文|本刊記者 崔海濤

冬天的清華園，寂靜肅穆，卻蘊(yùn)藏著最高學(xué)府典雅的人文底蘊(yùn)。12月4－10日，金正大公司將全國各地70名優(yōu)秀經(jīng)銷商代表請進(jìn)清華大學(xué)，舉辦“清華大學(xué)金正大實(shí)戰(zhàn)營銷高級研修班”。金正大公司有關(guān)負(fù)責(zé)人表示，此次研修班旨在提升經(jīng)銷商農(nóng)資營銷能力、市場開發(fā)能力、經(jīng)銷實(shí)戰(zhàn)能力、財(cái)務(wù)管理能力、管理實(shí)戰(zhàn)能力，提升為農(nóng)服務(wù)水平，迎接2012年全面推進(jìn)緩控釋肥推廣應(yīng)用。

此次高級研修班，緊張而有序，充實(shí)而快樂。在聆聽名校大師聲音之際，學(xué)員們更是提升了思想境界和智慧，感受到了清華厚重的人文氛圍和底蘊(yùn)，令其受益終生。

“圓夢”清華：實(shí)戰(zhàn)營銷與人文素養(yǎng)并重

清華，是所有人魂?duì)繅衾@的地方，是我們夢想走入的神圣殿堂。如今，來自全國各地的70名公司優(yōu)秀經(jīng)銷商代表，在金正大公司的安排下，得以走進(jìn)清華，實(shí)現(xiàn)了“我的清華我的夢”這一情結(jié)。

金正大公司舉辦的此次研修班是繼與中國農(nóng)業(yè)大學(xué)聯(lián)合培養(yǎng)具有國際視野的經(jīng)銷商的又一次夢想之旅。針對經(jīng)銷商的發(fā)展現(xiàn)狀和特定需求，金正大和清華大學(xué)雙方就研修班的學(xué)習(xí)內(nèi)容進(jìn)行精細(xì)規(guī)劃，制訂了一套實(shí)戰(zhàn)技能訓(xùn)練與系統(tǒng)管理理論知識相結(jié)合的教學(xué)方式，特別注重“學(xué)以致用”的實(shí)戰(zhàn)營銷課程。培訓(xùn)中的授課老師以清華大學(xué)的專家、教授為主，并融合了全國各知名院校、各領(lǐng)域最優(yōu)秀的專家和具有多年管理實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的企業(yè)家。同時(shí)，還特別注重學(xué)員素養(yǎng)的提升，培訓(xùn)過程中將《論語》、《清華精神》、專題研討等特色教學(xué)環(huán)節(jié)融入到學(xué)習(xí)中，讓經(jīng)銷商在學(xué)習(xí)過程中不僅圓了清華夢，而且深刻理解了清華的精神，感受到了厚重的人文氣息，達(dá)到修身養(yǎng)性與管理素養(yǎng)雙提升目的。

該公司副總經(jīng)理羅文勝表示：“金正大歷來重視與經(jīng)銷商的合作共贏，希望通過清華大學(xué)的實(shí)戰(zhàn)性培訓(xùn)，提高廣大經(jīng)銷商的管理水平、競爭意識和責(zé)任意識，激發(fā)潛能，轉(zhuǎn)變觀念，開拓視野，帶動并培養(yǎng)一支行動迅捷、執(zhí)行力強(qiáng)、穩(wěn)定高效的經(jīng)銷商隊(duì)伍，為最終實(shí)現(xiàn)共贏提供堅(jiān)實(shí)的智力支持?！?/p>

“充電”清華：與金正大共成長

置身水木清華，融入到青春勃發(fā)的大學(xué)生隊(duì)伍，久違的學(xué)生生活使每一位學(xué)員心中都涌動著一份圓夢的喜悅和求知的激情，清華園的純樸校風(fēng)也時(shí)時(shí)刻刻感染并激勵著他們。6天的清華之旅，大家備感時(shí)光荏苒，十分珍惜這來之不易的機(jī)會。記者也來到清華課堂，與經(jīng)銷商一起感受清華的人文氣息。此次培訓(xùn)與以往特別不同，每位經(jīng)銷商在課堂上認(rèn)真聽講，或頻頻點(diǎn)頭，或會心一笑，或若有所思；課余也常常熱烈討論所學(xué)內(nèi)容，及時(shí)消化，探討熱點(diǎn)，碰撞觀點(diǎn)，激蕩智慧的火花。在這個過程中，記者注意到一個細(xì)節(jié)：上課期間，沒有一個經(jīng)銷商中途離開課堂，也沒有一位經(jīng)銷商在課堂上抽煙，課堂秩序井然有序。這些在農(nóng)資圈打滾的人，每天和煙酒打交道最多，但是清華精神的洗禮、專家教授的講學(xué)讓他們沉浸其中。

來自安徽蕭縣的經(jīng)銷商包東風(fēng)，在談到6天的學(xué)習(xí)時(shí)，難掩興奮之情，他說：“清華大學(xué)是我夢寐以求的學(xué)府，有時(shí)寒暑假會帶我兒子來，希望他能實(shí)現(xiàn)我的愿望。今年能夠有機(jī)會來到我夢想的地方學(xué)習(xí)，真的很自豪，感謝金正大讓我圓夢清華。”來自河南中牟縣的經(jīng)銷商魏書慶則表示：“當(dāng)經(jīng)銷商發(fā)展到一定程度的時(shí)候，發(fā)展起來就很困難，那么就要考慮轉(zhuǎn)型的問題。通過這幾天的學(xué)習(xí)，我的視野更加開闊了，發(fā)展思路更加清晰了，這對我公司今后的運(yùn)營有很大幫助?！焙幽像v馬店的經(jīng)銷商李坤亮在談到此次培訓(xùn)時(shí)說：“我從一個夫妻店發(fā)展到現(xiàn)在成立了公司，那么管理問題一直困擾著我，這次培訓(xùn)給了我很多啟發(fā)。而且通過這樣的活動可以把經(jīng)銷商和金正大公司擰到一起來?！鄙綎|高密的經(jīng)銷商夏新升是同公司一起成長起來的忠誠客戶，雖然他言語不多，卻不停地寫、不停地思考，厚厚的學(xué)習(xí)筆記是他最大的收獲。每一位經(jīng)銷商對清華培訓(xùn)都有不同的感觸，不管是思想的認(rèn)同，還是能力的提升，其共同之處是受益無窮。

近年來，構(gòu)建學(xué)習(xí)型組織、學(xué)習(xí)型個人是金正大公司建設(shè)人力資本的重要抓手，這種學(xué)習(xí)不僅是內(nèi)部員工的自我學(xué)習(xí)、自我成長，還包括外部的合作伙伴，包括廣大經(jīng)銷商朋友。許多優(yōu)秀的經(jīng)銷商與金正大的合作也有十幾年的歷程，他們通過與金正大的合作從夫妻門店發(fā)展成了現(xiàn)在的農(nóng)資公司。經(jīng)營規(guī)模的擴(kuò)大讓他們面臨許多管理與經(jīng)營的新問題，他們迫切需要高層次的培訓(xùn)。而在金正大快速發(fā)展的今天，該公司也越來越需要更為優(yōu)秀的經(jīng)銷商隊(duì)伍，通過對經(jīng)銷商進(jìn)行高層次的培訓(xùn)，可促使其與金正大共同成長。

“起航”清華：與金正大一起服務(wù)“三農(nóng)”

“圓夢清華活動，我們將繼續(xù)做下去，助力每一位有理想的經(jīng)銷商實(shí)現(xiàn)心中的夢想?！痹谶@種理念的感召下，金正大所進(jìn)行的這些舉措，不僅體現(xiàn)了金正大實(shí)現(xiàn)共贏的理念，同時(shí)也體現(xiàn)了我們金正大服務(wù)“三農(nóng)”的一種責(zé)任、使命與擔(dān)當(dāng)，增強(qiáng)了金正大人自身的榮譽(yù)感、自豪感和凝聚力。

研修班結(jié)束后，學(xué)員們普遍反映，在清華園里學(xué)習(xí)生活，處處感受到厚重的人文氣息與學(xué)風(fēng)，時(shí)時(shí)感到溫馨和喜悅，思想觀念不斷地受到新的沖擊，解開了許多人生中的疑惑，掌握了更多的營銷方法和技能，使認(rèn)識、分析、應(yīng)對復(fù)雜問題的能力得到了顯著的提高，受益匪淺。

此行圓夢之旅，學(xué)員們滿載汲取著清華精神和實(shí)戰(zhàn)營銷理念，踏上回鄉(xiāng)路。我們相信，他們會在今后的農(nóng)資營銷中學(xué)以致用，大家將從這里再次出發(fā)，奔赴祖國各地，為實(shí)現(xiàn)我國的農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化和推動“三農(nóng)”事業(yè)的發(fā)展貢獻(xiàn)智慧與力量。