廣東佛山鋁門與全國門企形成對攻格局

經(jīng)過20年左右的發(fā)展，佛山鋁門產(chǎn)品的品種在不斷更新，品質(zhì)也在不斷提高，佛山現(xiàn)在已經(jīng)是聞名全國的鋁門生產(chǎn)基地。其中，佛山大瀝鎮(zhèn)有著 “中國鋁材第一鎮(zhèn)”之稱。大瀝鎮(zhèn)是中國鋁門的發(fā)源地，鋁門不僅有原材料優(yōu)勢，還有技術(shù)上的優(yōu)勢。隨著房地產(chǎn)的快速發(fā)展，鋁門也得到了飛躍式的發(fā)展，需求量也是加速上升。市場蛋糕加大，引來大量投資商投資創(chuàng)辦鋁門廠。近年來，內(nèi)地鋁門廠可以用遍地開花來形容，佛山鋁門業(yè)因此受到了強(qiáng)烈沖擊。在這種市場不斷被瓜分的情況下，佛山鋁門應(yīng)該怎么走?

內(nèi)地中低檔鋁門對佛山鋁門的 “沖擊波”

內(nèi)地鋁門廠起步比較晚，相對于佛山而言，在技術(shù)上、材料上還是有一定差距的?，F(xiàn)在內(nèi)地鋁門廠主要還是走中低端路線，因此，佛山鋁門廠的中低檔鋁門受到的沖擊比較大，高端鋁門雖然也受到?jīng)_擊，但是相對小一些。內(nèi)地鋁門廠在交貨期、社會(huì)關(guān)系、價(jià)格方面具有一定的優(yōu)勢，這是佛山鋁門廠所無法比擬的。當(dāng)?shù)貜S家比較了解本地的人文風(fēng)俗、市場結(jié)構(gòu)，所以在銷售渠道方面也具有優(yōu)勢。中低檔鋁門主要靠價(jià)格獲取量的方式賺取利潤，也就是薄利多銷。佛山中低檔鋁門在內(nèi)地缺乏開發(fā)渠道的優(yōu)勢，市場必定會(huì)大受影響。

內(nèi)地廠家在中低檔鋁門上的種種優(yōu)勢給佛山生產(chǎn)中低檔鋁門的企業(yè)造成了非常大的壓力。佛山中低檔鋁門市場被內(nèi)地廠家不斷擠壓，現(xiàn)在生存面臨很大的困難，有些鋁門窗企業(yè)已在利潤邊際徘徊。在這種情況下，佛山中高端鋁門也不能幸免，也受到了一定的沖擊。雖然佛山中高端鋁門占有比較大的優(yōu)勢，這里的產(chǎn)業(yè)集中，企業(yè)也在產(chǎn)品上不斷加大技術(shù)投入，有成熟的技術(shù)做支撐，在中高檔產(chǎn)品上還是占有優(yōu)勢的，但是市場份額還是被擠掉一些。為了長遠(yuǎn)發(fā)展，中高檔要始終保持發(fā)展的勁頭，必須不斷提高技術(shù)要求和產(chǎn)品質(zhì)量。走中低端產(chǎn)品路線的企業(yè)需要重新定位，走中高端路線的產(chǎn)品需加強(qiáng)品牌建設(shè)和改進(jìn)其他方面，這樣才能減少?zèng)_擊的力度。內(nèi)地中低檔鋁門發(fā)出“沖擊波”，使佛山鋁門窗企業(yè)的升級迫在眉睫。

佛山鋁門企業(yè)升級迫在眉睫

現(xiàn)在國內(nèi)的通貨膨脹率不斷加大，原材料價(jià)格也出現(xiàn)了不斷上漲的趨勢。中低檔鋁門主要靠量賺取微薄的利潤，原材料的不斷上漲，人工成本不斷加大，這也給鋁門企業(yè)造成了很大的壓力。佛山鋁門主要是做全國市場，而內(nèi)地鋁門企業(yè)主要還是做區(qū)域市場，所以，佛山鋁門在內(nèi)地市場的開發(fā)力度上也有欠缺的?，F(xiàn)在的局面是內(nèi)地廠家生意越做越火，而佛山中低端鋁門廠卻出現(xiàn)銷量不斷下降現(xiàn)象。佛山鋁門需要改變，而這個(gè)改變務(wù)必是質(zhì)的變化。質(zhì)變是一個(gè)脫胎換骨的過程，需要企業(yè)有很大的魄力，要舍得放棄，懂得選擇。

佛山鋁門企業(yè)品牌靠質(zhì)變

質(zhì)變對中低端鋁門廠家來說是個(gè)痛苦的過程，但從長遠(yuǎn)考慮卻是明智的選擇。質(zhì)變也就是品牌的打造和產(chǎn)品質(zhì)量的提升。品牌并不是光靠廣告就可以塑造的，品牌是一場需要多方面都做到位的持久戰(zhàn)。

海爾的成功很大一個(gè)重要因素就是對客戶的服務(wù)非常到位。我們鋁門行業(yè)有多少可以做到?服務(wù)始終是我們企業(yè)做強(qiáng)做大品牌不可少的一項(xiàng)指標(biāo)。質(zhì)變主要是內(nèi)在的改變和不斷地進(jìn)行品牌的推廣。企業(yè)要根據(jù)自身的情況，品牌推廣上不能過于盲目，可以選擇性做推廣，畢竟推廣是打造品牌的有效手段之一。中低端鋁門重新定位和改變時(shí)不能過于激進(jìn)，要學(xué)會(huì)根據(jù)企業(yè)自身情況穩(wěn)中求進(jìn)。

每個(gè)企業(yè)實(shí)際情況不同，走中低端路線的企業(yè)也好，專門做高端產(chǎn)品的企業(yè)也好，無論是哪種企業(yè)，一定要根據(jù)自身的情況尋求適合自己的路子。佛山鋁門企業(yè)應(yīng)該在原有的基礎(chǔ)上借助佛山當(dāng)?shù)氐膬?yōu)勢穩(wěn)中求進(jìn)，走中高檔品牌路線。

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