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      營(yíng)銷與人性的弱點(diǎn)

      2012-04-29 00:44:03孫全勝
      新?tīng)I(yíng)銷 2012年6期
      關(guān)鍵詞:補(bǔ)充協(xié)議小牛犢廣藥

      孫全勝

      在許多女人看來(lái),這個(gè)世界沒(méi)有一個(gè)好男人。

      《紅樓夢(mèng)》里,作為一個(gè)閱盡人間世事的過(guò)來(lái)人,賈母安慰鳳姐時(shí)說(shuō),天下沒(méi)有不偷吃腥的貓。

      據(jù)說(shuō),一向虔誠(chéng)地誘導(dǎo)年輕人“圣戰(zhàn)”的本·拉登,一生中唯一說(shuō)過(guò)的笑話,或者說(shuō)被記錄下來(lái)的笑話是:“我不明白為什么有些人為何只要一個(gè)老婆,如果你有4個(gè)老婆,你隨時(shí)都活得像新郞官一樣。”

      所以,許多女人認(rèn)為世上沒(méi)有好男人,連孔子都說(shuō)“吾未見(jiàn)好德如好色者也”,的確是有道理的。

      但是,男人之壞,也有他們的理由。

      唐代元稹筆下的崔鶯鶯,未經(jīng)過(guò)媒人“求娶”、“問(wèn)名”、“納采”,便與張生私定終身,巫山云雨。輕佻的舉止,讓張生認(rèn)為崔鶯鶯是“尤物”─我一挑逗你就“恣意任君憐”,別人一勾引你肯定投懷送抱了,始亂而終棄之。

      當(dāng)然,現(xiàn)代社會(huì)流動(dòng)性強(qiáng),交際頻繁,誘惑太多,即便是法律程序走完,仍保不定男人從一而終,不薄情變心。但是,該走的程序不走,作為弱勢(shì)一方的女性來(lái)說(shuō),就更難保障自己的物質(zhì)和情感利益了。

      世俗生活是這樣,生意圈子也是這樣。

      5月9日,中國(guó)國(guó)際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易仲裁委員會(huì)做出終局裁決,認(rèn)定《“王老吉”商標(biāo)許可補(bǔ)充協(xié)議》、《關(guān)于“王老吉”商標(biāo)使用許可合同的補(bǔ)充協(xié)議》無(wú)效,加多寶停止使用王老吉商標(biāo)。

      很多人為加多寶惋惜。想想看,當(dāng)年一只小牛犢泯然于眾多小牛犢之中,不顯山,不露水,如今卓然而立,傲視群雄,是一只超級(jí)巨肥的現(xiàn)金奶牛,而飼養(yǎng)它的人,居然要“物歸原主”,撇清關(guān)系,似乎情理上說(shuō)不過(guò)去。因此,一些人認(rèn)為,廣藥集團(tuán)之所以能夠勝出,是因?yàn)樗膰?guó)有企業(yè)身份,甚至說(shuō)國(guó)資委為廣藥集團(tuán)撐腰,恃強(qiáng)凌弱。

      然而,在另一些人看來(lái),這場(chǎng)官司,從法理上,只要能夠證明加多寶的行賄與《王老吉商標(biāo)許可補(bǔ)充協(xié)議》有關(guān),輸贏是沒(méi)有懸念的。因?yàn)椋I來(lái)、偷來(lái)、搶來(lái)的孩子,無(wú)論養(yǎng)多大,都是不合法的行為,撫養(yǎng)權(quán)是隨時(shí)可以取消的。

      心血付出得太多,想法勢(shì)必也多。加多寶太想享受自己的營(yíng)銷成果了,王老吉商標(biāo)多使用一年,利潤(rùn)便像長(zhǎng)江一樣往自己的口袋里多流一年,幾百萬(wàn)元行賄,不過(guò)是牙縫里抽出一根細(xì)細(xì)的肉絲兒。

      只是,這世界有不透風(fēng)的墻,也有透風(fēng)的墻,加多寶恰巧碰上了后者,撞了一個(gè)大趔趄,期望中的商業(yè)利益盡失,而且面臨高達(dá)數(shù)億元的索賠,最重要的是商業(yè)聲譽(yù)受到損害。

      不可否認(rèn),加多寶運(yùn)作紅罐王老吉,是中國(guó)近年來(lái)最為成功的營(yíng)銷案例之一??墒?,抱著僥幸心理,以桌面下的行為護(hù)衛(wèi)自己的商業(yè)利益,是其最大的營(yíng)銷敗筆。

      在江湖上混,遲早是要還的。加多寶雖說(shuō)推出了自己的涼茶品牌,發(fā)起強(qiáng)大的營(yíng)銷攻勢(shì),但它肯定沒(méi)有一個(gè)好心情。

      《西廂記》里一句戲文唱得好:“花落水流紅,閑愁萬(wàn)種,無(wú)語(yǔ)怨東風(fēng)?!本瓦@場(chǎng)官司而言,加多寶也應(yīng)該是“無(wú)語(yǔ)怨東風(fēng)”吧?

      因?yàn)椋绻冃膽?yīng)該受到指責(zé),行賄總不應(yīng)該提倡吧。

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