王燕青

張鐵生，因在1973年高考的物理化學考試中幾乎交了白卷并在試卷背面寫信，被捧為“白卷英雄”，成為紅極一時的知青典型，成為政治人物的座上賓。文化大革命結束后被打為“四人幫”幫兇，被判處15年有期徒刑，成為公眾嘲諷的對象。

出獄后，他下海經商，和6位合伙人共同創(chuàng)辦的遼寧禾豐牧業(yè)股份有限公司。2012年，禾豐牧業(yè)即將在資本市場公開上市發(fā)行股票。作為第六大股東，張鐵生持有禾豐牧業(yè)3224萬股，持股比例為6.8％。參考禾豐牧業(yè)每股收益和主板市盈率，張鐵生或將成為身家過3億元的億萬富翁。

貴人金衛(wèi)東

1991年出獄后，張鐵生正在為做什么而發(fā)愁，妻子董禮平想到了自己的學生金衛(wèi)東，希望他幫忙給丈夫安排一份工作。金衛(wèi)東當時是中國最大的一家外資飼料企業(yè)正大康地的東北地區(qū)經理，而王鳳久、丁云峰、高俊松等3位后來禾豐牧業(yè)的創(chuàng)始者，此時也在金衛(wèi)東的麾下。金衛(wèi)東看中張鐵生身上的名人效應，答應下來，專程上門拜訪張鐵生，邀請他加盟。但是張鐵生聽說是為外國人打工，回絕了。

無奈之下，金衛(wèi)東將張鐵生介紹給遼寧省鞍山市遼河飼料公司的老板。遼河飼料公司是遼寧省當時最大的一家飼料公司，老板黃殿鵬是金衛(wèi)東的朋友。第二天，金衛(wèi)東乘火車送張鐵生去“面試”。黃殿鵬很認可張鐵生，任命他為遼河集團駐沈陽辦公室主任，負責采購和公關。

在遼河集團工作了一段時間之后，張鐵生產生了自主創(chuàng)業(yè)的想法。1993年4月，張鐵生力邀金衛(wèi)東一起創(chuàng)辦企業(yè)。于是，金衛(wèi)東、張鐵生、汪洋、丁云峰4人創(chuàng)立了沈陽天地飼料廠。當時金衛(wèi)東起了3個名字：天地、天柱、九鼎，大家一致同意以“天地”作為新公司名字，表示頂天立地，4個人各占25％股份?？偨浝碛山鹦l(wèi)東擔任，丁云峰主要負責飼料的配方，而張鐵生和汪洋則負責市場銷售。

天地飼料公司的LOGO由張鐵生親自設計的。他用筆帽蘸墨水直接在信紙上勾畫，寓意4個人永不分離。因為4個人股份平均，表決時難分多寡，張鐵生倡議金衛(wèi)東一個人擁有兩票的權利并得到一致同意，相當于公司董事會擁有5份表決權。

張鐵生不甘心只做銷售，他向金衛(wèi)東、丁云峰學習飼料配方知識。后來，金衛(wèi)東被提拔為康地公司全國業(yè)務經理，前往北京發(fā)展事業(yè)，丁云峰也跟隨他前往北京。于是，他們二人退出了天地飼料，留下張鐵生、汪洋兩人繼續(xù)運營公司。

金衛(wèi)東、丁云峰是天地飼料公司的兩桿大旗，他們走了，張鐵生面臨缺錢、缺技術以及沒有廠房、產品和市場的困難境地。但困難并沒有壓垮張鐵生，他通過借款、租廠房挺了過來。

經歷了前期失敗后，張鐵生開發(fā)出適銷對路的飼料產品，并依靠靈活的市場策略，打敗競爭對手。到1995年，天地飼料已經占據(jù)了沈陽絕大部分飼料市場，公司擁有幾百萬元資產。張鐵生的行業(yè)知識和市場經驗在這一時期逐步積累完成。

禾豐牧業(yè)創(chuàng)業(yè)

因為業(yè)績出色，金衛(wèi)東后來分管華中片區(qū)。在打工這條道路上，金衛(wèi)東的職務和薪水越來越高，但內心始終有自主創(chuàng)業(yè)的沖動，之前與張鐵生合伙搞公司相當于搞副業(yè)。到了1995年左右，他決心徹底創(chuàng)業(yè)。

1995年春天，金衛(wèi)東、王鳳久等人確定一起創(chuàng)業(yè)。4月1日，金衛(wèi)東從武漢飛回沈陽，張鐵生開著一部躍進雙排座貨車去沈陽機場接機，還專門送了一臺卡西歐中文電子詞典給金衛(wèi)東，后來這成為金一直攜帶在身邊的重要物品。張鐵生激動地問金衛(wèi)東：“你現(xiàn)在是什么心情?”

4月2日，丁云峰辭職；4月10日，王鳳久辭職；4月11日，金衛(wèi)東、丁云峰、王鳳久印好名片，代表禾豐參加了天津飼料博覽會，在天津與王仲濤相見；隨后，王仲濤辭職加盟禾豐；再后來，高俊松辭職加盟。6月18日，禾豐公司正式注冊成立。1995年底，邵彩梅正式加盟禾豐。

1995年6月14日，遼寧禾豐牧業(yè)有限公司成立，注冊資本120萬元，法人代表趙玉禮。遼寧農墾商貿集團出資70萬，占股58.33％，遼寧省農墾沈陽實業(yè)公司出資30萬，占股25％，金衛(wèi)東出資20萬，占股16.67％。

1996年8月8日，遼寧農墾商貿集團將所持有的遼寧禾豐58.33％股權全部轉讓給金衛(wèi)東，金持有遼寧禾豐75％股份，遼寧農墾沈陽實業(yè)公司持有25％股份。

1998年11月24日，遼寧農墾沈陽實業(yè)公司因為資金短缺需要收回投資，金衛(wèi)東、遼寧農墾沈陽實業(yè)公司簽署了《注銷公司申請》。遼寧禾豐注銷后，金衛(wèi)東將所分得的遼寧禾豐資產投入沈陽禾豐，具體包括：賬面資產132.94萬元，其中增加沈陽禾豐100萬元實收資本，其余32.94萬元作為資本溢價；專有技術(“新型高效飼料預混劑”)作價100萬元，增加沈陽禾豐100萬元實收資本。

張鐵生加盟禾豐

1998年2月20日，金衛(wèi)東、丁云峰與張鐵生、汪洋簽訂股份轉讓協(xié)議，天地飼料廠注資沈陽禾豐。金衛(wèi)東、丁云峰分別將所持有的11％、9％股份平分給張鐵生和汪洋。公司合并時，金衛(wèi)東發(fā)現(xiàn)，雖然他和丁云峰之前已退出了天地公司，但工商注冊的股東仍然是4個人，他對張鐵生、汪洋的舉動深為感動。

在合并過程中，雙方只是君子協(xié)議式的，并無過多的利益計較，對敏感的財產問題4個人一拍即合。禾豐公司擁有了“禾豐”、“天地”兩個品牌，股東人數(shù)變成8人，包括：金衛(wèi)東、丁云峰、張鐵生、王鳳久、邵彩梅、王仲濤、高俊松、汪洋。后來汪洋決定退出，其持有的10％股份被分配給其余7位股東。合并完成后，金衛(wèi)東持股27％、丁云峰持股18％，其余5人分別持股11％。

金衛(wèi)東認為，張鐵生是他一個非常重要的伙伴。盡管在政治上受到很大的挫折，難能可貴的是他出獄以后沒有放棄，從頭開始。

2000年，禾豐牧業(yè)公司成立5周年，7位創(chuàng)始人決定拍一張集體照配上詩，做成賀卡送給員工。金衛(wèi)東為了張鐵生，特意改寫了自己5年前創(chuàng)作的一首詩，將“海到天邊金做岸，山登絕頂云為峰，峻松枝頭鳳久立，濤聲依舊彩梅紅”，改成“鐵生萬里金做岸，石層干韌云為峰。峻松枝頭鳳久立，濤聲依舊彩梅紅”。

5年前的詩里面藏著金衛(wèi)東、丁云峰、王鳳久、邵彩梅、王仲濤、高俊松等6人的名字。改寫后的詩，把張鐵生的名字也寫進去了。

金衛(wèi)東認為，張鐵生為禾豐牧業(yè)貢獻了很多，他理應得到大家的肯定和尊重，特別是天地飼料和禾豐牧業(yè)合并，為禾豐帶來了資金和市場，他是當之無愧的、稱職的禾豐創(chuàng)始人、好股東。

2001年8月15日，金衛(wèi)東任命張鐵生為集團執(zhí)行總裁，負責集團日常管理工作。2002年，金衛(wèi)東與張鐵生溝通后，決定由王鳳久擔任集團總裁，金衛(wèi)東擔任董事長，張鐵生為監(jiān)事長兼商政總監(jiān)。

2003年3月12日，遼寧禾豐牧業(yè)股份有限公司成立，注冊資本5300萬元。金衛(wèi)東、張鐵生等7人以沈陽禾豐牧業(yè)凈資產出資2373.56萬元、對沈陽禾豐的債權出資1288.74萬元、持有的遼寧愛普特貿易公司股權418.70萬元共同出資4081萬元；其他16名股東以貨幣出資1219萬元。

玩命工作

張鐵生所擔任的監(jiān)事長職務并不是虛職，他需要對公司分布在各個省市的分公司進行監(jiān)督，并承擔使分公司更好融入總公司的管理和文化的重任。2000年開始，禾豐牧業(yè)的擴張規(guī)模越來越大，從上游飼料行業(yè)延伸到飼料貿易、養(yǎng)殖業(yè)等下游板塊。禾豐牧業(yè)采取與他人合資或兼并收購的方式組建分公司，拓展公司所在地市場。

截至目前，禾豐牧業(yè)擁有7家分公司、63家全資或控股子公司、18家參股公司。對分支機構的管理、控制、融合，成為公司管理的重要課題。

張鐵生也以實際行動證明自己的價值，2001年12月8日，周六，休息日。張鐵生帶著技術部經理和農大禾豐總經理，一行3人到凌源的禾豐公司檢查。500公里風雪路，張鐵生趕到的時候已經下午5點了。他愣是沒吃一粒米、沒喝一口水，直接聽取匯報，然后到車間、庫房等生產基地一一考察核實。當晚8點才吃過晚飯的張鐵生又忙著組織大家就近在招待所開起了總結、交流會議。在這次小型的交流會議上，張鐵生詳細分析了魚粉等原料的采購、質量、價格、產地，并且將自己多年積累的談判技巧、經驗方法都做了介紹。3個小時后，張鐵生又帶隊連夜趕往興城的禾豐公司。

劉繼業(yè)等朋友有時給張鐵生打電話，他總是很忙，一會兒在新疆，一會兒又到別的地方巡查分公司去了。

張鐵生對公司員工相當重視，這一點，他與金衛(wèi)東、邵彩梅等有相同的理念。公司幾個創(chuàng)始人決定拿出股份獎勵給員工，張鐵生毫不吝嗇拿出自己的部分。2000年秋，7位創(chuàng)始人無償出讓25％的個人股份給18名內部優(yōu)秀的青年管理者。

2006年4月，李樹懷、計成、劉鐵林與張鐵生簽訂股份轉讓協(xié)議，分別將其持有的股份轉讓給他，轉讓價格為1元／股，田野將所持股份以4元／股轉讓給金衛(wèi)東、邵彩梅、張鐵生3人。金衛(wèi)東、邵彩梅、張鐵生3人自愿將受讓的股權用于未來激勵優(yōu)秀管理人員。

禾豐牧業(yè)總部辦公樓一層大廳，很獨特地樹立著一座持刀關公銅雕和一座青銅大鼎，意味著：“對內義結同心，精誠團結；對外一言九鼎，取信天下”。

退出一線

禾豐牧業(yè)的董事會會議“很不一樣”。每次召開董事會，相比于其他公司表決式的會議程序，禾豐牧業(yè)的每一位董事會成員都要準備詳細而嚴謹?shù)腜PT做工作匯報，詳述自己分管領域內一階段的工作問題、工作收獲以及下一階段的工作計劃等。這樣的會議將整整持續(xù)一天。中午的便飯基本都是在內部食堂解決?！安煌獬鲩_董事會、不外出吃飯，都盡量挑晚上的火車回總部開會”。禾豐牧業(yè)知情人士稱。

張鐵生在公司辦公時，基本都是乘班車上下班，在公司食堂吃飯。在公司董事會上，張鐵生一般話比較少，不茍言笑。私底下，他是一個很和善的人。禾豐內部員工對張鐵生的過去少有非議。他們很敬重張鐵生，張也很有威望。

往人堆里看去，幾乎不能一眼把他找出來。張鐵生對衣著等一點都不講究。但是對有關公司發(fā)展、員工利益等大問題，他非常嚴謹。禾豐牧業(yè)員工食堂管理員向員工們承諾嚴保餐具消毒，為了驗證此事，張鐵生特地安排了“暗探”，進行全程跟蹤。結果發(fā)現(xiàn)，“數(shù)以千計的碗筷，每天循環(huán)使用，消毒嚴格，無一漏網(wǎng)”。聽完匯報，張鐵生“對食堂姑娘們的敬意油然而生”。

就在張鐵生事業(yè)如火如荼時，他的生活遭遇重大變故：2007年左右，他的妻子董禮平因為腦血栓過世。

2008年，張鐵生卸任禾豐牧業(yè)監(jiān)事會主席一職，丁云峰接任。在禾豐牧業(yè)官方網(wǎng)站上，張鐵生的職務是名譽副總裁，這是一個象征性的職位，他已退出禾豐牧業(yè)的日常管理工作，變成一個純粹的股東。

2010年，在禾豐牧業(yè)15周年慶時，禾豐牧業(yè)創(chuàng)始人員以及管理層在《中國畜牧業(yè)雜志》上發(fā)表各自感言。張鐵生寫道：“退休后，海外賦閑3年。對西方主流社會的文明程度，我甚是欣賞?！?/p>

張鐵生擁有新西蘭永久居住權。

他感慨：“我已屆花甲之年，總有不久人世的蒼涼和緊迫感。好在大家還年輕，有時間點評闖王李自成，有理由笑談八旗敗家子兒?！?/p>

張鐵生曾向老戰(zhàn)友提及今后的打算，他有意將自己的財富分成兩部分，一部分留給他很疼愛的女兒，一部分成立一個基金，“回饋社會”。

上市之路

2003年，禾豐牧業(yè)完成股份制改造，預計2008年完成到資本市場公開發(fā)行股票的目標。2012年5月，禾豐牧業(yè)正式進入上市流程。

在禾豐牧業(yè)上市準備期內，張鐵生為了確保公司能夠順利上市，到一個個分支機構進行實地調研、核查，撰寫報告，認真負責。如果上市成功，張鐵生將成為億萬富翁。

如上市成功，禾豐牧業(yè)將是國內排在新希望、大北農之后的第四大上市國產飼料企業(yè)，金衛(wèi)東、張鐵生、邵彩梅等人的目標是將公司做成世界級飼料供應商。

禾豐牧業(yè)也為國際飼料巨頭所看好。2006年，國際飼料巨頭荷蘭德赫斯集團決定參股禾豐牧業(yè)，他們聘請世界第二大律師事務所美國貝克·麥堅石公司和普華永道會計師事務所對禾豐牧業(yè)進行審計。

兩大機構用四十多天時間，對禾豐牧業(yè)進行了嚴苛的審計，最后得出結論，“禾豐是中國難得一見的干干凈凈的公司，保持十余年健康高速成長并極具發(fā)展?jié)摿?。財富來源合法，財產真實可靠，公司結構合理，邏輯嚴密，企業(yè)管理的正規(guī)化程度超過了很多外資企業(yè)”。

當年5月30日，荷蘭德赫斯集團全資子公司德赫斯(中國)與禾豐牧業(yè)正式簽署了《股份認購協(xié)議》，德赫斯分兩次認購公司新增股份，認購完成后，德赫斯(中國)所持禾豐股份不超過公司增資后總股本的15％。

8月22日，德赫斯(中國)以16.13元／股的價格，認購禾豐牧業(yè)588.8889萬股新增股份，占增資后總股本的10％，耗資9500萬元。以此時認股價估算，張鐵生的身家超過8762萬元。

2007年，德赫斯(中國)以13.71元／股的價格認購了346.4052萬股，占公司增資后總股本的5％。2008年10月，德赫斯(中國)將持有的15％股份轉讓給德赫斯(毛里求斯)公司，股權轉讓價格為1.51歐元／股，約合15.24元／股。此時張鐵生持有禾豐牧業(yè)424萬股，按照德赫斯(中國)轉讓價計算，價值6200多萬元。

2010年，禾豐牧業(yè)在公司第二、三次臨時股東大會上通過決議，兩次向公司老股東轉贈股份，張鐵生所持股票增加到3224萬股，占公司新增股本后總股本的6.80％。

2011年，禾豐牧業(yè)每股收益為0.57元，按照目前滬深兩市食品和飼料加工企業(yè)20倍的平均靜態(tài)市盈率計算，禾豐牧業(yè)上市股價應該會超過10元／股，張鐵生所持股票市值將超過3億元。

考慮到禾豐牧業(yè)未來良好的成長性，張鐵生長期持有手里的股票，有可能未來的身家會更高。到目前為止，禾豐牧業(yè)的市場主要集中在長江以北。如果禾豐牧業(yè)能夠把長江以南的市場拿下，它有可能成為國內最大的上市飼料企業(yè)。(本文摘編自《南方人物周刊》)

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陽亞舟