊(duì)可以在享受成果的時(shí)候全身心投入工作;對(duì)經(jīng)銷商則以合作伙伴對(duì)待,幫助經(jīng)銷商發(fā)展自己。

      激情的團(tuán)隊(duì)是永業(yè)不可復(fù)制的一個(gè)動(dòng)能。為了充分激發(fā)團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗力,永業(yè)大膽地采取“獎(jiǎng)勵(lì)前置”的機(jī)制,不僅為員工提供一個(gè)發(fā)展平臺(tái),還為他們規(guī)劃未來(lái)。提前將獎(jiǎng)勵(lì)交給員工。公司給了員工充分的信任,就會(huì)換來(lái)他們對(duì)企業(yè)的絕對(duì)忠誠(chéng),最明顯的改變就是員工責(zé)任心的提升,這個(gè)難得的責(zé)任心就是永業(yè)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)最大的執(zhí)行力。

      逆向營(yíng)銷,給經(jīng)銷商一個(gè)成熟的市場(chǎng)。在產(chǎn)品推廣上,永業(yè)堅(jiān)持的是先做樣板田,再進(jìn)行產(chǎn)品推廣的眼見(jiàn)為實(shí)策略;在農(nóng)民接受生命素產(chǎn)品之后,再將一個(gè)成熟的市場(chǎng)交給經(jīng)銷商,并幫助經(jīng)銷商不斷提升,從管理到戰(zhàn)略上對(duì)合作伙伴進(jìn)行全面支持。

      品牌戰(zhàn)略:將為農(nóng)服務(wù)作為品牌核心

      事 件:

      3月31日,由中央電視臺(tái)《聚焦“三農(nóng)”》欄目主辦的“為了大地的豐收——2011‘永業(yè)生命素’糧安天下”系列活動(dòng)在北京正式啟動(dòng)。

      4月9日,在全國(guó)春耕備耕的關(guān)鍵時(shí)期,“永業(yè)生命素——2011CCTV‘科技大篷車’農(nóng)業(yè)專家田間行動(dòng)”在河北保定正式啟動(dòng)。

      解 讀:

      永業(yè)公司連續(xù)支持全國(guó)性的大型涉農(nóng)活動(dòng),讓行業(yè)感覺(jué)很意外,然而通過(guò)這些活動(dòng)為永業(yè)帶來(lái)的品牌收益卻是實(shí)實(shí)在在的。通過(guò)這些活動(dòng),讓農(nóng)民了解到永業(yè)并不是一個(gè)一心想著如何將生命素產(chǎn)品賣給自己的公司,而是一個(gè)關(guān)心農(nóng)業(yè)發(fā)展和愿意為農(nóng)民提供科技服務(wù)的公司。

      永業(yè)生命素推廣的成功,關(guān)鍵就在于永業(yè)只是將生命素產(chǎn)品當(dāng)作一個(gè)載體,通過(guò)生命素來(lái)為農(nóng)民提供科技服務(wù)、提供致富的經(jīng)驗(yàn)。在通過(guò)服務(wù)打造品牌上,永業(yè)一方面通過(guò)全方位的廣告讓農(nóng)民知道生命素產(chǎn)品;另一方面則是扎扎實(shí)實(shí)地在鄉(xiāng)鎮(zhèn)和村里建設(shè)科技服務(wù)站,為這些科技服務(wù)站配備專業(yè)的科技服務(wù)人員,隨時(shí)為農(nóng)民在生產(chǎn)中遇到的難題提供指導(dǎo),順帶也就將生命素產(chǎn)品推廣出去了。

      截至2011年3月底,永業(yè)已在全國(guó)鄉(xiāng)鎮(zhèn)、村莊共建立永業(yè)科技服務(wù)站2.6萬(wàn)多家,這些科技服務(wù)站所能提供的科技服務(wù),是永業(yè)品牌的最大基礎(chǔ)。

      多元戰(zhàn)略:用高端品牌進(jìn)軍新領(lǐng)域

      事 件:

      2011年1月19日,由永業(yè)公司獨(dú)家冠名支持的“永業(yè)生命素杯——CCTV《每日農(nóng)經(jīng)》魅力農(nóng)產(chǎn)品嘉年華”隆重開幕。在這次評(píng)選中,永業(yè)公司旗下“永業(yè)云水山有機(jī)雞蛋”,憑借種養(yǎng)結(jié)合、低碳生產(chǎn)、安全健康、效益顯著四大亮點(diǎn),被組委會(huì)評(píng)選為最佳創(chuàng)新魅力農(nóng)產(chǎn)品

      4月26日,永業(yè)公司正式啟動(dòng)城市健康產(chǎn)業(yè)線,推出旗下“樂(lè)自然”品牌系列健康產(chǎn)品,通過(guò)品牌標(biāo)準(zhǔn)管理及統(tǒng)一服務(wù),為城市輸送健康,同時(shí)幫助實(shí)現(xiàn)解決農(nóng)民“賣難”的問(wèn)題。

      4月26日,永業(yè)集團(tuán)與北京農(nóng)學(xué)院合作開發(fā)的“永業(yè)(北農(nóng))現(xiàn)代農(nóng)業(yè)高科技生態(tài)園”舉行了盛大的開園儀式,借助雙方高科技技術(shù)研發(fā)以及現(xiàn)代農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化推廣的優(yōu)勢(shì),將該園區(qū)定位為集現(xiàn)代農(nóng)業(yè)展示、農(nóng)業(yè)高科技成果轉(zhuǎn)化、高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)孵化、青少年科普教育和現(xiàn)代城市農(nóng)業(yè)旅游觀光等多種功能于一體的科技示范觀光園區(qū)。

      解 讀:

      自決定要進(jìn)軍農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè),永業(yè)便將重點(diǎn)放在了高端的綠色產(chǎn)品,而且不鳴則已,一鳴驚人,綠色產(chǎn)品面世不久,便獲得了如此高得評(píng)價(jià),高端品牌的打造,也讓永業(yè)在農(nóng)業(yè)這一新領(lǐng)域內(nèi)快速站穩(wěn)了腳跟。

      多元化是很多農(nóng)資企業(yè)都在探索的出路,雖然從農(nóng)資到農(nóng)業(yè)看似是兩個(gè)關(guān)聯(lián)非常近的行業(yè),卻在運(yùn)作方面存在很大的差別。作為一個(gè)關(guān)注于農(nóng)資的企業(yè),如果進(jìn)入一個(gè)新領(lǐng)域,一開始就做低端產(chǎn)品的話,不僅競(jìng)爭(zhēng)非常激烈,而且利潤(rùn)空間也比較小。而永業(yè)堅(jiān)持走高端路線,一開始就打出自己的特色,迅速將競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手拋在后面。

      從生態(tài)園的建設(shè),也可以看出來(lái)永業(yè)多元化品牌的高端運(yùn)作并不是停留在概念層面,而是通過(guò)自己建設(shè)生態(tài)園的方式,切切實(shí)實(shí)地對(duì)高端綠色產(chǎn)品的種植過(guò)程有一個(gè)非常清晰的了解,而且有種植園做試驗(yàn)田,為永業(yè)研究出種植的新技術(shù)提供了基礎(chǔ),從而讓自己在綠色農(nóng)產(chǎn)品的種植上一直保持優(yōu)勢(shì)。

      人才戰(zhàn)略:既要人盡其才又要培養(yǎng)人才

      事 件:

      1月16日,永業(yè)集團(tuán)副總裁、永業(yè)科學(xué)院院長(zhǎng)仝寶生當(dāng)選“2010年度‘三農(nóng)’人物”,接受榮譽(yù)獎(jiǎng)項(xiàng),評(píng)委們高度評(píng)價(jià)其“出身農(nóng)家,農(nóng)大學(xué)子不忘回饋‘三農(nóng)’,帶領(lǐng)永業(yè)科學(xué)院,匯集全國(guó)百余位科研學(xué)者與專家,致力于將創(chuàng)新技術(shù)推廣到中國(guó)廣大農(nóng)戶,推動(dòng)農(nóng)業(yè)科技創(chuàng)新和農(nóng)業(yè)商業(yè)服務(wù)模式創(chuàng)新”。

      4月1日,應(yīng)中國(guó)農(nóng)業(yè)大學(xué)邀請(qǐng),永業(yè)科學(xué)院院長(zhǎng)、永業(yè)公司副總裁仝寶生走進(jìn)中國(guó)農(nóng)業(yè)領(lǐng)域最高學(xué)府,進(jìn)行主題演講。其農(nóng)家出身、中國(guó)農(nóng)業(yè)大學(xué)碩士畢業(yè),一直從事農(nóng)業(yè)技術(shù)研發(fā)領(lǐng)域工作20余年,此次載譽(yù)返回母校,與農(nóng)大學(xué)子面對(duì)面交流。

      解 讀:

      永業(yè)的快速發(fā)展,在于永業(yè)選擇的模式,因?yàn)樵谟罉I(yè),每個(gè)人都能找到適合自己的平臺(tái),在這個(gè)平臺(tái)上可以最大程度地實(shí)現(xiàn)自己的價(jià)值。永業(yè)集團(tuán)副總裁仝寶生作為一個(gè)技術(shù)型的領(lǐng)導(dǎo),借助永業(yè)遍布全國(guó)的科技服務(wù)站,帶領(lǐng)自己的團(tuán)隊(duì)將助農(nóng)致富的經(jīng)驗(yàn)和技術(shù)送到一線,使個(gè)人價(jià)值在為農(nóng)服務(wù)中得到了充分的驗(yàn)證。

      繼永業(yè)集團(tuán)董事長(zhǎng)吳子申走進(jìn)清華、北大之后,今年“三農(nóng)”人物仝寶生走進(jìn)中國(guó)農(nóng)大,一方面幫助在校大學(xué)生樹立正確的人生觀和職業(yè)觀;而另一方面也是在為永業(yè)集團(tuán)招攬人才,通過(guò)仝寶生榜樣的力量,農(nóng)大學(xué)生看到了投身農(nóng)業(yè)所能實(shí)現(xiàn)的價(jià)值,也看到了在永業(yè)公司可以有一個(gè)很好地打拼平臺(tái),他們的到來(lái)為永業(yè)公司的持續(xù)發(fā)展儲(chǔ)備了大批人才。

      公益戰(zhàn)略:讓公益成為長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的動(dòng)力

      事 件:

      2月19日,由農(nóng)民日?qǐng)?bào)社主辦、永業(yè)集團(tuán)獨(dú)家支持的第三屆“如何讓農(nóng)民富裕起來(lái)”研討會(huì)在北京人民大會(huì)堂隆重召開。中央農(nóng)村工作領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室副主任唐仁健、全國(guó)人大農(nóng)業(yè)與農(nóng)村委員會(huì)副主任尹成杰等重要領(lǐng)導(dǎo)出席本次研討會(huì),共同研討“十二五”期間“推進(jìn)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展,力促增收惠民生”的解決之道。

      6月13日,第三屆中國(guó)食品安全論壇在北京舉行。以“食品安全共同的責(zé)任”為主題的第三屆中國(guó)食品安全論壇是由國(guó)務(wù)院食品安全委員會(huì)辦公室、工業(yè)和信息化部等聯(lián)合主辦的權(quán)威主題論壇。永業(yè)集團(tuán)總裁程坦應(yīng)邀出席了論壇,參加“政府監(jiān)管與企業(yè)自律”分論壇對(duì)話,介紹了永業(yè)公司在18年的發(fā)展歷程中始終將“促進(jìn)人類健康”作為企業(yè)發(fā)展的社會(huì)責(zé)任和產(chǎn)業(yè)目標(biāo),通過(guò)企業(yè)自律發(fā)揮企業(yè)維護(hù)食品安全的關(guān)鍵作用。

      解 讀:

      永業(yè)非常熱衷于參與公益,到今年,由永業(yè)獨(dú)家支持的“如何讓農(nóng)民富裕起來(lái)”論壇已經(jīng)成功舉辦三屆,規(guī)格一屆比一屆高,而且曾和中國(guó)農(nóng)資傳媒合作下基層進(jìn)行調(diào)查,最終出版了《中國(guó)農(nóng)戶的致富模型》一書。不管是論壇還是下基層調(diào)查,都需要進(jìn)行巨大的資金投入,但是永業(yè)一直樂(lè)此不疲。永業(yè)為什么能如此堅(jiān)定呢?而且一直圍繞全人類的健康去拓展自己的事業(yè)?因?yàn)楣媸且环N信念,是企業(yè)發(fā)展的最終動(dòng)力,尤其在一個(gè)企業(yè)獲得快速發(fā)展之后,這個(gè)時(shí)候如果還是停留在簡(jiǎn)單的賺錢層面,企業(yè)的發(fā)展是難以長(zhǎng)期維持的。

      但是永業(yè)推出生命素的初衷,就是為了找到解決食品安全的解決辦法,將幫助農(nóng)民致富作為推廣生命素產(chǎn)品的主要目標(biāo)。連續(xù)舉辦“如何讓農(nóng)民富裕起來(lái)論壇”,永業(yè)希望能夠在推廣生命素產(chǎn)品的同時(shí)吸引整個(gè)社會(huì)對(duì)農(nóng)民致富的關(guān)注,找到幫助農(nóng)民致富的有效途徑。

      成就了農(nóng)民,農(nóng)民也會(huì)成就永業(yè),所以,公益是一股非常強(qiáng)大的力量。

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