大延公司出資1500萬元，通過平光公司與晟菜市廣電局合作，搶占稀缺電視頻道資源。然而一紙公文讓合作被迫終止，負責追討大延公司投資款的總裁助理楊天問意外發(fā)現(xiàn)，平光公司擅自將1500萬元納入自己的出資額，進而以雙倍返還定金的名義向廣電局索賠3200萬元。資金已被使用，各方利益訴求又各不相同，楊天問該如何爭取自身利益?
　　
　　一架波音747客機從中國東部的海東市緩緩起飛，乘著夏日的暮色，直奔西部重鎮(zhèn)——晟萊。兩小時三刻鐘后，飛機準時落地。楊天問的手機一開，電話鈴響了。
　　“您好!我是平光公司的趙智成，您是楊總嗎?我現(xiàn)在2號出口處接你，一輛黑色的凌志車?！?br/>　　“好的，我馬上就過來了，辛苦你!”
　　
　　一個有“政府靠山”的項目
　　
　　作為大延集團新上任的總裁助理，楊天問對公司在晟萊的該筆投資并不十分了解。到晟萊之前，董事長只是簡單介紹了一下情況：4年前，大延集團出了1500萬元，晟萊平光公司出了100萬元，一起與晟萊廣電局臺作經(jīng)營晟萊電視臺經(jīng)濟頻道，后來政府因政策原因不合作了，1600萬元款項卻一直沒退。平光公司的趙智成在負責交涉退錢的事。臨行前董事長還隨口補充了一句，項目是趙智成介紹的，趙據(jù)說是省里某個領(lǐng)導(dǎo)的親戚。對于平光公司，楊天問專門做了些功課，得知它主要從事廣告、策劃、咨詢等領(lǐng)域的業(yè)務(wù)。公司不大，生意卻做得風(fēng)生水起，甚至與一些大型央企也有業(yè)務(wù)往來。
　　在被提升為總裁助理之前，楊天問擔任著大延集團的投資總監(jiān)，但與平光的合作項目一直是董事長和集團副總直接經(jīng)手的，而經(jīng)手這個項目的副總由于種種原因已經(jīng)三次換人。
　　楊天問還從已經(jīng)離職的一位副總那里得知，董事長作為市政協(xié)常委，是在一次到晟萊的考察活動中認識的趙智成。后來又有過幾次接觸，趙的舉手投足總是彬彬有禮，渾身上下洋溢著儒雅的風(fēng)度，為人處事十分低調(diào)，考慮問題周到謹慎。尤其趙智成的母親也是海東人，與海東又多了一份淵源。在大延參與合作之前，平光已經(jīng)與廣電局洽談多時，可謂“萬事俱備，只欠資金”。
　　為了打消董事長的顧慮，平光一度就與大延的合作事宜，專門在晟萊市組織召開了專題會議，省里和廣電局的領(lǐng)導(dǎo)都參加了。省里領(lǐng)導(dǎo)態(tài)度明確：真誠歡迎大延集團的到來，大力支持三方合作，期待項目盡快啟動，政府將全力配合辦理有關(guān)手續(xù)，確保依法經(jīng)營。會后三方很快就簽署了正式合作協(xié)議。就這樣，在項目的具體落實過程中，趙智成也自然而然成為了平光和大延兩家公司的代表，董事長則通過趙智成的匯報來了解和配合項目的推進。
　　
　　被紅頭文件中止的合同
　　
　　楊天問很快就到了2號出口，不遠處停著一輛黑色的轎車，車前站著一名中等身材的男子正面朝著出口的方向。
　　“是大延的楊總吧!”趙智成一邊迎上來，一邊伸出雙手。
　　楊天問伸手握住趙智成的手，客氣了一番。
　　“您一路上辛苦了!上車吧，我們先去吃個飯。廣電局的王主任知道你要來，已經(jīng)等在迎賓樓了?！?br/>　　“哎呀!那怎么敢當!”楊天問連忙說道。
　　“沒關(guān)系，自己人嘛，你那么遠過來，王主任是一定要來的。當初合作的時候，王主任和董事長見過面，王主任也幫了不少忙?，F(xiàn)在情況變了，誰也沒辦法，就看如何處理更好些?！?br/>　　轎車十分平穩(wěn)地行駛在晟萊的馬路上。不一會兒，駛進一條幽靜的小巷，再往前走又豁然開闊。一座典雅考究的三層小樓出現(xiàn)在眼前。
　　楊天問在趙智成的陪同下走進小樓，看著周圍的環(huán)境，他感到在這地方談“錢”似乎是不合適的。據(jù)說，這迎賓樓平日里是領(lǐng)導(dǎo)接待貴賓專用的場所。
　　偌大的房間中僅有一張圓桌，旁邊沙發(fā)上坐著一人，就是趙智成所說的王主任。趙智成簡單地作了介紹后，各自落座。
　　王主任是一個十分健談的人，只是初次見面，事情也很微妙，沒有人知道哪些話當講，哪些話不當講。四年前大延集團、平光公司和廣電局合作開辦晟萊電視臺經(jīng)濟頻道時，省里十分重視，專門成立了晟萊電視臺經(jīng)濟頻道籌備領(lǐng)導(dǎo)小組，王主任就是專職負責籌備工作的人員之一。當時省里普遍看好經(jīng)濟頻道的開辦，中宣部、廣電總局已經(jīng)下文批準晟萊開辦此頻道，并要求媒體為晟萊的經(jīng)濟建設(shè)多作貢獻。大延集團和平光公司先期投入的1600萬元都購買了相關(guān)的設(shè)備，一切看起來都順風(fēng)順水。
　　不曾想，兩年前廣電總局又針對各地電視臺商業(yè)化發(fā)展傾向嚴重的問題發(fā)文，要求限制電視頻道資源市場化。沒過多久，省里相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)被調(diào)任，在各方面強大的壓力之下，晟萊廣電局下發(fā)了終止與大延、平光合作的紅頭文件。
　　王主任把情況簡要地向楊天問介紹了一下。末了，不無惋惜地說：“這本是一件多贏的好事，電視臺不用出資就可以開辦出經(jīng)濟頻道，還占著絕對的控制地位，在法律不禁止的范圍內(nèi)讓民營資本參與經(jīng)營，為晟萊經(jīng)濟搖旗吶喊，為晟萊的企業(yè)提供展示和發(fā)展的平臺；平光公司在傳媒業(yè)市場化運作方面有比較成熟的經(jīng)驗，整合本地資源的能力較強，尤其是在市場策劃和廣告經(jīng)營方面；大延集團是東部著名的民營企業(yè)，有雄厚的經(jīng)濟實力，正在多元化發(fā)展的過程中，還投資設(shè)立了影視公司，能夠與晟萊電視臺加強合作當然是難得的機會。合作一終止，確實給大延和平光造成了巨大的損失?！?br/>　　王主任語畢，趙智成接著表態(tài)說：“楊總，你放心!既然董事長讓我來負責商談退錢的事，我一定會盡力把事情辦好。我們平光公司還有幾個項目正在跟大延談新的合作。目前退錢的事雖然沒有結(jié)果，但進展還比較順利。廣電方面退款是肯定沒有問題的，只是在賠償上還有一些分歧。老實說，董事長投了那么多的錢，都是有機會成本的；我們公司看上去只投了100萬元，但運作整個項目到現(xiàn)在也發(fā)生了不少費用，這些成本肯定是要拿回來的。我在電話里也和董事長匯報過，所有項目之外的開銷都算平光公司的，不可能讓董事長來承擔?！?br/>　　楊天問見趙智成并沒有更多介紹與廣電局交涉的具體情況，也就不再多問，回到前面王主任的話題，隨口說道：“找政府辦事，確實也不能急。王主任您剛才說廣電局發(fā)文終止了合作，這個文件我們有沒有?”
　　“文件我那里有，應(yīng)該給董事長傳真過。沒關(guān)系，明天一早我讓人整理一下，給你送一份到賓館?！壁w智成很快接過話來，十分誠懇地說。
　　“那就謝謝了!董事長非常欣賞趙總的辦事能力，來之前還關(guān)照我要多向趙總學(xué)習(xí)。我們公司的人手也在不斷更換，有關(guān)這個項目的一些資料麻煩趙總幫我從頭到尾復(fù)印一份拿回去備案，以后查起來也方便。這也算是我此行的收獲，回去好交差了。”楊天問順勢奉承了一下趙智成。
　　“沒問題，明天一早一定給您送過去?！?br/>　　
　　蒙在鼓里的官司
　　
　　第二天早上9點，賓館房間的電話響了，趙智成的秘書張小姐說已將資料送過來，正候在賓館大堂。楊天問把資料帶回房間翻看了一遍，發(fā)現(xiàn)大多數(shù)在當初董事長給的檔案袋里都有，但也有一些過程中的關(guān)鍵文件是以前沒看到過的。
　　楊天問決定直接去一趟廣電局。以前大延集團接手這個項目的高管都是通過趙智成來了解廣電局的信息，包括董事長在內(nèi)，很少越過趙智成直接與廣電局的領(lǐng)導(dǎo)接觸。確切地說，大延集團并不知道此時廣電局真正的意圖。
　　一個小時后，楊天問敲響了廣電局辦公室主任的門。
　　“請進!你找哪位?”辦公室里坐著一位中年男子，不緊不慢地抬起頭詢問。
　　“我是大延集團的，我姓楊，這是我的名片。我想來了解一下廣電局對與大延、平光合作事宜的后續(xù)處理是什么意見?！睏钐靻栒f明來意。
　　“大延集團，楊總?什么意見?難道你們不知道?”男子略顯驚訝，看了看楊天問的名片，連連反問。
　　“之前都是平光公司的趙總在聯(lián)系，只說還在談，沒有結(jié)果，具體情況也沒說。所以我們想直接來廣電局了解一下情況。請問怎么稱呼您?”
　　“噢!原來是這樣。這是我的名片，您請坐?！?br/>　　楊天問接過名片一看，省廣電局辦公室冷主任。真是太好了!踏破鐵鞋無覓處，得來全不費功夫。
　　“楊總啊!這個事情我們一開始也覺得有點蹊蹺，但又不方便出面和你們聯(lián)系，以為平光公司把啥子都搞好了?，F(xiàn)在案子正在最高法院審理，平光公司在省法院把我們告了，要廣電局連本帶利退賠3200萬元，省法院居然判我們敗訴。1600萬元變3200萬元，像變魔術(shù)，這怎么可能呢?你們的損失確實很大，但還不至于這么大吧?我們已經(jīng)上訴了，最高法院也已經(jīng)開過庭了，正在等待判決?！崩渲魅翁鎻V電局訴苦喊冤，頓了頓，又問道：“你是怎么找到這里的?”
　　楊天問簡單說了到晟萊的經(jīng)過，吃驚地問：“案子真的已經(jīng)打到最高院了?”
　　“那還有假?這個事說起來復(fù)雜。你去找我們廣電局的何律師吧，這是他的電話。回頭我會先聯(lián)系一下他。有關(guān)的材料你們直接找他好一些?！笨吹綏钐靻柕姆磻?yīng)，冷主任明顯平靜了許多，末了還加了一句：“你們董事長是資本界的大人物，這個信息他不知道?怪事了?！?br/>　　走出廣電局的大門，楊天問既有一種說不出的興奮，也有一種說不出的震驚。太意外了，不管這是一個好消息還是一個壞消息，畢竟是一個沒有料想到的新消息，也一定超出了董事長的想象，所有的計劃和策略可能都要因此而改變。
　　楊天問在廣電局的大門前呆立了5分鐘……
　　不多久，楊天問站在何律師辦公室的窗前，烏瞰晟萊，錯落有致的城市建筑盡收眼底。
　　何律師簡明扼要地向楊天問介紹了案件的進展情況，提供了一審的判決書和上訴狀等法律文書。大致的案情是：平光公司將大延集團和自己支付的1600萬元都作為平光向廣電局支付的定金，廣電局違約后，平光起訴要求廣電局雙倍返還定金3200萬元。平光公司提交的證據(jù)中既有三方合作協(xié)議，也有平光公司與廣電局雙方的合作協(xié)議，有些內(nèi)容的約定并不十分明確。大延公司支付給廣電局的1500萬元，最后一并被省法院認定為是平光公司向廣電局支付的定金1600萬元的一部分，這等于不經(jīng)過大延公司同意，就把大延公司的錢當作平光公司的錢了。判決下來后廣電局的領(lǐng)導(dǎo)才慌了，另外1600萬元到哪里去找?因此，一審判決后，廣電局就向最高法院提起了上訴，目前正在全力決戰(zhàn)二審。
　　
　　反目還是順水推舟?
　　
　　回到賓館，楊天問把何律師提供的資料看了幾遍，終于明白了平光公司起訴廣電局的邏輯。他整理了自己的思路之后，就向董事長匯報了情況。
　　“看來平光一直瞞著我們啊。時間緊，你盡快拿出一個可以操作的方案來。”聽得出，董事長在吃驚、不滿、急切之外；還有一種淡淡的挫敗感，似乎是對自己判斷力的些許動搖。
　　是啊，昔日的合作伙伴，即將展開長期全面合作的伙伴，居然把這么重要的情況隱瞞得天衣無縫。
　　楊天問也不得不佩服趙智成的謀略?？吹贸鰜?，如果在最高法院審理的過程中，大延集團對平光公司的說法保持沉默，廣電局仍然是兇多吉少；如果大延參與到審理中并主張自己的權(quán)利，平光公司勝訴的可能則幾乎為零。趙智成一定是擔心大延知道案件進展后無法解釋清楚，希望案件了結(jié)后再向大延解釋，因此一直沒有告知有關(guān)的訴訟事宜。從這個角度理解，平光公司也未必就有將大延的款項據(jù)為己有的想法。
　　楊天問把整個事情反復(fù)琢磨了幾遍，怎么做才是對大延集團最有利呢?擺在楊天問面前的路有三條：
　　其一，直接參與到平光與廣電局的訴訟中來，把案件的真實情況和大延的主張反映給最高法院的承辦法官。這樣一來，平光勝訴的可能性就很小了。應(yīng)該說，大延這樣做的結(jié)果對廣電局最為有利。但問題是，大延的董事長并不想與平光公司決裂，畢竟撕破了臉在商業(yè)上對誰都沒有好處。再說，大延集團正處于一個快速發(fā)展的時期，需要在制造業(yè)之外尋求新的業(yè)務(wù)增長點。當初大延積極投入到平光公司與廣電局的合作之中，主要原因就是看好文化和傳媒的巨大發(fā)展，也希望能夠借助平光公司在當?shù)氐馁Y源做成這件事。項目共需8000萬資金，簽好三方合作協(xié)議當天，大延就支付了前期的1500萬元。因此說到底，不到萬不得已，董事長是不會和平光對簿公堂的。
　　其二，大延與平光公司協(xié)商，不參與平光和廣電局在最高法院的訴訟，案件如何判決與大延無關(guān)，但平光必須承諾并采取措施保證大延的利益。這條路無疑正是平光希望的結(jié)果。楊天問幾乎可以想象得到，如果趙智成得知大延已完全掌握案件情況后的第一反應(yīng)——將會是何等的窘迫、失望和不安!但楊天問的直覺告訴他，趙智成很快就會恢復(fù)平靜，并積極主動地向大延承諾確保大延的利益，也一定會拿出體現(xiàn)其誠意的具體擔保措施。然而，在這條路上，董事長會怎么想?會相信趙智成的所謂承諾和保證嗎?楊天問不禁吁了口氣。人與人之間的信任一旦破裂，重新修復(fù)和彌補都是十分困難的事。古往今來，有多少所謂“豪杰”在為財死的背后無不隱含著一個“氣”字。
　　其三，由平光公司、大延集團和廣電局三方共同協(xié)商，廣電局直接將平光公司、大延公司的款項退回，并分別作出相應(yīng)賠償。對大延而言，這是最為安全、穩(wěn)妥的方案，可以確保收回本金。只是如此一來，廣電局能夠做出的賠償將十分有限，必然無法達到平光公司的基本要求，違約的是廣電局，“買單”的卻是大延和平光，各方達成一致的可能性很小。再者，在這個敏感階段，平光公司正全力以赴希望早日獲得最高法院的終審判決，恐怕無心進行放棄大部分利益的協(xié)商，說不定明天判決就會下達……
　　思索間，楊天問有一種陷入十里埋伏的危機感。最高法院的判決一旦下來，大延1500萬元款項就被作為平光公司支付給廣電局的款項了。大延的權(quán)利只能另案向平光公司主張，那官司打起來又不知會拖延到猴年馬月了，且結(jié)果并不樂觀。想到這里，楊天問猶如熱鍋上的螞蟻。
　　除了訴訟層面的諸多不確定性以及趙智誠的誠信問題之外，與晟萊廣電局合作失敗的教訓(xùn)也充分說明，大延集團在選擇投資項目以及后續(xù)的糾紛處理過程中，過于看重“資源”的作用而忽視了風(fēng)險。是對平光公司政府資源的倚重、對趙智成的過度信任，讓大延忘記了政策管制的基本風(fēng)險?還是因為過于急著合作，令大延顧及不上評估投資環(huán)節(jié)中各類問題?這些看似基本的問題，在楊天問心里并沒有清晰的答案。
　　正當楊天問異常焦灼的時候，趙智成來電約楊天問共進晚餐。楊天問沒有理由拒絕，更沒有時間拒絕，他必須開誠布公地與趙智成深談一次，之后再向董事長提出自己的意見。
　　《大學(xué)》有語日：“仁者以財發(fā)身。不仁者，以身發(fā)財?！壁w智成意欲何為，楊天問無從知曉；大延何去何從，今晚必須決斷