中農(nóng)控股“搭臺(tái)”政企同臺(tái)唱戲春天里的一場(chǎng)服務(wù)廠商、合作共贏的開(kāi)放式對(duì)話

□ 《中國(guó)農(nóng)資》記者 曾 峰 鄭 敏

圣潔的玉龍雪山映襯著開(kāi)放式庭院，參會(huì)代表們?nèi)齼蓛傻貒谝黄?，伴隨著潺潺的流水聲探討著農(nóng)資人關(guān)心的話題。3月31日，中農(nóng)集團(tuán)控股股份有限公司2012年磷肥核心供應(yīng)商業(yè)務(wù)交流會(huì)在云南麗江召開(kāi)，共有來(lái)自國(guó)家發(fā)改委等相關(guān)部門(mén)的領(lǐng)導(dǎo)、業(yè)內(nèi)磷肥核心企業(yè)代表約150余人參加會(huì)議。這是一次開(kāi)放式的討論，與其說(shuō)是會(huì)議，更像是一場(chǎng)政府部門(mén)、業(yè)內(nèi)企業(yè)精英們的行業(yè)沙龍，在輕松寫(xiě)意的氛圍中，與會(huì)代表充分交流對(duì)市場(chǎng)看法，探討后市走向。

政策利好提振行業(yè)信心

“每年3月份對(duì)于國(guó)內(nèi)、國(guó)際的化肥市場(chǎng)來(lái)說(shuō)都比較敏感，在這樣的背景下，中農(nóng)控股就是希望通過(guò)搭建平臺(tái)，邀請(qǐng)相關(guān)政府部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)和業(yè)內(nèi)企業(yè)一起共同交流市場(chǎng)信息、探討政策走向，同時(shí)也能夠把當(dāng)前行業(yè)的信息、發(fā)展?fàn)顩r讓政府部門(mén)了解，以期獲得政策上理解和支持。”對(duì)于舉辦此次會(huì)議的目的，中農(nóng)控股總經(jīng)理羅德強(qiáng)思路十分明晰。

“應(yīng)該說(shuō)，今年政策總體上是相對(duì)平穩(wěn)的”，農(nóng)資行業(yè)作為涉農(nóng)行業(yè)，政策一直是大家關(guān)注的焦點(diǎn)。交流會(huì)上，國(guó)家發(fā)改委經(jīng)貿(mào)司付炳其處長(zhǎng)一開(kāi)場(chǎng)就給大家?guī)?lái)政策利好信息，提振了行業(yè)信心。

付炳其指出，化肥對(duì)于穩(wěn)定農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格作用很大，化肥產(chǎn)業(yè)也牽動(dòng)著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的方方面面，因此在化肥政策調(diào)控上，國(guó)家也會(huì)作諸多權(quán)衡。目前對(duì)化肥的調(diào)控主要有兩點(diǎn)，一是進(jìn)出口，二是協(xié)調(diào)儲(chǔ)備。付炳其介紹，在進(jìn)出口環(huán)節(jié)上，國(guó)內(nèi)一直都存在兩個(gè)觀點(diǎn)。一是化肥是資源產(chǎn)品，不應(yīng)該出口。另一個(gè)觀點(diǎn)則是化肥是正常商品，應(yīng)該結(jié)合行業(yè)情況進(jìn)行市場(chǎng)運(yùn)作，可以在保證國(guó)內(nèi)生產(chǎn)需要的基礎(chǔ)上允許部分出口。他表示，兩種觀點(diǎn)都有一定代表性，相關(guān)部門(mén)也是綜合了多方觀點(diǎn)進(jìn)行長(zhǎng)時(shí)間權(quán)衡，決定今年進(jìn)出口政策基本穩(wěn)定，未做很大調(diào)整。

此外，記者從側(cè)面了解到，有關(guān)部門(mén)從加強(qiáng)市場(chǎng)調(diào)控，支持行業(yè)發(fā)展，保證農(nóng)業(yè)需求的角度出發(fā)，也有適當(dāng)增加儲(chǔ)備規(guī)模的考慮。在選擇承儲(chǔ)企業(yè)時(shí)，綜合考慮已中標(biāo)企業(yè)承儲(chǔ)量與其正常經(jīng)營(yíng)量之間的比例關(guān)系，以分散風(fēng)險(xiǎn)，保證儲(chǔ)備任務(wù)的完成。

攜手并進(jìn)共贏市場(chǎng)

市場(chǎng)始終是農(nóng)資行業(yè)最敏感的那根神經(jīng)。當(dāng)前正處春耕進(jìn)行時(shí)，交流會(huì)上，無(wú)論是會(huì)上還是會(huì)下，到處都可以聽(tīng)到農(nóng)資人交流信息、探討走勢(shì)的聲音。

“我國(guó)磷肥工業(yè)已經(jīng)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化和規(guī)?；讖?fù)肥生產(chǎn)不論是從技術(shù)還是產(chǎn)量都走在世界前列，有部分磷肥生產(chǎn)技術(shù)也開(kāi)始實(shí)現(xiàn)出口?！睍?huì)上，云天化國(guó)際化工股份有限公司張林副總經(jīng)理對(duì)磷肥市場(chǎng)現(xiàn)狀進(jìn)行詳細(xì)分析。

據(jù)介紹，2011年，我國(guó)共有磷酸二銨生產(chǎn)企業(yè)35家左右，產(chǎn)能是1900萬(wàn)噸，國(guó)內(nèi)需求是850萬(wàn)噸，磷酸一銨企業(yè)是60家左右，產(chǎn)能是1700萬(wàn)噸，需求1200萬(wàn)噸，取得生產(chǎn)許可證的復(fù)混肥生產(chǎn)企業(yè)5600家，產(chǎn)能2億噸，需求5500萬(wàn)噸。從出口情況來(lái)看，2011年磷酸二銨、磷酸一銨、重鈣出口總量780萬(wàn)噸，分別占國(guó)際磷肥交易量28%、11%、58%。對(duì)于2012年的磷肥市場(chǎng)，張林分析認(rèn)為，2011年末積余轉(zhuǎn)到今春的量有240萬(wàn)噸，今年1－4月的計(jì)劃產(chǎn)量為450萬(wàn)噸，5－9月產(chǎn)量為575萬(wàn)噸左右，到整個(gè)秋季市場(chǎng)結(jié)束前，市場(chǎng)供應(yīng)量為1265萬(wàn)噸左右。從需求看，春耕需求約為500萬(wàn)噸，夏、秋兩季用肥約350萬(wàn)噸，由于去年尚存有60－70萬(wàn)噸的產(chǎn)品積壓在港口，因此今年出口量預(yù)計(jì)比去年少100萬(wàn)噸，為300萬(wàn)噸左右。預(yù)計(jì)秋季用肥以后，市場(chǎng)會(huì)有120萬(wàn)噸左右的余量。此外，目前國(guó)內(nèi)磷酸二銨成本在 3100－3150元／噸左右，而國(guó)際市場(chǎng)FOB價(jià)為550美元／噸左右，相當(dāng)于國(guó)內(nèi)出廠價(jià)為2800元／噸，國(guó)際行情也會(huì)對(duì)國(guó)內(nèi)造成一定影響。因此張林認(rèn)為，目前國(guó)內(nèi)磷肥市場(chǎng)的不確定因素仍然較多，更加需要廠商合作，更好地應(yīng)對(duì)把握市場(chǎng)。

面對(duì)這樣的行業(yè)狀況，江蘇綠陵化工集團(tuán)有限公司常務(wù)副總經(jīng)理郭長(zhǎng)遠(yuǎn)也表示，廠商攜手才能最終贏得市場(chǎng)。他說(shuō)：“多年來(lái)，中農(nóng)公司為化肥事業(yè)發(fā)展做出重要貢獻(xiàn)，特別是在原材料供應(yīng)和產(chǎn)品銷(xiāo)售方面，給予了合作伙伴不遺余力的支持，面對(duì)尚不明朗的市場(chǎng)，只有抱團(tuán)合作建立穩(wěn)固的合作關(guān)系才能提高抗風(fēng)險(xiǎn)能力，贏得更大的市場(chǎng)，我們要和中農(nóng)控股攜手再創(chuàng)輝煌?！?/p>

服務(wù)新業(yè)態(tài)保障“豐收年”

作為國(guó)內(nèi)最大的化肥流通企業(yè)之一，中農(nóng)控股自從2010年成立以來(lái)，已經(jīng)取得了很大發(fā)展。交流會(huì)上，中農(nóng)控股副總經(jīng)理朱聯(lián)向與會(huì)代表介紹公司的發(fā)展情況。2011年，中農(nóng)控股實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入390億元，銷(xiāo)售化肥超過(guò)1600萬(wàn)噸，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)約2.8億元。其中，磷酸二銨、磷酸一銨銷(xiāo)售330萬(wàn)噸，復(fù)合肥銷(xiāo)售360萬(wàn)噸；全年出口218萬(wàn)噸，出口銷(xiāo)售收入10.2億美元，特別是磷復(fù)肥出口，約占國(guó)內(nèi)出口總量1/3。

為適應(yīng)市場(chǎng)新形勢(shì)，中農(nóng)控股還努力推進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)型，通過(guò)大力發(fā)展以“中國(guó)農(nóng)資小型合作社”為主體的基層網(wǎng)絡(luò)，和建設(shè)以研發(fā)生產(chǎn)差異化新產(chǎn)品為核心的復(fù)合肥工廠，推進(jìn)業(yè)務(wù)模式向 “終端＋服務(wù)”方向轉(zhuǎn)變。目前，已在河北、湖北、廣東等12個(gè)省份共建設(shè)了小型合作社4000多家，發(fā)展入社農(nóng)戶60多萬(wàn)戶，輻射耕地面積800多萬(wàn)畝，2011年直接銷(xiāo)售化肥100多萬(wàn)噸。今年計(jì)劃再建設(shè)1500家，未來(lái)兩年小型合作社總數(shù)將超過(guò)10000家。

此外，中農(nóng)控股也努力向產(chǎn)業(yè)鏈上游發(fā)展，目前青海茫崖興元45萬(wàn)噸鉀肥項(xiàng)目已順利推進(jìn)。同時(shí)，中農(nóng)控股還積極在山東、安徽等農(nóng)業(yè)主產(chǎn)區(qū)合理布局差異化復(fù)合肥項(xiàng)目，以更好地適應(yīng)化肥復(fù)合化的產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，適應(yīng)農(nóng)民科學(xué)平衡施肥的發(fā)展趨勢(shì)。

“如果要概括中農(nóng)控股在行業(yè)中的作用，最核心的兩個(gè)字應(yīng)該是‘服務(wù)’，服務(wù)三農(nóng)、服務(wù)廠商。我們希望通過(guò)業(yè)務(wù)的開(kāi)展和活動(dòng)的舉辦，在中國(guó)農(nóng)資領(lǐng)域能起到一定的交流意見(jiàn)作用，從而更好、更有針對(duì)性地服務(wù)行業(yè)?！被顒?dòng)最后，羅德強(qiáng)表示，中農(nóng)控股將始終把與核心供應(yīng)商，特別是與廣大磷復(fù)肥企業(yè)建立穩(wěn)固的合作，作為磷肥業(yè)務(wù)發(fā)展的重要戰(zhàn)略，真正把中農(nóng)控股和客戶的利益進(jìn)行捆綁?！拔蚁嘈?，在誠(chéng)信、友好的合作氛圍中，2012年中國(guó)農(nóng)資行業(yè)必將會(huì)是一個(gè)豐收年?！?/p>

圖①中農(nóng)控股總經(jīng)理羅德強(qiáng)（左）和國(guó)家發(fā)改委付炳其處長(zhǎng)（右）交流政策信息。

圖②中華合作時(shí)報(bào)社副總編輯、中國(guó)農(nóng)資傳媒總編輯曾峰（左二）和業(yè)內(nèi)精英話市場(chǎng)。

圖③：開(kāi)放式的活動(dòng)中，隨處可見(jiàn)農(nóng)資人在交流。