李彥翰 杜娜

穿越炮火，迎來泡沫

那一天，華興資本創(chuàng)始人包凡跑去參加某移動互聯(lián)網(wǎng)大會。到了會場發(fā)現(xiàn)人稀稀落落，他不禁感嘆，泡沫總算有所降溫。殊不知坐定方才發(fā)現(xiàn)，這里原來是全國土特產展會——哦，走錯會場了。

應該怎樣描述今天的移動互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)呢?

當手機被看作比電腦屏幕更強大的終端，當移動互聯(lián)網(wǎng)被視作繼互聯(lián)網(wǎng)之后最偉大的造富機會，資本、人才、創(chuàng)新，以及一場接一場的豪賭終于破門而入。這一切，和十年前那個癲狂的互聯(lián)網(wǎng)時代何其相似。

移動互聯(lián)網(wǎng)，說到底就是手機互聯(lián)網(wǎng)。當3G帶寬擴展了幾十倍，當帶有蘋果、安卓系統(tǒng)的智能手機成為主流，當目前中國已經(jīng)擁有了3億多的手機上網(wǎng)用戶，變化真的開始了：騰訊開始革自己的命了，QQ用戶們開始轉向微信了；中國區(qū)App Store應用下載量在2011年同比增長了298％；甚至連你自己每天回家都不再打開電腦，而是躺在被窩里用手機刷微博。

不是嗎?圍繞硬件，阿里巴巴做手機，小米做手機，百度做手機，網(wǎng)易做手機，甚至連周鴻袆也號稱經(jīng)過半年的思考終于做出一個艱難決定——做手機。嗯，還有搞英語培訓的羅永浩也說，他要做手機。

圍繞軟件應用，智能終端的快速普及和風投資本的集中催熟，讓很多應用還未盈利，即受到資本熱捧。一些創(chuàng)新產品的估值甚至高于實際價值十倍正如10年前互聯(lián)網(wǎng)產業(yè)，行業(yè)變化，泡沫驟起，甚至連“啤酒”也有“啤酒泡”的趨勢。

在各種應用類別之中，目前僅有游戲類應用和具有壟斷性質的工具類應用可以賺到錢，大多數(shù)的工具類和生活信息類應用均處于“賠本賺吆喝”的探索狀態(tài)。而在市場競爭不斷加劇，推廣成本提高以及巨頭入場等不利因素之下，諸多看似新銳的“明星開發(fā)者正在逐漸凋零。

一言以蔽之，2012年的中國移動互聯(lián)網(wǎng)產業(yè)，已經(jīng)開始自我否定與洗牌。第一輪的洗牌。

巨頭黑洞超級終端的生死爭奪

2012年5月15日，小米推出僅1499元的青春版手機，360公司宣布手機策略，百度亦在當天下午召開發(fā)布會，推出與長虹合作的百度云智能手機；隔天一早，網(wǎng)易宣布手機樣機已完工，只等上市；而在此之前，阿里巴巴與天語合作的多款手機已經(jīng)上市、傳說中盛大手機也在醞釀之中……一時間，互聯(lián)網(wǎng)大佬似乎集體展開了跨界手機的巨大攻勢。

最新消息是，5月18日，360以“口水仗”的方式對小米大打出手。

手機終端為什么這么火?對覬覦移動互聯(lián)產業(yè)的企業(yè)來說，這無疑是一場卡位戰(zhàn)。

“屌絲”混戰(zhàn)

360手機主推安全概念、阿里手機則主打網(wǎng)購優(yōu)勢、百度云手機要推云平臺理念，不僅免費送100G的網(wǎng)盤，還能語音操作……

此輪參戰(zhàn)的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，無一例外，盯住的正是跟小米定位類似的2000元以下所謂高性能低價格手機。

譬如百度。去年年底，百度曾與戴爾合作推出一款高端智能手機，最終卻因售價過高等原因，市場反響平平。吃一塹長一智。5月15日，百度新推這款面向低端市場的智能手機，盡管硬件配置并不算高：3.5英寸屏幕、300萬像素攝像頭，650Mhz主頻處理器，但卻給出了899元的低價，相比其2011年首款3000元的智能機，價格足足低了三分之二。

事實上，低價、追求性價比正在成為互聯(lián)網(wǎng)公司滲入手機終端的標配利器。小米手機去年率先出馬，推出雙核CPU手機的同時，祭出了當時頗具震撼的1999元低價，借此成功塑造起性價比出眾的品牌形象，獲得不少擁躉。乃至一年后，在其性價比優(yōu)勢實際已消解不少的今日，小米手機仍享受此紅利。

這一經(jīng)驗被諸多后來者借鑒。盛大正在醞釀的自有品牌手機，同樣強調性價比并突出低價特點，目前透露的定價為1199元。

阿里則是目前最為強力的低價策略玩家。其阿里“小黃蜂”作為一款3.5英寸屏幕的雙卡雙待智能手機，在699元的市場零售價之外還贈送了500元淘寶紅包。

就連始作俑者小米，也試圖在低價市場再分一杯羹。5月15目，它發(fā)布了一款低配的手機“小米青春版”，相比標準版的小米手機，這款低價版價格降到了1500元。

最新消息則是，網(wǎng)易也將殺入低價戰(zhàn)團。據(jù)了解，網(wǎng)易推出的智能手機基本配置為4.3英寸屏幕、1.5G雙核處理器，可以比擬目前已經(jīng)上市的中高端智能手機。不僅如此，網(wǎng)易方面還以目前市場上性價比較高的小米手機、阿里云手機為目標，號稱在推出更高配置手機的基礎上，將利潤空間壓到最低，確定一個最能吸引用戶的價格。業(yè)內人士估計，網(wǎng)易手機定價預計在1000元以下。沒有新大佬卻有新故事

事實上，互聯(lián)網(wǎng)公司轉做硬件，比如手機，往往利潤率很低，有時甚至是虧本的。中國移動互聯(lián)網(wǎng)產業(yè)聯(lián)盟秘書長李易對此就持反對態(tài)度，“互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)做手機是歷史的倒退，是從一個高毛利率的產業(yè)去做一個低毛利率的事?！碑斎?，蘋果是個例外。

那么，為什么互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)紛紛搶灘手機終端?

看看這些加入戰(zhàn)團跨界手機的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，幾乎都是在PC終端上壟斷了某種互聯(lián)網(wǎng)服務的公司。360壟斷了PC殺毒軟件，盛大壟斷了網(wǎng)絡文學市場，阿里巴巴是C2C市場的老大，百度是國內搜索市場霸主，騰訊則是IM。

對這些互聯(lián)網(wǎng)大佬們來說，當務之急就是如何將他們現(xiàn)有的優(yōu)勢復制到移動互聯(lián)網(wǎng)上去。

媒體報道，今年一季度全球智能手機出貨量中，中國首次超越美國成為全球最大智能手機消費國。中國在市場中所占份額為22％，而美國的比例則為16％。顯然，智能手機在中國普及，帶來的可能性之一，就是未來的互聯(lián)網(wǎng)主要接入設備是手機。

掌握了這個入口，就掌握了一定的網(wǎng)絡市場，才能有所長遠發(fā)展。也就是說，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)進軍智能手機制造不是為硬件盈利，而是希望搶占背后的入口和轉化率。

正因為此，從2011年下半年開始，中國移動互聯(lián)網(wǎng)產業(yè)中就出現(xiàn)了這種國外所沒有的，互聯(lián)網(wǎng)巨頭與硬件廠商合作，搶灘手機終端的模式。這個模式的核心就是將硬件與軟件結合，著眼于在用戶的后期服務上盈利。比如買了360的手機，那么，用戶就有可能選擇使用手機里的360的應用。這對360來說，首先就是用戶量，有了用戶基礎后，軟件所嵌入的廣告等就有更大的轉化機會。

起步較早的小米，其月營收據(jù)說已經(jīng)超過10億元，每月發(fā)貨量在50萬臺以上。截至今年底，其代工廠英達華的小米專線每月產能將超過100萬臺，屆時小米手機的年產能將達千萬臺規(guī)模。

而那些跨界手機的互聯(lián)網(wǎng)壟斷巨頭，既有足夠的資金推出自制手機來搶占移動市場，他們在PC上形成的知名度和用戶群本身就形成了他們手機的潛在消費群。并且，他們在PC上壟斷的服務又成為了他們手機的賣點，很可能后來居上。

至于許多其他互聯(lián)網(wǎng)公司，要么公司規(guī)模太小，不足以自主研發(fā)手機和做市場推廣，要么就是公司規(guī)模足夠大，但并沒有在任何一個領域積累起一個龐大的用戶群。比如搜狐，別的幾個國內互聯(lián)網(wǎng)巨頭在手機上鬧騰的時候，張朝

陽大概正在45度角淚流滿面。新游戲規(guī)則

當然，也有唱衰者。5月16日，創(chuàng)新工場CEO李開復就在其微博中斷言，大部分互聯(lián)網(wǎng)公司做手機會失敗。

在李開復看來，互聯(lián)網(wǎng)公司做手機會失敗不僅是因為企業(yè)基因不同，更主要的是這些企業(yè)只是為了嵌入自己的服務，爭奪移動互聯(lián)網(wǎng)的入口，“不以用戶需求為使命，而為嵌入自己服務為目標，無法得到用戶口碑?！薄安辉敢馇度胗脩魫鄞鞯母偁帉κ值姆諘辉嵅　?。

這個橋段是否似曾相識?不錯，它曾無數(shù)次發(fā)生在傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)時代。譬如360和QQ在PC終端上的3Q大戰(zhàn)。如果這些傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)上的壟斷大佬進入移動互聯(lián)網(wǎng)，會否真如李開復所說繼續(xù)一手遮天，鐵板一塊?

剛剛宣布要跟國際國內廠商合作推出360特供手機的360的周鴻祥，倒是表示對李開復的觀點“非常同意”。不過，他辯解稱：“所以360自己不做手機，而是借助360對互聯(lián)網(wǎng)的理解和資源幫助手機廠商轉型互聯(lián)網(wǎng)模式?！倍俣却饲耙蔡拐\表示，與長虹合作的千元機，主要是針對2000元以下的用戶體驗，不能與四五千元的蘋果手機用戶體驗進行比較。

另一方面，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)對手機終端的“搶位”，已經(jīng)挑起傳統(tǒng)終端廠商們的戒備之心。

目前國內互聯(lián)網(wǎng)公司推出的手機價格從幾百元到上千元不等。按照之前中興執(zhí)行副總裁何士友的說法，千元智能機出貨量需要達到500萬臺，才能夠實現(xiàn)盈利?；ヂ?lián)剛公司選定的手機價格區(qū)間固然與各自家底有關，但如此明顯的低價血拼策略，讓原本以“低價換取規(guī)模優(yōu)勢”的傳統(tǒng)手機廠商頗有些不爽。

在中興通訊副總裁沈力看來，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)入局將更多的帶來價格和利潤的競爭，但目前評論誰勝誰負還為時過早，最終的“剩者”將在1～2年內見分曉。

你不能阻止任何人加入這場游戲，現(xiàn)在的游戲規(guī)則已經(jīng)完全打破終端廠商的概念，新一輪的競爭必將經(jīng)歷過一段痛苦的過程，最后沉淀下來的品牌，才是王者。

平臺悲劇巨頭鑄的天花板

如果說2011年是中國移動互聯(lián)網(wǎng)的“布局年”，那么2012年可謂是“戰(zhàn)略決勝年”。2011年，大家都在不斷在移動互聯(lián)上擲下種子，觀察他們的生長方向和勢能，處在試錯階段，對未來方向沒有絕對的把握。而在2012年，真正的移動互聯(lián)的競爭才剛剛開始，亞平臺級大玩家的格局或許將能見分曉，排出座次，看出誰會是王者，誰已經(jīng)失去機會。

2012亞平臺戰(zhàn)略決勝

2011年6月，喬布斯去世前，據(jù)說跟扎克伯格吃了一頓飯。老喬拍著小扎的肩頭，希望Facebook和蘋果獨家合作——用戶打開iPhone就能進入Facebook。小扎覺得不錯，但前提是蘋果不能再做社交網(wǎng)絡。老喬沒同意，談判破裂。

小扎認為這是老喬的緩兵之計，一旦利用Facebook打通了用戶，培養(yǎng)了用戶習慣，如果有一天蘋果用了自己的社交網(wǎng)絡怎么辦?在移動互聯(lián)時代，王者如Facebook也難免要被蘋果算計。掌握移動互聯(lián)根平臺的公司果然厲害。

通向移動互聯(lián)網(wǎng)的道路目前被三家大公司牢牢把持——蘋果、谷歌和微軟，因為他們掌握著“根系統(tǒng)”——iOS、Android和Windows Phone(在Windows 8誕生之前的名字)。這不僅僅限于手機，在即將面世的智能電視，甚至在汽車等幾乎所有的移動終端中，亦是如此。

看看這幾家公司是如何布局的吧。以谷歌為例，從互聯(lián)網(wǎng)運營延伸到云計算，做安卓操作系統(tǒng)又收購了手機硬件廠商摩托羅拉移動，鮮為人知的是，谷歌現(xiàn)在也是美國最大的互聯(lián)網(wǎng)主干管道之一，向美國政府申請把互聯(lián)網(wǎng)接入百姓家中，扮演了運營商的角色。更顯示其長遠眼光的是，因為云計算耗電量大，谷歌還建了自己的火電廠。

顯然，蘋果、谷歌和微軟已然鋪設好了通向移動互聯(lián)網(wǎng)的“水、電、煤”，其他公司必須在它們提供的“基礎設施”上生存。

2011年移動互聯(lián)網(wǎng)根系統(tǒng)的競爭已經(jīng)全面結束，最基礎的平臺圍墻已經(jīng)矗立起來，巨頭們已經(jīng)牢牢掌控了操作系統(tǒng)、應用商店等環(huán)節(jié)。其他玩家所能做的，就是在他們制定的規(guī)范下進行創(chuàng)新。

寄生心理摧毀爭上游能力

事實上，雖然中國PC互聯(lián)網(wǎng)巨頭會成長為亞平臺，阻擋中小創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)富的機會，然而就連他們自己，也得看通信運營商的眼色行事。移動互聯(lián)網(wǎng)潛在的巨頭太多，碰壁的機會也太多。

央企之間的戰(zhàn)爭可以打得那么慘烈，那央企和民企之間會打成什么樣?2006年中國移動就想針對騰訊搞反制。他們知道如果全面收購騰訊必死，于是想成為第二大股東，提出購買20％股份的條件，最終沒談妥。

如今通信運營商已經(jīng)成為眾矢之的，聚集了太多的“仇恨”。云計算靠運營商一定是做不起來的，但是運營商一定會狠狠地從云計算吸血——阿里云做云計算的成本是在美國的4倍，在中國要先給通信運營商交夠租子。運營商不會什么東西都做，而且他們永遠會為別人做事設門檻。但無論怎樣，永遠不影響運營商從互聯(lián)網(wǎng)的身上賺錢。

蘋果、谷歌、微軟；騰訊、阿里、百度；移動、聯(lián)通、電信，以他們3方面9家巨頭，構筑了中國移動互聯(lián)網(wǎng)的圍墻。他們是空氣，也是毒品：他們讓創(chuàng)業(yè)者很容易找到創(chuàng)富平臺，同時也容易小富即安。

“天花板”所帶來的是，大家的寄生心理太強，現(xiàn)在中國移動互聯(lián)網(wǎng)真正熱鬧的不過是些應用?，F(xiàn)在中國互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)沒有人想要爭上游。中國的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)上市之后大多受股價的影響，比較玩不起，比較急功近利，更多的是做短視的搏殺，所以中國企業(yè)往往做不出引領行業(yè)的舉措。大家都想著掙快錢。掙不著就著急，誰愿意為未來投資呢?誰愿意為未來失敗埋單呢?

蘋果和谷歌的共同特征是，他們不受市場的影響，不理會股價高低，方向就是方向，愿意為它投入海量的資源、資金，失敗、嘗試、堅持，哪怕是一兩年，三五年，不計代價。

三大寡頭已經(jīng)定義了移動互聯(lián)網(wǎng)世界的基本形態(tài)，而小寡頭們的角逐則尚未見分曉。2012年將是移動互聯(lián)網(wǎng)泡沫破裂的一年。在激烈的競爭中，各種躍躍欲試卻找不到頭緒的生態(tài)系統(tǒng)構建者們，要么回歸自身價值本位，要么就會被淘汰出局。

亞生態(tài)系統(tǒng)的泡沫

2011年10月26日，諾基亞在倫敦發(fā)布了自己的第一款WindowsPhone手機。這意味著諾基亞這位昔日手機產業(yè)霸主，將放棄建設基于Meego操作系統(tǒng)的根系統(tǒng)的努力。至此，移動互聯(lián)網(wǎng)產業(yè)中，根生態(tài)系統(tǒng)的泡沫已經(jīng)基本被撇凈。而諾基亞和微軟的結盟，標志著微軟正式向iOS和Android陣營發(fā)起了沖擊，根生態(tài)系統(tǒng)的“三國鼎立”局面已經(jīng)形成。

從2011年下半年開始，阿里巴巴、騰訊、百度互聯(lián)網(wǎng)三巨頭的意圖開始愈發(fā)明確，它們將繞開大而全的標準App Store模式，建立基于自身核心業(yè)務的垂直亞生態(tài)系統(tǒng)，這包括特制的ROM和垂直的應用程序商店。

“在iOS賺錢，到Android上賺用戶”，這已經(jīng)成為了移動互聯(lián)從業(yè)者的基本共識。而隨著Android智能終端的繼續(xù)普及，基于Android根系統(tǒng)的亞生態(tài)系統(tǒng)勢必

將更為繁榮。

然而，一個過度競爭的市場必然會有泡沫產生。況且，在2012年全球流動資本緊縮的背景之下，中國移動互聯(lián)網(wǎng)產業(yè)中的這些亞生態(tài)系統(tǒng)，必然會在動蕩中實現(xiàn)優(yōu)勝劣汰的產業(yè)進化。

一位在2011年創(chuàng)辦Android應用程序商店的創(chuàng)始人坦言，2012年會是寒冬，如果不能及時地找到合作渠道，那么就很有可能熬不過2012年。

實際上，這位移動互聯(lián)創(chuàng)業(yè)者的擔憂反映了這個產業(yè)的本質問題。

移動互聯(lián)是一個天生國際化的市場，運營商和終端廠商都不能再設置藩籬——旦這僅僅是對于封閉的iOS生態(tài)而言。而對于Android生態(tài)系統(tǒng)來說，谷歌并沒有解決渠道標準化的問題。這使得眾多移動互聯(lián)勢力在免費利用谷歌技術資源進行開發(fā)的同時，不得不自行尋找渠道去推廣自己的產品，開發(fā)者如此，中國70多家Android應用程序商店亦如此。這就在現(xiàn)實的商業(yè)環(huán)節(jié)中，又給了運營商和終端廠商以建立圍墻的機會。這樣就增加了創(chuàng)業(yè)成本，并催生出大量的產業(yè)泡沫。

目前來看，運營商、終端廠商和開發(fā)者，三者仍是互相利用的不平等三角關系。只不過，與Wap時代的移動互聯(lián)產業(yè)法則所不同的是，運營商的權勢大大降低，終端廠商和開發(fā)者的議價能力獲得提高。

在2011年底舉辦的若干場投資者聚會上，移動互聯(lián)業(yè)內人士普遍認為，目前亞生態(tài)系統(tǒng)的數(shù)量增長幅度大于Android智能終端的市場增長幅度，并且眾應用商店之間存在著嚴重的同質化傾向。這些不利因素，必然會導致亞生態(tài)系統(tǒng)中的整合資源能力較弱者，成為2012年破裂的泡沫。

巨頭們已經(jīng)進場訂好了“天花板”。就中國的整個移動互聯(lián)網(wǎng)產業(yè)而言，2012年注定是一場優(yōu)勝劣汰的淘汰賽。而在這場殘酷的競爭中，我們可以預判，眾多硬件廠商會繼續(xù)在生態(tài)系統(tǒng)擴軍，但難有大的作為；而眾多的第三方應用商店和開發(fā)者會被淘汰，它們中的強者會綁定硬件廠商而圖存；互聯(lián)網(wǎng)公司會繼續(xù)攻城略地，在移動互聯(lián)網(wǎng)之上確立自己在垂直領域的優(yōu)勢地位。

火燒移動應用陌陌的悖論

前不久，國外移動應用分析機構弗拉瑞的一個調查顯示，社交網(wǎng)絡的復合年增長率驚人高漲，與2011年相比，今年消耗時間增長了60％。而根據(jù)統(tǒng)計，弗拉瑞“應用圈”的廣告收入三個月內上漲了23％。移動互聯(lián)網(wǎng)正逐漸展示出最具“錢景”的潛力。

作為移動社交應用，“陌陌”已占領了年輕人的手機，“名片碰碰”則瞄準了商務人士。然而，移動互聯(lián)網(wǎng)是否真能成為陌陌和名片碰碰們崛起的跳板?

泡妞經(jīng)濟學

從泡妞上挖掘商機，創(chuàng)造出陌陌的唐巖絕對算是先鋒。

唐巖有穩(wěn)定的工作，先前并沒有強烈的創(chuàng)業(yè)欲望，他在網(wǎng)易公司工作8年之后，已經(jīng)擔任網(wǎng)易網(wǎng)站部總編輯。

然而在一次無聊的等待中，唐巖與同事閑聊到能不能認識坐在不遠處的姑娘時，他突然萌生了做一個社交應用的想法——建立讓人們認識就在附近的陌生人的“高速通道”，使用LBS(基于位置的服務)技術來“定位”。

決心下定，陌陌很快在唐巖帶領的20來個人的團隊手中誕生了。

從上線第一個月的10萬用戶，到現(xiàn)在的近450萬，陌陌的用戶規(guī)模不斷擴張——除了人們普遍認為的肯年學生、白領階層，現(xiàn)在還有很多明星名人或是企業(yè)高層都在使用陌陌，此類人群還在不斷擴大，陌陌的官方微博甚至展示了一個ID為“二一齋主”的打扮得像個和尚的男士用戶。

迅速躥紅移動互聯(lián)網(wǎng)的“陌陌”，已經(jīng)超越微信，在蘋果AppStore社交免費榜上排名第一。除了產品增長帶來的各種話題性，陌陌也帶來了其他功用：一位資深用戶的“北京愛情故事”就由陌陌促成，他在商務大樓辦公，平時交際圈十分有限，但通過陌陌，認識了同棟大樓辦公的某女性用戶，隨后她就成為r他的未婚妻；一位出租車司機，他利用陌陌開發(fā)了新的]：作方式，通過陌陌定位，約時間，他從到處找乘客變成了按時接乘客。他說如果使用得當，每月收入上萬不是問題。

價值100萬美元的“名片”

跟唐巖不同，王雨豪是個連環(huán)創(chuàng)業(yè)者，他先后做過科技照明和生物項目，后者還成為了2008年北京奧運會的供應商。之后他轉投互聯(lián)網(wǎng)產品，但數(shù)次創(chuàng)業(yè)均未見多大的成效。

2011年7月，王雨豪迎來了機會，他在一個青年創(chuàng)業(yè)大賽上，將一張“名片”賣到了100萬美元——他得到了紅杉資本、IDG等五家知名風投公司在投資意向書上的簽字。

這張“名片”叫做“名片碰碰”，是一款可以通過手機之間“碰一碰”或“搖一搖”交換電子名片的社交應用。

創(chuàng)業(yè)的靈感來自2011年3月，國外的一個文件傳輸分享應用Bump正在流行，這個應用通過手機的互相碰撞就可以相互交換聯(lián)系信息、照片或是其他目標。它幾乎沒有營銷投入，但用戶增長卻非?？臁６跤旰酪恢币詠砹私獾膰鴥仁袌?，中國用戶目前手機應用最多的微博、微信等等，都是專注于服務，沒有典型領域劃分，他想到，Bump式的應用正是一種解決方案。

根據(jù)以往的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗，王雨豪篤定了做“小產品”的方向，創(chuàng)立了即略網(wǎng)絡科技有限公司，經(jīng)過數(shù)百天的突擊，名片碰碰1.0問世了。

27天內，名片碰碰的下載量達到了10萬，“除了下載量，我們還收到了數(shù)干次的用戶建議?！庇脩舻姆答伕屚跤旰栏吲d，那說明了更深層次和更長期的使用預期?！坝幸晃划a品經(jīng)理給我們寫了三十多頁的PPT，提出各種使用感受和修改建議；還有一位上海的高級女白領，說名片碰碰在交換名片時的音效非常緊張，能不能換個輕松一點的。”

現(xiàn)在，已發(fā)展到4.0版本的名片碰碰已有了接近200萬用戶，這些用戶90％是商務人士，不乏董事長、總裁和企業(yè)管理層。

“剛性需求”下的競爭

不管是王雨豪還是唐巖，都認為移動互聯(lián)網(wǎng)社交應用的市場需求是“剛性”的。作為一個標準的現(xiàn)代人士，每天的工作生活離不開手機，最先打交道的不是各種人，而是各種各樣的手機應用。用手機交換名片、約會、交流、娛樂，甚至是艷遇。

“剛性需求”下，三類公司受益匪淺：除了基礎設施公司(運營商及通訊設備商等)、平臺公司難以切入之外，應用軟件公司簡直就是創(chuàng)業(yè)者們的天堂。

有錢的捧個錢場，沒錢的貢獻技術，一時移動互聯(lián)網(wǎng)的社交應用數(shù)量猛漲，以安卓為例，據(jù)DCCI最新的一個統(tǒng)計顯示，其應用商店內的產品已逾45萬，其中社交類占2.4％，以此粗略估算，安卓的社交應用數(shù)量在1.08萬個左右——每一款新的產品誕生，都面臨著上萬個競爭者。

實踐者王雨豪明白同質化競爭的殘酷，他做“小產品”，就是想將小產品做深做透，以規(guī)避“跟巨頭在同一個擂臺上比試”。但如今跟名片碰碰同臺競爭的還有“友聯(lián)系”、“脈可尋”、“GO名片”等；陌陌不但面臨著微信、微博等背靠巨頭的移動社交應用的壓力，單論交友，也還有“簡簡單單”等以評分照片為主的社交應用分享空間。

更殘酷的還在后面，有研究人士透露：“如果一個應用發(fā)布后超過180天仍然無法突破10萬的下載量關口，它日后勝算渺茫。”但99％的中國開發(fā)者開發(fā)的應用下載量依然在10萬以下，這一現(xiàn)狀也并未顯示出將有改觀的可能。

用戶規(guī)模悖論

“我個人認為，做強社交是有難度的?！毙吕苏憬⒉W院客座教授來罡認為，移動社交應用的市場并不算大，即使專注商務也只是瞄準小眾?！坝脩艉茈y培養(yǎng)，這涉及到改變人們的生活或工作方式。”

他強調，社交應用成功的前提是用戶規(guī)模，目前唯一“夠看”的微信，在短短四百多天中據(jù)稱用戶已經(jīng)上億——這跟騰訊多年來積累的龐大用戶基礎也脫不開關系，而即使是新浪微博，3億的用戶也用了兩三年的時間來積累——這一數(shù)據(jù)并非全來自移動終端。

“很多移動社交應用的發(fā)展勢頭都不錯，但難保不會成為下一個米聊?！鄙鐣襟w營銷研究人士李積鑫談到，他同時也強調了用戶規(guī)模對盈利的關鍵性作用。

近年來涌現(xiàn)的移動應用中，大多并沒有清晰的盈利模式。首先，國內移動應用大多是國外應用的“本土化”，但國內用戶卻沒有付費下載的習慣；而像Bump那樣與貝寶(PayPN)合作，縱深發(fā)展形成支付渠道Bump Pay，也需要相當?shù)挠脩粢?guī)模。

而在積累用戶規(guī)模的過程中，需要不停地投入成本——更好的服務質量、更新功能的開發(fā)、更多的推廣……

國內的一個調查顯示，免費移動應用普遍依賴廣告植入，且80％～90％的廣告收入都是來自“圈內人”。國外云筆記存儲Evernote的CEO菲爾·利賓在面對中國市場時強調：“我們甚至可以在中國10年都沒有盈利?！边@預示著移動互聯(lián)網(wǎng)中太多的社交應用將在擴大用戶規(guī)模與取得盈利的循環(huán)消耗中逐漸“玩不起”。

陌陌的突圍優(yōu)勢在于其已經(jīng)擁有了相對固定，并還在壯大的用戶群，名片碰碰則在盈利模式上有章可循：按照王雨豪的想法，未來的名片碰碰完全有可能走向招聘及人脈管理服務。同時，據(jù)王雨豪介紹，5月因特爾全球首發(fā)的因特爾手機，就包含了即略網(wǎng)絡的應用，這一模式還將可能在9月延伸到與微軟的合作上——這也不失為一種優(yōu)質的推廣方式。

另外，現(xiàn)在微信已經(jīng)開放接口，支持第三方應用接入，其正在演變成為一個移動社交平臺。這對應用開發(fā)商來說不是壞事。