南農(nóng)高科：以科技提升實力 用創(chuàng)新打造品牌

本刊記者/張金輝

記者：您好許總！本次活動影響力巨大，會議組織的非常周密，祝賀這次會議取得圓滿成功。

許總：南京農(nóng)業(yè)大學畜牧獸醫(yī)學術(shù)年會倍受業(yè)內(nèi)矚目，我們公司也盡全力配合，應(yīng)該說本次會議非常隆重。大家能聽到久未露面的華西村原黨支部書記吳仁寶的講演真是機會難得呀！另外，南京農(nóng)業(yè)大學副校長戴建君，江陰市人民政府副市長吳芳對本次會議非常重視，親臨現(xiàn)場。國家生豬產(chǎn)業(yè)技術(shù)體系首席科學家廣州中山大學博士生導師陳瑤生教授，華南農(nóng)業(yè)大學黃毓茂教授，南京農(nóng)業(yè)大學黃瑞華教授，江蘇省農(nóng)科院邵國青研究員，南京農(nóng)業(yè)大學動物醫(yī)學院博士生導師侯加法教授、李祥瑞教授，揚州大學獸醫(yī)學院博士生導師秦愛建教授，山東農(nóng)業(yè)大學動物科技學院博士生導師劉思當教授，江蘇省農(nóng)科院獸醫(yī)研究所李銀研究員都是業(yè)內(nèi)學術(shù)方面頂尖人物，所有與會人員能聽到他們的學術(shù)報告可謂不虛此行。

記者：那真得感謝貴公司提供機會讓業(yè)內(nèi)朋友相約在美麗、氣派的華西村。

圖1 由南農(nóng)高科承辦的第6屆南京農(nóng)業(yè)大學畜牧獸醫(yī)學術(shù)年會在江陰市華西村召開

許總：華西村是農(nóng)村富裕的代名詞，每戶村民的存款在600萬元～2 000萬元之間，是我國農(nóng)村發(fā)展的典范。我們是從事農(nóng)牧業(yè)的，希望同行發(fā)揮各自聰明才智，讓我國的農(nóng)牧業(yè)在不久的將來能快速崛起，全國農(nóng)村都能像華西村一樣。

記者：業(yè)內(nèi)都知道貴公司和南京農(nóng)業(yè)大學有千絲萬縷的關(guān)系，請您給大家簡單地介紹下南農(nóng)高科的發(fā)展歷程。

許總：江蘇南農(nóng)高科技股份有限公司由南京農(nóng)業(yè)大學和江陰新錦南投資發(fā)展有限公司為主體，按照現(xiàn)代企業(yè)制度投資組建，是專業(yè)從事獸用生物制品研發(fā)、生產(chǎn)、經(jīng)營和服務(wù)的國家級高新技術(shù)企業(yè)。

公司成立于2000年，首期投資1.2億元人民幣，建有通過國家農(nóng)業(yè)部GMP驗收的弱毒活疫苗、滅活疫苗2個生產(chǎn)車間，具備年產(chǎn)活疫苗100億羽（頭）份、滅活疫苗5億mL的生產(chǎn)能力?，F(xiàn)有在職員工186名，擁有大專以上學歷的人員占總?cè)藬?shù)的72%，其中從事新品研發(fā)的科技人員20名，博士3名，碩士12名，高級職稱人員6名。

記者：你們是怎樣在一所大學和一個投資公司的基礎(chǔ)上將一個動保企業(yè)建立發(fā)展以來的呢？

許總：南農(nóng)高科的成立與發(fā)展得益于我們很好地整合了各種資源。第一，我們依托南京農(nóng)業(yè)大學雄厚的研發(fā)實力，通過產(chǎn)、學、研合作平臺共同開發(fā)出多個具有國內(nèi)外領(lǐng)先水平的獸用疫苗產(chǎn)品。第二，我們致力于建設(shè)學習型、創(chuàng)新型的現(xiàn)代企業(yè)，通過完善的現(xiàn)代企業(yè)制度，秉承“以德立身，與時俱進；以誠興業(yè)，創(chuàng)新發(fā)展”之理念，第一時間將科技成果轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力，不斷推出更多畜禽養(yǎng)殖業(yè)亟需的新技術(shù)、新產(chǎn)品，更好地為畜禽養(yǎng)殖業(yè)提供全方位的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

記者：南農(nóng)高科的發(fā)展在近幾年尤為迅速，您認為原因是什么呢？

許總：我認為主要原因是，我們?nèi)Υ蛟炝恕柏i圓環(huán)病毒2型滅活疫苗（SH株）” 、“豬繁殖與呼吸綜合征弱毒疫苗（R98株）”2種好的產(chǎn)品，才使這個企業(yè)從前面幾年的徘徊進入了高速發(fā)展的時期。我們通過和具有深厚技術(shù)積淀和大規(guī)模人才隊伍的南農(nóng)合作，找到了雙方最佳的結(jié)合點，即激發(fā)南農(nóng)老師們——這些科研工作者們的最大研發(fā)熱情，研發(fā)出市場上最需要的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品；另一方面借助于現(xiàn)代企業(yè)機制使產(chǎn)品大量地推廣到市場中去，使企業(yè)發(fā)展壯大。

除了我剛才說的2個豬用產(chǎn)品外，我公司目前還擁有家畜、家禽兩大系列共20余個產(chǎn)品，用戶反響都不錯，市場占有率較高。

記者：南京農(nóng)業(yè)大學有百年歷史，近現(xiàn)代更是人才輩出，科研實力毋庸贅言。

許總：南京農(nóng)業(yè)大學是全國最好的農(nóng)業(yè)大學之一，擁有國內(nèi)頂尖的科學家，例如我公司的首席研發(fā)帶頭人姜平教授，他現(xiàn)任南京農(nóng)業(yè)大學動物醫(yī)學院預(yù)防獸醫(yī)學系主任，博士生導師；農(nóng)業(yè)部動物疫病診斷與免疫重點開放實驗室主任。他是國家生豬產(chǎn)業(yè)體系豬病防控崗位專家；農(nóng)業(yè)部動物疫病防控委員會高致病性豬藍耳病防控組副組長；中國畜牧獸醫(yī)學會獸醫(yī)生物制品學分會副理事長；動物傳染病學分會常務(wù)理事；中科院武漢病毒研究所兼職研究員。先后主持國家和省部級研究課題28項，研究領(lǐng)域涉及豬繁殖與呼吸綜合征和豬圓環(huán)病毒病等重要疫病流行病學、致病機理、診斷和免疫防控，研制成功豬圓環(huán)病毒2型滅活疫苗（SH株）和豬繁殖與呼吸綜合征活疫苗（R98株）。于國內(nèi)外重要學術(shù)期刊發(fā)表論文180多篇，主編《獸醫(yī)生物制品學》、《獸醫(yī)全攻略-豬病》和《獸醫(yī)消毒學》等教材和專著6部，獲國家科技發(fā)明專利2項，省部級科技進步獎6項，培養(yǎng)博士研究生16名，碩士研究生80多名。

圖2 南農(nóng)高科正門

有了以姜教授帶頭的專家團隊，可以毫不謙虛地說，我公司的研發(fā)實力居國內(nèi)領(lǐng)先地位。

記者：豬圓環(huán)病毒2型（PCV2)和豬繁殖與呼吸綜合征病毒(PRRSV)是近年來我國養(yǎng)豬行業(yè)出現(xiàn)的重要病原，嚴重影響了我國養(yǎng)豬業(yè)發(fā)展，給行業(yè)造成了巨大損失。

許總：正是基于這個原因，我集全公司之力來做這個事情。2003年，我們在國內(nèi)分離獲得PCV2-SH株，對其毒價、毒力和免疫原性、穩(wěn)定性等進行系統(tǒng)鑒定?？寺～@得了一株細胞，病毒滴度提高100倍，研制成功了豬圓環(huán)病毒2型（PCV2）滅活疫苗（SH株），并通過農(nóng)業(yè)部新獸藥注冊復(fù)審。

圖3 圓克清與藍克清

圖4 南農(nóng)高科辦公研發(fā)樓

圖5 南農(nóng)高科參加2012年南京畜牧業(yè)展覽會

同樣，我們在健康豬群中分離獲得一株自然弱毒，研制成功PRRS活疫苗（R98株），實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化生產(chǎn)。這個產(chǎn)品主要特點是：疫苗種毒為自然弱毒株，安全穩(wěn)定不返強，種毒體在細胞連續(xù)傳代100次和豬體連續(xù)傳代10次，其毒力均無變化；免疫原性好，交叉保護作用強，免疫后能快速誘導機體產(chǎn)生良好的細胞免疫、體液免疫和黏膜免疫；免疫抗體產(chǎn)生快，保護維持時間長，1周產(chǎn)生抗體，2周即可產(chǎn)生有效保護力，一次免疫，有效抗體水平維持時間長達20周，用于緊急免疫，有突出表現(xiàn)；疫苗純凈，免疫副反應(yīng)極其輕微，由于采用進口培養(yǎng)液，有效地控制細菌、支原體和外源病毒的污染，采用抗原純化技術(shù)，采用進口專用稀釋液，提升了產(chǎn)品免疫力。

記者：除了依托南京農(nóng)業(yè)大學作為堅強的技術(shù)后盾，聽說貴公司也有自己的研發(fā)部門，請許總給讀者介紹下。

許總：產(chǎn)品研發(fā)是兩塊，一個是南京農(nóng)業(yè)大學；另一個在江陰，是擁有1 000多m2的江蘇省動物防疫制品工程技術(shù)中心。我們這個中心依托南京農(nóng)業(yè)大學獸醫(yī)學國家重點學科——農(nóng)業(yè)部動物疫病防控高技術(shù)創(chuàng)制中心，聯(lián)合南京農(nóng)業(yè)大學動物醫(yī)學院，于2009年組建而成。中心的建立進一步強化了動物用生物制品產(chǎn)、學、研合作，推動農(nóng)林院校試點實踐基地項目建設(shè)，構(gòu)建服務(wù)新農(nóng)村建設(shè)農(nóng)業(yè)創(chuàng)新成果推廣基地，適應(yīng)我國國民經(jīng)濟發(fā)展和動物疫病防控需求。中心擁有獸醫(yī)學博士研究生工作站。新建有一個生物安全二級實驗室和細胞工程、基因工程和蛋白質(zhì)工程3個高新技術(shù)研究成果轉(zhuǎn)化平臺。主要從事畜禽傳染病疫苗種毒和細胞分子的克隆與純化、疫苗生產(chǎn)工藝改進、新發(fā)生傳染病診斷與防治技術(shù)、新型疫苗與新型免疫增強劑等研究與開發(fā)、疫苗質(zhì)量控制標準及產(chǎn)品售后技術(shù)服務(wù)。中心現(xiàn)有固定研究人員12名，其中教授2名，副教授與高級工程師2名，獸醫(yī)師與工程師4名，碩士研究生3名，博士研究生1名，客座人員3名。

圖6 中國獸醫(yī)藥品監(jiān)察所馮所長一行蒞臨南農(nóng)高科指導工作

簡而言之，我們這個中心是做應(yīng)用科學的研究，因為從各位老師那里拿來的具體技術(shù)還需要去置換，還需要去實驗才能做產(chǎn)品，實驗室的成果是不能馬上去做市場的。

記者：質(zhì)量是企業(yè)的生命，據(jù)我所知南農(nóng)高科非常重視質(zhì)量管理控制，由總經(jīng)理直接主管質(zhì)量保證部，您能具體談下嗎 ？

許總：國家從制度上做了嚴格的規(guī)定。按照國家GMP的要求，企業(yè)具體質(zhì)量管理應(yīng)該歸總經(jīng)理管，不允許把質(zhì)量管理交給某一個副手去管。把企業(yè)質(zhì)量責任落實到一把手身上，這就可以讓企業(yè)所有的工作都必須圍繞保證產(chǎn)品質(zhì)量這一準則來進行。我公司經(jīng)過十多年的發(fā)展，已經(jīng)全面實現(xiàn)了獸藥GMP，完善了質(zhì)量管理體系，擁有一支優(yōu)秀的生產(chǎn)及質(zhì)量管理團隊。

這幾年我們從工藝改進上做了很多工作，使我們的圓環(huán)病毒病和藍耳病疫苗在養(yǎng)豬生產(chǎn)中呈現(xiàn)了明顯的效果，取得了非常高的市場占有率，我不謙虛地說，這2個疫苗是目前市場上最好的疫苗之一。因為在質(zhì)量標準的前提下，在國家一系列規(guī)章制度的前提下，我們不斷從工藝上去創(chuàng)新、去摸索、去采取措施提高，這種創(chuàng)新我們一般叫訣竅，訣竅和專利不一樣，訣竅不可以申請專利，是靠大量的實踐和積累去摸索的。

設(shè)備上我們使用的都是最好的設(shè)備，一定要買在中國能見到的一流東西，我們買世界上大品牌的產(chǎn)品。同時，建立完善的原材料供貨商檔案，優(yōu)秀的固定供貨商保證了原材料質(zhì)量的穩(wěn)定性，確保了產(chǎn)品質(zhì)量的均衡穩(wěn)定。

質(zhì)量檢測中心配有先進的檢測儀器和設(shè)備，確保生產(chǎn)過程的每一關(guān)鍵控制點都能得到嚴格控制，保證了檢驗數(shù)據(jù)的真實性和準確性。質(zhì)量管理部全程監(jiān)控產(chǎn)品生產(chǎn)，嚴格按獸藥GMP及企業(yè)內(nèi)控質(zhì)量標準等要求組織生產(chǎn)并實施生產(chǎn)質(zhì)量監(jiān)督管理和檢驗，生物制品的銷售始終嚴格執(zhí)行農(nóng)業(yè)部的批簽發(fā)制度。

記者：我們都知道一個好的品牌，除了有好的產(chǎn)品做保障之外，還需要有好的服務(wù)來維系，貴公司提出“新技術(shù)心服務(wù)”的口號，表明貴公司在技術(shù)服務(wù)上一定也費了不少心血？

許總：首先是我們公司的銷售體系和其他公司不太一樣。我們是以技術(shù)為導向的一個銷售體系，我們銷售隊伍中碩士、博士學歷超過20多個，每個人都是在豬場奔波3年以后才加入到我們公司的，具有扎實的理論專業(yè)知識和豐富的生產(chǎn)實踐經(jīng)驗。通過和南京農(nóng)業(yè)大學合作，我們定期召開“南農(nóng)高科大講堂”這種會議，平均每月不會低于80次。第二就是組織我公司全國各地的優(yōu)秀大客戶過來，帶領(lǐng)他們參觀我們的實驗室、研發(fā)中心，讓他們更多地了解南農(nóng)高科，了解每一個產(chǎn)品，熟練掌握各種疫苗的使用。例如，現(xiàn)在養(yǎng)殖戶最大的誤區(qū)就是不知道該如何去使用，如藍耳病這個病并不是一個固定的模式14～21 d注射，有可能根據(jù)這個場的情況提前6～7 d去打，或者根據(jù)豬場情況不同和抗體結(jié)構(gòu)不同我們在60 d補打一針。通過我們實驗室和南京農(nóng)業(yè)大學診斷實驗室的診斷相結(jié)合，我們的博士和碩士輔助我們來做市場銷售。在南農(nóng)高科，大區(qū)經(jīng)理、銷售經(jīng)理其實就是一個技術(shù)經(jīng)理，我們把主要的銷售工作放給了我們?nèi)珖患壌砩獭⒍壌砩?，目前我公司擁有一級代理?0多個，二級代理商1 000多個。

圖7 立式壓力蒸汽滅菌器

圖8 超低溫保存箱

圖9 恒溫培養(yǎng)箱

圖10 粘度計

圖11 南農(nóng)高科定期舉辦培訓會議

記者：目前在豬動保領(lǐng)域貴公司最暢銷的是哪款產(chǎn)品？和其他同類產(chǎn)品相比有哪些優(yōu)勢？

許總：去年我公司銷售額單純豬市場這塊是8 000多萬元人民幣、今年預(yù)計1.5個億。最暢銷的2款產(chǎn)品是藍克清—豬繁殖與呼吸綜合征弱毒疫苗（R98株）、圓克清—豬圓環(huán)病毒2型滅活疫苗（SH株）。這2個疫苗是我們自己的苗，是我們和姜平老師共同研發(fā)的苗，我們知根知底。我們通過大量的臨床試驗知道該如何去推廣這個苗，知道疫苗應(yīng)該如何去使用，并且在生產(chǎn)上不斷的再做工藝改革、工藝升級。

記者：在新產(chǎn)品的研發(fā)上，貴公司將推出何種新產(chǎn)品？

許總：即將推出與哈獸研合作研發(fā)的豬傳染性胃腸炎、流行性腹瀉二聯(lián)滅活疫苗。我個人認為，要想徹底地消滅某一個疾病必須要求滅活苗和弱毒苗交替使用，這樣才能取得好的效果。滅活苗和弱毒苗各有優(yōu)缺點，滅活苗不易散毒但保護力要低于弱毒苗。滅活苗的保護率在80%以上。

記者：對于未來發(fā)展，貴公司的發(fā)展戰(zhàn)略？

許總：我個人認為要做專，我們不貪求多，我們不希望都有，我們要樹立起2～3個叫得響的品牌，在業(yè)界，一提到圓環(huán)就想起了我們的圓克清，一提到藍耳就想到了藍克清。術(shù)業(yè)有專攻嗎！當前，南農(nóng)高科正處于厚積薄發(fā)、高速發(fā)展的關(guān)鍵時期，每兩三年出現(xiàn)一個跨越式的發(fā)展。公司將繼續(xù)依托南京農(nóng)業(yè)大學的科研開發(fā)優(yōu)勢，以人為本，強化人才隊伍建設(shè)，加快新產(chǎn)品、新技術(shù)、新工藝的研究開發(fā)，本著上市一批、研發(fā)一批、儲備一批產(chǎn)品的可持續(xù)發(fā)展思路，唯進步，不止步，面向未來。我們將與時俱進，立足長遠，不斷創(chuàng)新與超越，全力打造品質(zhì)一流的獸用生物制品企業(yè)，更好地服務(wù)于農(nóng)業(yè)、服務(wù)于廣大養(yǎng)殖戶，回饋社會，為促進本行業(yè)的健康發(fā)展做出積極的貢獻。