王石

不抽煙、不喝酒、不吃飯……生意直來(lái)直去，靠產(chǎn)品來(lái)開展公平的競(jìng)爭(zhēng)。

任何人聽到我這種想法或者當(dāng)成一句玩笑，或者在心里暗自嘲諷我癡人說(shuō)夢(mèng)。的確，生意場(chǎng)上，交往應(yīng)酬的確避無(wú)可避。我可以做到潔身自好，但與之相對(duì)應(yīng)的是，你不去應(yīng)酬，就得逼你底下的人去應(yīng)酬。

真要想完全按照規(guī)定程序把事情辦順利了，也不能說(shuō)不可能，只是幾率比較小。尤其是在公司或者企業(yè)還比較小的時(shí)候。

對(duì)于這些令我嗤之以鼻的事情，其實(shí)我也曾經(jīng)嘗試過。

那還是在剛剛?cè)ド钲趧?chuàng)業(yè)的時(shí)期。當(dāng)時(shí)我是計(jì)劃買車皮，考慮到批車皮的貨運(yùn)主任我之前又不認(rèn)識(shí)，想著買兩條煙送過去，或許會(huì)少點(diǎn)麻煩。

當(dāng)時(shí)“三五煙”是十塊錢一條，兩條二十塊。我讓我的一個(gè)小伙計(jì)送到他家去。

一個(gè)小時(shí)過后，小伙計(jì)把兩條煙原封不動(dòng)地拿了回來(lái)，說(shuō)人家不要。

小伙計(jì)回來(lái)，我對(duì)他劈頭蓋臉就是一頓批評(píng)：“讓你掙兩條煙你沒這個(gè)能力，現(xiàn)在讓你花兩條煙你都花不出去?！闭f(shuō)完，我又自己騎自行車拿著煙找到了那個(gè)貨運(yùn)主任。

我把煙放在他家桌上。他看了一眼說(shuō)：“你先回去。這事你明天讓你伙計(jì)來(lái)也行你自己來(lái)也行?！痹谖遗R走的時(shí)候，他還笑著朝我伸出了兩個(gè)手指：“你知不知道現(xiàn)在計(jì)劃外車皮的行情？一個(gè)車皮兩百塊錢?！?/p>

我一夜沒睡著，因?yàn)槲也恢浪降资鞘裁匆馑?。一個(gè)計(jì)劃外車皮需要兩百塊錢的好處費(fèi)，而我買的兩條煙才二十塊錢，那我明天是不是得帶著四百塊錢去辦事？

沒想到第二天到了之后，他二話沒說(shuō)就把事辦了，一個(gè)錢字都沒提。之后我才知道，因?yàn)槲夷菚r(shí)帶著民工買外貿(mào)的玉米，外貿(mào)卸貨我都會(huì)幫著扛，那時(shí)他在外貿(mào)車站當(dāng)貨運(yùn)主任，他第一次看到一個(gè)城里人一點(diǎn)架子也沒有，就想著有機(jī)會(huì)一定要幫幫我。

“我手中的權(quán)力就是計(jì)劃車皮，你只要一次性不超過十個(gè)，我隨時(shí)給你批?！蔽液髞?lái)把這件事寫進(jìn)了我的書里，取名叫“行賄未遂”。

那一次的經(jīng)歷還讓我明白一個(gè)道理，所謂的錢權(quán)交易并非解決問題的惟一辦法。這也導(dǎo)致“決不行賄”成為了萬(wàn)科今時(shí)今日的一條基本辦事原則。

其實(shí)要做到不行賄比較容易，因?yàn)槲铱梢圆辉O(shè)置這項(xiàng)支出。真正難做到的是不受賄，尤其是要保證你的部下不受賄。

遇到這種情況，我堅(jiān)決報(bào)警。可能表面上看來(lái)非?？上?，但只要你干過壞事就不要心存僥幸。一個(gè)人行賄一定會(huì)有一本賬目，他在你的公司里受賄，在其他公司一定也受賄，事發(fā)后他都會(huì)有所交代。而你一旦受賄就等于是一輩子背上了債務(wù)，一說(shuō)嚴(yán)打你立刻就緊張，擔(dān)心自己的事情會(huì)不會(huì)被發(fā)現(xiàn)。