高書香

(承德石油高等?？茖W(xué)校石油工程系，河北承德 067000)

高職高專視角下校企合作關(guān)系建立的策略

高書香

(承德石油高等?？茖W(xué)校石油工程系，河北承德 067000)

在校企合作關(guān)系建立過程中雙方一般處于不對等狀態(tài)。潛在合作對象的數(shù)量、資源的依賴性、投入資源的數(shù)量、合作對雙方的重要性、管理的靈活性、合作的積極性、學(xué)習(xí)能力等都會影響雙方的談判能力。根據(jù)雙方的談判能力大小可將雙方的關(guān)系分成平等關(guān)系、依賴關(guān)系、被依賴關(guān)系三種，對應(yīng)不同的關(guān)系高職高專院?？刹扇〔煌暮献鞑呗浴?/p>

校企合作 ;模糊綜合評價;高職高專;合作關(guān)系

校企合作一直是一個備受關(guān)注的問題，是當前高等教育改革的重點之一。作為合作主體的高校一直在積極進行校企合作研究并取得一定成效，但是企業(yè)主體的積極性欠缺導(dǎo)致高職院校孤軍奮戰(zhàn)，無法實現(xiàn)校企合作的持續(xù)有效發(fā)展。高校在選擇合作對象的過程中存在多種問題，例如，有些校企合作關(guān)系主要是靠“人情關(guān)系”建立和維系的［1］，也有些合作關(guān)系是靠強強聯(lián)合來建立的。這些校企合作關(guān)系雖然能建立，但因基礎(chǔ)不牢固終會導(dǎo)致眾多后續(xù)問題，使得校企合作最終只流于形式，不能產(chǎn)生實質(zhì)性效果。

1 研究問題的界定

校企合作的建立首先是在自愿平等的基礎(chǔ)上校企雙方相互選擇的結(jié)果。對高職高專院校而言，綜合實力較強、生產(chǎn)領(lǐng)域?qū)诘拇笮推髽I(yè)是比較理想的合作目標，但實際談判中卻易處于地位不對等的狀態(tài)。此處所謂的地位不對等，主要是指高校在辦學(xué)規(guī)模、師資力量、科研水平等方面較弱，企業(yè)對其不太滿意，校方在與企業(yè)進行談判時討價還價的能力低于企方，從而校企雙方的合作關(guān)系是一種不對等、不平衡的合作關(guān)系。

本文從高校角度分析如何確定自身的談判能力和與對方的合作關(guān)系，從而根據(jù)與企業(yè)的不同合作關(guān)系類型采取不同的合作策略，以便為高校自身利益、有效處理與企業(yè)的合作關(guān)系、校企合作持續(xù)發(fā)展等提供一定的指導(dǎo)和借鑒作用。

2 影響高校與企業(yè)談判能力的因素

高校與企業(yè)雙方談判能力的高低直接影響著相互之間雙向選擇的程度。

2.1 潛在合作對象的數(shù)量

對高校而言，是指潛在合作企業(yè)的數(shù)量;對企業(yè)而言，是指潛在合作高校的數(shù)量。在實踐中，校企雙方都有多個潛在的合作對象可以建立合作關(guān)系;但是高校是從教育角度設(shè)定標準選擇企業(yè)，而企業(yè)是從效益角度設(shè)定標準選擇高校，雙方的合作目的存在不一致性。在建立合作關(guān)系的談判過程中，若一方具有較多的潛在合作對象，則在合作談判時選擇空間較大。因此潛在合作對象數(shù)量多的一方具有較強的談判能力。

2.2 資源的依賴性

此處所謂的資源(下同)，既包括物質(zhì)資源，也包括資金、技能、管理、知識、人脈等非物質(zhì)資源。校企雙方的合作關(guān)系在建立過程中，擁有資源較強的一方將擁有較強的談判能力。因此，若高校對企業(yè)資源的依賴性較強，則高校在合作談判中的談判能力較弱;反之則較強。

2.3 投入資源的數(shù)量

校企合作雙方均會在未來的合作中投入一定資源以便保證合作的持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展，那么在合作中投入資源的數(shù)量將影響雙方的談判能力。投入資源較多的一方將擁有較強的談判能力，反之談判能力較弱。

2.4 合作對雙方的重要性

若校企合作對一方的整體發(fā)展戰(zhàn)略非常重要，該方對合作具有很大的依賴性，則另一方就提高了討價還價能力，提出對其自身更為有利的條件，或是在合作過程中態(tài)度不積極，迫使對方為了整體發(fā)展戰(zhàn)略退而求其次。所以，校企合作對某方越重要，則其談判能力越弱;反之則越強。

2.5 管理的靈活性

校企合作的持續(xù)有效進行需要雙方各個層面管理制度的跟進與支持。內(nèi)部組織架構(gòu)復(fù)雜、管理制度交錯嚴密的一方在校企合作過程中由于多方牽制而反應(yīng)遲鈍，對多變的合作關(guān)系不敏感甚至有損傷。因此，管理架構(gòu)靈活多變、管理制度及時跟進的一方在談判中易處于優(yōu)勢地位，其談判能力也越強。

2.6 合作的積極性

校企合作需要建立在雙方自愿的基礎(chǔ)上，而自愿的前提是雙方對合作均有需求。長期以來，高校在校企合作方面一直呈現(xiàn)為積極狀態(tài)，但在具體談判中因各種因素而使得需求狀況呈現(xiàn)為多變狀態(tài)。企業(yè)對校企合作的態(tài)度及積極性因人而異，不一而同。在談判中，對校企合作需求較高的一方因易于接受對方的合作條件，使得其自身的談判能力較弱。反之則較強。

2.7 學(xué)習(xí)能力

在校企合作關(guān)系建立過程中，雙方的談判能力還受學(xué)習(xí)能力的影響。此處所謂的學(xué)習(xí)能力是指從所有活動中獲得知識并內(nèi)化成自身能力的一種成長方式。學(xué)習(xí)能力的差異將導(dǎo)致合作環(huán)境的變化，從而影響校企雙方的談判能力。若校方的學(xué)習(xí)能力較強，則校方的談判能力就較強;反之則較弱。

3 基于高校視角的校企合作關(guān)系分類

由于影響校企雙方談判能力的因素太多且多屬于定性描述，而要分析校企合作雙方的談判能力必須要有定量值。因此，筆者基于上述影響因素，采用下述的模糊綜合評價的方法確定談判能力。

根據(jù)前述影響談判能力的因素，可首先得到影響因素集F={潛在合作對象的數(shù)量(f1)，資源的依賴性(f2)，投入資源的數(shù)量(f3)，合作對雙方的重要性(f4)，管理的靈活性(f5)，合作的積極性(f6)，學(xué)習(xí)能力(f7)}，并分別賦予不同權(quán)重 W={w1，w2，w3，w4，w5，w6};影響因素評價集為 U={低，中，高}，并賦予評價集元素以量值V={0.1，0.5，0.9}，用來表示各元素與談判能力的高低對應(yīng)關(guān)系。

為得到從F到V的模糊關(guān)系矩陣，可先請相關(guān)專家組成評估小組，請他們按評價集的等級對各個影響因素進行評價，然后統(tǒng)計結(jié)果并把每個因素各個等級的評價結(jié)果折合成［0，1］區(qū)間的值，從而得到各影響因素的模糊向量A，且AT=［A1A2A3A4A5A6A7］。將以上評價結(jié)果合成為一個矩陣，就得到了從F到V的模糊關(guān)系矩陣R:

然后進行模糊綜合評價:B=W·R=［b1，b2，b3］

若矩陣B中各分量之和不為1，則需進行歸一化處理，處理后的矩陣B’為:

從而求得談判能力:

根據(jù)以上計算結(jié)果，可以對校企雙方的談判能力進行定量評價，即判斷高校在校企合作談判過程中處于何種優(yōu)勢。在用模糊綜合評價法確定校企雙方的談判能力之后，可對雙方的關(guān)系劃分成三類，即平等關(guān)系、依賴關(guān)系和被依賴關(guān)系。當校企雙方的談判能力相當時，可認為雙方處于平等關(guān)系;當校方的談判能力高于企方時，可認為高校處于被依賴關(guān)系;當校方的談判能力低于企方時，則認為高校處于依賴關(guān)系。對高校而言，當多個企業(yè)均處于同一類關(guān)系時，為便于確定更有利的合作對象，也可直接采用模糊綜合評價的數(shù)據(jù)結(jié)果進行比對。

確定雙方合作談判中的關(guān)系后，高職高專院校可根據(jù)不同關(guān)系采取不同的合作策略，從而在后續(xù)的合作過程中更好地維護自身利益并使合作持續(xù)、健康、有效地發(fā)展。

4 校企雙方合作關(guān)系的建立策略分析

4.1 依賴關(guān)系下的校企合作策略分析

此時因高校的談判能力較低而處于弱勢地位，選擇范圍較窄，甚至供選擇的合格企業(yè)非常少，使企業(yè)在談判中處于主導(dǎo)地位，校方需要被動地接受企方大多數(shù)合作條件，缺乏自主選擇權(quán)。在這種形勢下，高校首先應(yīng)該減少合作環(huán)境的不確定性，增加自身的發(fā)展機會;然后要注重提高整體學(xué)習(xí)能力，從與企業(yè)的合作中獲得學(xué)校管理、制度完善、師資培養(yǎng)等多方面的發(fā)展;另外，高校可通過轉(zhuǎn)換理念、制度完善、自我發(fā)展等提高自身實力，努力形成核心競爭力，以此提高談判能力，真正實現(xiàn)校企合作中的“強強聯(lián)合”。

4.2 平等關(guān)系下的校企合作策略分析

此時校企雙方的談判能力比較均衡，雙方均可自愿選擇不同的合作對象建立合作關(guān)系，處于平等地位。因此，校方可以根據(jù)自身要求及條件進行選擇和評價，企方也會進行選擇與評價。對高校而言，在確立合作意愿時應(yīng)充分考慮合作成本、期望效果、管理制度跟進等方面的因素，選擇適合的企業(yè)建立合作關(guān)系;而在合作關(guān)系建立后，應(yīng)注重提高自身的師資結(jié)構(gòu)、科研水平、頂崗實習(xí)等方面的實際效果，以便在后續(xù)的合作中及時調(diào)整合作戰(zhàn)略。

4.3 被依賴關(guān)系下的校企合作策略分析

此時高校的談判能力高于企業(yè)，企業(yè)的選擇范圍比較小，僅有有限的高?？晒┻x擇;高校處于主導(dǎo)地位，可自由選擇合適的企業(yè)建立合作關(guān)系。對高職高專院校而言，在此形勢下應(yīng)比較不同企業(yè)的合作條件，選擇符合高校自身發(fā)展戰(zhàn)略并能使期望效果最優(yōu)化的企業(yè)建立合作關(guān)系。依賴關(guān)系條件下，有合作意向的企業(yè)一般會接受高校的合作條件，存在合作的可能。因此筆者認為，對高校而言，此形勢下的所有潛在合作企業(yè)都應(yīng)該納入到高校的重點考察范圍，盡可能把這種被依賴關(guān)系延續(xù)下去。眾所周知，高校的合作不僅僅是為了科研，也不僅僅是為了學(xué)生實習(xí)，更不僅僅是為了獲得設(shè)備資助;高校與企業(yè)的合作領(lǐng)域可涉及高校發(fā)展的方方面面。因此，將這種被企業(yè)依賴的形勢或狀況延續(xù)并對企業(yè)發(fā)展有所貢獻，則高校必定在此合作中收獲更多。

［1］ 付麗琴，黃榮英.制度視角下企業(yè)參與校企合作可持續(xù)發(fā)展初探［J］.教育探索，2009(9):20－21.

［2］ 陳桂良.高職院校校企合作的問題及其思考［J］.黑龍江高教研究，2008(11):87－89.

［3］ 謝臣英.我國職業(yè)院校校企合作中政府角色與功能定位［J］.教育與職業(yè)，2010(36):14－16.

Strategies for Construction of School-Enterprise Cooperation in Higher Vocational Colleges

GAO Shu-xiang
(Department of Petroleum Engineering，Chengde Petroleum College，Chengde 067000，Hebei，China)

There is a non-equivalence relationship between colleges and enterprises.Many factors can affect the negotiating ability of both colleges and enterprises，such as the quantity of potential cooperative enterprises，the importance of cooperation between them，the managerial flexibility，the cooperative positivity，and learning ability.The relationship between the college and the enterprise can be divided into three categories according to the negotiating ability，and different strategies should be chosen for different relationships.

school-enterprise cooperation;fuzzy overall evaluation;higher vocational colleges;cooperative relationship

G718.5

A

1008-9446(2012)01-0101-04

河北省教育廳人文社科研究項目(工學(xué)結(jié)合人才培養(yǎng)模式下校企合作運行機制的研究與實踐):SZ2010379

2011-11-09

高書香(1972－)，女，山東濰坊人，承德石油高等?？茖W(xué)校石油工程系講師，主要從事石油工程技術(shù)專業(yè)的教學(xué)及科研工作。