李楊

智能手機是個香餑餑。蘋果APP與谷歌Android的雙雄鼎立不僅為年輕開發(fā)者們提供了創(chuàng)業(yè)平臺，更激發(fā)了骨灰級創(chuàng)業(yè)者們“新領(lǐng)域，再創(chuàng)業(yè)”的激情——繼雷軍推出小米手機之后，牛博網(wǎng)、老羅英語培訓(xùn)創(chuàng)始人羅永浩亦以“未來喬布斯”姿態(tài)高調(diào)進軍手機市場，而近日百度創(chuàng)始人李彥宏、奇虎360創(chuàng)始人周鴻祎的闖入，令未來的智能手機市場格局顯得更加撲朔迷離……

奇虎360創(chuàng)始人周鴻祎有過多次跨界競爭的豐功偉績：從中文搜索引擎3721到門戶網(wǎng)站雅虎，之后轉(zhuǎn)戰(zhàn)防病毒市場做360，還順道在瀏覽器市場搶占了可觀的市場份額。而這一次，他瞄上了智能手機。

2012年5月，周鴻祎在微博上公開宣稱“現(xiàn)在每個人都想擁有高性能的智能手機，360作為一個開放平臺自己不做手機，但我們決定和國際國內(nèi)廠商合作，推出多款360用戶特供機，希望伙伴基本是零利潤把高配置智能手機特供給360用戶?！痹谝苿踊ヂ?lián)網(wǎng)大會期間，華為高級副總裁余承東表示，將與360合作推出手機，華為將支持奇虎360公司為消費者提供性價比超過小米手機的產(chǎn)品。

此前，互聯(lián)網(wǎng)巨頭百度與長虹聯(lián)合研發(fā)的千元智能機已經(jīng)浮出水面，2012年5月15日百度宣布與長虹聯(lián)合推出一款低配置899元智能手機，由富士康代工，中國聯(lián)通包銷。而隨著 360這個攪局者的加入，智能手機市場原有的脆弱平衡即將被徹底打破。

小米手機前景不明

周鴻祎宣布奇虎將與廠商合作推出360特供手機，可謂給互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)爭做手機的熱潮又添了一把火。有的人認為，之前雷軍力推的小米手機行情看好，是各位互聯(lián)網(wǎng)同行爭相進入的原因。

標價 1999元的小米手機缺乏傳統(tǒng)營銷渠道的支持，而在網(wǎng)上一度被炒成了難以獲得的稀缺商品。眾所周知，小米手機的團隊以互聯(lián)網(wǎng)營銷見長，其推廣手法有濃重的炒作痕跡。說實在的，在當(dāng)前的中國市場上，爭取若干媒體說說好話，包括在網(wǎng)站上團隊行動、添加大量好評，其實花不了多少銀子。問題是，手機消費者吃不吃這一套？消費者是否還停留在聽見風(fēng)就是雨的階段？如果答案是否定的，手機消費者早已是“曾經(jīng)滄海難為水”，不會那么輕易一哄而上了，那么炒作功夫最多也就能夠整個熱鬧，很難直接帶來產(chǎn)品的良好口碑。

小米手機的營銷推廣方式，對自己的品牌建設(shè)是有利還是有害，目前還難有定論。而把小米手機自稱的熱銷作為互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)圍攻“千元智能機”市場的引子，理由顯然是不充分的。因為現(xiàn)在大家盯住的根本不是1999元的規(guī)格，直接就是 1499、999這兩個級別。而在這兩個級別上，小米手機的進度和對手是一樣的。如果雷軍動作再慢一點，大家就不會再記得有過小米手機這檔產(chǎn)品了。

新加入者的消息放出來沒幾天，小米手機推出了 1499元的青春版，當(dāng)然還得是“限量15萬臺”。如此拿腔拿調(diào)地賣一款一點都不復(fù)雜的移動終端，實在是有點自得其樂。這種處處山寨蘋果的饑餓營銷套路跟本土企業(yè)習(xí)慣的現(xiàn)貨足量供應(yīng)一比，立刻就陷入尷尬。如果真是扭扭捏捏地限量供應(yīng)，那小米手機也就前景堪憂。只有敞開供應(yīng)才有未來。

千元智能機一旦批量上架，小米手機的成色才能顯露出來?，F(xiàn)在，1499元這一檔是競爭的焦點。價格競爭的背后，是選購手機的不同價值觀的碰撞。

手機核心價值：主頻？

2012年5月18日，360用戶特供機微博透露，360與華為宣布推出首款360特供機“華為閃耀”，價格為1499元。具體配置為：“雙卡雙待；配備4.3寸QHD防劃痕高清大屏；雙核1GHZ處理器；1G超大運行內(nèi)存、4G存儲內(nèi)存。價格為1499元?！?60特供機官方微博自稱這是“目前性價比最高的智能手機”。

同一天，小米手機青春版開始發(fā)售，售價1499元。雙方對決已經(jīng)開始。對于360特供機1499元的價格，小米手機高管反復(fù)強調(diào)其手機主頻的優(yōu)勢：“我們現(xiàn)在雙核1.5g標準版，1999；雙核1.2g青春版，1499，如果我們再做1g，依然再降500，999?！敝茗櫟t立馬回應(yīng)：“歡迎降價歡迎競爭，最后讓消費者獲益。不過別誤導(dǎo)用戶，好像手機就是CPU，雙核1G以上的CPU什么1.2G1.5G，用戶用起來有差別么？也就跑分瞬間開足馬力，更別說您那前年的A8舊架構(gòu)，主頻再高除了更耗電，在速度上和新的A9架構(gòu)對比毫無優(yōu)勢，手機行業(yè)有專家能出來科普一下A8和A9架構(gòu)CPU的差別吧?！?/p>

基于用戶體驗和性價比優(yōu)勢，周鴻祎曾經(jīng)把高度穩(wěn)定的殺病毒市場攪得天翻地覆。小米手機本身還是手機市場的攪局者，并非蘋果、諾基亞和三星，其產(chǎn)品說辭的公信力還是遠遠不夠的。周鴻祎公開質(zhì)疑“主頻領(lǐng)先派”的價值觀，強調(diào)1999元小米手機 A8架構(gòu)的落后，這一下就把被企業(yè)公關(guān)所掩蓋的一部分事實給端了出來。

手機主頻高一點本身不是壞事，耗電就是壞事；架構(gòu)先進不先進再談，用戶體驗無差異，價格差了五百塊、一千塊，這就是明顯的劣勢了。由此觀之，1999元小米手機可以跟市場徹底說再見了。

1499元手機夠不夠有說服力？比起1999元來說，肯定是有的。但是，比起999元來說，說服力又是明顯不足的。中國的手機消費者有的是價格忠誠度。2011年年底，百度曾與戴爾合作推出一款高端智能手機，但因售價過高等原因市場反響平平。不管小米、360還是百度，誰把“價錢便宜量又足”的999元智能手機端上架子，誰就能獲得一個爆發(fā)式的增長。

決勝終端：數(shù)據(jù)流量爭奪戰(zhàn)

互聯(lián)網(wǎng)大佬為何紛紛涉足通信業(yè)、做千元智能手機？因為千元智能手機預(yù)期將有一個極大的市場規(guī)模。小米公司近日首次對外開放電商客服中心、物流倉儲、英華達生產(chǎn)線，并透露目前每月發(fā)貨量在50萬臺以上，月營收逾10億元。

反正閑著也是閑著。既然大家都做不了蘋果，既然大家都對各種終端不滿意，干脆根據(jù)各自的感受和體會，做幾款手機出來回饋社會。架打得越歡，消費者選擇越多。

小米科技、百度、阿里巴巴、盛大、360……百度聯(lián)合長虹推出低于1000元的產(chǎn)品，盛大Bambook手機價位在1100元左右，阿里云也連續(xù)結(jié)合天語推出價位較低的手機產(chǎn)品，不過由于配置平平，市場反饋并不熱烈。此番奇虎360的特供機價位瞄準1499元，志在把中等智能手機拉到這一條價格線上。接下來就是一步步降價，直到中等配置手機降到999元。

終端決定了數(shù)量流量。爭奪手機市場份額是醉翁之意不在酒，在于數(shù)據(jù)流量的引導(dǎo)。隨著1499元、999元手機的逼近，一場爭奪終端入口的戰(zhàn)爭已經(jīng)打響。

隨著移動互聯(lián)網(wǎng)的普及，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)對手機產(chǎn)業(yè)的興趣變得空前高漲。百度技術(shù)副總裁王勁曾表示，云智能終端平臺是百度云戰(zhàn)略在移動互聯(lián)網(wǎng)的重要布局，與終端廠商的合作是這一戰(zhàn)略的實際體現(xiàn)。百度希望在合作中實現(xiàn)硬件及終端廠商、開發(fā)者等產(chǎn)業(yè)鏈的共贏。

百度的想法與眾多互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)相同。未來手機產(chǎn)業(yè)的各方面都將互聯(lián)網(wǎng)化，互聯(lián)網(wǎng)及手機企業(yè)會出現(xiàn)更多融合。與其讓競爭對手控制流量，不如讓自己來控制流量。與其讓競爭對手掌握用戶反饋，不如自己掌握用戶反饋。

手機就是未來的PC，在PC網(wǎng)絡(luò)流量市場大局已定的情況下，手機流量市場是當(dāng)前最重要的增長點。手機可以不賺錢，流量市場份額不能丟。從這個角度來看，雖然當(dāng)前缺乏熱門的殺手應(yīng)用，互聯(lián)網(wǎng)大佬的紛紛跟進，也非完全出于主動，但一個轟轟烈烈的明星創(chuàng)業(yè)格局已經(jīng)形成，其未來將發(fā)酵出怎樣的產(chǎn)業(yè)集群效應(yīng)，人們還將拭目以待。