《中國農(nóng)資》記者 師容

□方霞

□ 《中國農(nóng)資》記者 趙光輝

□華文糜玉星

祥云氫氧化鎂工程竣工投產(chǎn)

本報訊4月底，祥云化工年產(chǎn)2萬噸氫氧化鎂工程竣工投產(chǎn)，這是企業(yè)依靠自身力量自主研發(fā)的新產(chǎn)品，不僅標(biāo)志著祥云化工調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)進程又向前邁出了重要的一步，也是企業(yè)大力發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟、建設(shè)生態(tài)祥云取得的最新成果，為打造全國工業(yè)旅游型企業(yè)奠定了良好的發(fā)展基礎(chǔ)。

祥云化工年產(chǎn)2萬噸氫氧化鎂工程總投資約1.4億元，于2011年12月6日開工建設(shè)；項目達產(chǎn)后，預(yù)計實現(xiàn)銷售收入8000萬元，利稅1675萬元。雖然該產(chǎn)品開發(fā)、建設(shè)及后期生產(chǎn)費用昂貴，但是5年內(nèi)即可收回全部投資。如果該產(chǎn)品能達到納米級，那么將為祥云化工創(chuàng)造巨大的經(jīng)濟效益，也為早日實現(xiàn)“十二五”百億目標(biāo)發(fā)揮著重要的推動作用。

據(jù)了解，該產(chǎn)品不僅廣泛應(yīng)用于化工、環(huán)保等工業(yè)領(lǐng)域，還可用于電子行業(yè)、醫(yī)藥、砂糖的精制，作保溫材料以及制造其它鎂鹽產(chǎn)品。特別是氫氧化鎂阻燃劑被世界稱為新型、綠色、環(huán)境友好阻燃劑，被廣泛應(yīng)用于橡膠、塑料中，不但阻燃性能好，而且無毒、無害，同時還能提高被添加材料的加工性能和機械性能。 （李文泰 鐘洪藝 徐靈）

中農(nóng)天津公司滄州倉庫擴建項目投入使用

本報訊 近日，由 “農(nóng)資下鄉(xiāng)”專項資金支持建設(shè)的中農(nóng)天津公司滄州倉庫鋼結(jié)構(gòu)庫房擴建工程全部完工并通過驗收。

此次工程建設(shè)總投資262.75萬元，包括興建1760平米的站臺鋼結(jié)構(gòu)貨棚工程和3182平米鋼結(jié)構(gòu)貨棚。工程建設(shè)完工后，滄州倉庫庫房整體建筑面積達到25500平米，專用線站臺貨棚總面積達到5600平米，預(yù)計儲存能力由過去的6萬噸增加到8.5萬噸，貨物吞吐能力由過去的20萬噸增加到30萬噸。

此次工程建設(shè)達到了增加倉庫儲能、改善倉儲條件、提升鐵路專用線使用效率，完善倉庫布局的預(yù)期目標(biāo)，為倉庫下一步擴大招商引資奠定了良好的基礎(chǔ)。

（衛(wèi)婧怡）

山東農(nóng)資公司召開職工代表大會

本報訊 5月8日，山東農(nóng)資公司召開職工代表大會，來自公司各部門的21名職工代表參加了大會。此次會議的主要議題一是選舉產(chǎn)生新一屆工會委員；二是審議《考勤及請假管理制度》和《員工福利制度》。

會議首先通過差額選舉的方式，選舉產(chǎn)生了新一屆工會委員5名。然后就修訂后的《考勤及請假管理制度》和《員工福利制度》進行了審議。職工代表們都很珍惜這個機會，在討論階段，結(jié)合實際情況，踴躍發(fā)言，建言獻策，一起完善了這兩個制度。最后通過舉手表決，全票通過。

（周 博）

貴港芭田被認(rèn)定為高新技術(shù)企業(yè)

本報訊近日，從芭田股份控股子公司貴港芭田生態(tài)公司，傳來喜報，該公司收到了廣西壯族自治區(qū)科學(xué)技術(shù)廳、財政廳、廣西壯族自治區(qū)國家稅務(wù)局和廣西壯族自治區(qū)地方稅務(wù)局聯(lián)合頒發(fā)的貴港市芭田生態(tài)有限公司 《高新技術(shù)企業(yè)證書》。根據(jù)有關(guān)規(guī)定，貴港芭田自獲得高新技術(shù)企業(yè)認(rèn)定三年內(nèi) （2011年至2013年）可享受按15%的優(yōu)惠稅率繳納企業(yè)所得稅。2011年芭田股份曾通過考核和鑒定，再次被延續(xù)認(rèn)定為高新技術(shù)企業(yè)，事隔三個月后其子公司又被認(rèn)定為高新技術(shù)企業(yè)，可謂是 “雙喜臨門”。

貴港芭田公司作為深圳芭田公司的控股子公司，在日常運營和生產(chǎn)中除享有芭田公司全部技術(shù)支持外，還憑借其自身條件在生產(chǎn)過程中不斷創(chuàng)新和提高生產(chǎn)與管理水平，其所生產(chǎn)的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品暢銷全國各地，贏取了廣大用戶的信賴與支持。此次被評定為高新技術(shù)企業(yè)，是政府與市場對貴港芭田公司的高度肯定，也是芭田股份整體研發(fā)實力與創(chuàng)新水平的再次證明。 （付新霞）

鄂中工業(yè)磷銨出口東南亞

本報訊近日，鄂中化工1000噸工業(yè)磷銨通過港口貿(mào)易，已銷往韓國、印度等地。據(jù)介紹，此批簽單為5000噸，將在5個月內(nèi)分批交貨。

鄂中化工工業(yè)磷銨年設(shè)計產(chǎn)能5萬噸，于2011年5月30日正式投產(chǎn)。產(chǎn)品投放市場一年經(jīng)數(shù)次抽檢，產(chǎn)品純度一直保持在98.3%以上，氮、五氧化二磷、水不溶物、pH值等指標(biāo)均達到工信部HG/T4133-2010質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，一直是國內(nèi)大型知名復(fù)合肥企業(yè)生產(chǎn)控釋肥、緩釋肥、滴灌肥的頂級原料供貨商，同時受到了國內(nèi)無機鹽化工企業(yè)、民用化工企業(yè)的青睞。

目前，該公司正投入 1000多萬元對設(shè)備和工藝進行技術(shù)改造，將在滿足自己研發(fā)高端產(chǎn)品需求的同時，著力開拓國外市場。 （高中）

蘇農(nóng)再獲“文明服務(wù)示范單位”稱號

本報訊日前，全國供銷合作社黨風(fēng)廉政建設(shè)和反腐敗工作會議在云南召開。蘇農(nóng)連鎖集團經(jīng)考核達標(biāo)，再次確認(rèn)為全國供銷社系統(tǒng)“文明服務(wù)示范單位”。

會議在總結(jié)部署黨風(fēng)廉政建設(shè)和反腐敗工作的同時，還對自1997年全系統(tǒng)開展 “文明服務(wù)示范單位”創(chuàng)建活動以來所涌現(xiàn)出來的文明服務(wù)先進單位進行了表彰。通過檢查、考核、驗收，對2008年授牌的蘇農(nóng)連鎖集團等153家“文明服務(wù)示范單位”中138家予以重新確認(rèn)，對15家驗收不達標(biāo)的單位予以摘牌。

蘇農(nóng)連鎖集團將以此為契機，再接再厲，珍惜榮譽，以更高的標(biāo)準(zhǔn)、更嚴(yán)的要求和更優(yōu)的成績，踐行為農(nóng)服務(wù)宗旨和“三創(chuàng)三先”新時期江蘇精神，誠信經(jīng)營，優(yōu)質(zhì)服務(wù)，切實發(fā)揮供銷社農(nóng)資經(jīng)營服務(wù)主渠道龍頭企業(yè)的帶頭示范作用，“保供穩(wěn)價”，服務(wù)“三農(nóng)”。同時，進一步加大創(chuàng)建力度，搞好文明服務(wù)，增加服務(wù)內(nèi)容，提升服務(wù)質(zhì)量和水平，進一步加強和推進行風(fēng)建設(shè)，做到嚴(yán)格自律，率先垂范，為江蘇省“兩個率先”目標(biāo)的實現(xiàn)和新農(nóng)村建設(shè)作出新的更大的貢獻。 （舒龍）

川恒化工參加福泉“民間大舞臺”活動

近日，四川川恒化工貴州公司積極參加了由貴州福泉市委、市政府主辦的首屆 “民間大舞臺”啟動活動。該公司 50人組隊參加，選送的兩個節(jié)目，獨唱《走進黃果樹瀑布》和3人快板《頌福泉》雙雙榮獲優(yōu)秀獎。

四川川恒化工貴州公司對此次活動積極參與，既為傳播先進文化，活躍廣大人民群眾精神文化生活，推動福泉文化大發(fā)展大繁榮貢獻了力量，也為促進公司文化發(fā)展建設(shè)，展示公司良好社會形象，加強公司凝聚力和社會責(zé)任擔(dān)當(dāng)把握了很好的提升機會。

孫龍/文 杜紅果/攝

本版編輯：劉穎電話：010-63732674nzzk2001@163.com

“中英創(chuàng)業(yè)致富行動”鋪就農(nóng)村青年致富路

中港泰富 （英聯(lián)國際）攜手團中央建立農(nóng)資營銷新模式

《中國農(nóng)資》記者 師容

近日，“中英創(chuàng)業(yè)致富行動”啟動大會在北京瑪雅酒店舉行，來自全國各地的農(nóng)資精英及農(nóng)村創(chuàng)業(yè)青年參加了此次活動。本次活動是由共青團中央、中港泰富（北京）高科技有限公司共同舉辦，活動旨在為農(nóng)村青年提供創(chuàng)業(yè)、創(chuàng)富發(fā)展平臺與支持。

該項目的運作模式對于農(nóng)資行業(yè)來說是一個新鮮的模式。它以團中央農(nóng)村青年工作部為依托，以中港泰富（英聯(lián)國際）新產(chǎn)品為載體，把核心客戶發(fā)展成為中港泰富（英聯(lián)國際）縣級銷售公司，依靠銷售公司直接發(fā)展農(nóng)村致富帶頭人網(wǎng)絡(luò)，建立新型的、覆蓋鄉(xiāng)村的肥料終端銷售網(wǎng)絡(luò)，通過農(nóng)資致富帶頭人把肥料等農(nóng)資產(chǎn)品直接銷售給農(nóng)村合作社及其他種植用戶。這是共青團服務(wù)農(nóng)村青年的重要活動項目之一，來自團中央方面的相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)介紹，“創(chuàng)業(yè)致富行動”是針對農(nóng)村青年的創(chuàng)新性活動，在該項目的五年規(guī)劃中，將要通過企業(yè)參與服務(wù)，實現(xiàn)對農(nóng)村青年提供上崗就業(yè)和創(chuàng)業(yè)致富機會。

泰富集團有限公司董事長王劍在會上對本次項目的規(guī)劃作了簡介的介紹，并介紹了中港泰富企業(yè)的階段性目標(biāo)。至2015年公司將實現(xiàn)銷售額5億元，成為新型肥料行業(yè)的領(lǐng)頭羊，2016年實現(xiàn)企業(yè)上市目標(biāo)，參與該項目的合作伙伴，均有機會實現(xiàn)與企業(yè)共同成長，并成為企業(yè)股東之一。

對于農(nóng)資行業(yè)，企業(yè)攜手團中央推行該項目具有更大的優(yōu)勢。近些年，隨著現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的發(fā)展，農(nóng)資行業(yè)競爭也進入整合期。中港泰富（北京）高科技有限公司常務(wù)副總經(jīng)理張永輝分析，我國農(nóng)藥制劑自2009年以來一直在低迷中徘徊，老企業(yè)沒有跨越式增長，新企業(yè)沒有成長起來；農(nóng)藥原藥面臨安全、環(huán)保壓力，成本壓力、增長乏力。而傳統(tǒng)化肥受上游資源成本壓力與下游經(jīng)銷商謹(jǐn)慎銷售心態(tài)的影響，市場艱難；與此同時水溶肥、微生物肥料、功能性肥料等新型肥料贏得發(fā)展機遇，然而沿襲的農(nóng)資渠道變革創(chuàng)新性不足，整體行業(yè)品牌影響力不足，農(nóng)資產(chǎn)品營銷模式亟待創(chuàng)新。

據(jù)了解，中港泰富 （英聯(lián)國際）作為本次活動的職責(zé)方之一，將會承擔(dān)本次活動中提供農(nóng)業(yè)信息服務(wù)、每年不少于50期的種植技術(shù)培訓(xùn)、農(nóng)資產(chǎn)品供應(yīng)、小額資金信貸等服務(wù)工作。

該項目在實現(xiàn)團中央服務(wù)農(nóng)村青年創(chuàng)業(yè)的目標(biāo)外，更會有利于參與中港泰富的中小客戶 （尤其是新起步客戶）開展肥料直營及終端推廣服務(wù)，有利于公司大客戶建立營銷第二張網(wǎng)絡(luò)，增強客戶在終端市場的是市場占有率及競爭優(yōu)勢。通過項目實施，將引領(lǐng)公司核心客戶再次創(chuàng)業(yè)二次發(fā)展，與公司形成更深互利共贏合作關(guān)系，提高公司與客戶的持續(xù)發(fā)展與競爭力。為企業(yè)今后終端加盟連鎖、集團上市、農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營建立堅實的基礎(chǔ)。

輝隆股份新安公司與經(jīng)銷戶共商大計

本報訊日前，在輝隆股份新安公司的牽頭組織下，黃山市110余家農(nóng)資經(jīng)銷戶匯聚屯溪，攜手共商如何進一步加強黃山市農(nóng)資行業(yè)守法自律誠信建設(shè)，杜絕坑農(nóng)害農(nóng)現(xiàn)象發(fā)生，加快“農(nóng)資誠信供應(yīng)體系建設(shè)”步伐等問題。

會上，輝隆股份新安公司會同與會的數(shù)十家農(nóng)資企業(yè)一道鄭重承諾，并向全市各農(nóng)資經(jīng)銷戶發(fā)出了“保障農(nóng)資質(zhì)量，維護農(nóng)民權(quán)益”的《倡議書》，要求全市農(nóng)資經(jīng)營企業(yè)嚴(yán)格執(zhí)行國家農(nóng)資商品價格政策，做到明碼標(biāo)價、貨真價實;重合同，守信用，加強自律，公平競爭，規(guī)范經(jīng)營行為，建立農(nóng)資商品質(zhì)量保證體系，嚴(yán)把進貨質(zhì)量關(guān)，做到“五不進”，即沒有產(chǎn)品登記證的不進，沒有商標(biāo)和生產(chǎn)許可證或準(zhǔn)產(chǎn)證的不進，沒有產(chǎn)品合格證的不進，生產(chǎn)廠家、廠址不明的不進，不是正常渠道的不進，從源頭上確保所進農(nóng)資產(chǎn)品的質(zhì)量。對所銷售農(nóng)資商品質(zhì)量實行“雙包一賠制”，凡出售的農(nóng)資商品，經(jīng)農(nóng)委、工商、質(zhì)監(jiān)等權(quán)威部門鑒定確屬質(zhì)量問題的，憑銷售發(fā)票包退包換，造成損失的依法予以賠償。同時，還倡議全市農(nóng)資經(jīng)營企業(yè)積極完善科技服務(wù)工作，為農(nóng)民提供售前、售中及售后服務(wù)，幫助農(nóng)民節(jié)本增效。

（程金橋）

開啟廠商合作的新思路——安徽六國化工營銷公司總經(jīng)理徐東奎談駐點直銷模式

□方霞

駐點直銷概括地說就是 “廠家出產(chǎn)品、出銷售人員、出營銷方法，打商家旗號，用商家設(shè)施，廠商合作，駐點聯(lián)銷；選點布點、共打市場；產(chǎn)權(quán)貨款、廠方所有；保利商家、守約結(jié)算。”并據(jù)此形成了模板化的《聯(lián)銷協(xié)議》。

談及駐點直銷優(yōu)勢，安徽六國化工營銷公司總經(jīng)理徐東奎說，隨著模式不斷完善，其對風(fēng)險的管控能力不斷加強。駐點直銷模式，開啟了廠商合作的新思路，雙方各執(zhí) “五權(quán)”。其中，廠家掌握貨物的產(chǎn)權(quán)、款權(quán)、定價權(quán)、壓庫產(chǎn)品處置權(quán)、市場劃分控制權(quán)；商家擁有區(qū)域經(jīng)銷權(quán)、產(chǎn)品專營權(quán)、基本利潤權(quán)、多銷加利權(quán)、預(yù)付款補息權(quán)。這種權(quán)責(zé)明確，共打市場，相互監(jiān)督、相互制約，聯(lián)手促銷的機制，能有效地防范雙方的經(jīng)營風(fēng)險，依托六國化工的經(jīng)濟實力和產(chǎn)品競爭力，保證了經(jīng)銷商“零風(fēng)險有利潤”，保證了企業(yè)產(chǎn)品在市場的生命力。

駐點直銷嚴(yán)格執(zhí)行 “專用庫出庫價”、 “送到鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點價”、“鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點零售價”即 “三環(huán)價格”。 “三環(huán)價格”同降，廠家承擔(dān)完全損失；同升，廠商雙方漲價分成。此優(yōu)勢在2008年全球金融危機得以顯現(xiàn)。2008年前夕，由于原材料價格的暴漲，一些經(jīng)銷商本著買漲不買跌的心態(tài)，囤積居奇，然而，隨著金融泡沫的破裂，原材料價格出現(xiàn)了跳水式的暴跌，肥料價格隨之一落千丈。所幸六國化工在初期就通過企業(yè)的信息源，對暴漲暴跌的行情有所防范，最大限度地控制了渠道風(fēng)險的進一步增大。之后廠家又承擔(dān)責(zé)任，開展了全國市場的大盤庫，以真金白銀信守承諾，彌補1000元/噸以上的降價給經(jīng)銷商帶來的損失。 “六國大盤庫展示了企業(yè)實力和營銷模式等多方面優(yōu)勢?！毙鞏|奎說。

駐點直銷優(yōu)越性還體現(xiàn)在“平等協(xié)商”的機制。廠家、聯(lián)銷商、網(wǎng)點商三者是平等的兄弟式合作伙伴關(guān)系；三者間的合作事宜要經(jīng)過研究協(xié)商，尋求共識；一切共識要記錄在案，立字為據(jù)，共同信守。 “當(dāng)然，對經(jīng)銷商、網(wǎng)點商的選擇，我們的考察體系非常嚴(yán)格。一個好的模式，必須找到與之匹配的商家去運行。如同年輕人找對象，你以為是一場戀愛，可能就是你的一生。”徐東奎幽默地打比方，“之前很認(rèn)真篩選好了，所以一般我們的經(jīng)銷商和網(wǎng)點商從開始合作到現(xiàn)在都比較穩(wěn)定?！?/p>

農(nóng)科化肥獲陜西農(nóng)資生產(chǎn)經(jīng)營誠信企業(yè)稱號

本報訊日前，由陜西省農(nóng)業(yè)廳組織的2012年陜西省農(nóng)業(yè)綜合執(zhí)法及農(nóng)資監(jiān)管工作會議在西安召開，陜西省農(nóng)業(yè)廳系統(tǒng)綜合執(zhí)法部門及部分農(nóng)資生產(chǎn)經(jīng)營企業(yè)出席會議。會上，陜西農(nóng)科化肥有限公司被授予 “2010-2011年度陜西省農(nóng)資生產(chǎn)經(jīng)營誠信企業(yè)”稱號，并頒發(fā)獎牌。陜西農(nóng)科作為全省誠信農(nóng)資企業(yè)代表作承諾表態(tài)發(fā)言。

作為陜西農(nóng)資市場主力軍，陜西農(nóng)科化肥有限公司自成立以來，始終恪守誠信服務(wù)的理念，把誠信經(jīng)營作為企業(yè)的立業(yè)之道、興業(yè)之本。多年來，公司通過不斷培育誠信文化，內(nèi)強素質(zhì)，外樹形象，大力推進誠信企業(yè)建設(shè)，樹立了良好的社會信譽，有力地促進了企業(yè)的快速發(fā)展。

面向未來，陜西農(nóng)科繼續(xù)本著 “誠信為農(nóng)，科學(xué)發(fā)展”的宗旨，致力于將公司建設(shè)成為國內(nèi)一流農(nóng)資企業(yè)。同時，自覺承擔(dān)更廣泛的社會責(zé)任，以更高的企業(yè)信譽度和更優(yōu)質(zhì)完善的服務(wù)回報社會，為營造健康有序的市場環(huán)境，推動社會誠信體系建設(shè)作出新貢獻。 （寧黎明）

九禾化肥獲“中國馳名商標(biāo)”

本報訊4月底，國家工商總局在中國商標(biāo)網(wǎng)發(fā)布2012年全國新認(rèn)定馳名商標(biāo)，九禾股份有限公司 “九禾化肥”品牌正式被國家工商總局認(rèn)定為 “中國馳名商標(biāo)”。這是九禾公司繼榮膺“2011年度全國百佳 （優(yōu)秀）農(nóng)資經(jīng)銷商”等眾多榮譽后的又一殊榮，這是對九禾人十年來努力奮斗的嘉獎，更是國家賦予 “九禾”商標(biāo)的最大榮譽。

九禾股份有限公司是由國內(nèi)多家化肥企業(yè)出資，精心打造的集貿(mào)易分銷、生產(chǎn)、投資于一體的現(xiàn)代股份制企業(yè)。公司以打造“中國快樂農(nóng)業(yè)服務(wù)商”為愿景，秉著服務(wù)中國農(nóng)業(yè)，幫助廣大農(nóng)民 “快樂用肥，快樂增收”的理念，努力向最有效率、專業(yè)化、服務(wù)型的營銷企業(yè)邁進。2010年以來，公司全面實施 “本地化研發(fā)、本地化生產(chǎn)、本地化服務(wù)”三大本地化戰(zhàn)略，努力為廣大農(nóng)民提供優(yōu)質(zhì)的差異化服務(wù)。經(jīng)過多年發(fā)展，公司構(gòu)筑了直接到鄉(xiāng)村的化肥分銷、物流配送體系，擁有遍及四川、重慶、河南、安徽、山東等16個省、市、自治區(qū)的化肥配送中心，其中網(wǎng)絡(luò)成員店達到20000多家；年分銷化肥量近200多萬噸。

此次被認(rèn)定為中國馳名商標(biāo)，是公司長期為廣大農(nóng)民朋友帶去優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù)的結(jié)果，是老百姓口碑相傳、不斷積累的結(jié)果，必將進一步提升公司的品牌含金量及影響力，為今后的快速發(fā)展奠定更加堅實的基礎(chǔ)。九禾——將繼續(xù)以鑄造“大品牌、大網(wǎng)絡(luò)、大行銷、大采購、大生產(chǎn)”的具有九禾特色的現(xiàn)代化企業(yè)集團為目標(biāo)，開拓創(chuàng)新，努力進取，以成就九禾在化肥貿(mào)易分銷、配肥生產(chǎn)、化學(xué)品貿(mào)易、民用燃?xì)夥咒N等多個領(lǐng)域成為行業(yè)領(lǐng)先者的宏圖偉業(yè)。 （但加?xùn)|）

在提升中成長在合作中共贏

魯西化工舉行2012年經(jīng)銷商培訓(xùn)提升會議

□ 《中國農(nóng)資》記者 趙光輝

5月6日-7日，魯西化工磷復(fù)肥集團 “全國經(jīng)銷商大會暨2012年魯西化工經(jīng)銷商培訓(xùn)提升會議”在魯西化工召開。近千名優(yōu)秀經(jīng)銷商齊聚聊城，共謀發(fā)展成長之道，共同開創(chuàng)廠商合作新局面。

廠商共同成長計劃力度大

本次大會的主題是 “同成長謀發(fā)展 開創(chuàng)廠商合作新局面”。據(jù)魯西化工磷復(fù)肥銷售公司副總經(jīng)理徐廣河介紹，為應(yīng)對磷復(fù)肥行業(yè)快速整合的市場形勢，滿足農(nóng)民對產(chǎn)品及服務(wù)越來越高的需求，魯西化工制定了和經(jīng)銷商共同成長計劃：和經(jīng)銷商簽訂合同，雙方明確各自的責(zé)任，如經(jīng)銷商缺車、缺業(yè)務(wù)員、做專賣店等，魯西將為其提供相關(guān)費用支持。目的就是把客戶全副武裝起來，共同為基層客戶、農(nóng)民提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。不少經(jīng)銷商表示，魯西的廠商共同成長計劃，力度大，針對性強，一定能幫助經(jīng)銷商迅速成長。

助推魯西復(fù)合肥科技新

最近的20年是復(fù)合肥行業(yè)飛速發(fā)展的黃金期，催生了以魯西化工為代表的一批超大型企業(yè)。同時，人們也清楚看到，中國復(fù)合肥企業(yè)集中度低、規(guī)?；〉葐栴}亟待解決。

清華大學(xué)王亭杰教授、中國農(nóng)業(yè)大學(xué)張宏彥教授、山東農(nóng)科院劉兆輝主任、國家鈣鎂磷復(fù)肥技術(shù)中心許秀成主任、侯翠紅教授、國際鋅協(xié)會樊明憲研究員等專家，在會議上分別作了精彩的發(fā)言。闡釋了新型肥料的研發(fā)方向、魯西新型肥料的施用技術(shù)，以及如何共同打造魯西新型高效好肥料等廣大經(jīng)銷商關(guān)注的問題。

據(jù)了解，目前魯西化工和清華大學(xué)聯(lián)合研發(fā)的硫基高氮高濃度復(fù)合肥，裝置已經(jīng)達到試車條件，這將是硫基復(fù)合肥的又一次革命性跨越；和山東農(nóng)科院聯(lián)合研發(fā)有機無機復(fù)合肥料項目已全面展開；為了再次提升魯西緩釋肥的質(zhì)量及效果，魯西化工已和緩釋肥生產(chǎn)、研發(fā)水平世界領(lǐng)先的日本丸紅公司開展合作。

簽約全國農(nóng)技推廣中心方向明

會議現(xiàn)場，魯西化工集團股份有限公司副總經(jīng)理、魯西磷復(fù)肥工業(yè)集團總經(jīng)理姜吉濤和農(nóng)業(yè)部全國農(nóng)技推廣中心副主任栗鐵申共同簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，今后全國農(nóng)技推廣中心將重點對魯西化工的新型肥料在全國范圍內(nèi)做示范實驗、推廣。

栗鐵申表示，今后國家大力推進 “農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)+農(nóng)村合作社+農(nóng)戶”的農(nóng)業(yè)發(fā)展模式，魯西化工就是農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)的首選。今后農(nóng)民種地的核心需求是省事和高產(chǎn)高效，這就要求化肥企業(yè)在產(chǎn)品創(chuàng)新下功夫，向一次施肥、測土配方施肥、專用肥方向發(fā)展；另一方面農(nóng)民需要耕、種、收等專業(yè)化的服務(wù)，現(xiàn)在國外都在搞集約化、工業(yè)化的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)，今后社會專業(yè)分工會越來越細(xì)，產(chǎn)品創(chuàng)新和專業(yè)化服務(wù)會是復(fù)合肥產(chǎn)業(yè)的發(fā)展方向。

攜手國家級行業(yè)媒體促提升

據(jù)介紹，從今年5月開始，魯西化工與國家級農(nóng)業(yè)、農(nóng)資媒體加強合作，重點加強復(fù)合肥特別是新型肥料的宣傳推廣工作，幫助經(jīng)銷商實現(xiàn)優(yōu)質(zhì)魯西復(fù)合肥銷量的快速提升；同時，魯西化工增加了各種宣傳品的品種及數(shù)量，確保免費足量供應(yīng)；搶占終端，大力加強專賣店、示范田建設(shè)，魯西承擔(dān)費用，形成立體化宣傳體系。

本次大會上，CCTV農(nóng)業(yè)頻道、 《農(nóng)民日報》、 《中國農(nóng)資》等農(nóng)業(yè)、農(nóng)資媒體應(yīng)邀參會。在6日上午的行業(yè)媒體座談中，中華合作時報副總編輯、中國農(nóng)資傳媒總編輯曾峰介紹了中國農(nóng)資傳媒近期出版的 《2012年度中國新型肥料行業(yè)發(fā)展調(diào)查報告》的精彩內(nèi)容，并結(jié)合新型肥料發(fā)展趨勢對魯西新產(chǎn)品研發(fā)與創(chuàng)新提出了獨到的分析和建議。

姜吉濤說，魯西化工向200萬噸復(fù)合肥沖刺的號角已經(jīng)吹響，為實現(xiàn)廠商合作新局面，還要全面提升廠商一體，全面提升經(jīng)銷商觀念和能力。為此魯西化工邀請左右策劃總經(jīng)理王飛為與會經(jīng)銷商做了 《農(nóng)資經(jīng)銷商營銷變革》專題講座，中國農(nóng)資資深記者為魯西業(yè)務(wù)骨干做了 《企業(yè)新聞寫作》專題培訓(xùn)。

甕福磷肥廠磷酸月產(chǎn)量創(chuàng)新高

本報訊甕福磷肥廠4月份生產(chǎn)傳捷報，磷酸、磷銨、磷精礦和碘等主產(chǎn)品均超額完成月度計劃，其中，磷酸產(chǎn)量達7.343萬噸 （100%P2O5），月產(chǎn)量創(chuàng)歷史新高。

據(jù)了解，由于年初凝凍天氣、設(shè)備檢修和磷精礦供應(yīng)不足等原因，造成了甕福一季度磷酸欠產(chǎn)。為把年初的損失補回來，甕福磷酸裝置的員工齊心協(xié)力，努力克服各種困難，堅持以濃縮為中心，采取多項措施搞好水平衡、氟平衡、淤漿平衡，加強關(guān)鍵設(shè)備監(jiān)控，不斷完善配套工藝技術(shù)，嚴(yán)格工藝指標(biāo)和紀(jì)律，重點抓好ISO9001質(zhì)量體系運行過程質(zhì)量控制，成功對磷酸過濾機局部整改，實施了磷酸裝置廢水回收利用，較好地控制了磷石膏渣場池水量，磷酸裝置運行水平持續(xù)向好，4月份實現(xiàn)了高產(chǎn)量、低消耗，最大限度滿足了磷酸一銨、磷酸二銨、復(fù)合肥和食品級磷酸等下游裝置原料需求。

（何全基 吳光兵）

林德投資百億在川建煤制氣項目

本報訊日前，四川省瀘州市人民政府、四川化工控股（集團）有限責(zé)任公司與林德氣體 （香港）有限公司簽訂合建煤制氣項目合作框架協(xié)議。林德公司將用3-5年時間，在四川瀘州擬投資100億元人民幣建設(shè)年產(chǎn)150億立方煤制氣項目。

根據(jù)協(xié)議，林德氣體（香港）公司有意向?qū)γ褐茪忭椖窟M行投資建設(shè)，四川化工控股集團公司愿意與林德氣體（香港）公司就煤制氣項目進行多種形式的合作。瀘州市人民政府積極支持四川化工控股集團公司和林德氣體（香港）公司在瀘州的煤制氣項目合作，努力營造企業(yè)發(fā)展的良好環(huán)境，為合作項目提供全方位、高質(zhì)量的服務(wù)和保障，實現(xiàn)優(yōu)勢互補，互利共贏。據(jù)介紹，合作三方將力爭在未來6個月內(nèi)就一系列合作細(xì)節(jié)達成一致，盡早啟動項目建設(shè)。

預(yù)計該項目建成后，年生產(chǎn)能力可達到150億立方煤制氣，除了有效解決瀘天化股份公司用氣緊缺、天然氣資源枯竭的現(xiàn)狀，還可供天華股份公司發(fā)展精細(xì)化工產(chǎn)品，拉動下游產(chǎn)品投資200億-300億元。 （張星芒）

美盛榮獲“最佳100企業(yè)公民”稱號

本報訊 近日，美盛公司連續(xù)第三次榮獲企業(yè)責(zé)任雜志所評選出年度最佳100企業(yè)公民稱號，同時，美盛公司也被評選為2012年全球最具道德的公司之一。

美盛公司在最佳100企業(yè)公民中的排名從2011年排名第67名榮升至2012年的第28名。這證實了美盛公司致力于以有道德和負(fù)責(zé)任的方式幫助世界種植所需要的糧食。美盛獲得的排名是基于從超過7大類325個數(shù)據(jù)點的信息，包括環(huán)境、氣候變化、人權(quán)、慈善、員工關(guān)系、財務(wù)業(yè)績和管理。2011年美盛公司的亮點包括：大約90%美盛北美采礦和生產(chǎn)運營用水是重復(fù)利用或循環(huán)使用的。自2005年起，美盛美國生產(chǎn)運營直接能耗已減少了21%，每年大約相應(yīng)減少15萬噸溫室氣體排放。美盛擁有超過21000英畝已計劃、承諾或執(zhí)行節(jié)約土地項目以確保長期保護特別敏感的土地或水資源。

2012年3月15日，經(jīng)愛塞斯菲爾研究院（Ethisphere）提名，美盛公司、百思買公司及藝康公司等公司被提名為2012“世界最具道德公司”。

愛塞斯菲爾研究院為全球道德問題的智囊機構(gòu)。該排名是基于包括公司的慈善捐贈記錄，符合道德標(biāo)準(zhǔn)的情況、法律和道德追蹤記錄和供應(yīng)鏈監(jiān)督情況等諸多因素而做出的。本年度全球共有145家公司入選該名單。

史丹利公司農(nóng)化服務(wù)見聞

□華文糜玉星

農(nóng)化培訓(xùn)：讓農(nóng)民成為農(nóng)化專家

把農(nóng)民培訓(xùn)成農(nóng)化專家，讓其掌握科學(xué)施肥、田間管理等技術(shù)，史丹利公司以高度的責(zé)任感，在全國范圍開展農(nóng)化大講堂，免費培訓(xùn)農(nóng)民農(nóng)化知識，發(fā)放《史丹利科學(xué)施肥手冊》。正在安徽省無為縣市場走訪的銷售區(qū)域經(jīng)理劉樹發(fā)告訴筆者，無為縣農(nóng)民對科學(xué)施肥種田非常重視，在走訪時間里，他們每晚都要舉辦一場農(nóng)化知識培訓(xùn)，告訴農(nóng)民水稻、棉花、蔬菜的施肥方法，如何防治病蟲害和識別真假肥料等知識。

種肥同播：讓農(nóng)民享受農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的快樂

史丹利公司農(nóng)化專家介紹，施用種肥同播機，行距標(biāo)準(zhǔn)，施肥深度一樣，種子播撒均勻，種子和肥料科學(xué)、精準(zhǔn)，符合現(xiàn)代農(nóng)業(yè)生產(chǎn)發(fā)展方向。史丹利復(fù)合肥經(jīng)銷商紛紛表示，要繼續(xù)做好種肥同播推廣工作，為購買史丹利復(fù)合肥的農(nóng)民，免費提供種肥同播機播種小麥、玉米和花生，切實便利農(nóng)民，享受用史丹利復(fù)合肥帶來的快樂。

測土配方：讓農(nóng)民在科學(xué)施肥中增收

史丹利公司本著 “負(fù)責(zé)、精準(zhǔn)”的原則，每到一地，聯(lián)合當(dāng)?shù)赝练什块T，共同開展測土，確保測土數(shù)據(jù)準(zhǔn)確。同時為測土的農(nóng)戶，全部建立了測土檔案，將數(shù)據(jù)提供給研發(fā)部門，根據(jù)土壤實際情況配方生產(chǎn)。幾年來，共為300萬畝土地實施了測土配方施肥，效果十分顯著。