加強(qiáng)渠道建設(shè)，推動(dòng)技術(shù)發(fā)展——訪成都大唐線纜有限公司渠道銷售總監(jiān)鄧禮東

文｜本刊編輯整理

IB記者：今年，大唐電信舉辦了一系列渠道推介活動(dòng)。能否請(qǐng)您介紹一下大唐電信如何看待渠道建設(shè)對(duì)于布線企業(yè)的意義，以及大唐電信在渠道建設(shè)方面的成功經(jīng)驗(yàn)？另外，請(qǐng)您介紹下大唐電信明年在渠道建設(shè)方面將有何舉措？

鄧禮東：渠道是綜合布線產(chǎn)品流向終端的必經(jīng)之路，渠道是布線企業(yè)營(yíng)銷體系中不可缺少的重要環(huán)節(jié)。有句話說得好：“得渠道者，得天下”。在渠道為王的時(shí)代，渠道建設(shè)對(duì)于布線企業(yè)的意義可想而知。

今年我們?cè)趶V州、廈門、合肥、汕頭等地舉辦了系列渠道推介會(huì)，目的就是幫助當(dāng)?shù)卮砩掏卣箙^(qū)域市場(chǎng)，促進(jìn)區(qū)域渠道迅速發(fā)展壯大。大唐電信綜合布線經(jīng)過多年的發(fā)展，初步形成了覆蓋全國(guó)30個(gè)省市的60余家分銷代理商的完善渠道分銷網(wǎng)絡(luò)。

在渠道建設(shè)方面有一點(diǎn)感悟和大家交流。一方面是渠道架構(gòu)，在渠道激烈競(jìng)爭(zhēng)的今天，扁平的、更少層級(jí)的渠道體系更有利于提高反應(yīng)速度和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力；另一方面是渠道質(zhì)量，近年來隨著大唐電信品牌影響力的不斷提高，代理商數(shù)量也大大增加，在這種情況下我們采取優(yōu)勝劣汰的渠道精簡(jiǎn)措施，將全國(guó)劃分為A、B、C三級(jí)市場(chǎng)，建立嚴(yán)格的代理商準(zhǔn)入、考核制度，篩選更加有實(shí)力、誠(chéng)信合作的分銷合作伙伴。

2012年我們?cè)谇澜ㄔO(shè)方面仍然堅(jiān)持上述策略，加大資源投入，開展區(qū)域渠道市場(chǎng)的、面向行業(yè)應(yīng)用的渠道推廣活動(dòng)，努力推動(dòng)大唐電信綜合布線品牌再上新臺(tái)階。

IB記者：一系列綜合布線認(rèn)證工程師培訓(xùn)也是大唐電信今年市場(chǎng)活動(dòng)的亮點(diǎn)。請(qǐng)問相關(guān)活動(dòng)能夠?qū)π袠I(yè)，以及大唐電信自身的發(fā)展起到什么樣的作用？

鄧禮東：2011年大唐電信分別在西安、合肥、廈門、廣州等7省市舉辦了綜合布線認(rèn)證工程師培訓(xùn)，培訓(xùn)針對(duì)從事綜合布線系統(tǒng)集成、設(shè)計(jì)和施工等相關(guān)工程技術(shù)人員，課程包含：綜合布線系統(tǒng)原理、標(biāo)準(zhǔn)、設(shè)計(jì)、應(yīng)用及發(fā)展趨勢(shì)等內(nèi)容。通過內(nèi)容豐富的培訓(xùn)課程，學(xué)員不僅能夠了解到布線行業(yè)的最新技術(shù)、最新應(yīng)用，而且能夠系統(tǒng)地掌握綜合布線的工程設(shè)計(jì)、施工安裝、產(chǎn)品選型、工程問題處理等，這對(duì)綜合布線從業(yè)人員來說是一個(gè)難得的提高專業(yè)知識(shí)水平的機(jī)會(huì)。

目前布線行業(yè)內(nèi)還有許多沒有資質(zhì)的系統(tǒng)集成企業(yè)，以及普遍存在的工程勞務(wù)轉(zhuǎn)包現(xiàn)象，造成一些布線工程的設(shè)計(jì)、施工極其不規(guī)范，其工程質(zhì)量難以有效保證，對(duì)布線系統(tǒng)使用壽命也將造成很大的影響。

她講話的大概意思是，歡迎同學(xué)們的到來，你們從祖國(guó)的四面八方來到美麗的燕園，實(shí)屬不易。你們個(gè)個(gè)朝氣蓬勃，正是人生學(xué)習(xí)的黃金時(shí)期，在這里，你們可以獲得無價(jià)的知識(shí)和智慧，你們嶄新的人生之路將從這里開啟，你們美好的未來正在向你們招手，期待你們從當(dāng)下這一刻行動(dòng)起來……

大唐電信綜合布線作為國(guó)內(nèi)知名的民族品牌，希望通過舉辦系列的系統(tǒng)培訓(xùn)，幫助提高從業(yè)人員專業(yè)水平，規(guī)范布線設(shè)計(jì)、施工、產(chǎn)品選型，為推動(dòng)布線行業(yè)形成重視工程質(zhì)量、重視產(chǎn)品質(zhì)量的良好行業(yè)風(fēng)氣，盡一份微薄之力。當(dāng)然，通過培訓(xùn)也可以更詳細(xì)、更有說服力地將大唐電信綜合布線品牌展示給受眾，對(duì)品牌推廣也起到了事半功倍的效果。

IB記者：H類綠翼系列產(chǎn)品也是大唐電信于今年年初推出的新品。能否請(qǐng)您以今年的典型項(xiàng)目為例，介紹一下該系列產(chǎn)品“綠色環(huán)?！碧匦栽趯?shí)用中的表現(xiàn)？

鄧禮東：大唐電信H類綠翼系列是為滿足高端工程項(xiàng)目用戶對(duì)產(chǎn)品傳輸性能、環(huán)境性能的特殊要求而推出的布線系統(tǒng)解決方案，系統(tǒng)提供高帶寬、高速率的雙絞銅纜及連接器件產(chǎn)品，產(chǎn)品綠色環(huán)保，外觀設(shè)計(jì)新穎、獨(dú)特，滿足RoHS要求，通過TLC、UL等產(chǎn)品認(rèn)證，系統(tǒng)提供25年質(zhì)量保證。

今年綠翼系列產(chǎn)品取得了成功的項(xiàng)目應(yīng)用，獲得了市場(chǎng)的認(rèn)可。例如四川省政府應(yīng)急指揮中心弱電項(xiàng)目，該項(xiàng)目是省政府重點(diǎn)項(xiàng)目，對(duì)通信聯(lián)絡(luò)的安全性、可靠性、通暢性要求很高。應(yīng)急指揮中心要求能夠滿足突發(fā)公共事件應(yīng)急處置時(shí)，與公眾通信網(wǎng)絡(luò)、各級(jí)應(yīng)急平臺(tái)以及事件現(xiàn)場(chǎng)間的語音、數(shù)據(jù)、視頻等業(yè)務(wù)的傳送需要。該系統(tǒng)要求產(chǎn)品滿足高帶寬、高速率傳輸及綠色環(huán)保、有良好的防火阻燃性能。

大唐電信綠翼系列全部采用低煙無鹵阻燃線纜，燃燒時(shí)不會(huì)釋放出濃煙和有毒氣體。同時(shí)整個(gè)系統(tǒng)配件產(chǎn)品也符合RoHS認(rèn)證要求，線纜、模塊、配線架等都不含鉛、汞等重金屬有毒物質(zhì)，無論從生產(chǎn)還是使用都不會(huì)對(duì)水、土壤等造成環(huán)境污染。

IB記者：近年來，中國(guó)光纖到戶的應(yīng)用漸次推廣；而大唐電信對(duì)此持著積極的態(tài)度，推出了蝶形引入皮線光纜等針對(duì)光纖到戶應(yīng)用的系列產(chǎn)品。能否請(qǐng)您具體介紹一下大唐電信對(duì)光纖到戶應(yīng)用在技術(shù)和產(chǎn)品上的支持？

鄧禮東：隨著寬帶通信業(yè)務(wù)的發(fā)展，用戶對(duì)帶寬要求不斷提高，國(guó)家提出了三網(wǎng)融合戰(zhàn)略。各大運(yùn)營(yíng)商也不約而同地提出了“光進(jìn)銅退”的接入網(wǎng)發(fā)展策略，有步驟地逐步實(shí)現(xiàn)各通信業(yè)務(wù)利用光纖到戶（FTTH）的三網(wǎng)融合戰(zhàn)略規(guī)劃。

大唐電信2010年推出的基于XPON的無源光網(wǎng)絡(luò)FTTH布線系統(tǒng)解決方案，具有高帶寬、大容量、遠(yuǎn)距離、抗干擾、低成本的綜合優(yōu)勢(shì)，可統(tǒng)一為用戶提供語音、數(shù)據(jù)、視頻等多業(yè)務(wù)接入，系統(tǒng)的擴(kuò)容、升級(jí)方便，只需配置更換前后端設(shè)備，就可以實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)流量的提升或進(jìn)行三網(wǎng)融合。由于目前國(guó)內(nèi)FTTH系列產(chǎn)品還缺乏統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范，亟待完善。大唐電信也承擔(dān)了FTTH相關(guān)的主要產(chǎn)品行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的起草，如《柔性銅管鎧裝光纜》、《接入網(wǎng)用蝶形引入光纜》等。我們相信隨著相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)的發(fā)布，必將對(duì)FTTH產(chǎn)品的制造、使用起到規(guī)范和引導(dǎo)作用，更有利于FTTH產(chǎn)品市場(chǎng)的有序、健康發(fā)展。

IB記者：大唐電信大力推廣6A萬兆布線系統(tǒng)，請(qǐng)問目前市場(chǎng)情況如何？目前有哪些典型應(yīng)用案例？

鄧禮東：綜合布線經(jīng)過多年的發(fā)展，從最早幾兆發(fā)展到現(xiàn)在的萬兆，目前千兆至桌面的應(yīng)用已經(jīng)普及。未來5～10年，預(yù)計(jì)萬兆以太網(wǎng)將會(huì)被普遍采用，但是目前在工作區(qū)實(shí)現(xiàn)萬兆網(wǎng)絡(luò)的應(yīng)用，還為時(shí)過早。整個(gè)綜合布線工程中萬兆系統(tǒng)的應(yīng)用仍相對(duì)較少，主要應(yīng)用在高端項(xiàng)目和數(shù)據(jù)中心建設(shè)中。

大唐電信2009年推出6A類萬兆布線系統(tǒng)，目前已經(jīng)在諸多項(xiàng)目中成功應(yīng)用。比如安徽煤監(jiān)局項(xiàng)目：煤礦安全監(jiān)察局是行使國(guó)家煤礦安全監(jiān)察職能的行政執(zhí)法機(jī)構(gòu)，負(fù)責(zé)全省行政區(qū)域內(nèi)煤礦安全監(jiān)察執(zhí)法工作。項(xiàng)目建筑面積約2萬余平方米，主要包括綜合辦公樓、培訓(xùn)樓、煤礦安全監(jiān)察執(zhí)法附屬設(shè)施樓等，整個(gè)項(xiàng)目使用了大唐電信6A萬兆布線系統(tǒng)全系列產(chǎn)品。該系統(tǒng)滿足了用戶萬兆到桌面的要求，并順利通過了委托第三方檢測(cè)機(jī)構(gòu)進(jìn)行的嚴(yán)格工程測(cè)試驗(yàn)收。大唐電信6A布線系統(tǒng)以其良好的性價(jià)比、可靠性、獲得了用戶和市場(chǎng)的認(rèn)可。

IB記者：在大唐電信看來，中國(guó)物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)發(fā)展、市場(chǎng)應(yīng)用的前景如何？大唐電信綜合布線在物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域進(jìn)行發(fā)展規(guī)劃上的布局有哪些？

鄧禮東：物聯(lián)網(wǎng)被稱為是繼計(jì)算機(jī)、互聯(lián)網(wǎng)之后，世界信息產(chǎn)業(yè)的第三次浪潮。在我國(guó)，物聯(lián)網(wǎng)正在由概念緊鑼密鼓地向產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)化。目前在重點(diǎn)領(lǐng)域已經(jīng)開始了全面的示范應(yīng)用，包括智能交通、食品安全、環(huán)境保護(hù)、現(xiàn)代物流、城市管理等，其產(chǎn)業(yè)和市場(chǎng)前景非常廣闊。

在物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，大唐電信在江蘇成立了物聯(lián)網(wǎng)投資基金，在成都正在投資興建物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)基地。同時(shí)推出了面向行業(yè)應(yīng)用、社會(huì)公共管理和服務(wù)等領(lǐng)域的整體解決方案，目前在感知礦山、智能水利、農(nóng)業(yè)遠(yuǎn)程監(jiān)控、智慧環(huán)保、感知核電、智能交通等領(lǐng)域已有成熟的應(yīng)用案例。

近日，大唐電信物聯(lián)網(wǎng)案例成功入選《2011中國(guó)物聯(lián)網(wǎng)優(yōu)秀應(yīng)用案例匯編》，在此次評(píng)選活動(dòng)中，大唐電信共推送了6個(gè)物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用案例，6個(gè)案例全部入選《2011中國(guó)物聯(lián)網(wǎng)優(yōu)秀應(yīng)用案例匯編》，其中3個(gè)案例入選明星案例。評(píng)審專家組對(duì)大唐公司案例的技術(shù)含量、實(shí)用性等給予了較高的評(píng)價(jià)。

此外，大唐電信成功競(jìng)標(biāo)成都“北新國(guó)際物聯(lián)港物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)應(yīng)用”一期總體規(guī)劃設(shè)計(jì)項(xiàng)目。該項(xiàng)目是亞洲最大展貿(mào)市場(chǎng)、西南目前在建最大商貿(mào)綜合體，將全面引入物聯(lián)網(wǎng)新型應(yīng)用技術(shù)，并且第一次創(chuàng)新性引入物聯(lián)網(wǎng)核心控制平臺(tái)和物聯(lián)網(wǎng)整體架構(gòu)理念。通過該項(xiàng)目，實(shí)現(xiàn)了大唐電信物聯(lián)網(wǎng)示范項(xiàng)目落地的既定目標(biāo)，也證明大唐電信提供物聯(lián)網(wǎng)整體解決方案的能力得到了市場(chǎng)認(rèn)可。