艾墨（Eric K. Clemons）保羅?努涅斯（Paul F. Nunes） 金芙杰

艾墨（Eric K. Clemons）保羅·努涅斯（Paul F. Nunes） 金芙杰

保持中國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)和企業(yè)盈利性如何識(shí)別“新脆弱市場(chǎng)”

為了保證中國(guó)社會(huì)的和諧穩(wěn)定，必須確保經(jīng)濟(jì)的持續(xù)增長(zhǎng)。經(jīng)濟(jì)的持續(xù)增長(zhǎng)不僅包括了就業(yè)量的增加，也包含了提高勞動(dòng)力工資水平等內(nèi)容，這只有通過(guò)企業(yè)盈利能力的提高才能實(shí)現(xiàn)。因此，中國(guó)企業(yè)需要向更有吸引力的市場(chǎng)進(jìn)軍，而這些高盈利水平的市場(chǎng)現(xiàn)在大多都已經(jīng)為一些成功的外國(guó)企業(yè)所占有。

首先，中國(guó)企業(yè)需要辨別出新進(jìn)入的公司有可能發(fā)起攻擊的“新脆弱市場(chǎng)”（Newly Vulnerable Markets），即：是指那些市場(chǎng)規(guī)則剛剛發(fā)生改變，從而使現(xiàn)有企業(yè)主導(dǎo)地位的條件不復(fù)存在的市場(chǎng)。

然后，中國(guó)企業(yè)應(yīng)當(dāng)充分利用和借助國(guó)內(nèi)市場(chǎng)開創(chuàng)的結(jié)構(gòu)性優(yōu)勢(shì)，分析其中哪些市場(chǎng)是脆弱的，從而有可能被中國(guó)企業(yè)成功占領(lǐng)。

最后，中國(guó)企業(yè)需要依據(jù)資源和技術(shù)優(yōu)勢(shì)分析，確定其中的哪些市場(chǎng)他們應(yīng)該發(fā)起攻擊。

下面，我們便討論中國(guó)企業(yè)如何才能辨別出新的脆弱市場(chǎng)，以及中國(guó)企業(yè)應(yīng)當(dāng)對(duì)哪些市場(chǎng)展開攻擊。

一、引言：確保企業(yè)盈利能力的提高

中國(guó)想要實(shí)現(xiàn)就業(yè)量和勞動(dòng)力工資水平的提高，必須在高利潤(rùn)率的產(chǎn)品上實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)以及出口的增長(zhǎng)。這些產(chǎn)品應(yīng)當(dāng)是中國(guó)生產(chǎn)、是由中國(guó)公司設(shè)計(jì)及擁有的中國(guó)品牌，以使其生產(chǎn)和銷售的利潤(rùn)確實(shí)留在中國(guó)。正如我們?cè)谥暗膶谥刑岬降?，中?guó)需要轉(zhuǎn)變作為世界工廠，提供中間產(chǎn)品及其它公司品牌產(chǎn)品最后組裝環(huán)節(jié)這樣的競(jìng)爭(zhēng)模式。目前正是一個(gè)很好的時(shí)機(jī)，讓中國(guó)發(fā)展起自己的蘋果、三星、寶馬等自主品牌，以替代富士通這樣的加工企業(yè)。只有這樣，中國(guó)才能確保實(shí)現(xiàn)高就業(yè)率、高工資水平。

然而，中國(guó)在可能帶來(lái)高利潤(rùn)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、出口等環(huán)節(jié)中，還面臨著一些明顯的阻礙。大多數(shù)市場(chǎng)、大多數(shù)的商品，現(xiàn)在都已經(jīng)被外國(guó)公司占據(jù)領(lǐng)先地位。日本、韓國(guó)及一些西方企業(yè)占領(lǐng)了全球汽車市場(chǎng)，也包括中國(guó)的汽車銷售市場(chǎng)。日本在照相機(jī)及其它家用電子產(chǎn)品等領(lǐng)域占據(jù)領(lǐng)先地位，而韓國(guó)正在迎頭趕上。美國(guó)公司在信息技術(shù)行業(yè)，尤其軟件行業(yè)占據(jù)領(lǐng)先地位。中國(guó)也在一些領(lǐng)域取得了顯著突破，例如電信領(lǐng)域的華為公司、家電生產(chǎn)領(lǐng)域的海爾公司等。但大多數(shù)外國(guó)公司享受更大的經(jīng)濟(jì)規(guī)模，更多的知識(shí)產(chǎn)權(quán)，有較強(qiáng)的基礎(chǔ)設(shè)施以支持研發(fā)和生產(chǎn)，以及更完善的國(guó)際分銷系統(tǒng)。在很廣泛的產(chǎn)品領(lǐng)域中，外國(guó)公司在產(chǎn)品風(fēng)格及設(shè)計(jì)方面擁有更高的口碑，在產(chǎn)品安全性方面有更高的聲譽(yù)，在中國(guó)國(guó)內(nèi)以及海外市場(chǎng)擁有更高的地位。

中國(guó)企業(yè)不能在各個(gè)行業(yè)中都發(fā)起攻擊。為了成功生產(chǎn)出高利潤(rùn)的品牌產(chǎn)品，中國(guó)企業(yè)必須發(fā)現(xiàn)在哪些行業(yè)中，之前主導(dǎo)的企業(yè)新近變得脆弱、易于攻擊?！靶麓嗳跏袌?chǎng)”是指那些市場(chǎng)規(guī)則剛剛發(fā)生改變，從而使現(xiàn)有企業(yè)主導(dǎo)地位的條件不復(fù)存在的市場(chǎng)。也就是說(shuō)，在新脆弱市場(chǎng)中，看起來(lái)外國(guó)公司仍保留著他們以往的規(guī)模優(yōu)勢(shì)、知識(shí)產(chǎn)權(quán)、基礎(chǔ)設(shè)施、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、安全性及產(chǎn)品風(fēng)格，但是這些已不再是決定性因素。這些市場(chǎng)已經(jīng)今非昔比，評(píng)判外國(guó)企業(yè)優(yōu)勢(shì)的這些標(biāo)準(zhǔn)變得無(wú)關(guān)緊要，利潤(rùn)應(yīng)當(dāng)從新的渠道獲得。

當(dāng)然，并非所有的新脆弱市場(chǎng)都代表著中國(guó)以及中國(guó)企業(yè)的機(jī)會(huì)。因此，需要搞清楚哪些市場(chǎng)中國(guó)企業(yè)可以成功地進(jìn)入，并且確實(shí)能夠占據(jù)國(guó)內(nèi)及國(guó)際市場(chǎng)的主導(dǎo)地位。

二、判斷新脆弱市場(chǎng)中有吸引力的機(jī)會(huì)

我們認(rèn)為，以下三個(gè)步驟可以用來(lái)辨別可供中國(guó)企業(yè)研究的市場(chǎng)機(jī)會(huì)：

首先，需要辨別出哪些是真正的新脆弱市場(chǎng)，從而可以使新企業(yè)向原已占主導(dǎo)地位的企業(yè)發(fā)起攻擊。這些可能是全新的市場(chǎng)，還沒有任何企業(yè)占領(lǐng)?；蛘?，新脆弱市場(chǎng)也可能是剛剛發(fā)生了根本性變化的市場(chǎng)，現(xiàn)有的企業(yè)不能繼續(xù)有效地競(jìng)爭(zhēng)，由于之前的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)發(fā)生了徹底改變。

第二，需要對(duì)由于早期優(yōu)勢(shì)而具有杠桿效應(yīng)的中國(guó)市場(chǎng)條件進(jìn)行分析，從而確定其中哪些新脆弱市場(chǎng)適合中國(guó)企業(yè)發(fā)起攻擊。

最后，需要基于對(duì)技能和資源的分析，從而確定在這些真正脆弱的市場(chǎng)中，哪些是適合中國(guó)企業(yè)發(fā)起攻擊的。

三、辨別出新脆弱市場(chǎng)

容易受到攻擊的市場(chǎng)中，顯然包括有真正意義上的新市場(chǎng)，其中還沒有任何公司占據(jù)主導(dǎo)地位。中國(guó)企業(yè)在這樣的市場(chǎng)中，可以與所有其他的公司一樣作為新進(jìn)入者加入競(jìng)爭(zhēng)。真正意義上的新市場(chǎng)是否真的存在，是一個(gè)值得思考的問(wèn)題。在過(guò)去的幾十年、上百年，甚至幾千年中，人們最基本的衣、食、住、行、動(dòng)力能源、交通與通訊等需求，都已經(jīng)得到市場(chǎng)的滿足。

不過(guò)，確實(shí)還存在著一些完全新的市場(chǎng)。例如有關(guān)環(huán)境治理的市場(chǎng)，清潔受污染的土壤和水，可能需要全新的技術(shù)。這對(duì)中國(guó)而言當(dāng)然意味著重要的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，而對(duì)各個(gè)發(fā)達(dá)國(guó)家及發(fā)展中國(guó)家而言，也是重要的市場(chǎng)。在這樣的全新市場(chǎng)中，所有的企業(yè)都是新加入者，中國(guó)企業(yè)可以與任何其它企業(yè)一樣，有效地參與競(jìng)爭(zhēng)。

另外，規(guī)則的改變也會(huì)讓一個(gè)市場(chǎng)成為新的脆弱市場(chǎng)。隨著新技術(shù)取代了舊技術(shù)，消費(fèi)者的偏好也因此改變。而這一切變化都非常迅速地發(fā)生，以至于以前占主導(dǎo)地位的企業(yè)難以適應(yīng)。這些企業(yè)的技術(shù)已經(jīng)陳舊，他們的設(shè)計(jì)也失去了原有的吸引力，其市場(chǎng)份額迅速縮減。美國(guó)數(shù)字設(shè)備公司（DEC）曾經(jīng)是微型計(jì)算機(jī)領(lǐng)域的佼佼者，但卻因個(gè)人電腦的出現(xiàn)而陷入絕境。類似地，柯達(dá)公司曾經(jīng)是專業(yè)人士和業(yè)余愛好者最推崇的美國(guó)膠卷和相機(jī)生產(chǎn)商，但隨著為專業(yè)人士設(shè)計(jì)的高端電子相機(jī)，為業(yè)余愛好者設(shè)計(jì)的價(jià)廉的數(shù)碼相機(jī)，以及幾乎所有手機(jī)都配備的像素足夠的拍照攝像功能的發(fā)展，柯達(dá)公司也最終陷入破產(chǎn)。

真正的全電動(dòng)、輕巧、易于停泊、小型的城市汽車，將在世界范圍內(nèi)改變交通運(yùn)輸以及空氣質(zhì)量狀況。工業(yè)化國(guó)家?guī)装倌陙?lái)對(duì)內(nèi)燃機(jī)的熱愛，對(duì)這個(gè)趨勢(shì)而言是無(wú)關(guān)緊要的，通用，豐田，現(xiàn)代，寶馬等公司目前的市場(chǎng)地位也將變得無(wú)關(guān)緊要。

安全的高速以及超高速列車，將能夠比飛機(jī)運(yùn)輸更多的乘客，因?yàn)樗鼈冞B接了中心城市和中心城市，并且對(duì)乘客而言，比乘坐飛機(jī)更加方便。潔凈、綠色的替代能源不僅會(huì)為城市汽車和高速列車的發(fā)展提供必要的支持，并且也將開啟能源供應(yīng)將近無(wú)限、潔凈水供應(yīng)將近無(wú)限的新時(shí)代。

四、辨別支持中國(guó)企業(yè)進(jìn)入“攻擊”的市場(chǎng)條件

雖然辨別出新脆弱市場(chǎng)是首要的，但確定這些市場(chǎng)中哪些是中國(guó)企業(yè)值得進(jìn)入的市場(chǎng)，同樣是重要的。下述三條標(biāo)準(zhǔn)有助于幫助中國(guó)企業(yè)在新脆弱市場(chǎng)中合理定位，取得主導(dǎo)地位。

首先，如果中國(guó)市場(chǎng)存在極大的潛在內(nèi)需，那么，這將對(duì)中國(guó)企業(yè)參與競(jìng)爭(zhēng)有所裨益。英國(guó)最初是針對(duì)國(guó)內(nèi)及其殖民地的需求的內(nèi)部市場(chǎng)紡織品生產(chǎn)者，甚至在國(guó)內(nèi)生產(chǎn)商地位確立起來(lái)之前，英國(guó)禁止了廉價(jià)棉織物的進(jìn)口。美國(guó)、德國(guó)和日本等國(guó)家起初是為了滿足國(guó)內(nèi)消費(fèi)需求而進(jìn)入了汽車產(chǎn)業(yè)。好萊塢電影最初是針對(duì)國(guó)內(nèi)消費(fèi)需求而制作的。法國(guó)的葡萄酒、聯(lián)合利華和寶潔公司產(chǎn)品等也莫不如此。在獲得國(guó)內(nèi)消費(fèi)者的基礎(chǔ)上，借助龐大的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)建立起成功的自主品牌，將有助于企業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)上參與競(jìng)爭(zhēng)，并成為主導(dǎo)的全球品牌。

其次，擁有對(duì)抓住市場(chǎng)機(jī)會(huì)必不可少的關(guān)鍵資源，對(duì)中國(guó)企業(yè)參與競(jìng)爭(zhēng)也是有益的。這樣的關(guān)鍵資源自然包括技能優(yōu)良的勞動(dòng)力，也包括了稀土元素等原材料，此外，諸如專利和商業(yè)秘密等知識(shí)產(chǎn)權(quán)也日益愈加包括在其中。

第三，如果中國(guó)企業(yè)擁有合理的計(jì)劃，在國(guó)際范圍內(nèi)建立對(duì)自己品牌的信任，也將有助于其在新脆弱市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)中取得優(yōu)勢(shì)。

在很多的市場(chǎng)中，中國(guó)有機(jī)會(huì)借助國(guó)內(nèi)的需求開發(fā)本地產(chǎn)品，并在此基礎(chǔ)上發(fā)展出口。更重要的是這些企業(yè)所建立起來(lái)的品牌，將成為中國(guó)企業(yè)在新的、高盈利性的出口市場(chǎng)中占據(jù)主導(dǎo)地位的基礎(chǔ)。之前我們提到的環(huán)境治理、城市汽車、超高速鐵路、清潔綠色能源等，就是這樣潛力市場(chǎng)的例子。

高等教育，尤其是工程學(xué)、自然科學(xué)等領(lǐng)域研究生以上的教育，也是中國(guó)可以迅速地通過(guò)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)建立起規(guī)模，并進(jìn)而成為世界范圍的有力競(jìng)爭(zhēng)者的一個(gè)例子。多年來(lái)，中國(guó)將最優(yōu)秀、最聰明的學(xué)生送到國(guó)外，尤其美國(guó)深造。這些學(xué)生在外國(guó)院校中，在計(jì)算機(jī)科學(xué)、運(yùn)營(yíng)管理、信息技術(shù)等廣泛的學(xué)科中，都躋身于最優(yōu)秀、最聰明的學(xué)生之列。如果足夠數(shù)量的中國(guó)畢業(yè)生深造之后回到中國(guó)，在北大、清華、復(fù)旦、上海交大等，以及哈爾濱、南京等地的中國(guó)頂尖學(xué)校中執(zhí)教，中國(guó)將很快達(dá)到一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)。美國(guó)大學(xué)屆時(shí)將不再擁有最優(yōu)秀的年輕教師，這將鼓勵(lì)許多年輕的中國(guó)學(xué)生留在中國(guó)攻讀博士學(xué)位。美國(guó)大學(xué)屆時(shí)不再擁有最優(yōu)秀的研究生，中國(guó)完全可以發(fā)展出世界上最強(qiáng)的研究生教育及研究項(xiàng)目。

下面我們?cè)俜治鲆幌履男┦袌?chǎng)中，中國(guó)可以發(fā)揮出國(guó)內(nèi)資源優(yōu)勢(shì)或者知識(shí)產(chǎn)權(quán)方面的優(yōu)勢(shì)。

中國(guó)在收購(gòu)稀土元素和完善加工提煉能力方面都進(jìn)行了大筆投資，而此時(shí)西方國(guó)家因?yàn)橄⊥猎氐亩拘约斑@些元素帶來(lái)的對(duì)環(huán)境和健康的損害，退出了與稀土相關(guān)的投資。這些稀土元素對(duì)于許多新興技術(shù)是至關(guān)重要的，其中包括先進(jìn)的電子設(shè)備、電子車輛所需的電池，以及許多其他環(huán)保技術(shù)。中國(guó)目前在稀土元素方面有著顯著的資源優(yōu)勢(shì)，并且也已經(jīng)表示了利用這一優(yōu)勢(shì)的意愿。類似地，中國(guó)在太陽(yáng)能、被動(dòng)式安全球床核反應(yīng)堆等諸多綠色能源領(lǐng)域，都享有顯著的知識(shí)產(chǎn)權(quán)以及規(guī)模經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢(shì)。

在一些市場(chǎng)中，中國(guó)可以建立起必要的聲譽(yù)和國(guó)際范圍內(nèi)的信任。這一點(diǎn)是可能的，我們從其它發(fā)展中國(guó)家的歷史和經(jīng)驗(yàn)中可以得此結(jié)論。例如日本和韓國(guó)起初都被視為劣質(zhì)低價(jià)的大眾市場(chǎng)商品的供應(yīng)者，但之后都建立起了生產(chǎn)高質(zhì)量的汽車、電子產(chǎn)品的聲譽(yù)。波蘭最初被視為火腿、奶制品等農(nóng)產(chǎn)品的出口者，而近年來(lái)作為飛機(jī)保養(yǎng)服務(wù)供應(yīng)商在國(guó)際范圍內(nèi)獲得了認(rèn)可。巴西航空工業(yè)公司（Embraer）現(xiàn)在已經(jīng)成為了小型、短途商業(yè)飛機(jī)的主導(dǎo)生產(chǎn)商和出口商。雖然在1969年巴西航空工業(yè)公司成立時(shí)，巴西肯定還未被視為技術(shù)中心，現(xiàn)在這家公司位列空客和波音公司之后，已經(jīng)成為世界第三大飛機(jī)生產(chǎn)商。

我們?cè)谥暗乃钠獙谖恼轮?，已?jīng)論述了四個(gè)基本前提條件：1）建立新的經(jīng)濟(jì)倫理；2）建立起基于公平競(jìng)爭(zhēng)、法制基礎(chǔ)上的商業(yè)環(huán)境，鼓勵(lì)企業(yè)保護(hù)自己的品牌和聲譽(yù)；3）建立有力的知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)體系，鼓勵(lì)中國(guó)企業(yè)投資于研發(fā)和創(chuàng)新產(chǎn)品開發(fā)，建立起優(yōu)勢(shì)品牌；4）建立有效的產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、有力的標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行體系、透明生產(chǎn)過(guò)程的清晰標(biāo)準(zhǔn)，使世界各地的監(jiān)管機(jī)構(gòu)和消費(fèi)者能夠?qū)χ袊?guó)產(chǎn)品的質(zhì)量有信心。

五、變劣勢(shì)為優(yōu)勢(shì)

西方有一種說(shuō)法，“需求是創(chuàng)造之母”。簡(jiǎn)言之，應(yīng)對(duì)困難和劣勢(shì)的需求，可以成為創(chuàng)造力的源泉，并最終帶來(lái)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

日本公寓的小尺寸，是驅(qū)使索尼公司針對(duì)其國(guó)內(nèi)市場(chǎng)開發(fā)出小型家電產(chǎn)品的原因之一。汽油價(jià)格的高企，是驅(qū)使本田公司開發(fā)出用于汽車和諸如汽油發(fā)電機(jī)等其他使用汽油的機(jī)械系統(tǒng)的高效汽油發(fā)動(dòng)機(jī)的原因之一。與其相反，美國(guó)廣泛的開闊空間使得通用汽車、福特和克萊斯勒等公司發(fā)展起來(lái)美國(guó)的汽車企業(yè)。

中國(guó)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，部分將來(lái)自為國(guó)內(nèi)市場(chǎng)開發(fā)的產(chǎn)品，這些產(chǎn)品將進(jìn)而引起世界范圍內(nèi)的消費(fèi)者共鳴。

六、地位商品、消費(fèi)品和后富裕時(shí)代消費(fèi)

我們的下一篇專欄將就中國(guó)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)以及出口市場(chǎng)中消費(fèi)品的發(fā)展，尤其是地位商品的發(fā)展展開討論。隨著世界各國(guó)變得越來(lái)越富裕，靠外表判斷一個(gè)人的社會(huì)地位和經(jīng)濟(jì)地位變得更困難，而非更容易了。當(dāng)人人都能負(fù)擔(dān)得起高品質(zhì)的衣服時(shí)，在服裝上大筆花銷就失去了意義。英國(guó)在第一次工業(yè)革命時(shí)期，以典型的英國(guó)時(shí)尚解決了這個(gè)問(wèn)題，開發(fā)了不僅昂貴，而且不方便的服裝。淺色長(zhǎng)褲、白色的襯衫袖口和領(lǐng)口很容易弄臟，袖扣的設(shè)計(jì)更是沒有服務(wù)人員協(xié)助難以著裝，這些舉措使得貴族可以將他們自己和工業(yè)領(lǐng)域的暴發(fā)戶區(qū)分出來(lái)，但是今天的消費(fèi)者則很難有這樣的耐心了。

后富裕時(shí)代的消費(fèi)品，很有可能是美酒、美食，以及小件的私人奢侈品這樣的商品。在這些領(lǐng)域里，中國(guó)可能較難競(jìng)爭(zhēng)，因?yàn)槠渌麌?guó)家目前已經(jīng)在風(fēng)格和質(zhì)量方面建立起了卓越的聲譽(yù)。因此，這些國(guó)家的商品給消費(fèi)者提供了更大的炫耀資本。今天，中國(guó)的消費(fèi)者更傾向于品嘗法國(guó)葡萄酒，而非長(zhǎng)城葡萄酒；駕駛寶馬車，而非奇瑞QQ車，作為炫耀財(cái)富的方式。

向奢侈品領(lǐng)域轉(zhuǎn)型對(duì)中國(guó)企業(yè)而言并非易事，但也不會(huì)是不可能的。我們之后的專欄中將探討如何尋找中國(guó)私人奢侈品的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，以及如何將這些機(jī)會(huì)合理地商業(yè)化。

七、結(jié)論

我們并非建議中國(guó)應(yīng)降低其投資或出口作為增長(zhǎng)動(dòng)力的重點(diǎn)作用，而是建議在投資的對(duì)象方面進(jìn)行重要的調(diào)整，更多地投資于可能成為高盈利出口來(lái)源的產(chǎn)業(yè)。我們建議從作為增加就業(yè)的一種機(jī)制的低成本出口行業(yè)逐漸退出，同時(shí)向作為增加高薪就業(yè)的一種機(jī)制的高附加值出口行業(yè)轉(zhuǎn)型。我們建議引導(dǎo)投資離開投機(jī)性的房地產(chǎn)投資，避免助長(zhǎng)房地產(chǎn)泡沫，并轉(zhuǎn)向?qū)﹂_發(fā)知識(shí)產(chǎn)權(quán)和產(chǎn)品創(chuàng)新的投資，同樣，這也是用以促進(jìn)高附??加值產(chǎn)品出口和高薪就業(yè)的一種機(jī)制。

當(dāng)然，中國(guó)將來(lái)所征服的全球范圍新脆弱市場(chǎng)的諸多情況，將牢牢地取決于中國(guó)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)狀況。這表明中國(guó)向成熟的經(jīng)濟(jì)體又邁出一步。這樣的轉(zhuǎn)變并非投西方所好，而是出于中國(guó)人的利益。這樣的轉(zhuǎn)變也將提升中國(guó)的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，讓西方嘆為觀止。