如今，“甲客”成了有車(chē)族的一個(gè)流行詞?！凹住笔侵钙?chē)外殼，“客”是對(duì)一類(lèi)人的統(tǒng)稱(chēng)?！凹卓汀眲t代表那些利用私家車(chē)車(chē)身賺取廣告費(fèi)的聰明車(chē)主們。鄭州女孩趙曉婧看到滿大街的公交車(chē)身都涂上了廣告，便突發(fā)奇想：那么多私家車(chē)干嘛閑著呢？很快，這個(gè)睿智的女孩就為一輛輛私家車(chē)穿上了漂亮的“廣告馬甲”，讓別人的車(chē)子為自己帶來(lái)了滾滾財(cái)源。

為私家車(chē)“穿馬甲”大有商機(jī)

現(xiàn)年27歲的趙曉婧畢業(yè)于河南大學(xué)，她原本在一家電子公司做普通白領(lǐng)，月薪4000元。因?yàn)樽〖遗c公司距離較遠(yuǎn)，趙曉婧就買(mǎi)了一輛POLO轎車(chē)作為代步工具。趙曉婧的收入并不算高，買(mǎi)這部經(jīng)濟(jì)型轎車(chē)已經(jīng)花光了她的積蓄，后來(lái)隨著燃油價(jià)格不斷攀升，她感到養(yǎng)車(chē)的負(fù)擔(dān)還是挺重的。

2008年4月的一天，趙曉靖和朋友到一家女子養(yǎng)生會(huì)所做美容，臨出店的時(shí)候，一名工作人員問(wèn)她：“小姐，你想不想把車(chē)身租出去做廣告？”“做什么廣告？”趙曉婧被問(wèn)懵了。原來(lái)，隨著私家車(chē)的迅速增多，一些精明的商人開(kāi)始打起私家車(chē)廣告的主意。只要將商家廣告張貼或噴繪在私家車(chē)的車(chē)身上，每天行駛在上下班路上的私家車(chē)就變成了流動(dòng)廣告牌，商家會(huì)向車(chē)主支付一筆報(bào)酬。這家會(huì)所只在白領(lǐng)麗人的車(chē)子上做廣告，答應(yīng)每次粘貼廣告的時(shí)間最少要一個(gè)月，報(bào)酬在每月400元左右。如果車(chē)主與他們簽訂一年的合同，可一次性拿到四五千元錢(qián)。

回到公司，趙曉婧跟同事們提起這件事。同事告訴她，這種在私家車(chē)車(chē)身上做廣告的車(chē)主被稱(chēng)為“甲客族”。事實(shí)上，在街頭流動(dòng)的車(chē)流中，許多“化妝”后的私家車(chē)已經(jīng)“招搖上市”。有些車(chē)身上畫(huà)著可愛(ài)的玩具產(chǎn)品，有的畫(huà)著輪胎，各種圖案，應(yīng)有盡有。同事笑稱(chēng)，她的車(chē)也“賣(mài)身”給一家銀行做廣告了，說(shuō)這叫以車(chē)養(yǎng)車(chē)。

第二天，當(dāng)她開(kāi)著車(chē)行駛在車(chē)輛如梭的馬路上，看到滿眼的公交車(chē)身都被刷上了各類(lèi)廣告，而大多數(shù)私家車(chē)依然“本色”著裝時(shí)，忽然冒出了一個(gè)大膽的想法：眼下已經(jīng)步入了以車(chē)代步的私家車(chē)高速發(fā)展時(shí)代，這么多私家車(chē)的車(chē)身被白白浪費(fèi)掉了，多么可惜呀！經(jīng)過(guò)一番調(diào)查，她發(fā)現(xiàn)當(dāng)時(shí)私家車(chē)車(chē)身廣告剛起步，都是商家直接找車(chē)主談的，并沒(méi)有專(zhuān)業(yè)的公司做這項(xiàng)業(yè)務(wù)。趙曉婧認(rèn)定，由于比傳統(tǒng)媒體廣告的收費(fèi)低很多，私家車(chē)車(chē)身廣告的流動(dòng)性又很強(qiáng)，走到哪兒宣偉傳到哪兒。所以應(yīng)該是最有商業(yè)價(jià)值、最成熟的廣告載體，她要涉足這樣一個(gè)前所未有的新領(lǐng)域！趙曉婧不顧家人反對(duì)辭了職。剛開(kāi)始，趙曉倩自己當(dāng)廣告銷(xiāo)售員，逐一上門(mén)拜訪客戶。半個(gè)月下來(lái)，她發(fā)現(xiàn)這些客戶對(duì)私家車(chē)廣告比較感興趣，但似乎又都猶豫不決，沒(méi)有一家能夠確定下來(lái)。

原來(lái)，這些廣告客戶并不是懷疑趙曉婧無(wú)法提供足量的車(chē)，而是因?yàn)樗郊臆?chē)的行走路線不容易監(jiān)督，在私家車(chē)上發(fā)布廣告，用一位大型瑜伽館經(jīng)理的話說(shuō)，那就是等于將自己的品牌交給“一臺(tái)自己根本無(wú)法控制的汽車(chē)”，那樣效果肯定比公交車(chē)發(fā)布廣告差得多。

為打消客戶的疑慮，趙曉婧一個(gè)星期沒(méi)有出門(mén)，想破了腦袋，終于制定出了一套標(biāo)準(zhǔn)，愿意提供私家車(chē)的車(chē)主，必須做到若干點(diǎn)：每個(gè)月被要求行駛至少1000千米；要穿“廣告馬甲”的汽車(chē)不能太破舊；公司與家庭必須不在同一區(qū)域……公司對(duì)車(chē)子每月的行駛里程進(jìn)行核查。至于如何確定車(chē)主的行駛區(qū)域，趙曉婧想出了一個(gè)妙招——公司會(huì)讓車(chē)主到指定區(qū)域內(nèi)的加油站加油，以發(fā)票上的地點(diǎn)來(lái)確保車(chē)主的行程。

那些天，趙曉婧泡在網(wǎng)上，到鄭州各大論壇發(fā)布征車(chē)信息，還建立了一個(gè)“私家車(chē)廣告聯(lián)盟”的QQ群。不到一個(gè)星期，25輛符合條件的車(chē)就湊齊了。拿到定金后，趙曉陸續(xù)將這些車(chē)召集到噴繪廠，噴上了一家房產(chǎn)公司滿意的廣告。這25輛私家車(chē)廣告是為一個(gè)樓盤(pán)做的，一年廣告費(fèi)為20萬(wàn)元。如果投到傳統(tǒng)媒體做廣告，20萬(wàn)元只能做三四次，時(shí)間短不說(shuō)，有效受眾群也很有限。相比之下，私家車(chē)廣告的優(yōu)點(diǎn)不言而喻。

不斷完善，把小創(chuàng)意做成大事業(yè)

順利做成第一單生意后，趙曉婧信心大增，此后再推銷(xiāo)起私家車(chē)廣告，也感覺(jué)容易多了。接下來(lái)的幾個(gè)月里，她先后與4家公司達(dá)成了合作。趙曉婧招收了10多位員工，準(zhǔn)備大張旗鼓地做這種新潮生意，但麻煩卻接踵而至。

2008年10月的一天，工商局的人突然找上門(mén)來(lái)，說(shuō)趙曉婧利用未經(jīng)廣告部門(mén)登記的私家車(chē)發(fā)布未經(jīng)審批的戶外廣告，違反了《戶外廣告登記管理規(guī)定》……為此，趙曉婧需要受到3萬(wàn)元的罰款。

好在工商部門(mén)的工作人員告訴趙曉婧，只要她申辦了營(yíng)業(yè)執(zhí)照，并且按要求審核廣告內(nèi)容，就可以合法地經(jīng)營(yíng)這項(xiàng)事業(yè)了。不料，趙曉婧拿到營(yíng)業(yè)執(zhí)照沒(méi)到半個(gè)月，工商人員再次登門(mén)。這一次是因?yàn)?，趙曉婧為客戶發(fā)布在50輛私家車(chē)上的某食品廣告，竟然是三無(wú)產(chǎn)品。這次趙曉婧不僅接受了2.5萬(wàn)元的罰款，為洗去那50輛私家車(chē)的廣告，又花了1萬(wàn)多元。

2009年初，一位私家車(chē)主焦急地給趙曉婧打電話，說(shuō)他的車(chē)被交警給扣了，要罰敖4000元?！拔覀兛墒亲?cè)了公司，而且每一份廣告合同都經(jīng)過(guò)工商部門(mén)審批了的呀！”趙曉婧捧著一堆資料趕到現(xiàn)場(chǎng)。那位交警哭笑不得地說(shuō)：“在私家車(chē)上做廣告，挺時(shí)髦的哈，那你一定不知道，汽車(chē)四周的玻璃是不允許張貼、噴繪廣告的，因?yàn)檫@些地方做了廣告后，會(huì)影響安全駕駛，而且，車(chē)體上的顏色不能超過(guò)三種……再看看你們的廣告，像馬甲一樣包裹住了整個(gè)車(chē)體，還五顏六色的，這要是出了車(chē)禍，誰(shuí)負(fù)責(zé)任，網(wǎng)呀？”交警還告訴趙曉婧，車(chē)身主題顏色改變后，也會(huì)影響年審，新的行車(chē)證辦不下來(lái)。

聽(tīng)了交警的介紹，趙曉婧不覺(jué)得冤枉了，乖乖地交了罰款。返回公司后，趙曉婧立刻建立了圖書(shū)室，購(gòu)買(mǎi)了大量有關(guān)廣告發(fā)布、汽車(chē)安全駕駛等方面的書(shū)籍。后來(lái)，她又成立了一個(gè)法務(wù)部，專(zhuān)門(mén)負(fù)責(zé)預(yù)防和學(xué)習(xí)解決類(lèi)似問(wèn)題。趙曉婧管這些措施叫“打補(bǔ)丁”：“就像電腦系統(tǒng)一樣，提前打好補(bǔ)丁，防止病毒入侵，方能避免因小失大，防止功虧一簣?！?/p>

2009年5月的一趙曉婧到藥店去買(mǎi)藥。藥店門(mén)口有不少藥品商逢人便發(fā)宣傳單，大多數(shù)人漠然地接過(guò)，隨后就扔進(jìn)了垃圾箱?！斑@些藥品如果是合法產(chǎn)品并經(jīng)過(guò)廣告審查部門(mén)審查通過(guò)，其實(shí)都可以在我這里做私家車(chē)廣告的呀！”趙曉婧捧著一堆宣傳單回了辦公室，按照上面的電話逐一撥打。大多數(shù)商家都提出了同樣的疑問(wèn)：“你怎樣才能保證我的效果呢？”

正是這個(gè)疑問(wèn)，打開(kāi)了趙曉婧做大蛋糕的突破口。她想到，這些藥品廣告可以做到那些在醫(yī)院工作的車(chē)主的私家車(chē)上面，他們多半是醫(yī)務(wù)人員，在病人心目中有號(hào)召力和公信度，而車(chē)子頻繁出現(xiàn)在病患者最為集中的醫(yī)院里，也就是說(shuō)，每個(gè)進(jìn)醫(yī)院．看病的患者都有可能看到車(chē)身廣告……趙曉婧的計(jì)劃讓那位藥品商很滿意，他一口氣定下了100輛車(chē)。

趙曉婧舉一反三，開(kāi)始為客戶做細(xì)分工作：每一輛私家車(chē)的牌子、購(gòu)買(mǎi)日期、行路線、主人個(gè)人信息……像身份記錄一樣詳細(xì)。這樣一來(lái)，和廣告客戶談起合作來(lái)，就胸有成竹了。某酒店想做廣告，趙曉婧直接告訴對(duì)方，她所提供的私家車(chē)可以精確到以酒店為中心，方圓5公里內(nèi)，比撒網(wǎng)式的傳統(tǒng)廣告有效得多。如果對(duì)方是家婚紗影樓，那提供私家車(chē)的車(chē)主，一定是未婚的年輕小伙子，他們的朋友圈子多半也是未婚一族，廣告效應(yīng)直達(dá)目標(biāo)客戶。一家新開(kāi)的商場(chǎng)想一炮打響，趙曉婧的做法是召集20輛同一品牌、車(chē)型的私家車(chē)，打上統(tǒng)一的廣告，在同一時(shí)間浩浩蕩蕩地行駛在大街上，引得過(guò)往行人紛紛駐足欣賞這形式新穎、氣勢(shì)龐大的流動(dòng)廣告……

2010年2月18日，趙曉婧跟隨男友前往郊區(qū)度假慶祝生日。出發(fā)前，無(wú)意中在報(bào)紙上看到一家品牌通訊公司正在舉行“手機(jī)下鄉(xiāng)”活動(dòng)，她意識(shí)到：現(xiàn)在，許多有車(chē)一族選擇居住在遠(yuǎn)離空氣污染的郊區(qū)，每月往返于郊區(qū)與城區(qū)之間，油錢(qián)和維護(hù)費(fèi)常常高得驚人，而他們的車(chē)身廣告價(jià)值，一直忽略了……

趙曉婧取消了度假計(jì)劃，徑直前往那家通訊公司，敲開(kāi)了老總的辦公室。簽訂合同后，趙曉婧很快召集了50輛每天往返于郊區(qū)與城區(qū)路線的私家車(chē)，噴上了商家提供的“手機(jī)下鄉(xiāng)”廣告，一個(gè)星期后，通訊公司的老總欣喜地給她打來(lái)電話：“太意外了，銷(xiāo)售額都快趕上市區(qū)了，而且利潤(rùn)還要多5%，過(guò)去我們?cè)趫?bào)紙上打廣告，一天就要好幾萬(wàn)，也沒(méi)見(jiàn)什么效果，以后，我們的廣告都交給你了……”

今年4月，趙曉婧又來(lái)了一次大動(dòng)作：組建概念設(shè)計(jì)室和貼膜車(chē)間。富有功底與創(chuàng)意的設(shè)計(jì)師，提升了車(chē)身廣告的美感和個(gè)性化，創(chuàng)造出前所未有的廣告效果：貼膜機(jī)則是從德國(guó)進(jìn)口的，對(duì)車(chē)表油漆沒(méi)有任柯?lián)p傷，換廣告的時(shí)候只需要撕下貼膜就可以了，不用再像過(guò)去那樣費(fèi)時(shí)又費(fèi)力地去噴繪。

如今，趙曉婧已經(jīng)把私家車(chē)身廣告生意做得風(fēng)聲水起，公司每月的純利潤(rùn)都保持在3萬(wàn)元以上。趙曉婧說(shuō)，成功其實(shí)沒(méi)有我們想象的那么復(fù)雜，有時(shí)它的關(guān)鍵僅在于拿出魄力，先人一步把握住商機(jī)！

創(chuàng)富小貼士

關(guān)鍵詞：在私家車(chē)的車(chē)身上做廣告，“以車(chē)養(yǎng)車(chē)”，這就是新興的行當(dāng)“甲客族”。

甲客理財(cái)優(yōu)勢(shì)

甲客家庭理財(cái)中與其他家庭理財(cái)?shù)淖畲髢?yōu)勢(shì)是擁有私家車(chē)?yán)碡?cái)渠道。擁有私家車(chē)需要強(qiáng)大的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，而眾多商家正是看重有車(chē)一族本身強(qiáng)大的消費(fèi)能力和對(duì)周邊人群的影響力。

想成為一名專(zhuān)業(yè)的“甲客族”，養(yǎng)車(chē)又創(chuàng)收，您要注意：

第一，建立一個(gè)相關(guān)的網(wǎng)站，或成立“私家車(chē)聯(lián)盟”類(lèi)的QQ群，盡可能多地籠絡(luò)私家車(chē)業(yè)主。

第二，借助網(wǎng)絡(luò)，在各大論壇為網(wǎng)站造聲勢(shì)，提高知名度。

第三，到工商部門(mén)辦理營(yíng)業(yè)執(zhí)照，使其成為受法律保護(hù)的產(chǎn)業(yè)。

第四，認(rèn)真學(xué)習(xí)與“車(chē)身廣告”相關(guān)的法律知識(shí)。擦亮眼睛，認(rèn)清各種廣告的可信度，不做虛假?gòu)V告。

第五，有市場(chǎng)敏感度，隨時(shí)抓住商機(jī)。

（責(zé)任編輯：筱禾 zxq0807@tom.com）