圓別人的夢,賺自己的錢

阿麗

你有一個創(chuàng)業(yè)好點子，卻被資金卡住了脖子；你擁有特殊的才藝，卻不能轉(zhuǎn)化為真金白銀；你有一個浪漫夢想，卻因手中沒錢而無法實現(xiàn)……但現(xiàn)在，國內(nèi)出現(xiàn)了首個幫人“圓夢”的網(wǎng)站——點名時間網(wǎng)，只需在上面發(fā)起項目，向公眾推廣，即可獲得資金支持。你也可以在網(wǎng)站瀏覽各種有趣的項目，預購大家的夢想。且看它的創(chuàng)始人是怎樣通過經(jīng)營別人的夢想和創(chuàng)意來賺錢的——

海歸MBA勇做職業(yè)“賣夢”人

“不想討好大客戶，把自己的設計一點點改成垃圾；不想整天做不喜歡的事，最重要的是不想讓自己后悔，后悔我就這樣用掉了自己的一輩子！”在點名時間網(wǎng)，年輕設計師孫揚推廣的項目——《我想站著賺錢》格外引人注目。網(wǎng)友們通過視頻介紹了解到，他辭掉穩(wěn)定工作，踏上了自己的夢想之旅——做letterpress（凸活版印制）紙品，包括手工本子、名片和紙藝禮品等，但苦于沒有足夠的錢購買生產(chǎn)設備。后來，孫揚就在點名時間網(wǎng)上發(fā)布了這條包含文字和視頻的募捐信息。

沒想到，網(wǎng)友們看到他關(guān)于凸活版印制紙品技術(shù)的介紹后，都覺得是個好創(chuàng)意，加之他的經(jīng)歷和想法引起了許多年輕人的共鳴，于是大家紛紛解囊，為孫揚捐贈了從20元到2980元不等的支持資金。短短兩個月時間，孫揚就通過這種好玩的方式，在網(wǎng)上募集到近五萬元啟動資金。作為回報，他向支持者贈送了自己設計的紙藝產(chǎn)品。一年后的今天，孫揚的紙品事業(yè)已經(jīng)蓬勃發(fā)展起來。

被孫揚稱為“我和許多人夢想的推手”、點名時間網(wǎng)的創(chuàng)始人何峰，是一個31歲的北京帥哥。他曾獲得美國斯坦福大學商學院MBA學位，后就職于波士頓咨詢公司。雖有不菲的薪水，但他期冀能將所學運用到自己喜歡的設計與文化創(chuàng)意上。

2010年，何峰從美國辭職回到北京，與幾位好友相約創(chuàng)業(yè)。

何峰向朋友談起他在美國時曾看到一個叫Kick Starter的網(wǎng)站，當時就感到眼前一亮。這是一個面向所有網(wǎng)民創(chuàng)意項目的籌資平臺，經(jīng)過兩年多發(fā)展迅速成長為大眾籌資平臺的領頭羊：有超過20000個項目上線，募集到4000多萬美元投入到近8000個成功的項目中。Kick Starter給何峰最大的刺激不僅是上面這些數(shù)字，而是看到種種令人興奮和感動的項目得到實現(xiàn)，從而圓了很多人的夢。

聽了何峰的介紹，幾位朋友都非常感興趣，覺得值得一試。何峰大喜，決定與朋友聯(lián)手打造中國版的Kick Starter網(wǎng)站。何峰在網(wǎng)上搶注了Demohour這個域名作為網(wǎng)站名，Demohour的諧音兼意譯即為“點名時間”。

令何峰萬分驚喜的是，由于創(chuàng)業(yè)項目很棒，經(jīng)過一番努力爭取，他們竟得到了臺灣一位投資人50萬美元的投資。2011年6月，點名時間網(wǎng)正式上線。

每個創(chuàng)意背后都有一個動人故事

沒有被迫刪減，沒有強行扭曲，網(wǎng)站上展示的項目都是一個個原汁原味的夢想。配上網(wǎng)頁綠色的主色調(diào)，整個點名時間網(wǎng)似乎透著股極具生命力的青草香。

網(wǎng)上所有進行中的項目以雜志圖文樣式一字排開，資助金額以進度條的方式排列在項目下方，這樣感興趣的人就能清楚地看到現(xiàn)有資助金額占全部所需金額的比例。同時，還會有項目時間倒計時。至于付款，點擊右邊的支持按鈕就可以了，它支持網(wǎng)銀、支付寶等所有網(wǎng)上支付方式。

一位在北京學電影的臺灣男孩志偉，在點名時間網(wǎng)發(fā)布了第一個創(chuàng)意項目——《女孩的真心話》訪談系列。他想隨機訪問北京和臺北的女孩，關(guān)于搭訕、暖昧、親密關(guān)系、同居、出軌、金錢觀等話題，并最終以視頻方式呈現(xiàn)。在點名時間網(wǎng)上發(fā)布后，志偉的項目獲得了4962元的資金支持。志偉用這筆錢買了攝像器材，將采訪內(nèi)容整理出來，剪輯成為一套視頻系列。他給提供了50元以上支持者的回報是——一套包含整套訪談系列的DVD，還可以在視頻片尾字幕中放一句祝?；蜃钕胝f的話送給家人或朋友。這個視頻后來傳到了網(wǎng)上，非常受歡迎。

紀錄片導演陳富帶來的項目，是他從2009年開始拍攝的一部關(guān)于緬甸“金三角”地區(qū)的戰(zhàn)后紀錄片，片名叫《邊境少女》。陳富積累了超過2000多分鐘的素材，需要一筆資金用于后期制作。他的愿望是：“如果你被影片中孩子們的眼神打動，我愿意為你代為捐贈給影片中那些貧窮的孩子們?！辈坏揭粋€月時間，他獲得了22900元的超額支持。

可見，點名時間網(wǎng)雖是一個草根化的融資平臺，但螞蟻雄兵也會有不可小視的能力。而對于支持者來說，看到自己喜歡的某個項目從構(gòu)想變?yōu)楝F(xiàn)實，在幫助別人的同時，也可以見證自己澆灌的花朵傲然盛開，則是一種很有成就感的事。

隨著很多成功項目的出現(xiàn)，點名時間網(wǎng)吸引了更多好奇的網(wǎng)友。網(wǎng)站上線幾個月后，每天的新項目發(fā)布數(shù)就達到四五個。許多藝術(shù)家、電影工作者、音樂家、產(chǎn)品設計師、作家、畫家、表演者、DJ，甚至工人、學生、農(nóng)民都慕名來這個神奇平臺推廣自己的夢想。

點名時間網(wǎng)對項目目標金額的下限是1000元人民幣，但沒有設置上限，目前常見的目標金額從幾千元到幾萬元不等。它不同于一般的商業(yè)融資方式，項目發(fā)起人對項目享有自主權(quán)，不受支持者控制。每個項目都有固定的參與時間和目標預售額，在項目支持完成之前，網(wǎng)友的資金像淘寶買家一樣預存在點名時間網(wǎng)的支付寶賬戶里，如果項目因為支持額度不夠而取消，這些錢會被退回到網(wǎng)友賬戶。若成功，支持者將在項目實現(xiàn)后得到事先約定的回報，但回報不可涉及現(xiàn)金、股票等金融產(chǎn)品。

為了防止圓夢人拿到支持資金后不兌現(xiàn)事先承諾的回報，網(wǎng)站會把他們募集到的支持資金分兩筆發(fā)放，項目成功支付50％，項目回報完成后再付50％。

樂做“夢想經(jīng)紀人”

在點名時間網(wǎng)，預售夢想失敗的案例也不少。原因有多種，項目本身不夠吸引人，無支持者想要的回報，或者推廣力度不夠，都可能造成失敗。2012年初，臺灣一位知名攝影師遞交了他的項目《哭泣的女孩》。何峰的團隊拿到提案時，都為之驚嘆，無論立意還是項目介紹都具有吸引力，于是迅速整理上線，但結(jié)果卻是一片慘敗。在總結(jié)該項目時，何峰他們一致認為，落敗的原因在于項目的立意可能過于陽春白雪，放在攝影圈內(nèi)的確能得到認可，但大眾不感興趣。

而另外一個讓團隊出乎意料收獲驚喜的項目是《撕不爛的紙錢包》。剛拿到提案的時候，何峰的團隊內(nèi)部都提出質(zhì)疑，“一個紙制的錢包，看起來也就二三十元左右的手工藝品，要售賣到上百元的價格，大眾能認可嗎？”結(jié)果，這個項目卻成功獲得了158人共計13566元的支持?！斑@提醒我們，在篩選過程中，萬不可按照個人的品位去評判項目。除了項目本身，發(fā)布人的夢想是否能打動人心也很重要?！焙畏蹇偨Y(jié)道。

截至目前，在點名時間網(wǎng)發(fā)布的2300多個項目中，成功率約為60％。對于這個數(shù)字，何峰有著自己的看法：“我個人的目標是50％，60％的成功率實際上已經(jīng)超出了預計。如果真達到100％的成功率，那么很有可能意味著我們在前期篩選時卡得太嚴了，這樣會導致許多有可能成功的項目會被我們在前期篩掉?！?/p>

2012年3月，何峰又開始找風投機構(gòu)談合作。他計劃在主營“預售夢想與創(chuàng)意”業(yè)務的同時，開通一項新業(yè)務——直接收購一些好的創(chuàng)業(yè)項目及創(chuàng)意產(chǎn)品設計，然后轉(zhuǎn)賣給生產(chǎn)企業(yè)或由自己出資投產(chǎn)。

對于非公益項目，點名時間網(wǎng)會收取10％的手續(xù)費，這也是何峰他們目前唯一的收入來源。目前，何峰個人的年收入在50萬元左右。盡管還沒有他在美國時賺得多，但這份幫人圓夢的事業(yè)，能帶給他莫大的快樂和滿足感。

（聶勇薦自《成功之路》2012年第5期 原標題為《年賺50萬：海歸帥哥和他的“賣夢”酷站》 ）