孟凡軍

“2011年土耳其國際門窗展覽會”及土耳其門窗行業(yè)考察報告

孟凡軍

中國建筑金屬結(jié)構(gòu)協(xié)會代表團一行13人于2011年3月10-13日參觀了在土耳其伊斯坦布爾舉辦的“土耳其國際門窗展覽會”。期間，代表團認真參觀了展覽會，詳細了解了土耳其的市場狀況以及行業(yè)情況，部分成員與土耳其當?shù)仄髽I(yè)還達成了合作意向。協(xié)會聯(lián)絡部主任孟凡軍與張怡受主辦單位邀請參加了展覽會開幕和開幕宴請，并分別與土耳其塑料門窗協(xié)會會長以及主辦單位Tuyap國際展覽集團公司負責同志進行了友好會談，詳細了解了土耳其的市場情況以及與中國門窗企業(yè)合作的可能性。張怡與白新還對 “第九屆中國國際門窗幕墻博覽會”進行了廣泛的招展宣傳。

下面就土耳其門窗展概述、土耳其市場情況及取得的成果進行總結(jié)。

一、土耳其門窗展概述

由Tuyap國際展覽集團公司主辦的2011年土耳其國際門窗展覽會于3月10-13日在土耳其Tuyap國際展覽中心舉辦。

Istanbul Window土耳其門窗展覽會占用了Tuyap展覽中心7個展廳，該部分面積約20000多平方米。同期還舉辦了Istanbul DoorExpo門業(yè)展覽會與Istanbul GlassExpo玻璃展覽會。三個展覽會共占用Tuyap展覽中心12個展廳，總面積約35000多平方米，共有約500多家企業(yè)參展。展品類別包括塑料型材、鋁型材、各類門窗、五金配套件、門窗幕墻設備、建筑玻璃、玻璃加工及制造設備、各類結(jié)構(gòu)膠等。中國有近20家門窗幕墻行業(yè)企業(yè)參展，展位都不大，多數(shù)只有1-2個標準展位，展區(qū)也不很集中。

本屆門窗展覽會已經(jīng)是第13屆，在土耳其國內(nèi)以及中東、東亞、非洲等地具有較高的影響力。該展覽會與我協(xié)會主辦的Fenestration China中國國際門窗幕墻博覽會同為GFA國際門窗幕墻展會聯(lián)盟的發(fā)起者，雙方一直保持著緊密的合作關(guān)系。

二、土耳其市場情況

1.在展覽會主辦方Tuyap國際展覽集團公司的安排下，我們拜會了PUKAD（土耳其塑料門窗協(xié)會）會長Tamer先生。在交談過程中，PUKAD會長Tamer先生向我們介紹了協(xié)會以及土耳其的門窗行業(yè)的有關(guān)情況。

（1）關(guān)于PUKAD協(xié)會

土耳其塑料門窗協(xié)會共有9家會員單位。雖然會員數(shù)量很少，但該協(xié)會秉承的是 “聚集大企業(yè)，搜集高效率信息”的理念，因此會員單位都是主要的知名塑料門窗企業(yè)。他們希望通過與優(yōu)質(zhì)企業(yè)的交流獲得更多有價值的信息，從而為行業(yè)提供幫助。因此該協(xié)會不輕易吸納會員單位。

（2）關(guān)于土耳其門窗市場

在Tamer會長的介紹中我們了解到：土耳其對建筑的節(jié)能要求較高，他們的民用建筑大部分都采用塑料門窗，塑料門窗市場占有率達到80%以上，國內(nèi)UPVC型材的產(chǎn)量大約在44萬噸左右。鋁門窗約占15%的市場份額，鋁材主要從俄羅斯進口，木窗不足5%的市場份額。

2.會談結(jié)束后，我們還走訪了部分參展企業(yè)，對市場進行了進一步的了解。土耳其橫跨歐亞大陸，因此，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)也兼具兩者的特點：受德國、意大利等國家影響，土耳其的門窗產(chǎn)品質(zhì)量相對亞洲等其它國家較高，但相對歐洲又稍遜一籌。土耳其門窗企業(yè)和中國貿(mào)易往來并不多，我們走訪過的大部分土耳其企業(yè)近期內(nèi)不會進軍中國市場，主要原因是因為中國高、中、低三檔產(chǎn)品兼具，并有眾多的產(chǎn)品制造商，另外由于中國勞動力成本較低，因此作為質(zhì)量居中，價格較高的土耳其產(chǎn)品在中國并不具有市場競爭力，有部分企業(yè)嘗試過中國市場，但都無功而返。

據(jù)參加本次展覽會的有關(guān)中國企業(yè)介紹，土耳其及其周邊國家對我國的門窗生產(chǎn)設備、玻璃設備、門窗型材模具、門窗五金件等產(chǎn)品還是有很大需求。有的企業(yè)已經(jīng)在土耳其設立了辦事處。

三、取得的成果

展覽會期間，主辦方Tuyap展覽公司的負責同志給與我們很大的支持。不但配合我們對 “第九屆中國國際門窗幕墻博覽會”進行了卓有成效的廣泛宣傳，而且還以組委會的名義設立了專門展臺，大大提高了 “第九屆中國國際門窗幕墻博覽會”的國際知名度。

通過幾天的參觀、考察以及與當?shù)貐f(xié)會和參展企業(yè)的溝通，我們對土耳其門窗市場有了比較深入的了解和認識。除了與當?shù)貐f(xié)會建立了聯(lián)系外，我們還同主辦方Tuyap展覽公司達成了進一步合作的共識。未來Fenestration China中國國際門窗幕墻博覽會將會與該展會互換資源，互相組織觀眾、參展商，進行更加深入的合作。針對中國門窗幕墻行業(yè)參展企業(yè)展位都不大、展區(qū)也不很集中等實際情況，和主辦方進行了溝通，希望今后展會中單獨劃出一塊 “中國參展企業(yè)展區(qū)”。

本次考察還讓我們確立了 “幫助中國企業(yè)進軍土耳其市場”的基本理念。從短期來看，土耳其門窗產(chǎn)品的質(zhì)量不如歐洲發(fā)達國家，因此對中國國內(nèi)企業(yè)的技術(shù)進步和產(chǎn)品升級帶來的效果有限，并且他們進入中國市場并無價格優(yōu)勢。因此，我們應該把重點放在如何幫助中國門窗幕墻企業(yè)開拓土耳其市場，讓中國優(yōu)質(zhì)的門窗幕墻相關(guān)行業(yè)產(chǎn)品進入該國市場。以后，我們將繼續(xù)組織參展、參觀團到土耳其門窗展學習、交流，樹立中國門窗幕墻行業(yè)在國際上的良好聲譽。

本次參觀、考察活動安排的非常充實，受到了參團代表的好評。除了互相交流讓大家收獲頗豐外，9天的行程還讓大家增進了友誼。團員們希望協(xié)會能夠多組織此類活動，給他們多提供與國外門窗幕墻行業(yè)企業(yè)交流、學習的機會。

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1671-3362（2011）05-00010-02

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