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      硒鼓再生加粉服務(wù)中心,日賺千元的好生意

      2012-04-29 00:44:03王浩
      大眾投資指南 2012年6期
      關(guān)鍵詞:硒鼓墨盒耗材

      王浩

      激光打印機使用率越來越高,已經(jīng)占到打印機市場份額的40%,而且還有繼續(xù)擴大的趨勢,而激光打印機核心耗材——硒鼓的價格比較貴,一個新的硒鼓平均售價400多元,對于不少商家、企業(yè)而言是一個不小的負(fù)擔(dān),這也為投資者帶來一個投資機會——往廢棄硒鼓中加粉,再生硒鼓。

      市場現(xiàn)狀及分析——

      二三線城市市場缺口大

      首先,市場需求大。中國文化辦公設(shè)備制造行業(yè)協(xié)會辦公設(shè)備耗材及配件專業(yè)委員會介紹,以北京、天津和河北省三地為例,大約有超過9成的用戶(包括中國移動、中海油等大型國有企業(yè)),受成本支出的影響愿意使用價格更為便宜的再生硒鼓,這個需求量每年大約有350—420萬個,占到硒鼓耗材消耗量的65%—70%。

      其次,供給量不足。雖然現(xiàn)在不少文具批發(fā)市場中有從事硒鼓再生生意的人,但是總供給量尚無法完全滿足市場需求,仍以上述三地為例,每年缺口大約有100萬個。另外,現(xiàn)在硒鼓再生大多數(shù)采取手工加粉方式,該方式不僅污染環(huán)境,而且加工時間較長,再生一個大約需要30—40分鐘,一天最多加工十幾個,從投資角度講不劃算。所以市場中對于可以從事機械化批量再生硒鼓的服務(wù)中心需求量較大。像南京的某硒鼓加粉服務(wù)中心,每天大約可以為50個硒鼓加粉;上海的硒鼓加粉服務(wù)中心,每天大約可為90個硒鼓加粉。

      第三,投資區(qū)域看,目前國內(nèi)只有上海、南京、杭州、廣州等地采用機器再生硒鼓的生意較為發(fā)達(dá),基本上處于供需平衡狀態(tài),其他地區(qū)市場缺口較大,特別是二三線城市。

      第四,再生硒鼓具有極為明顯的競爭優(yōu)勢,目前再生硒鼓平均收費標(biāo)準(zhǔn)大約是50—80元,僅是原裝品的六分之一至五分之一,所以對于用戶的吸引力較大。同時加工成本僅為10元/個,比手工加粉要便宜了近50%,而且從時間上講也能節(jié)約五分之四。

      所以,在目前機器加工再生硒鼓尚未大面積普及情況下,該生意對于二三線投資者而言是一個不錯的投資選擇。

      小店特色——

      免拆硒鼓,加工能力強

      1.不需要拆鼓,節(jié)約時間。用硒鼓加粉機加粉不需要拆鼓,不損壞零件,可保證硒鼓100%重復(fù)使用。加一只硒鼓,需要時間8分鐘左右。加粉機器獲得國家專利產(chǎn)品。

      2.沒有粉塵污染,不污染環(huán)境。

      3.加工能力強。一臺機器一天可加工再生60只硒鼓,其規(guī)模大約可滿足2—3家中型企業(yè)的需求。

      投資效益估算——

      門檻不高,收益不低

      投資者最低投入8萬元,其中設(shè)備投入5萬元,流動資金(包括店面租金)3萬元,店鋪面積只需要5平方米即可,無需員工。

      以合肥市場為例,綜合加工再生成本約10元/只,平均收費標(biāo)準(zhǔn)70元/只,合肥的李先生開店第一個月就加工了近500只硒鼓,月凈利潤3萬元。

      注:

      因各地房租費用差異較大,本文不做具體分析,投資者可根據(jù)當(dāng)?shù)厍闆r以及自身資源對流動資金進(jìn)行調(diào)整。

      若投資者采取在家經(jīng)營,最低投入只需要五六萬元。

      服務(wù)對象——

      中小微型企業(yè)為主

      據(jù)了解,該生意的目標(biāo)顧客主要以中小微型企業(yè)為主,特別是從事服務(wù)領(lǐng)域的企業(yè),諸如圖片社、外貿(mào)公司、房屋中介公司、學(xué)校等。

      選址——

      寫字樓集中地區(qū)為最佳選擇

      最佳選擇是商務(wù)業(yè)務(wù)(寫字樓較為集中的地區(qū))較為發(fā)達(dá)商圈的周邊地區(qū),店面位置最好離商圈的中心地帶不遠(yuǎn)于1000米;次選是學(xué)校較為集中的地區(qū);第三選擇是專業(yè)性質(zhì)的批發(fā)市場、集散地,如北京的中關(guān)村、天津的大胡同等地。

      成功案例

      上海的衛(wèi)先生是一個大學(xué)畢業(yè)生。剛剛走出校門的他選擇投資了硒鼓加粉服務(wù)中心。為了打開市場,他采取三個方法,一是,主動向一些中小企業(yè)、學(xué)校、幼兒園派送名片;二是,回收客戶使用廢棄硒鼓,自己加粉后進(jìn)行銷售;三是,打出宣傳,用“以舊換新”的廣告吸引顧客,即顧客選擇成為會員,便可每個月享受一次,用廢棄的硒鼓免費換加粉后硒鼓的優(yōu)惠。通過近4個月的努力,衛(wèi)先生終于打開了市場。現(xiàn)在他的會員約有500個,僅企業(yè)會員類就有200多個,全部是中小外貿(mào)型企業(yè)?,F(xiàn)在他每天大約要加工50個硒鼓,月盈利約9萬元。

      投資提示

      投資者可將硒鼓加粉和墨盒注墨一起經(jīng)營,因為墨盒是噴墨打印的必須耗材,對空墨盒加墨使其再生使用,也是從事耗材再生,一起經(jīng)營不需要增加場地面積和員工,還能增加投資者的盈利點。

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